迎難而上 我國外貿企業再突圍

文/本刊記者 榮蓉 王亞亞 蔡正坤

從2008年次貸危機爆發，到2018年中美經貿摩擦，再到2020年以來的新冠肺炎疫情，我國外貿企業面臨的外部環境的復雜性和不確定性不斷上升。外貿企業與風雨同行，歷經考驗不斷煥發生機。來自海關總署的數據顯示，2022年7月以美元計價的我國出口額同比增長18.0%，進口額同比增長2.3%，貿易順差達1012.7億美元。

一方面是嚴峻的現實挑戰，另一方面是亮眼的數據。廣大外貿企業如何攻堅克難？為此，本刊記者調研了多家外貿企業以尋求答案。記者調研看到，以“三來一補”起家的東莞外貿企業，經歷了次貸危機之后“騰籠換鳥”的蛻變，部分外貿企業逐漸擁有了一批自己的品牌，產品結構不斷優化。而在小微民營外貿企業的大本營——浙江，“船小好調頭”的民營外貿企業定位細分領域，深耕細作，在產品競爭力方面不斷保有自己的優勢。盡管外部環境嚴峻，但我國外貿企業主動求變、逆勢突圍，再一次彰顯了其發展韌性和強大生命力。

上半年：經營承壓 總體運行平穩

“因為供應鏈的問題導致我們工廠出貨受阻，加之疫情影響了產品的運輸物流體系，所以2022年上半年東莞工廠銷售收入減少約10%?！眲摽茖崢I有限公司（下稱“創科實業”）東莞基地相關負責人對《中國外匯》表示，2022年上半年創科實業整個集團的銷售收入仍保持增長，有望再創歷史新高，不過由于受疫情導致的供應鏈問題和下游產品運輸影響，東莞工廠銷售額有所降低。

同樣，位于浙江省金華市的金華卓遠實業有限公司（下稱“卓遠實業”）也受到疫情拖累，上半年業績出現較大起伏。“今年國內疫情導致我們上游原材料供應地被封，供應鏈中斷，因此公司4月份停產一個月。全年來看，2022年產值可能會比2021年下降35%。”卓遠實業總經理項燦告訴記者，不過他也補充道：“2021年市場是爆發性增長，海外客戶擔心疫情中斷供應，囤積了大量的貨品。2022年客戶需要消化庫存，預期的增速也會回調?！?/p>

作為致力于特種紙研發、生產和銷售的企業，位于浙江省衢州市的華邦古樓新材料有限公司（下稱“華邦古樓”）既做出口也做內銷，20%—30%是面向海外市場，70%—80%面向國內市場?！吧习肽瓯泵朗袌鲂枨筮€比較穩定，但是占據企業一半出口份額的歐洲和南美市場需求比較疲軟，這導致不少訂單被推遲甚至是被取消。與此同時，國內需求也較疫情之前疲軟，目前企業大概釋放了七八成產能?！比A邦古樓財務總監凌仕華對本刊表示。

上半年，疫情下的企業供應鏈緊張，既擾亂了企業正常的生產秩序，也帶來訂單的不確定性；與此同時，能源、材料價格上漲、運輸物流費用居高不下也抬升了企業的生產運營成本。“1—6月，華邦古樓銷量增長3.1%，銷售額增長11.5%，但利潤下滑了68.4%?！绷枋巳A補充談到：“上半年公司造紙所需的原材料國際木漿價格持續上漲，從約4000元/噸上漲到7300元/噸，漲幅為82.5%，造紙所需的蒸汽，價格也從200元/噸漲到了400元/噸。此外，運輸成本也在上漲。雖然企業銷售量、銷售額保持增長態勢，但整體增速較往年放緩，且利潤空間被壓縮?！?/p>

不過，企業仍交付了一張不錯的答卷。位于浙江省紹興市的紹興柯橋木林盛貿易有限公司（下稱“木林盛”）董事長黃勇對本刊記者表示，公司上半年整體運行良好，貨物出口同比增長8%，銷售額突破一億美元。

上述企業整體經營平穩的主要原因來源于企業對于外部環境有了充分的認識和準備，其較強的產品競爭優勢為企業保有了良好的市場份額?！敖陙?，我們深切體會到外部環境越來越復雜，特別是2022年尤為突出。所以在公司運營上，我們為應對隨時出現的危機，做出了相應的調整與變革。”黃勇談到，紹興柯橋是中國最大的紡織企業集聚地，匯聚了一批紡織企業，木林盛充分利用紹興柯橋的產業聚集、配套完善優勢，引進人才，不斷提升公司產品附加值與差異化特征，以穩固市場。與此同時，為了防范風險，木林盛參保信用保險，“能保盡?！?，也降低了外部不確定性的影響。

