中西合璧構(gòu)建留學(xué)生課程“International Business Negotiation”課程體系創(chuàng)新與實(shí)踐

李金燕　劉麗　伍川生　韓芳

摘要：結(jié)合各國(guó)留學(xué)生各自獨(dú)到的特點(diǎn)融合中國(guó)特色社會(huì)主義價(jià)值觀，中華傳統(tǒng)文化，中國(guó)工匠精神等特點(diǎn)，中西合璧，設(shè)計(jì)合理的《International Business Negotiation》課程體系，提高學(xué)生的實(shí)踐參與度，對(duì)中國(guó)的認(rèn)同度，以本校留學(xué)生為研究對(duì)象，以提高我國(guó)高等教育的國(guó)際聲譽(yù)為目標(biāo)，構(gòu)建適應(yīng)中西合璧特色的教學(xué)改革創(chuàng)新體系。

關(guān)鍵詞：中西合璧;留學(xué)生課堂;教學(xué)改革

為加快亞歐以及沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)、政治和文化的友好交流，本著科學(xué)發(fā)展觀的思想來(lái)協(xié)同進(jìn)步，國(guó)家主席習(xí)近平提出了“一帶一路”的重要發(fā)展戰(zhàn)略。隨著我國(guó)國(guó)際地位顯著提高、國(guó)際影響力持續(xù)增強(qiáng)以及“一帶一路”倡議的實(shí)施，我國(guó)已成為全球接收高等教育留學(xué)生的主要增長(zhǎng)國(guó)，2016 年接收留學(xué)生總量已位于全球第三。讓更多的學(xué)生選擇中國(guó)留學(xué)，必然要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)中西合璧，適應(yīng)留學(xué)生的課程體系，既能與留學(xué)生西方習(xí)慣相匹配，又能融合大中華文化，使其適應(yīng)中國(guó)特色的社會(huì)主義價(jià)值觀，更加認(rèn)同中國(guó)高等教育，提高中國(guó)高等教育的國(guó)際聲譽(yù)！

1研究調(diào)研分析

以重慶交通大學(xué)現(xiàn)有留學(xué)生進(jìn)行“International Business Negotiation”課程效果進(jìn)行現(xiàn)狀調(diào)研及問(wèn)卷調(diào)查，2021年留學(xué)生滯留本國(guó)，未返回校內(nèi)進(jìn)行面授課程，調(diào)研現(xiàn)狀分析如下：

（1）教材方面

受各國(guó)不同條件差異，很多學(xué)生沒(méi)有相對(duì)應(yīng)的紙質(zhì)教材。因?yàn)闆](méi)有教材，留學(xué)生只能靠教師的講授獲取知識(shí)。然而線上教學(xué)是以網(wǎng)絡(luò)為媒介的教學(xué)方式，在線上授課高峰期網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)往往會(huì)出現(xiàn)擁堵卡頓現(xiàn)象，授課教師的語(yǔ)音、語(yǔ)速在傳輸過(guò)程中會(huì)發(fā)生改變，嚴(yán)重影響留學(xué)生的聽(tīng)課效果。此外由于缺乏教材，留學(xué)生沒(méi)辦法在課前進(jìn)行有效預(yù)習(xí);如果課前把授課PPT發(fā)給留學(xué)生用作預(yù)習(xí)材料，課堂中便不會(huì)再引起留學(xué)生太多的關(guān)注，嚴(yán)重影響教學(xué)效果。

（2）教學(xué)內(nèi)容方面

“International Business Negotiation”是針對(duì)工商管理專業(yè)留學(xué)生開(kāi)設(shè)的一門專業(yè)必修課，涉及領(lǐng)域包括：管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)。課程任務(wù)是使學(xué)生掌握涉外商務(wù)談判的基本原理、基本原則、基本程序和常用策略，在實(shí)際談判中運(yùn)用談判知識(shí)的方法和藝術(shù)。具備語(yǔ)言應(yīng)用能力、談判組織管理能力，提高學(xué)生的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和在涉外商務(wù)活動(dòng)中的談判能力，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)涉外經(jīng)貿(mào)工作的適應(yīng)性。教材內(nèi)容參照原版國(guó)外教材，與中國(guó)國(guó)情想脫離，毫無(wú)中國(guó)特色！

（3）教學(xué)方法方面

目前的講授方式單一，還是以中國(guó)的傳統(tǒng)的講授式，填鴨式教育為主，學(xué)生很難積極主動(dòng)學(xué)習(xí)，尤其針對(duì)留學(xué)生而言，這種方式對(duì)于他們而言，上課屬于被動(dòng)接收知識(shí)，效果差。

