電力企業營銷中項目管理的應用

梁洪浩

摘要：對于企業而言，營銷的發展起到了決定性的作用，同時也是直接干預企業效益的重要手段，把這些手段應用到自己的市場營銷中，能使企業的市場營銷水平得到大幅度的提高，同時在穩定基礎上提升競爭力。就電力市場的企業項目中得到進一步的探究，以期待能夠促進電力企業的發展。

關鍵詞：電力企業;市場營銷;管理

前言：

隨著我國經濟的發展，人們的工作和生活都離不開電能的使用，各行業對電力的需求越來越大，電力企業發揮著越來越重要的作用。雖然電能資源屬于特殊商品具有一定的特殊性，但現今國內的電力企業并沒有達到統一運營的目標，我國電力企業營銷項目的管理模式太過于單一，如果將項目管理和電力營銷有效地結合在一起，將會使電力營銷的現狀有所改觀。才能在用戶之間建立良好穩定的行業口碑，堅固市場競爭力。因此，只有不斷改變電力營銷項目管理策略，提高電力企業經濟的效益，全方位提升國力企業的競爭力，所以對于電力企業營銷中管理的應用進行研究有非常重要的意義。

1、電力企業營銷中項目管理的重要性

隨著市場的不斷變化，電力企業只有不斷提高自身的綜合競爭力，才能保證電力企業的持續發展，而提高電力企業競爭力的根本就是加強營銷中的項目管理，積極加強電力營銷中的項目管理使企業發展的根本。它的必要性表現為以下幾點。

（1）完善的項目管理模式能夠有效地提高電力企業的綜合管理水平，促進企業的快速發展，保證電力企業的正常運行，再次過程中，制定合理的模式，不僅能保證良好的企業效益，還能為市場奠定基礎。項目管理有一定的強制性和排他性，這兩者可以輔助電力營銷形成高效業績，同時項目管理理念也能成為電力營銷全新的思路和開展，在實施期間為其排除障礙直奔目標的工作心態和決。

（2）有效地進行項目管理還能使電力企業的競爭力得以提高，因為電力企業不管是對于人們的工作還是生活都對社會經濟的發展，有著重要的作用和意義，所以說企業承擔著很大的社會責任，只有通過有效的管理和實施來進一步提升競爭力，為人們提供更加優質的服務。

（3）在電力企業的營銷過程里，相關的營銷模式隨著市場來不斷的變化。電力企業不僅積極的加強來電力營銷過程中的資源配置，提高資源的利用效益，促進營銷項目管理模式的發展。如果市場發生變化，則營銷模式也會造成相應的變化，所以必須要靈活應對各種資源進行配置，才能避免資源的浪費，有效地管理和實施能夠使資源的意義得到高效的提高，促進電力企業的進一步的發展。

2、電力企業營銷中項目管理存在的問題

隨著我國經濟的不斷發展，我國電力營銷項目管理系統自身存在一些問題。

（1）管理策略不夠完整

許多企業在進行管理的過程中，會缺少策略，策略對于項目管理起著至關重要的意義，完整的策略會使這個團隊更好的配合，分工合作，形成正確的營銷觀。許多企業的營銷管理員容易出現違規操作，在相關的營銷項目管理中容易利用職位對重要的數據進行更改，帶來一定的管理風險。這些管理脫離了實際，無法有效地指導營銷活動的開展。而且如果缺乏完善的管理策略，在出現問題后，這種人員沒有可以負責的，是個很大的值得關注的問題。

（2）工作效率質量低

營銷工作的質量會直接決定電力企業的發展和競爭力，如果營銷的工作質量不佳，將會給營銷活動的開展造成嚴重的障礙影響。但是當前許多電力企業在進行電力營銷的過程中，受到多方面條件限制，使電力銷售的質量一直處在低水平的地位。由于缺乏科學的項目管理策略和方法，電力企業在進行市場營銷的過程中，無法對于營銷活動進行有效的管理，使工作率降低。

3.電力企業營銷項目管理的應用策略

（1）加強轉變企業營銷項目的管理理念

對于相關人員明確企業和用戶之間的關系，提升服務的質量和水平。打破傳統思想的束縛，加強對市場的研究，制定完整良好的服務質量。明確電力企業營銷的重要性，重視相關人員的水平和發展，管理好他們的營銷項目，促進電力企業的發展。

（2）營銷目標的確定和培養

針對市場營銷的計劃制定和目標分析都需要以項目管理為基礎，對多個任務進行分解，提高任務信息的傳遞效率。對癥下藥培養優質的人才，提高營銷項目管理人員的專業素養，將客戶至上理念落實到工作中，提供全方位的服務。提升營銷市場駕馭能力，重視人員的培訓。從營銷實踐看，靈活的產品組合有利于資源合理的分配，這是關注的重點內容。

（3）電力營銷項目風險管理

面對變化萬千的市場狀況，有著潛在的風險。從項目實施開始，需要定期地回顧對照市場表現和實際的工作成績和效果，采取有效的措施調整偏差問題。在專業人士的評估管理下，如果出現高風險可及時執行風險管理計劃化。在完成所有工作分解任務之后，需要有市場經理對其進行收集，于項目最后的完成進行簽署。最后若到指定日期之后仍然希望通過行為調整達到預期目標，則會導致營銷投入的增加，有可能還會使下一個市場行為實施產生不好的影響，不利于新的市場的拓展。面對這些問題的產生和發展，需要有專業人士參與的人員進行回顧和校對，尋找成敗的原因，對此作出決定。

4、結語

總而言之，電力企業的良好運行是我國經濟快速發展的動力和因素。所以相關的人員和部門要積極加強電力營銷項目的管理，促進電力企業的持續發展。電力企業之間的競爭日益激烈，如何把項目管理有效合理地應用于市場營銷是解決我國電力企業市場營銷走出困難環境的重要措施。所以相關人員應該在經濟不斷發展的形式下，積極促進電力企業營銷方式的轉變，完善電力企業的模式，這樣，不僅能夠促進電力企業的 發展，還能提高電力企業的服務質量，滿足我國經濟發展的需求。另外，還要根據自身需求，從實際出發避免盲目的損失，提高企業的綜合競爭力，贏得消費者的支持和信賴，這樣才能在激烈的競爭中長久地生存和發展。

參考文獻：

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