新經濟背景下企業市場營銷戰略新路徑探析

李哲

摘 要：在新經濟背景下，我國各個領域的市場營銷模式都發生了巨大的變化，而且為了順應新時代社會主義市場經濟的發展要求，我國企業內部的市場營銷戰略需要進行創新和轉變，從而給市場中的消費者提供更為優質的服務，推進企業的健康發展進程。在新經濟發展背景下，企業在市場中的競爭壓力逐步增大，主要原因是信息技術的沖擊以及營銷模式的轉變等因素，新形勢要求企業逐步轉型和升級營銷策略。近年來，企業在市場中的營銷模式、營銷手段得到了市場消費者的普遍關注，也成為企業在市場競爭中脫穎而出的主要影響因素。

關鍵詞：新時代;市場營銷;特征;創新策略

市場營銷戰略是企業在發展中的重要因素，主要是企業對市場內部資源的把控和高效整合，從而充分發揮自身的優勢，給消費者帶來更為優質的營銷戰略支持尤其是在經濟全球化的環境下，我國企業為了在市場競爭中占領一席之地，就需要尋求創新性的營銷戰略和思想，并且依照當下的市場消費現狀，站在消費者的立場上去思考企業在市場中的定位，構建企業特色，從而為我國社會主義市場經濟的繁榮昌盛奠定堅實的基礎。

一、新經濟背景下營銷戰略的發展特征

1.消費趨于個性化

在新經濟的影響下，我國市場中消費者的消費模式發生了巨大的變化，尤其是在生活水平逐步提升的基礎上，消費者不愿意購買大眾化的商品，尤其是在服務方面，更愿意凸顯出自己的個性化需求。在此基礎上，企業為了迎合市場中消費者的消費理念，就需要對自身的產品進行原創和個性化的設計，這代表著一種新的營銷方向，并且打破了傳統營銷模式，對消費市場的限制是我國企業在未來發展中的重要內容需要得到相關領導者的重視和強化。

2.線上消費多元化

在互聯網技術的普及下，我國企業的營銷戰略也發生了較多的變化，而且逐步從傳統的營銷模式向線上營銷模式轉變，通過互聯網技術，群眾可以在各種電商平臺中瀏覽商品信息，最后達成交易。而企業也可以把產品陳列在線上，平臺中以供消費者參考和選擇，這樣的消費方式逐步普及到了我國社會各個領域，直接沖擊了線下實體營銷模式，也是企業現代化的重要標志。通常情況下，在新經濟背景下，我國企業市場營銷線上消費多元化也有以下體現：其一是我國線上平臺規模逐步擴大，線上平臺中的產品數量也越來越多，群眾可以通過平臺注冊瀏覽和交易產品;其二是網絡服務功能增加，尤其是隨著平臺規模和數量的構建基礎上，網絡部門的相關工作人員、管理人員都逐步增多，給群眾提供了更為優質的線上消費服務支持，提升了消費者在線上的消費體驗;其三是線上營銷模式逐步趨于專業化。在新經濟背景下，我國企業營銷戰略的發展方向逐步發生了變化，各個營銷領域負責人逐步把目光轉向線上平臺，營銷模式中，這種營銷模式給消費者帶來了多種選擇，并且衍生出了諸多線上營銷模式，如微商、微店等渠道推進了我國網絡市場消費多元化的發展進程。

尤其是在電子商務技術的影響下，電子商務技術把傳統商務流程電子化、數字化，減少了企業資金、人力成本等方面的投入，也在較大程度上減弱了企業的運營資金投入，而且還可以在不同的時間地點進行交易凸顯出交易活動的靈活性特征，提升交易效率。電子商務技術在我國各個領域靈活應用，主要就是因為其具有一定的開放性特征，給企業帶來了多元的合作機會。電子商務技術讓企業逐步融入到全球的市場中，促進市場的資源共享，提升企業在全球市場競爭中的實力。電子商務技術打破了傳統商品流通模式在時間和空間上的局限，能夠讓企業與消費者直接溝通，直接改變了社會經濟的運行方式，而且也破除了時間和空間的限制，讓消費者可以借助電子商務平臺搜索多樣的產品信息，做到足不出戶就能夠進行“云逛街”。

