基于“互聯網+”中職學校創新創業教育實踐探究

周芳芳

[摘? ? ? ? ? ?要]? “互聯網+”模式在中職教育事業中的運用，促使中職學校的創新創業教育迎來了全新的時代。基于“專業技能”的中職院校的教育將會借此實現進一步的提升，幫助學生獲得更多的平臺保障和政策支持。以福建省某中職學校學生創業團隊項目——“智能照明 從‘芯開始”作為范例，剖析該項目在運作過程中的可取之處，并且分析現階段技術核心型項目在市場環境下所存在的機遇與短板，幫助更多學生在相關創業創新方面找到正確的方向，進而完成自己的創業目標。

[關? ? 鍵? ?詞]? 創新創業;“互聯網+”;智能照明

[中圖分類號]? G712? ? ? ? ? ? ? ? ? ? [文獻標志碼]? A? ? ? ? ? ? ? ? ? [文章編號]? 2096-0603（2021）48-0190-02

一、“智能照明 從‘芯開始”的項目背景

伴隨著網絡技術和數字化家居消費理念深入人心，智能化照明市場現在已經漸漸出現。聲控燈在市場上的流通開啟了智能化照明產品消費的大門，而“智能照明 從‘芯開始”項目從2019年就已開始試運作，在2020年7月制訂了為期四年的財務計劃，并且積極開展項目營銷計劃，現已取得初步的成果。智能照明開關則以更先進的科技將其繼續拓展，根據“個性化”設計，“人性化”研發，利用紅外智能節電開關進行控制。與當下市場流通的聲控燈相比，具有很強的技術優勢。本項目“智能照明 從‘芯開始”啟動之前，進行了多輪市場實地調查，通過調查得知，目前項目所在地區大部分校企單位、事業單位和住宅用戶，對綠色照明有著較高的期待，希望照明控制系統智能化時代能夠盡快到來。

二、“智能照明 從‘芯開始”的運作流程及商業模式

本項目為校企合作背景下的孵化項目，本項目團隊通過與校方合約企業進行合作，自主生產出符合國家各項指標的智能開關，在與合約企業一起制訂營銷計劃并且通過營銷活動完成交易，實現盈利的技術專利產業項目。本項目的基本實施時間順序為：第一，敲定調研的具體實施方案，完成前期的資料搜集工作。第二，針對市場進行實地考察，完成實際數據的有效搜集。第三，實施本項目。以校企合作的方式完善本校的創新創業課程，并且持續為本項目的成功運作源源不斷地輸送人才，完善運作模式，實現穩定的創新生產，不斷夯實團隊基礎。第四，在“智能照明 從‘芯開始”的項目運作過程中不斷查找問題，完善項目運作。

（一）調研與資料搜集

在項目前期，研發團隊就智能家居、照明開關在中國知網、萬方、龍源和維普等數據庫進行了較為深入的調查，基本理清了照明開關的發展歷史，并且對家居智能電器市場的發展有了一個基本的認知。其后，項目團隊實地走訪了項目所在地區具有代表性的企事業單位、大型商場、學校、酒店和住宅區，并且就智能照明的需求進行了頗為具體的調查。調查結果發現，調查區域對智能照明的綠色化有著較高的需求。項目調查員通過統計數據發現：學校和企事業單位更加傾向于使用規格比較統一，且價格相對優惠的產品，而住宅區和比較大的酒店則更加重視智能開關的個性化，并且希望能夠實現批量“定制”。對辦公類的建筑而言，照明需求存在差異，在一些特殊場合需要規格比較高的照明控制系統則適合本產品的使用。

（二）項目的實施與運營

項目團隊通過對市場進行了廣泛且深入的調查之后，針對調查數據和結果進行了綜合性的分析，同時與校方合作企業針對產品進行分析。在做了系列的科學論證之后，針對項目的運作制訂了詳細的營銷計劃，并且開始持續上架系列產品。“智能照明 從‘芯開始”項目團隊制訂了合約生產統銷和社群零售的方式進行運作。

1.合約生產統銷

本產品作為日常照明的消耗品，廣泛應用于家居、裝潢、工廠、辦公等各個領域。而不同的用戶對本項目產品的需求有較大的差異。對于產品用戶來講主要分為兩大類：一類是產品需求量較小的個體用戶，一類是產品需求量較大且注重售后服務的企業用戶。項目團隊需要根據企業的產品需求，一方面需要進行有效的產品宣傳，尤其是本產品作為智能化照明的控制設備，能夠在很大程度上滿足用戶的個性化需求，并且能夠起到節能環保的效果。另一方面，需要開展合理的促銷活動，尤其是大促等重要時間節點進行優惠合約活動。項目團隊定期在各大知名門戶網站進行信息發布，根據產品的更新換代情況，定期召開新品發布會，邀請業內權威人士對產品進行介紹，提升其知名度，也可以通過“產品展銷會”吸引有效的大品牌客戶，與其建立基本的戰略合作關系。

