草根巾幗俞彩萍

墨影

開過出租車，賣過保險，經營過很多行業或批發或零售的店……在成為江西康琪實業有限公司董事長之前，俞彩萍的工作經歷豐富得讓人出乎意料。“除了非法買賣，我好像什么東西都賣過！”

從出租車司機到銷售冠軍

“30歲之前，我一直在尋找自己的定位。”俞彩萍身上有股子與生懼來不服輸的闖勁兒，她好像一直在“折騰”，不過自2000年進入傳動帶領域后，她“折騰”得更專一了。

2000年3月份，俞彩萍得知寧波某知名同步帶企業在招業務員，于是決定轉行。第一年，俞彩萍的業績就做到了70萬元，成為當時公司的“黑馬”。俞彩萍說那是因為自己運氣不錯，趕上了國產同步帶大幅替代進口的市場機會。但在記者看來，這份運氣背后更多的是俞彩萍選對了“戰術”。

“當時，國內的同步帶廠家大部分都是廠家直銷，經銷的模式只在進口皮帶銷售中應用。”俞彩萍認為企業發展最重要的點還是在銷量上，靠單個業務員對接主機廠，需要的時間長，效率也不算高。如果可以借助經銷商的通路擴大市場，發展空間還是很可觀的。俞彩萍用五年時間，把個人業績做到了六七百萬元，那時候整個公司銷售大約在兩千萬元，俞彩萍已經是銷售冠軍。

但輝煌并未繼續。2005年前后，當時她所在的企業進行了內部調整，業務員可以選擇買斷工齡，另謀出路。俞彩萍又做了一個“不安分”的決定：出來，單干！

離職后的俞彩萍開了一個五金廠，銷售一些皮帶配套輪以及輸送帶等產品。機緣巧合之下，2006年俞彩萍夫婦二人與幾個原同事合伙組建公司，到2010年時該公司的銷售額達到了兩千多萬元，不過，后來因合伙人年邁等多種原因，幾個人便商量著賣掉資產，分割了收益。中間的空白期，俞彩萍想過做其他產業，但兜兜轉轉還是回到了老本行，并在友人的幫助下，帶著十幾個“弟兄”，從寧波闖到了江西鷹潭。

用赤誠贏得市場尊重

在康琪實業位于江西鷹潭的工廠里，有一座小山，俞彩萍給它起名叫“康琪山”，這是她建廠時特意留下的一角。她說，這是寓意“留住靠山”。

2013年投產，從三個硫化罐、三臺成型機做起，康琪實業的產值從五六百萬增長至如今的八千萬，俞彩萍憑著一股子韌勁兒帶著企業以每年30%的增速發展著。

如今的康琪實業，作為一家專業從事傳動產品研發、生產的高新技術企業，擁有自己的生產基地，生產同步帶和同步帶輪。同時還代理了日本阪東（BANDO）輸送帶、中國臺灣康莫拉傳動帶等品牌。逐漸壯大起來的自主加工車間、加工裝備、數百套模具更是給了俞彩萍銷售團隊拓展市場的底氣。“現在無論是同步帶、傳動帶還是輸送帶，我們都能根據客戶需要進行加紅膠、PU檔板、導條、開槽、分條、裙邊及轉彎機帶等特殊加工。同時，還可以為客戶的特殊需求研制開發特殊專用工業皮帶，也可提供現場維修、接頭服務。”拓展市場也好，結交客戶也罷，俞彩萍沒有更多技巧或者策略，她本就是個爽朗實誠的人，她的終極秘訣不過是不負客戶的初心。

在不少朋友，甚至事業上的搭檔看來，俞彩萍有時候太大膽，也太“大手大腳”。

一次俞彩萍接到一個客戶的電話，對方需要一種特殊的皮帶，但這種皮帶需要另開模具，量也不算大，從生產的角度看并不劃算，但俞彩萍依然接下了這個單子，只是因為她覺得客戶找到她已經是沒有更多選擇了，她應該幫一把。收益，且不論，客戶的信任與托付就值得她付出。而這個客戶到現在依然是康琪的忠實粉絲。

這是俞彩萍性格使然。

采訪中，她一直都在說自己很幸運。經營康琪的這十年中，一幫肝膽相照的朋友，一支守望相助的團隊，甚至是所在產業園區的扶持，給了她數不盡的幫助與力量。

正能量啟動下個十年

“你這個人心太大了，不知道發愁！”俞彩萍不只一次聽到過這樣的評價。她不是不知道發愁，只是更愿意以正能量去樂觀面對現實。

“我這個人可能和別人不太一樣，我覺得不管是個人還是企業都能朝著良性的方向發展，只要努力我相信所有的事都會順暢起來。”俞彩萍身上就是有一股神奇的力量，讓人愿意相信她，愿意相信她有能力兌現她的預言。

可能回歸根本，還是因為她的所作所為值得信賴。

俞彩萍從來沒有當自己是老板，很多事情都是自己做的，并且她把全部的時間、精力都放在了企業上。但她并不只是為了賺更多錢，她想做出一番事業來，對得起一路同行的兄弟們。

“我一個人只有一雙手，能力有限，大家相互扶持才能走得長、走得遠。”在俞彩萍看來，優秀員工是企業生存發展的基礎，而一支充滿正能量的團隊就是最大、最難得的財富。目前，康琪實業已在全國設立十一個銷售倉庫及辦事處，所有的業務員都是毫無保留、互相幫助的，在行業里的名聲也很不錯。這是讓俞彩萍最踏實、最欣慰的“資本”。

如今，康琪實業每年都在發展，企業每年也會重新評估自己的管理制度和發展狀態是否匹配，并且逐步開始了對整個管理系統的補充，包括對質量管理體系和考核細則的完善、對工序的精細化改進等等。

“工業產品的性價比和服務意識很重要，根源還是要看員工意識。”而為了讓員工素質得到更快提高，康琪也十分重視對員工的培訓，不管是生產管理培訓還是銷售培訓，都是在培養員工的習慣與意識。俞彩萍認為只有讓員工看到“奔頭”，看到成長的空間，才會煥發出上進的動力，這才是企業正能量最真實的來源。

傾注了俞彩萍“闖勁兒”與“軸勁兒”的康琪實業，正在滿載正能量有條不紊地邁入下一個十年，奔向產值過億的新平臺。而俞彩萍，依然以她豪爽的性格續寫其事業與“野心”。