信息化時代下企業的創新營銷策略研究

李景紅

（廣州市華夏職業學院，廣東 廣州 510935）

一、信息化時代與企業創新營銷的意義

信息化時代與企業創新營銷的意義在于，各個行業借助創新營銷的運營模式，為企業創造價值，能夠提供給客戶切實的優惠與好處，是創新營銷相較于其他營銷方式的不同之處，但是創新營銷會提升創新營銷的運營成本，換言之，此種營銷手段能夠為客戶提供更為便捷化的資源需要以一定的成本作為代價，因為創新營銷的成本是不能被忽略不計的，需求是客戶擁有購買意愿并且具備購買能力，尤其適合比較熱衷于網絡瀏覽的客戶。企業通過對大數據以及用戶的行為軌跡的分析，能夠為人們提供快速精準的資源，能夠充分實現資源的最優化配置。

二、企業營銷的核心元素

（一）產品的優良質量

產品的優良質量，具體以服裝公司為例，實體交易環境下，面對琳瑯滿目的服裝，消費者往往要逛很多的服裝店，通過一件一件地試穿來尋找滿意的服裝。這種購衣方式需要花費消費者很多時間和精力。而在網絡購衣環境下，消費者只要在服裝銷售目錄中輸入所要購買服裝的相關信息，很快就能搜索到網站上所有符合要求的服裝，大大節約了消費者的時間成本和體力成本，因此商家需要確保產品的優良質量。

（二）品牌的精準定位

品牌的精準定位，首先，企業的創新營銷策略的發展現狀、難題及對策是經濟全球化的必然結果。企業的創新營銷策略區域化發展逐漸打破了國家之間的壁壘，在經濟全球化的今天，企業在市場中逐漸實現貿易自由化，鑒于市場經濟的影響，區域化發展與區域企業的創新營銷策略有著密不可分的關系，因為現在的企業并不是強制力下形成的，而是按照市場運行的規律整合成的以營利為宗旨的微觀單位，競爭模式也由傳統的一對一的競爭逐演變為集團與財團之間競爭，其次，從國內區域經濟的發展而觀之，企業的創新營銷策略的發展現狀、難題及對策是我國區域經濟發展宗旨與目標。近五年，國內區域合作與競爭的形式基本以以產業聯動為主要模式，此種模式具體強調區域之間的資源利用、目標一致為合作前提，以企業的創新營銷策略區域化發展刺激地方經濟的飛速前進，以企業的角度而觀之，就能夠幫助企業在對外貿易的時候，降低交易成本、逐漸優化企業的交易模式、提高企業的區域影響力。

（三）創新的營銷方式

從國外先進的企業的創新營銷策略貿易企業的實例中就能夠看出，企業的創新營銷策略區域化發展在企業的對外貿易與經濟往來的過程中，扮演者舉足輕重的作用。企業的創新營銷策略行業跨區域的合作與經營，有利于實現區域資源的整合與利用，由此可見，企業的創新營銷策略的發展現狀、難題及對策對于企業競爭的發展現狀發展的重要性。

三、信息化時代下企業的營銷現狀

（一）實體與創新營銷渠道相結合

公司實體與創新營銷相結合的特點是：以銷售主營業務產品為主；品牌服裝作為核心業務；“網店銷售”與“實體店”相結合。網絡銷售途徑主要有：1.當前公司采取的購物與退貨的機制為0-7 天的無理由退貨。2.網站型信息發布營銷方式。公司通過網站信息的發布可以將公司所從事的行業特點、生產的產品情況以及公司的特色、服務方式和創新品牌等信息在網站上發布。3.促銷環節的門檻較高。當前公司所設置的促銷環節有一定的金額限制，如果不滿足或未達到制定金額，就無法享受到促銷的優惠，沒有形成跨行業商戶的合作，這一點主要體現在支付方式的使用，若沒有形成戰略聯盟，就無法利用支付讓利消費者。4.企業網站的設計單調。企業網站的設計圍繞首頁、公司的簡介、公司的經營理念、發展現狀、現有規模以及組織結構等、產品目錄、行業動態等內容。5.品牌定位不準確，沒有品牌延伸的構想。官方網站利用購買的百度、谷歌等搜索引擎的各種功能，在各大搜索網站上注冊企業產品關鍵字，識別潛在客戶。并沒有實現對客戶的細分，提煉客戶的深層次需求。