（4）留學(xué)生方面

留學(xué)生參與度低，線上出席率低。留學(xué)生基礎(chǔ)參差不齊，來(lái)我國(guó)的留學(xué)生漢語(yǔ)水平基本為零，且對(duì)工程管理基礎(chǔ)知識(shí)的掌握相差較大;留學(xué)生多來(lái)自不同的國(guó)家，有著不同的政治、經(jīng)濟(jì)、文化和教育背景;大部分留學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)帶有較重的地方口音，與授課教師的交流有一定的困難，留學(xué)生的這些特點(diǎn)對(duì)授課教師的教學(xué)模式和英語(yǔ)水平都極具挑戰(zhàn)性。尤其現(xiàn)在對(duì)于線上留學(xué)生課堂而言，面對(duì)著冰冷的電子屏幕，無(wú)論同學(xué)還是老師都無(wú)法像在教室中可以自由靈活地通過(guò)肢體語(yǔ)言，口頭交流進(jìn)行互動(dòng)。

2.課程體系創(chuàng)新

（1）課程內(nèi)容創(chuàng)新

以案例分析講解教學(xué)內(nèi)容，同時(shí)將教學(xué)內(nèi)容具體分解為多個(gè)項(xiàng)目，引導(dǎo)學(xué)生積極參與項(xiàng)目中，3-5人為一組，為一個(gè)獨(dú)立的法人公司，參與項(xiàng)目角色設(shè)定，分別制定各自談判方案及談判技巧，實(shí)施具體談判。同時(shí)在項(xiàng)目中，大大增加中國(guó)知名公司案例，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識(shí)中國(guó)的知名企業(yè)。

（2）教學(xué)模式創(chuàng)新

教學(xué)活動(dòng)中，為了使學(xué)生直觀的了解文化差異對(duì)學(xué)生的影響，通過(guò)影音資料，讓學(xué)生直接看到國(guó)際商務(wù)談判的場(chǎng)景;通過(guò)采用多媒體教學(xué)，調(diào)節(jié)課堂氣氛;通過(guò)課堂討論，提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力;通過(guò)模擬談判，提高學(xué)生的談判技能。教學(xué)模式從案例-理論分析-項(xiàng)目應(yīng)用，充分發(fā)揮學(xué)生的能動(dòng)性，讓學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中總結(jié)。讓留學(xué)生從學(xué)生的身份轉(zhuǎn)變到“真正的商業(yè)精英”，從被動(dòng)吸納理論知識(shí)，到積極主動(dòng)參與到項(xiàng)目中，從被動(dòng)到主動(dòng)，在實(shí)踐中分析總結(jié)和成長(zhǎng)。

（3）考核方式創(chuàng)新

目前的考核方式仍然以教師為主，以考核試卷為主要依據(jù)。

教學(xué)中，通過(guò)課堂討論、案例分析提高學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)，采取靈活多邊的教學(xué)方法和模式，增加討論分析課時(shí)。針對(duì)國(guó)內(nèi)學(xué)生的國(guó)際商務(wù)談判，很多高校學(xué)者的研究也表明，增加課堂模擬談判的必要性。平時(shí)成績(jī)的構(gòu)成，分組模擬談判，分組課后討論為主要構(gòu)成。老師的一味講授，學(xué)生掛機(jī)現(xiàn)象嚴(yán)重，根據(jù)課堂講解知識(shí)點(diǎn)，布置確定下節(jié)課討論主題，課后自行查閱相關(guān)資料，下節(jié)課以學(xué)生為中心的討論交流。做到人人有機(jī)會(huì)，人人要討論。這樣能夠充分調(diào)動(dòng)留學(xué)生的學(xué)習(xí)主觀能動(dòng)性，培養(yǎng)留學(xué)生獨(dú)立開(kāi)展科學(xué)研究的能力。同時(shí)積極鼓勵(lì)留學(xué)生參與目前高校的各類競(jìng)賽賽事，例如互聯(lián)網(wǎng)+比賽，讓留學(xué)生更有機(jī)會(huì)了解和認(rèn)識(shí)中國(guó)，通過(guò)賽事來(lái)提高專業(yè)素養(yǎng)。

3.結(jié)論

針對(duì)留學(xué)生教學(xué)存在的諸多問(wèn)題，著手以“International Business Negotiation”為例課程為例，對(duì)教學(xué)進(jìn)行改革，得出如下結(jié)論：

（1）教學(xué)內(nèi)容更新：教師在課程中更多的以案例分析的形式，提升學(xué)生的興趣;增加小組討論，角色扮演，提升學(xué)生參與度，減少掛機(jī)率;提供電子書籍，提升學(xué)生預(yù)習(xí)復(fù)習(xí)的基礎(chǔ)。

（2）教學(xué)方法更新：線上教學(xué)設(shè)備改用zoom，全英文界面，學(xué)生使用無(wú)障礙;案例，論文，模擬談判，小組討論多種形式的教學(xué)方法，提升學(xué)生參與度，讓學(xué)生在完成教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，獲得感十足。

（3）考核體系更新：不在以傳統(tǒng)的考核體系為依托評(píng)價(jià)學(xué)生成績(jī)，將提升平時(shí)小組角色扮演，談判演練的分值，期末以案例分析及論文為主。更注重學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力。

4.致謝

本論文的研究工作由重慶交通大學(xué)教育教學(xué)改革研究項(xiàng)目（2103017）資助，以此表示感謝。

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