“2018年以來，我們經歷了歐洲反傾銷、美國加征關稅等外部挑戰，但是由于我們前期底子比較好，開發、生產實力比較強，公司依然保持了業務的增長。”項燦告訴本刊記者，受益于疫情對個人出行交通工具的拉動，2021年卓遠實業美國市場銷售增長了一倍，預計2022年海外市場需求仍會增長。

除了終端消費市場需求不穩直接帶來訂單的減量，全球產業鏈格局的調整也是影響我國外貿企業順暢接單的另一個重要“關卡”。

華邦古樓聚焦于細分領域特種紙生產，為適應疫情帶來的需求變化，該公司及時調整產品結構，加大了醫療用透析紙的生產，并在該領域保持了較強的市場競爭力?！拔覀冾A計2022年公司全年銷售額會增長11.5%。”凌仕華對本刊表示。

創科實業早期業務集中生產手動工具的電池組，后轉型為原設備生產商（OEM），為不同品牌進行代工生產電鉆及螺絲刀套裝，之后進入地板護理市場，與美國吸塵機制造商Bissell合作。隨后，該公司通過收購、自創，現已經擁有了近20個自主品牌，公司成功實現了從原設備生產商（OEM）到設計生產商（ODM）再到品牌生產商（OBM）的轉型。

“有了自主品牌，公司在產品創新、市場拓展、生產布局和產品定價等重要方面有了自主權。目前集團公司每年大約有300個新產品推上市場，公司不斷為市場帶來創新、效能提升和技術更先進的新品，這不僅有助于我們成功拓展市場，也持續提升了公司的毛利率水平?！眲摽茖崢I東莞基地相關負責人對本刊表示。創科實業于1988年就在東莞厚街鎮成立了首個生產工廠，2008年位于東莞的亞洲工業園正式投入運作，2011年開設亞洲創新中心。歷經三十多年發展變化，東莞由最初的3個來料加工廠變成現在4個進料加工企業、1個研發公司和1個供應鏈管理公司，東莞現已成為創科實業的重要、成熟生產基地和研發、創新輔助中心。8月11日，創科實業公布中期財務報表，2022年上半年公司營業額70.34億美元，同比增長10%。

下半年：挑戰持續 企業主動應對

2022年行至過半，俄烏沖突正在向持久化演變，多個發達經濟體通貨膨脹的壓力高企，市場需求前景不容樂觀，涉外企業依然負重前行。

首要的挑戰就是訂單減少?！艾F在已經感覺到市場的需求在下降了，最明顯的就是訂單要么被取消要么延遲，我們預計2023年公司訂單很難出現高速增長。”項燦談及。卓遠實業主要面向歐美市場出口電動自行車，歐洲市場占40%，美國市場占60%，歐洲通脹會拖累市場增長，公司預計2023年歐洲市場的電動自行車消費增長會大打折扣。目前金華卓遠實業訂單排到2022年底，而華邦古樓的訂單排到2022年10月份。凌仕華表示，“目前國外市場訂單需求不穩，這對我們公司本年度經營目標的達成帶來較大挑戰。”

除了終端消費市場需求不穩直接帶來訂單的減量，全球產業鏈格局的調整也是影響我國外貿企業順暢接單的另一個重要“關卡”。

“目前最讓我們撓頭的就是，全球產業鏈重塑加之美國關稅給我們訂單帶來的挑戰，如果這方面的問題沒有應對好，未來公司業務就會萎縮?！表棤N談到。項燦所在公司生產出口的電動自行車目前納入美對華關稅豁免產品清單之中，不過這批產品關稅豁免政策截至2022年12月31日，2023年其產品否繼續納入美關稅豁免政策仍存有較大不確定性。

“如果關稅不豁免，我們美國的進口商會額外增加25%的成本，這樣的話，訂單就會跑到東南亞和我國臺灣地區?！表棤N解釋道，“自2018年中美貿易摩擦以來，加之新冠肺炎疫情加劇了全球產業鏈供應的緊張，不少國外品牌商推出‘供應鏈安全’概念，計劃減少對中國供應鏈的依賴，目前已經有國外客戶在中國以外的國家和地區尋找供應商，海外替代效應近兩年逐漸顯現；即使2023年我們的產品繼續列入美對華關稅豁免產品清單之中，預計美國市場部分訂單仍會轉向東南亞，這是進口商實施供應鏈安全策略的需要。在這樣的情況下，海外生產基地的建設就成為我們是否能持續發展的關鍵?！表棤N說道。