（二）產品與品牌傳播渠道的多元化

產品與品牌傳播渠道的多元化，這一點可以國際托盤標準的制定并不符合國際統一的要求與標準，而是結合每個國家的具體狀況，考慮到本國的付出與收益，由此可見，區域企業的創新營銷策略標準的不統一，間接導致企業的創新營銷策略之間的不順暢。從這一點充分說明，在區域經濟的發展過程之中，企業的創新營銷策略企業以托盤為主要工具來進行區域間的貿易活動，而在企業的創新營銷策略運輸的過程之中，需要經過數次的機器設備的裝卸、裝箱、搬抬等的操作才能夠最終抵達目的地，由此可見，必然會提升貨物的運輸成本，嚴重影響企業的創新營銷策略企業的正常運輸，不利于企業的創新營銷策略的展開。

四、信息化時代下企業營銷存在的問題

（一）企業的創新營銷策略信息平臺建設的保密操作

企業的創新營銷策略的發展現狀、難題及對策對于企業的商業機密的保護屬于企業的創新營銷策略信息平臺建設進程的重要環節。而當前各個企業的創新營銷策略的企業的創新營銷策略產業系統的建設如火如荼，企業的創新營銷策略信息的及時性與快速傳播就成為企業的創新營銷策略發展的有利條件，而這些企業的創新營銷策略信息或多或少的涉及采購商與供應商等的商業機密，由此可見，在企業的創新營銷策略信息的平臺的建設過程之中，企業需要維護本企業的商業機密，并在企業的創新營銷策略信息的交換過程之中，拒絕其他企業共享本企業的機密信息，在企業的創新營銷策略信息平臺的建設的過程之中，存在一定的數量的企業在并沒有意識到需要將本企業的企業的創新營銷策略企業信息的重要性。因此與其他企業進行信息與資源的共享機制，就會導致本企業的信息的泄露，從而導致本企業在企業的創新營銷策略中有所損失。隨著企業的創新營銷策略的快速發展，企業需要針對多元化的客戶，制定多元化客戶的營銷方案，也對企業的創新營銷策略的供給商提出了相應的要求，就是要求系統能夠快速的響應客戶需求。盡管企業的創新營銷策略的企業的創新營銷策略信息平臺建設如火如荼，但是企業的創新營銷策略產業的供應商的運作仍然存在一定的滯后性，由此可能會引發企業的創新營銷策略服務供應商無法在規定的時間內歸納并總結出企業的創新營銷策略服務所必需的商業信息。在企業的創新營銷策略信息收集、分析信息與處理有效信息的過程之中面臨著諸多的問題，就會使得企業的創新營銷策略服務供應商的建設以客戶為核心的原則沒有得到充分的體現。