3.產品綠色化

在新經濟的影響下，我國企業市場營銷戰略中需要添加綠色的營銷模式，主要是因為在消費平臺多元化和消費觀念的轉變基礎上可以了解到群眾對消費市場的要求越來越高，對產品的要求也越來越多，如產品質量是否優質、是否健康、是否是綠色產品。所以企業在營銷戰略規劃和落實的過程中，就需要把綠色可持續發展理念融入到營銷戰略中，從而構建良好的品牌，保證產品的綠色安全，從而給消費者帶來更為優質的消費體驗，提升企業的營銷效果。

4.服務全面化

在創新性的營銷戰略落實過程中，除了個性化的消費方式和多元化的線上消費渠道，還需要有全面化的服務支持，主要是因為企業為了在市場競爭中尋求一席之地，就需要凸顯出自身的服務特色，在營銷戰略落實過程中，凸顯出全面化的服務模式，從而給消費者帶來更為優質的消費體驗，推進企業在市場中的健康發展進程。

二、新經濟背景下企業市場營銷戰略應用中出現的問題

1.營銷理念老舊，創新性不足

一些傳統企業受計劃經濟體制的影響較為深遠，在市場競爭中仍舊使用傳統、老舊的生產模式以及銷售理念，可是在市場經濟體制的影響下，已經無法滿足當下市場的實際需求，買賣雙方的交易也逐步趨于多元化，如果沒有目的地推銷產品，那么最終就會導致產品滯留，出現庫存積壓或者是導致企業內部出現資金流轉不足，影響了經濟活動的順利開展。

2.專業的營銷管理人員缺少

在企業營銷模式的策劃和落實過程中，假如缺少專業的營銷管理人員，那么就無法充分發揮營銷的重要價值，而且企業其他部門也無法落實營銷策略，影響企業的銷量。這種情況在當下企業運行和發展中屢見不鮮，最大的原因就是缺少專業的營銷管理人員指導，缺少科學的營銷理念支持，并且在當下市場競爭中缺少正確的營銷方向，這就導致企業各個部門營銷策略落實不順暢，無法凸顯出營銷策略的實用價值。

3.一些企業缺少長遠的營銷戰略

對于一個企業而言，其在運行和發展中如果缺少長遠的營銷策略支持，就無法在市場中立足，最終影響企業經濟活動的順利開展，比如海爾、長虹等，都為企業的發展帶來了榜樣的力量。可是對于一些企業而言，其在運行中缺少長遠營銷策略的支持，影響了企業的經濟發展效益。

三、新經濟背景下企業市場營銷的創新性策略

1.始終堅持產品和服務的創新

雖然在新經濟的影響下，群眾的消費理念發生了較大的變化，但是對產品的要求仍然處于較高的狀態，而且企業如果想要在當下的消費市場中立足，就需要重視產品的質量和服務的創新從而給消費者帶來更為優質的服務理念。那么在營銷戰略落實的過程中，企業相關營銷人員要在產品包裝和營銷技巧的基礎上，對產品進行創新，從根本上用產品吸引消費者的眼球提升營銷戰略的落實效果。而且當企業發展到了某一階段，都會借助公益活動提升企業的形象。而在當下的信息技術支持下，消費者打開微信錢包或者支付寶都可以瀏覽到公益項目，那么企業可以介紹公益項目，與消費者進行直接的溝通，通過公益項目，讓消費者對企業產生好感，提升企業在市場中的形象從而吸引更多的消費者，建立良好的口碑，雖然公益活動無法代替產品和價格，但是給企業帶來的效益是可以看到的，并且企業的公益活動能夠影響到消費者的消費心理。企業可以借鑒農夫山泉一分錢的公益活動，讓消費者購買一樣的產品，就可以給社會捐一分錢，雖然捐贈的錢比較少，但是通過積累也可以做好公益活動，增強消費者對企業產品的認同，體現出企業對社會的責任感。