2020年，為應對關稅壁壘，提升產品競爭力，卓遠實業啟動了海外生產基地計劃，選址越南，公司一期計劃投資1億元，預計2023年正式投產?！捌鋵崳壳霸侥仙a，除了人工、電費能比國內便宜一些，此外其他的運營、管理成本并不低，且當地配套有限，不少零部件需要從國內運輸過去，所以總體生產成本比國內還要貴5%—8%，不過考慮對美25%的進口關稅問題，在越南生產依然能夠為客戶節省17%—20%的成本。”項燦分析。黃勇也表示，作為紡織服裝企業，木林盛這幾年也深刻感受到部分低端產品訂單向東南亞轉移的壓力。“這也是經濟發展的規律，我們公司也在印尼建設了工廠，下一步將加強對印尼工廠的投入”。

除了加強海外生產基地建設，牢牢穩固自身在全球供應鏈中的位置，涉外企業還不斷加大產品研發力度，以優勢產品進一步把握其在全球供應鏈中的話語權?！耙环矫媸墙ㄔO好海外生產基地，另一方面就是做好產品的開發與優化?！表棤N談及，“卓遠實業推出的電動自行車屬于應用層面的產品，很難設置較高的市場門檻，在這樣的情況下，國內總部就要進一步提升自身產業垂直整合能力，借助多年的市場積淀，對市場訴求及時捕捉、及時反饋，提升綜合競爭力。”

與純外向型的卓遠實業、木林盛不同，華邦古樓是面向國際市場和國內市場兩條腿走路?！澳壳埃瑲W洲、南美市場需求疲軟，公司進一步加強了對國內產業鏈和供應鏈的優化?！绷枋巳A說道。為應對海外市場的挑戰，公司一方面借助其股東之一——德國古樓集團在全球的銷售渠道，積極擴大出口；另一方面針對運費不斷上漲的趨勢，和國外客戶協商分擔運費。“我們公司在細分領域確實算是規模比較大的，產品有技術含量，所以我們與客戶談判也有一定的話語權?！绷枋巳A解釋。與此同時，華邦古樓不斷優化供應鏈?！拔覀兊脑牧嫌?0%是從國外進口，為了保障供應，減少大幅波動，公司積極尋求上游原材料的國產化，希望部分特殊化工品能夠實現國產替代。”凌仕華補充談到。

面對目前全球產業鏈調整的風向，凌仕華有自己的判斷，“首先市場在哪里，企業就在哪里。其次，企業進行產業轉移，考慮的是綜合成本、綜合因素。浙江衢州業已形成特種紙產業聚集地，在這里已經建立了一個完整的產業鏈，上下游配套完善，匯集了一批專業技術人員。盡管有些行業產業轉移比較明顯，但是目前特種紙行業并沒有發生產業轉移。”

其次金融市場持續震蕩，企業盈利面臨侵蝕風險?！扒岸螘r間，我們和歐洲、南美客戶簽訂的合同是用歐元結算，收款合同一般都是60—90天賬期，貨已經交了，但款還沒收回來。目前來看，損失比較大。”凌仕華說到。其實，當時公司在簽訂出口合同的時候，歐元匯率已經出現了一定區間的貶值，企業預計未來歐元進一步下跌的空間有限，不過歐元的超預期下跌給企業帶來了一定損失。為此，華邦古樓正在與客戶積極溝通，一方面看能否將應收款項按照現在匯率行情進行調整，跟客戶協商共同分擔歐元貶值帶來的損失。另一方面，華邦古樓也在積極與客戶溝通未來改用美元或人民幣結算。

黃勇則表示，“近兩年，發展中國家購買力不足,許多國家的中央銀行沒錢,也導致訂單后續不足,應收款回流較慢?！蹦玖质⒔鼛啄暌劳杏∧崾袌?，積極拓展“一帶一路”沿線國家和地區的市場。

2022年外部市場震動，多國貨幣對美貶值，給以非美貨幣為結算對象的涉外企業帶來一定風險。以歐元為例，自2021年下半年以來，歐元兌美元匯率整體呈下跌趨勢，2022年7月14日更是跌至近年來的新低點。不過，部分涉外企業的匯率風險意識已經逐步養成。

“盡管我們也有歐洲客戶，考慮歐元波動較大，公司絕大部分訂單都采用美元結算。我們不去做任何的匯率博弈，訂單下來后我們就直接通過銀行進行遠期鎖匯，也會根據訂單預期情況變化，在訂單較多時，多鎖一些遠期。”項燦告訴記者。黃勇也談及，木林盛堅持匯率中性原則，理性看待匯率波動，按需掛單結匯，分批鎖倉，保全了訂單的利潤。