（二）協同模式過于單一

當前的產業協同的模式過于單一，就會降低產業系統的作用，嚴重影響到企業的創新營銷策略中的企業的創新營銷策略水平。在傳統的企業的創新營銷策略理論研究中，企業的創新營銷策略成本分析是整個實驗過程之中的核心環節，而企業的創新營銷策略成本分析一直都被大多數的企業所忽視。這是因為企業的創新營銷策略活動中，企業的創新營銷策略成本占商品總價值的近五分之一，而這一部分運輸費用是由于企業的創新營銷策略的運輸而產生的，這一部分的價值與社會平均的利潤率相比要高出一倍，從這一點充分說明，在企業的創新營銷策略的過程中，需要對企業的創新營銷策略運輸成本進行嚴格的監督與管理，因為將企業的創新營銷策略費用排除在對企業的創新營銷策略之外，是十分不客觀的。結合傳統比較優勢的規律，企業的創新營銷策略活動產生是源于貿易中的銷售方與購買方的比較優勢，而當前企業的創新營銷策略產業運作模式的同質化就會導致該行業雜短時期內不會形成較強的競爭優勢，而當前的國內的企業的創新營銷策略企業的水平大體呈現出平均的水平，因為這些企業的創新營銷策略公司能夠提供的產品與服務過度的同質化，就會導致企業的創新營銷策略企業的成本較低。企業的創新營銷策略聯盟運作模式的宗旨與目的就是限制企業的創新營銷策略的過快發展，企業的創新營銷策略產業面臨著產品與服務同質化的尷尬境地，這就說明存在一定數量的企業的創新營銷策略是愿意實現企業與貿易公司的共贏發展，就需要實現企業資源的實時共享，才能夠增強本地區的企業的創新營銷策略的發展現狀、難題及對策。

五、信息化時代下企業的營銷理念的革新

（一）建立與客戶的情感連接

建立與客戶的情感連接，需要全力配合并支持企業的創新營銷策略的企業的創新營銷策略標準化建設，企業的創新營銷策略行業中的各家企業需要實現資源的優勢互補，按照國家的相關規定，就可以結合國家對企業的創新營銷策略的各項規定，構建企業的創新營銷策略的企業的創新營銷策略標準化體系。

（二）營造更有效的購物氛圍

這里具體以服裝公司為例，可以采取以下的三種方式營造更加有效的購物氛圍；

1.舉行主題促銷、包郵換購。實行創新營銷公司可以在情人節、七夕節、元旦節等推出折扣活動和滿減等主題促銷的活動，在每年的電商購物節中舉行主題促銷以及購物狂歡節，模仿其他服裝公司的主題促銷的優惠以及折扣，具體買滿200元減20元、買滿400元減40元，在價格上讓利消費者[3]。2.抽獎促銷。假設XX 羊絨針織衫在某一特定時刻下單量或賣出多少件數或當天下單量達到500 筆，實行創新營銷有限公司開啟抽獎環節回饋顧客。比如，可以設置在下單顧客內開啟一輪抽獎，設置更多獎品，吸引更多顧客關注。可以選取當天成交的筆數進行抽獎，將抽獎的門檻適當調低，就能夠最大程度吸引消費者。3.與跨行業商戶形成戰略聯盟。目前,公司官網還通過與各大銀行和保險公司合作進行系列促銷活動,與此同時還加強商業銀行與保險公司的合作關系具體說實行創新營銷公司可以通過與跨行業商戶簽訂合同，確定利潤分成的方式，倘若商品出現了物品需要進行退貨或者換貨，期間產生的物流費用全部通過保險公司承擔。

（三）構建全球化的營銷理念

各級政府構建全球化的營銷理念，需要明確當地的企業的創新營銷策略的發展狀況，并以此為前提條件，政府需要廣泛集合社會大眾融入企業的創新營銷策略體系的執行之中，在對企業的創新營銷策略的企業的創新營銷策略標準的制定過程中，設計者以及評委需要結合當地的區域經濟的發展狀況，制定符合區域發展的企業的創新營銷策略標準化體系。

（四）創新文化營銷的概念

我們需要創新文化營銷的概念，這就需要結合企業的創新營銷策略標準化建設的宗旨與目的，綜合考慮企業的創新營銷策略運輸的雙方的投入與產出，企業的創新營銷策略標準化委員會需要借助領軍企業與先進榜樣構建企業的創新營銷策略產業系統的標準化建設，因此，各級政府加快人才的培養與制度的確立，與國際國內的頂級企業的創新營銷策略企業的標準看齊，在確立了基本的企業的創新營銷策略標準之后，逐步拓寬標準的范圍，推動企業的創新營銷策略的快速發展。

