S企業的盈利模式的研究

孟嬌嬌

摘要：近年來中國經濟發展飛快，家電零售業已經取得了從無到有、從有到精前所未有的進步。為了緊跟時代發展的腳步，突破傳統的零售行業困境，S企業不斷創新盈利模式，打造適合自己的盈利模式，這已成為S企業不斷發展的理念。通過案例分析法對S企業的盈利模式展開分析。

關鍵詞：盈利模式;S企業;財務分析

一、研究意義

本文對S企業的盈利模式進行了研究，探討了S企業的盈利模式和盈利點，并深入研究了S企業盈利模式的優缺點，提出了改進S企業盈利模式的建議，以期為傳統零售企業的戰略轉型期提供參考和建議。

二、S企業盈利模式財務分析

1.償債能力分析

償債能力指企業用其資產償還長期債務和短期債務的能力，體現出企業財務狀況與經營成果。主要包括短期償債能力和長期償債能力。

近年來，S企業資產負債率逐年下降。一方面說明企業資金充足，獲利能力比較強。另一方面說明企業舉債能力不足。在資金利潤率不變時，舉債利息低于利潤率時，舉債經營會有更好的效果。產權比率在此期間也呈下降趨勢說明企業償還長期債務能力逐漸增強。查詢企業年報發現S企業近年來流動比率和速動比率逐年增加表明企業資產流動性較大，償還流動負債的能力較強，現金比率比較穩定說明企業償還負債的能力不錯。

2.營運能力分析

企業營運能力的高低可以體現其資產運用能力的好壞，找出企業在資產運營過程中存在的問題，是盈利能力分析和償債能力分析的基礎與保障。本文主要對流動資產周轉率、總資產周轉率、存貨周轉率和應收賬款周轉率四個方面進行分析。

近年來，S企業總資產周轉率在2013年轉型后逐步上升，但在2016年有所下降，但總體波動不大。這是因為S企業務物流倉儲投入使用，提高了效率，使總資產周轉率上升。流動資產周轉率越高，表明流動資產的周轉速度越快。近年來，流動資產周轉率變化不大，特別是轉型后的兩年。作為一家零售企業，自轉型以來，S企業發展了多元化的盈利模式，建立了自己的物流業務，加強了庫存管理。快遞業務也基本形成，改善了庫存積壓，庫存周轉速度加快，商品流動性增加。2013年轉型以來，應收賬款周轉率大幅提高，說明O2O轉型提升了經營能力，主要是S企業近年來在轉型過程中實施了多元化盈利模式，進入物流、百貨等領域，金融等市場，提高應收賬款周轉率。但自2016年以來，S企業應收賬款周轉率逐年下降，可能是客戶故意違約或客戶財務困難所致，說明企業在應收賬款管理上仍存在嚴重缺陷，有待持續加強。

3.盈利能力分析

銷售凈利率和凈資產收益率均先下降后上升。這表明，近年來，企業實施多元化戰略，改進經營方式，加大對物流設備和基礎設施的投入和運營，增加網絡營銷力度。因此，企業成本增加，導致銷售凈利率和凈資產收益率下降。但隨著企業的發展，兩者的比例有所提高，發展趨勢較好。由于宏觀經濟增長緩慢，經濟下行壓力較大，加之市場疲態，整體銷售毛利率呈下降趨勢，但總體趨勢相對穩定。

三、S企業盈利模式中存在的問題及建議

（一）S企業盈利模式存在的問題

1.零售雙線業務分流

本文認為，S企業如今存在的主要問題包括：一是零售雙線業務分流，缺乏協同效應。二是價格控制力不足。目前，S企業線下收入相對穩定，也是企業的主要收入來源。商店和顧客都相對穩定。但同時也表明，S企業處于企業發展中的瓶頸期，已經達到線下發展的上限，很難再繼續開拓市場。S企業采用O2O模式，將線上線下融合，達到“1+1>2”的效果。但由于線上銷售規模擴大，企業的線下門店沒有改善，盡管S企業增加了云店、超市店和紅童店，但單店業務并未改變，線下銷售規模無法擴大的問題也沒有得到緩解。