2.重視企業誠信品牌的建立，優化企業文化建設環境

企業如果想要建立優質的品牌形象，也需要濃厚的企業文化支持。就以完美日記為例，在運行和發展中首要的任務就是要確定自身品牌的市場定位，缺少市場定位企業是無法健康發展的，那么企業領導者就需要深入當下的市場中，思考企業在發展中需要的定位和內容，以及自身該成為怎樣的企業家，如何領導他人。而且完美日記要有屬于自己的運營理念，從而尋找正確的發展方向，除了要創新運營模式之外，完美日記還需要在生產管理以及研發方面下足功夫。之后企業領導者需要樹立企業使命感和愿景，依照企業的發展戰略，逐步拓展企業的運行規模。完美日記在發展中有自己獨特的品牌故事，在產品研發時也秉承著“易上手、高品質”的原則，給消費者提供了豐富的彩妝產品，在中國彩妝市場中影響力較大。最后完美日記要重視企業文化的建設，逐步團結員工，提升員工的凝聚力，不管企業發展到哪一個階段都需要員工的支持，那么企業就需要重視員工的工作和生活現狀，借助企業文化建設和其他福利政策，提升員工對企業的認同感和歸屬感，只有這樣才能夠推動企業各種營銷戰略的運行和發展。

3.重視產品質量，積極應用信息技術

品牌好壞是需要依靠產品質量來決定的，營銷策略在企業運行中的應用需要產品質量的支持，假如最終產品的質量無法保證，那么產品口碑就會逐步下跌，無法構建長久的品牌。在網紅經濟的影響下，許多產品打著網紅的旗號，在市場中盛行，在一開始雖然吸引了諸多消費者前來，但是越來越多的商家逐步進行模仿，消費者對網紅的印象越來越不好，并且對網紅店鋪失去了新鮮感，這就導致產品逐步消失在市場中。像國際知名品牌香奈兒、迪奧等之所以能夠存世百年，主要就是因為其質量能夠得到保證，雖然他們的產品價格較高，但是也受到了諸多消費者的認可和接受，比如普通的指甲刀，平時幾塊錢就可以買到，但是被伊卡艾做成了眾多成功人士追逐的產品，變成權力的象征，相比其他普通的指甲刀，它的不一樣之處就在于它百年來只專注做這一款產品，因為專注，所以凸顯價值。所以對于任何一個企業而言，如果想要在市場中立足，就需要專注研發，逐步提升產品的質量，只有這樣才能夠吸引更多的消費者前來增強消費者對品牌的忠誠度。

尤其是對于新媒體技術而言，在企業中的應用給電子商務營銷提供了重要的環境支持，電子商務平臺管理者可以充分運用新媒體技術、大數據技術，逐步形成新型的商務發展模式。電子商務領域自2005年來說就已經融入了代購、海淘、跨境電商等模式，充分發揮了電子商務的優勢，在我國國民經濟發展中占有重要地位。把互聯網技術、新媒體技術、電子設施緊密融合，逐步衍生出了一種新的商務模式，依照網絡信息和電子設施之間的互動，給產品信息的傳播提供了重要的橋梁支持。用戶能夠在電子商務平臺中瀏覽產品信息，與商家溝通，并且直接購買，完成消費。新媒體電子商務模式可以緊密融合線上和線下的空間，給企業帶來廣闊的市場，滿足不同層面的消費者需求。假如企業在發展中沒有轉向電子商務平臺，那么產品信息就無法在電子商務中傳播，在一定程度上影響了企業的經濟效益。因此，電子商務企業發展需要拓展到電子商務中，為產品信息的傳播提供重要的渠道支持。

4.高效地協調營銷市場內外部資源，引用創新性的市場營銷戰略

總的來說，我國電子商務行業發展迅猛，尤其是在互聯網技術的支持下逐步推進，各個電子商務平臺的發展都趨于穩定，在較大程度上節省了運行成本。在電子商務技術的支持下，諸多實體企業進行轉型，走上電商化發展道路。我國電子商務行業在發展中也取得了一定的成績，但是近些年的增長速度趨勢越來越慢，這也就意味著電商行業的競爭將會更加激烈。在此背景下，我國企業在發展中就需要重視企業市場營銷戰略的落實和開展，特別是在新經濟背景下，需要開展多元化的營銷戰略，為我國企業的健康發展奠定堅實的基礎。

