AOKI 擺脫男裝郊區店，開展休閑主軸的獨有業態

AOKI公司力圖從男裝郊區店的框架中擺脫，向獨有業態進行轉變。應對商務模式的變化而加強休閑西裝的銷售等，創造新的成長領域。由于新冠肺炎疫情，2020年的西裝市場比上一年縮小了約30%，這次的努力將考驗能否成為男裝量販店的勝出者。

男裝大型量販店的銷售規模在不斷縮小。主要原因是新冠肺炎疫情使得工作方式發生變化，西裝的穿著機會減少了，該公司的西裝銷售也處于下降趨勢。但2020年11月發售的“Pajamas suit”銷量突破了3萬件等，也有銷售旺盛的商品。將以“Pajamas suit”為軸心推動在休閑西服領域成長。

“Pajamas suit”兼具放松感和西裝的正式感。除了預想的遠程辦公時的穿著外，還適用于旅行及去附近的外出服裝。2021年秋冬季推出的商品增加到上一年的10倍，作為工作、旅行、高爾夫等可以24小時365天全場景穿著的服裝加強銷售。

AOKI Holdings公司的青木彰宏社長表示“計劃3年后在以‘Pajamas suit為首的休閑類領域實現銷售額100億日元”。銷售規模擴大到現在的5倍，使休閑服裝成為從男裝郊區店向“Life & Work Ware AOKI”轉變的原動力之一。

“Life & Work Ware AOKI”由休閑領域、女裝領域、現有的西服三個部分組成，提供更舒適更良好的服裝?！百徺I西服的顧客每年大約會來店1次，而休閑服裝則增加到3次。提高顧客來店頻率以促進銷售，從而實現銷售的提高”。

包括AOKI Holdings公司在內的日本四家男裝大型量販公司2020財年銷售額合計為3906億日元，比上一財年減少了約1200億日元。各公司都為使銷售恢復而采取加強定制等各種努力措施。