在經濟方面，雖然提高了經濟水平，但與線下銷售的關系并不明顯，O2O模式的基本理念是消費者在網上找到產品，然后去線下門店購買，運用互聯網信息的傳遞，例如優惠、折扣、網絡促銷點和預付款等營銷方案有助于公司增加客戶數量。您可以看到，線下消費是銷售模式的最后一個環節，而在線銷售的主要目的是幫助企業推廣信息數據，作為一個獨立的在線銷售平臺，可以達到線上銷售和線下銷售的平行分銷，這不會使兩者之間有任何明顯的交叉，也不會導致兩者之間有明顯的相互作用和協同作用。

2.價格控制能力較弱

價格敏感性高是零售業的特征之一。對大多數消費者來說，商品的同質性和替代性是影響商品價格選擇的主要因素，比較類似商品的價格并選擇價格較低的商品，在這種情況下，作為供應商和零售商希望通過增加銷售額來提高經濟效益。自2013年起，S企業一直堅持線上線下價格相同的銷售模式，特別是在先進的信息和數據傳輸技術時代，生產能力和各種品牌的價格是公開透明的，消費者擁有更多選擇權，損害了供應商的利益。S企業為了吸引消費者，它的價格隨市場的波動不斷調整。這樣一來，企業并沒有考慮到自身投資的成本，只是盲目降價，使S企業陷入了一個怪圈，不得不將成本壓力轉移給供應商。S企業零售商的整體價值鏈被市場競爭制約，導致價格控制能力不足，零售業利潤也隨之降低。

（二）優化S企業盈利模式的建議

1.強化零售雙線融合

線上線下實現供應鏈柔性生產。從未來電器零售業的發展來看，電器零售企業必將從線下商店銷售轉向線上平臺。公司發展重點發生了一些變化，而線下的商店主要負責商店的體驗，在O2O模式中，S企業大型實體店不應成為電子商務的障礙。S企業公司合理利用相對成熟的商業企業，為了實現商店和網絡的合并，建立一個快速的物流模式并考慮到消費者的體驗。在商店沒有需求時，則不必放置產品以減少庫存和成本提高效率，使供應鏈和產品管理能夠及時響應消費者需求的實際變化。建立門店庫存管理、面向客戶的產品管理體系和嚴格的供應商選擇。為了應對渠道競爭日益激烈、供應商分配渠道豐富以及供應商的機會不斷增加的情況，S企業應將重點放在與初級商品供應商和制造商的合作上，保持與上游供應商和供應商保持友好關系，以便獲得競爭優勢，確保產品的原產地。S企業需要加強市場研究，及時改變與供應商的利益關系，適應市場的實際需求以保持供應鏈的主導地位，確保供應鏈的可持續性和彈性生產力。

2.設計差異化價格，最大化顧客價值

傳統的消費者大多被網絡消費者所取代，他們對網絡產品的價格有一定的了解。許多消費者愿意為國外提供的優質商品付出高昂的價格，由于產品信息的不確定性很大一部分導致兩條線的價格不同，降低了消費者的利潤，如鞋類、百貨公司等小商品的質量服務不明確，所以兩條線的差別應該不大，以低成本為主;消費者對于數碼家電等商品主要考慮的是質量保證和售后服務，對價格的敏感性較低，如果兩條線的價差合理，則不會影響消費者的交易。可以擴大線下業務中的客戶體驗范圍，轉變為增值服務，提高商品價格，因此，在線下的商店應該比網上銷售更有效率。強調客戶的體驗，提高價格彈性，增加客戶在線下的粘性。需要更多地關注客戶，以達到客戶的最高價值。

四、結語

本文從財務狀況方面對S企業進行研究，得出公司盈利模式的要素，分析了S企業的盈利模式。分析后得出，S企業盈利模式具有市場線下運營創新、多元化增值服務、融資結構均衡等優勢，但同時存在雙線業務分散、價格控制不足等問題。針對目前S企業的盈利模式，提出了雙線業務整合、差異化價格設計等建議。

由于電子商務業務的侵蝕，傳統零售商選擇O20模式，以確保雙線業務的協調發展。基于網絡零售商互補性和一體化發展的盈利模式已成為零售商的最佳選擇，這一點在本文的措辭中得到了強調。研究如何在物流和資金等增值服務中創造價值，還不夠深入，因為我不了解真正的業務流程，所以我相信，在這種情況下，需要進一步的研究，不同的部門和公司有不同的盈利模式，偏差和扭曲是不可避免的。因此，S企業的商業模式研究對其他互聯網交易者的參考性有限，很難從中得出一般性的結論。對盈利模式的具體研究以及樣本和定量分析的增加，提高了研究和分析的可信度，對電子商務的發展具有現實意義。

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