（1） 落實差異化競爭策略

在現代化企業的運行和發展中，營銷策略的規劃和落實尤為重要，需要得到企業領導者的重視和優化，而且對于市場競爭而言，可以分為兩種，一種是價格競爭，另一種是非價格競爭，對于價格競爭而言，主要是針對產品的價格，進行靈活變動，從而在市場中占領一席之地，對于非價格競爭來說，可以從營銷環境、技術研發等方面入手，吸引消費者的目光，讓其關注產品的性能以及功效，而非價格，并且企業還需要創建品牌意識，從而在市場中積極落實，給消費者帶來多元化的銷售體驗。差異化競爭在市場中的落實有科學的市場細分條件，而且對于市場細分而言，也是在熟知客戶的實際需求的基礎上策劃的，在實際應用過程中要有專業的營銷策略支持，再加上營銷人員的專業營銷能力，給消費者帶來不一樣的消費體驗，從而給企業帶來一定的經濟收益，強化差異化營銷策略的落實效果。

（2） 落實戰略和技術營銷策略

對于一個企業的長遠發展來說，需要有一個長遠的營銷戰略支持，并且需要應用戰略戰術，深入市場探索敏感的市場先機，并且要制定與本企業發展相適應的戰略戰術，只有這樣才能夠優化企業營銷環境，提升營銷戰略的實施效果。而且在營銷策略過程中，不管企業實施怎樣的行動，都需要緊緊依靠營銷戰略，從行動中體現出營銷戰術。例如，企業可以借助廣告營銷，借助第三方代理，實施企業的營銷策略，一般情況下，企業怎么說，第三方代理機構就怎么做，并不會分析企業的營銷策略是否合理。

（3） 防御與進攻策略

企業在落實營銷策略時，需要落實防御策略，以及企業在市場上的優勢，而且企業不能自認為是行業的引領者，而是受到市場消費者認可的領導企業才能夠在市場中立足。一些優質的營銷策略是對自己產品的進攻，而不是攻擊他人，從而獲取市場份額，在市場中占領一席之地，雖然在防御與進攻策略落實的過程中，企業可能會失去短期的利益，但是會獲取長期有效的發展，對企業的長遠發展是非常有利的。最終，在市場競爭中，企業如果迷失了方向是不可以的，并且相似企業會在市場中進行競爭。因此，企業領導者要找準自己在市場上的發展方向，落實針對性的營銷策略，為企業長遠的發展提供重要的基礎保障。而且在此基礎上，企業領導者需要重視重點進攻策略的落實，主要是借助一個營銷目的策劃針對性的營銷策略，才能夠推動企業的長遠發展進程，對于企業來說，會缺少更為科學的策略指導，但是要有目標的支持，從而針對企業發展目標優化企業的營銷環境。

四、結束語

在新經濟背景下，我國企業為了順應新市場經濟的發展腳步，滿足不同群眾的消費需求，紛紛開設了多元化的營銷戰略，并且重視營銷模式的創新。尤其是在電子商務技術的支持下，我國營銷模式出現了較大的變化，同時也面臨較大的挑戰，如營銷環境存在差異，在新媒體營銷環境中，一些企業都對新媒體營銷環境的差異性認知不足，尤其是線上線下消費者消費心理的差異，需要得到完美日記相關管理者的重視;信息透明與品牌安全暗藏漏洞。因為信息不對稱，信息貧乏的品牌在營銷選擇中會處于不好的位置，一旦出現數據信息造假、注水刷單、創意盜取等問題，就會直接威脅到品牌的形象;人才匱乏，對于當下的新媒體營銷市場來說，缺少專業的人才，人們對營銷也不夠重視，在企業運行和發展中，大部分的管理者年齡較大，在思想上不容易接受創新性的理念，無法與時俱進。這些問題都直接影響了企業營銷戰略的實施。因此，在新經濟背景下，我國企業就需要重視多元化營銷模式的落實，依照當下市場中消費者的實際需求，制定針對性的營銷策略，在滿足消費者消費行為的基礎上，推進我國企業的健康發展進程。

參考文獻：

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