除了主動規定匯率敞口，管理匯率風險之外，越來越多的涉外企業開始從源頭控制匯率風險——更多地采用跨境人民幣結算。凌仕華告訴記者，“我們很多客戶，不僅僅是東南亞客戶，包括歐洲的客戶目前都非常樂意接受人民幣結算，這是公司近幾年開展跨境人民幣業務中的一大變化?！?/p>

展望后市：政企合力 共克時艱

今年以來，面對國內疫情多點散發和國際不確定性風險加劇等內外部環境，我國宏觀經濟面臨“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”三重壓力。黨中央、國務院統籌全局、科學決策，出臺了一攬子穩外貿的經濟措施。

1月11日，國務院辦公廳印發《關于做好跨周期調節進一步穩外貿的意見》（國辦發〔2021〕57號），對挖掘進出口潛力、保障外貿產業鏈供應鏈穩定暢通、穩市場主體保訂單等做了一系列部署，要求人民銀行、外匯局進一步發揮海外倉帶動作用、新培育一批外貿創新發展試點、提升外貿企業應對匯率風險能力。4月18日，人民銀行、外匯局發布《關于做好疫情防控和經濟社會發展金融服務的通知》（銀發〔2022〕92號），出臺了加大對受疫情影響行業、企業、人群等金融支持、抓好金融支持實體經濟政策落地、優化外匯和跨境人民幣業務辦理等23條舉措。5月20日，外匯局印發《關于進一步促進外匯市場服務實體經濟有關措施的通知》（匯發〔2022〕15號），提出金融機構應持續加強服務實體經濟匯率風險管理的能力建設、豐富對客戶外匯市場產品等一系列舉措。5月26日，國務院辦公廳《關于推動外貿保穩提質的意見》（國辦發〔2022〕18號），提出加強外貿企業生產經營保障、促進外貿貨物運輸保通保暢、支持加工貿易穩定發展等政策，并提出一些列有關應對匯率風險、做好出口退稅、加大出口信用保險和出口信貸支持政策。

一系列政策措施接連出臺，給外貿企業送去了“及時雨”，受到了企業的歡迎。

“政府出臺的23條舉措，極大便利了我們的生產經營活動。出口退稅3個工作日內到賬，極大緩解了我們的資金流。出口信用保險補貼從50%提升至60%，我們也從中受益匪淺。我們企業能想到的政府都想到并為我們企業做到了，非常感謝?！秉S勇對本刊記者談到，木林盛在相關業務開展過程中，切切實實感受到了政府紓困政策給企業帶來的實惠。

“這些政策讓我們公司特別受益，”凌仕華表示，“一是跨境人民幣業務辦理，為了規避匯率波動風險，公司和國外客戶協商改用人民幣結算，得到不少國外客戶的積極反饋，東南亞客戶、歐洲客戶跨境人民幣使用的便利化程度不斷提高，這也得益于人民銀行、外匯局在這方面做了很多工作。二是出口信貸扶持政策也有利于緩解企業短期資金壓力?！?/p>

項燦也表示，最近幾年政府對企業的扶持力度前所未有，政府在積極轉變工作方式，服務意識也不斷增強，企業感受到了切切實實的政策紅利，尤其是匯率避險工作?！白鳛槊駹I企業，公司近幾年在當地外匯局匯率政策的宣導下，在金融機構的幫助下，逐漸建立了一套良好的匯率風險中性管理機制，企業不搏弈匯率變動，整個匯率風險控制良好?！迸c此同時，公司在日常資金結算方面的也感覺到日益便利化，企業融資環境也比較良好。

不過也有企業表示，希望個別的幫扶政策能夠進一步延續和細化完善。凌仕華補充道，“新冠肺炎疫情期間，企業生產運營成本增加較多，公司面臨一定的資金周轉困難，在2020年新冠肺炎疫情暴發初期之際，金融機構推出過一年期的短期‘疫情貸’，該產品對企業幫助較大，但是在2022年該短期‘疫情貸’產品沒有延續，我們覺得有點可惜；另外目前特種紙，其不能享受出口退稅政策，畢竟特種用紙跟普通紙還是不同，我們希望能夠納入出口退稅扶持政策中?！贝送?，他還談及，2022年度金融外匯市場波動加大，建議地方外匯管理部門進一步有針對性地對企業進行國別/區域貨幣匯率風險預警培訓，提高企業匯率風險防范意識、進一步指導企業增強匯率風險管理能力建設。