以我之手，發揮所長

摘要：現如今，在校大學生自主創新創業是國家大力扶持的一個重點工程，我們應該努力地抓住機遇去積極的進行自我實踐和自我創新。通過以實踐來不斷豐富自己的經驗、鍛煉自己的創新意識，以更加良好的姿態去投入這一場時代的創新創業洪流之中！以我之手，發揮所長。學前教育專業學生發揮所長，為動手為樂趣組建的手工工坊，主要服務的內容包含了紙藝花，手工包，包裝各類網紅花束、串珠，編織，刺繡（平安符）等手工產品，同時出售各種手工制品的材料并免費教授制作方法。

關鍵詞：大學生創新創業 手工制品 服務項目

進入二十一世紀，人類的生活更加的日新月異，幾乎是每一天都會發生改變。在如此的條件下似乎對于我們這還未脫離校園生活的青年學生來說，以后能夠成才的機會是渺茫的，因為這個社會最不缺的就是人才。那么怎樣才能夠脫穎而出呢？那就是我們自己成為指向標，讓自己成為舵手，勇于大膽的去嘗試、去探索，最后成為創新性人才！

學前教育專業學生多才多藝，特別是在手工創作方面更具有奇思妙想。為此，我和團隊內的其他成員一起在結合自身的優勢基礎上構思出了“IV”概念手工坊這個創業項目。

一、創業背景

1、專業背景：項目團隊成員皆為學前教育專業的學生，幼兒園環境創設是學前教育專業的專業必修課程。是一門操作性較強的課程，是我校學前教育專業B類理實一體課程，通過本課程的學習，獲取對幼兒園、家庭等環境創設和環境教育理論的認識，掌握幼兒園環境創設的基本方法和技能，能夠承擔起幼兒園環境創設和環境教育任務，提高自身的心理素質和環境素養。同時這也培養了團隊成員的手工的創作經驗和較強的動手能力。

2、市場背景：我國是世界上有著非常深厚的手工藝作品歷史沉淀的國家之一，無論是剪紙窗花、刺繡、瓷器、各類有著節日特點的手工藝品也都是為大眾所熟知的;而且隨著近些年來“漢”文化的興起，讓那些有著鮮明的民族特色的手工作品更是成為年輕一代所追捧實物之一。花鈿、折扇、團扇、紫釵等一系列附屬小物件得到了更多青年男女們的喜愛。

二、創業目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來為提升自己的能力。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

3、推廣中國傳統文化也是本項目的目的之一。通過對古代飾品的改良和創新讓更多人了解和喜歡上中國的傳統文化。

三、經營項目及內容

1、經營內容：根據客戶的要求進行手工藝品的加工或者是由店內提供客戶所需的材料和場地讓客戶自己進行自行DIY設計加工。

2、經營項目：主要是經營具有些鮮明的民族地方特色、偏小中風、中國風的手工藝品諸如紙花、編織、刺繡等一系列手工藝品;或者根據客戶的具體意愿進行加工。

四、經營原則

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是—種真實的感受;

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠;

3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

五、服務群體

有一定消費水平能力的年輕客戶、學生、情侶和喜愛中國傳統文化的人。

六、市場分析

1、在大學的校園內外，至今還沒有這方面的經營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質量、真正有效的“點子"先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

七、經營策略

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入;同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上采取有秩序的管理模式。

2、宣傳上：校園中利用校園墻，網絡平臺等方式，平時創建一些小活動增加店鋪人氣;通過小程序轉發或是微信朋友圈轉發集贊贏小禮品等打開營銷渠道。

3、經營上：控制成本、保證質量，前期不追求利潤的高低，可采取“薄利多銷”的營銷策略一年內收回前期的資金投入;后期，信譽度、知名度樹立之后可采取“饑餓營銷”的策略，大力發展私人訂制、以保證市場的穩定。

4、策略上：樹立品牌的信譽度和打開知名度，誠信經營，‘誠為商之根本;利用好信息的快速發展，既要從線下發展也要保證線上的積極開展。

5、店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上要符合自己的產品特色，有自己的特點。

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、桌椅、及微小辦公用品和大量的手工藝品原材料。

八、具體實施及規劃

第一，確定自己的經營方向、經營范圍、目標客戶;

第二，了解行業的發展前景，進行全面地市場評估;

第三，清楚自己的定位明白，自身的優勢劣勢;

第四，預算前期的資金投入，擬定一套合理的營銷策略;

第五，明白自己的經營風險，有一套的應對規避風險的措施。

參考文獻：

[1]盧新燕.盧新燕手工藝術作品[J].藝術教育，2008

[2]向燕玲.論學前教育專業手工作品評價的量化處理[J]，中國科教創新導刊，2012， （36）

[3]佚名.手工作品[J].新天地，2020，（4）

[4]王雪婷、李金陽、朱佳煒、陳亞輝，平臺經濟背景下特殊群體手工作品交易新模式[J]，中小企業科技與管理，2020（29）

[5]手工作品制作中廢棄材料的再利用[J].百科知識，2021， （3）

本文為四川省大學生創新創業訓練計劃立項項目成果，團隊負責人：李龍（廣安職業技術學院2017級五年制學前教育專業學生，學前教育學院學生會主席）潘旭波、劉思、吳洋（廣安職業技術學院2018級學前教育專業學生）王柳艷、代靈巧（廣安職業級學院2019級學前教育專業學生）。

李龍 廣安職業技術學院