2.社區零售

在國家政策的大力支持下，經濟發展模式開始變得豐富多樣，在傳統實體經營模式之外，社區零售以低成本、高效率、售后好的優勢異軍突起。以“微社區”為代表的社區零售，使得人人都可以成為產品的銷售者，價格、產品質量和售后服務成為社區零售的重要影響因素。而“網紅經濟”則是“微社區”經濟生態中的典型代表，直播帶貨成為用戶了解產品、接觸產品的重要途徑，極大地激發了人們的購買需求。本產品業通過“微博大V”“抖音”“快手”和“微店”形式實現產品的零售銷售，滿足市場零散用戶的相關需求。

三、“智能照明 從‘芯開始”的瓶頸與思考

“智能照明 從‘芯開始”經過兩年的運轉，已經基本實現了預期運營效果。該項目產品知識產權、專利的獨享性和適用范圍廣泛等特點，該項目的用戶群體基本穩定，且存在大量的潛在客戶有待開發，大量數據顯示，“智能照明 從‘芯開始”的商業模式基本取得了成功。但是在項目運作過程中，出現了一些問題。通過對這些問題的科學論證，期望可以找到解決途徑，幫助中職學生在今后的創業過程中能夠避開這些問題，順利完成創業。

（一）學生缺乏創業意識，容易迎難而退

學生參與校園創業項目都是抱著“嘗嘗鮮”的態度，而創業實踐過程中，不少學生會因為受不了較大強度的工作壓力而選擇退縮。面對這種學生，創業教師需要在項目創業實踐中對學生進行思想開導，幫助學生認識到自己的問題所在，并且提供切實可行的解決方案，強化學生的責任心，并且在創業項目當中逐步轉化成為創業意識。教師通過創業項目鍛煉學生，使學生的各項能力得到相應的發展。這既符合中職教育的內涵建設，同時能夠提升中職學生的綜合素養。因此，在項目的運作過程中，需要將抗挫教育作為重點內容傳遞給學生，促使學生能夠在創業實踐中認識到自己的短板，并且進行針對性的努力，幫助學生突破自己的能力瓶頸。

（二）學生缺乏合作能力，容易各自為政

在創業過程中，學生的各項能力都會隨著創業實踐得到提升，尤其是崗位技能的提升，創業實踐經驗的積累，很容易讓學生產生自大的心態，這對學生的成長來講無疑是一種阻礙。教師需要在創業項目開展過程中，做好“合作”主題的相關培訓，幫助學生認識到個人能力與團隊運作相比，團隊運作能力的優勢所在。當學生能夠在教師的指導下，意識到集體合作無往不利的真相之后，對培養學生的團隊合作能力會產生頗為積極的作用。

（三）學生缺乏正確金錢觀，容易缺乏遠見

社區零售分為線上社區零售和線下社區零售。線上社區零售主要通過“屏幕”向廣大的產品客戶進行推廣。“效果夸張”的零售廣告往往更容易受到人們的高度關注，部分學生在項目運作過程中，可能會產生“虛假宣傳”行為，直接對項目的品牌聲譽造成不良影響。因此，教師需要在創業項目開展過程中對學生進行及時的企業認知教育、基本的職業道德教育，幫助學生在創業項目的鍛煉過程中，能夠樹立健康的營銷理念和宣傳意識，培養出具有企業良知和社會責任心的人才。

（四）合理投入分配，打造項目可持續運轉體系

“智能照明 從‘芯開始”的盈利模式主要有：加盟盈利、產品盈利、平臺盈利三種模式。該項目的花銷模式為原材料費用、產品研發費用、成產加工費用等。合理的投入，即對本項目做出貢獻的人員按照一定的比例進行鼓勵。項目前期，創業導師需要根據本項目的性質公開制定嚴格的獎懲機制。如對銷售工作人員，以出單量、出單金額進行統計，并且根據客戶的售后反映形成一套完善的業績評價機制。

本項立足傳統商業模式，充分借助自主知識產權實現了產權的獨享性，并且充分借助“互聯網+”的模式，實現了產品的廣售特性。通過項目創業活動，激發學生對相關專業知識的學習，提升學生對所學技能的認知，培養學生的學習轉化能力。試想一下，如果中職學校的專業技能陸續進軍核心技術創業項目，則可以促使中職學校的創新創業教育與專業教育實現進一步的融合與發展，促使學生在創業項目中提升自己的專業認知，為解決學生的就業問題開拓一條全新的道路。

參考文獻：

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◎編輯 張 慧