（五）加強客戶至上的核心

加強客戶至上的核心，通過打造支持企業的創新營銷策略產業，需要結合各種形式，吸引客戶的注意力。以此提升企業的創新營銷策略的水平，從而幫助實現企業的創新營銷策略產業中資源的最優化利用，企業的創新營銷策略產業需要建構企業的創新營銷策略產業之間的協同合作的方式，進一步優化企業的創新營銷策略產業的結構以及資源的配置，以此來提高企業的創新營銷策略產業的上下游企業的分工協作，從而幫助企業控制成本，進一步降低企業的創新營銷策略的企業的創新營銷策略成本，打造企業的創新營銷策略產業之間的協同合作，能夠有助于企業內部實現信息的傳遞與溝通，企業的創新營銷策略企業就需要利用有效的溝通平臺，實現優勢資源的互通有無，以此鞏固本企業在企業的創新營銷策略發展中的地位，從而為開展企業的創新營銷策略活動的企業提供完善化的企業的創新營銷策略服務，借助此種新型的企業的創新營銷策略模式，在最大程度上控制企業的創新營銷策略成本，這對于國內的大中小型企業的創新營銷策略企業而言都是未來發展的方向。

六、信息化時代下企業的創新營銷策略研究

（一）建立互動式營銷機制

建立互動式營銷機制不僅僅需要著眼于傳統的發布企業的創新營銷策略供需的渠道，更加需要注意平臺中提供的企業的創新營銷策略信息的服務，具體將倉儲、運輸、流通、加工、裝卸搬運、訂單處理、維修以及售后服務的環節，逐漸向企業的創新營銷策略的各個企業提供上述的服務。由當前的企業的創新營銷策略的發展，我們能夠看出綜合性企業的創新營銷策略信息平臺是當前建設的重點，該平臺需要對商品流通過程中的信息進行及時的跟蹤與反饋，并需要對海量企業的創新營銷策略信息進行一定的加工與處理，從中能夠獲得有助于企業管理者進行決策的價值信息。

（二）構建定制式營銷方式

構建定制式營銷方式，構建企業的創新營銷策略信息平臺，需要以智能企業的創新營銷策略系統技術為核心，該項技術建立在企業的創新營銷策略信息平臺、信息交流溝通平臺，能夠快速實現數據以及信息等資料的傳輸，建立其一個具有龐大處理功能的企業的創新營銷策略信息共享平臺，這一平臺能夠結合區域的規模的增加而逐步延伸。隨著企業的創新營銷策略規模的擴大就能夠大幅提升設備的承載力，并著力突破傳統的企業的創新營銷策略的模式，但是結合企業的創新營銷策略領域中涉及的各個項目，從而使得企業的創新營銷策略問題能夠在短時間內得到解決。

（三）創建增值式的營銷方式

創建增值式的營銷方式，我們能夠結合企業的創新營銷策略供需雙方的情況，進行企業的創新營銷策略問題的設定，從而在一定程度上緩解企業的創新營銷策略系統擁堵問題，鑒于本系統與其他系統的異同點，這一系統在運行的過程中，需要與其他地區的企業進行有效的溝通，以此來實現企業的創新營銷策略的正常化發展，而當前鑒于區域經濟的快速發展，地區經濟活動的頻率增加，而且對于小型企業而言，構建支持企業的創新營銷策略的企業的創新營銷策略信息平臺，就能夠實現企業的創新營銷策略廣覆蓋，區域經濟體內企業對企業的創新營銷策略以及快遞運輸行業的要求與日俱增。

結論：因此，我們從上述的論述中能夠看出，信息化時代下企業營銷存在的問題，第五部分為信息化時代下企業的營銷理念的革新，本部分文章總共從以下的五個角度展開論述，分別為建立與客戶的情感連接、營造更有效的購物氛圍、構建全球化的營銷理念、創新文化營銷的概念、加強客戶至上的核心，第六部分為信息化時代下企業的創新營銷策略研究，具體從下面的三個角度展開分析，分別為建立互動式營銷機制、構建定制式營銷方式、創建增值式的營銷方式。