大學生直播帶貨助力鄉村振興的探索

石暉 鄧俊

摘要：直播帶貨是近幾年火爆的營銷模式，這種模式縮短了產品的流通環節，能把產品的特點直接呈現給消費者，這對于農產品的銷售具有革命性的意義。鄉村振興戰略的啟動，呼喚更多有志青年參與進來，呼喚更多新點子、新創意、新做法、新成果，幫助廣大農村地區鞏固脫貧攻堅成果，實現人民富裕。大學生具有思維活躍、實踐能力強、接受新事物快的特點，理應在鄉村振興戰略中發揮更重要的作用。大學生直播帶貨，向全世界宣傳家鄉特產，助力家鄉農特產品的銷售，具有重要的探索意義。

關鍵詞：大學生;直播帶貨;鄉村振興

一、大學生為家鄉代言直播帶貨的意義

從國家層面來看，廣大青年學生投身于鄉村振興，有利于推動青年學生了解農村的真實情況，感受農村翻天覆地的變化，激發青年學生投身基層工作的熱情;對農村地區而言，傳統的“家國天下”思想，既希望培養的青年大學生能夠事業有成，更希望青年學生能將先進的理念、技術、資源帶回家鄉，幫助家鄉實現發展，幫助家鄉人民實現富裕;對于青年大學生來說，家鄉是漂泊疲累之后的加油站，相對于一線城市的挑剔，家鄉的歡迎和包容是最好的肯定。大學生直播帶貨一方面能夠提高學生的表達能力，通過專業的訓練和引導，能夠提高學生的創新、組織、表達和表演能力，是學生自身成長的一種方式，使其受益終身。另一方面學生為家鄉直播帶貨，熟悉家鄉農特產品的特點與優勢，能夠很快進入狀態，產證較好的效果，增強大學生直播帶貨的成就感和獲得感。

二、直播帶貨的主要特點

隨著互聯網的普及，信息的交換和傳播速度越來越快，傳統的貿易模式已經跟不上人民群眾的需求，電子商務應運而生在近十年內得到了迅猛的發展。李佳琦、薇婭、李子柒、桃子姐等一系列帶貨達人的出現，海量信息的迅速交流，巨額財富的迅速積累，引起了業界對直播帶貨模式的思考。相對于綜合性大學而言，職業院校對于社會需求的觸覺更加敏感，很多職業院校開設了電子商務專業，開始為社會和企業培養專業人才。由于直播帶貨是新生事物，對其的探索還缺乏系統性和權威性的界定，且直播帶貨的表現形式多樣，收到的效果也各不相同。直播帶貨有直奔主題的形式，以播主自身體驗引導消費者購買，例如李佳琦、薇婭等;有通過產品制作過程的展示的形式，引起消費者的好奇和興趣，例如李子柒等;有通過展現生活的細節營造情懷的方式，引起消費者共鳴和回憶，例如桃子姐等;還有通過獵奇引起消費者關注的方式，引導消費和購買，如大Logo等。

三、大學生開展直播帶貨的現狀及問題

1、大學生對于直播模式接受快但是整體水平偏低。

據不完全統計，普通本科院校學生有近30%的學生開展或參與過直播活動，通過這個平臺展示他們的各種才藝，少數學生還能實現才藝變現。而在職業院校尤其是有表演、主持、電子商務等專業的學校，參與直播的學生就更多，表現形式也更加豐富，各種模仿秀大行其道。雖然大學生直播的表達形式多種多樣，但其特征仍然有模仿太多創新不足的問題，往往是一個創意被反復使用，創作者無法保護版權，很難辨認創意出自于哪里。

2、大學生直播帶貨的模式過于簡單缺乏創新意識。

很多大學生在開展直播帶貨活動時只是單純地兜售，簡單的把線下的推銷行為搬到了線上，對于人氣不高的主播來說效果并不好。有的大學生主播自編自導自演的青春校園短片，在短片中插播產品推銷，讓觀看的人有代入感，誘發其購買欲望。整體來說大多數學生的直播帶貨呈現出表現形式單一的特點，推薦的產品同質化嚴重，創意作品產出周期較長。其次是大學生缺乏團隊協作，沒有意識到一個好的作品的產生需要有創意、編劇、美工、臺詞等多個元素的配合，有的作品有創業但表達形式簡單，有的作品效果華麗但缺乏深層次思考，流于純娛樂形式。

3、大學生直播帶貨的售后及客戶維護跟不上需求。

大學生帶貨缺乏穩定和充足的貨源支撐，一些學生將海外代購產品和生產許可欠規范的微商產品納入自己的直播帶貨，在后期容易出現以假代真、以次充好的情況，無論是主觀原因還是客觀原因，都會產生經濟糾紛甚至引觸犯法律。大學生直播帶貨的產品需要進行規范，其帶貨行為也應該要納入相關部門的管理，避免野蠻生長和無序發展，最終損害的是消費者利益，挫傷的是更多有心加入此行業的大學生。

四、大學生直播帶貨需解決的問題

1、大學生直播帶貨需要進行規范和指導。

直播帶貨已經發展成一個產業，衍生出豐富的構成元素，一個好的帶貨主播僅僅在價格和產品特點上下功夫是不夠的，還有更多術語、技巧等元素需要設計，這也是不同的帶貨主播效果不同的原因。從專業的角度對人氣主播的特點進行分析，解讀其吸引觀眾的關鍵的元素，通過課堂教學、專業講座、社團活動、實踐認識等方式，傳遞給大學生并應用于直播帶貨，幫助大學生提高直播的效果。

2、大學生為家鄉直播帶貨需要學校的引導與地方的支持。

黨中央號召青年學生投身于鄉村振興戰略，到基層去，把汗水揮灑在艱苦創業的舞臺，這個目標的實現需要加強對大學生的思想引導，也需要地方對大學生創業的支持與配合。僅僅依靠大學生自己的能力，很難形成規模達到直播帶貨的效果，這需要有運營的團隊，也需要有政府基層的大力支持。學校的知識普及和專業傳授能解決方法問題，同時也能解決一部分團隊組成問題，政府基層則能解決貨源和售后問題。只有多方認識趨于統一，瞄準目標協調發力，才有可能把大學生為家鄉農特產品直播帶貨的事業做起來，才能讓家鄉更多的人民群眾從直播帶貨的行動中享受到福利。

3、大學生直播帶貨需要社會的認同和家庭的支持。

作為新生事物，直播帶貨還未得到全社會的共同認可，非相關專業的大學生從事這個行業會被認為“不務正業”。很多農村家庭培養大學生希望他們走出農村融入城市，從而改變家庭甚至家族的命運，對于他們返鄉創業不是非常理解。黨對青年學生的號召，國家政策層面的含義需要更多的解讀和宣傳，引導廣大人民群眾形成一致共識。

注：湖南文理學院2021年大學生創新訓練計劃項目，鄉村振興背景下大學生直播帶貨助力貧困地區農產品銷售的模式研究，項目編號：XDC2021059;湖南文理學院2020年度科研項目，后疫情背景下地方院校畢業生人職匹配路徑研究，項目編號：20ZD10。