馮侖：你不能彎腰下跪，就別談創業掙錢

馮侖：你不能彎腰下跪，就別談創業掙錢

很多人都知道，馮侖是1991年在海南“下海”創業的。在創業之前，他在體制內工作。對他來講，創業就像是踏上一片新大陸，一切都是未知的，而這趟旅程的第一課，叫做拉下臉面，然后借錢。

以下，是馮侖講述的內容：

1991年的海南，街上的人很多，但樓只有三層高。沒有紅綠燈，牛車跟奔馳一起在街上走。所謂“十萬青年下海南”，滿街都是人，去找工作的人。

我印象最深的，是在海南人才交流中心的門口，有兩個人擺攤，一個叫“不回頭餃子館”，另一個叫“絕不走小吃鋪”，在到處都是找工作的人里邊弄了兩家店，“絕不走”、“不回頭”，挺會做生意。

我一直在想，那么多人為什么要去？就一個詞：自由。

到了海南，首先沒有人認識你，這就叫自由。沒有人認識你，臉皮就可以厚了。人臉皮薄是因為都認識。同學、街坊、發小，你干點啥事，臉皮薄，沒法干了。跑到海南，沒人認識，就沒臉皮這個事了，于是自由了。

我剛到海南時候，感到很快樂。自由帶來了快樂，快樂就在這。所有在內地時的那些面子、金錢、體制，這會兒什么都沒有了。所以我一直覺得自由太重要了，它讓你有選擇的機會，讓你有犯錯誤的機會，讓你有對自己說努力一下，牛逼一下的機會，也讓你有不怕別人嘲笑的機會。

所以在海南，大家把這事聊開了：“你別跟我說以前多牛逼，今天多慘，咱就都從頭來，全都是一樣的。”自由帶來了平等，多牛逼的人到這都沒錢，大家就平等了。

我們剛開始有做公司的想法時，就面臨這個問題：真的沒有錢。

大家都說，“你有多少錢，我有多少錢，湊一下。”那個時候不覺得是借，反正就是大家湊錢干一個事，最后都在一個鍋里吃飯。

我去海南之前，跟劉軍在北京新大都飯店聊了一下，我說，“咱得回去找，看有錢沒錢。”

然后我們倆就在新大都給王功權打了個電話，跟功權說，“我們想自己干，得你來當總經理。”功權想了想說，“可以。”

然后我就回海南了。我找到小易。在一個有海南火鍋，晚上宵夜的地方，跟他說這個事，“我們得自己干。”然后我說，“你這還有多少錢？”

“我覺得有個七八千塊錢”，當時他開了個印刷廠，離婚證、工作證，什么都印。

最后他斂了一下，有七千多塊錢，這個錢就全部拿來我們這辦公司了。

還有王啟富，向他哥哥借了五千塊錢。然后，王功權跟他岳父借了幾千塊錢。我在一個公司領了差旅費，有小一萬塊錢。總之，我們湊了湊，有三萬塊錢。

當時都不知道我們是要辦公司，因為當時沒有借錢創業、辦公司這個概念，都以為是生活有困難，所以才借錢。結果我們沒有拿錢去生活，我們就干這事了。

那時候借錢唯一的理由就是為了生活，沒有人說借錢是為了創業。但我們就這樣，用三萬塊錢，1991年，我們就開始注冊公司，開始發展，折騰起來了。

我們有了這三萬塊錢，當然就要去辦執照。那個時候，辦公司辦執照有幾個特別困難的事情。

第一個，得驗資。得在中華會計師事務所有一個賬號，比如，我們注冊1000萬，就得拿1000萬放進賬戶里去，哪怕你馬上就轉走了，但是會就有一個進賬單和出賬單。

我們當時通過一個朋友幫忙，找賽格信托借了1000萬，用一天。上午進去，下午出去，就有進賬單出賬單了。

后來我才知道，當時在海南，這種生意挺多，有錢的經常給大家借注冊資金，用一天，利息很高。

第二個事，需要中華會計師事務所出具驗資報告。我們就求會計師事務所這個人，因為當時找他的人很多，我們好不容易求到他，讓他盡快出一個驗資報告。找他，那會兒他愛玩，我記得是在海口，泰華賓館還是在哪個邊上有個歌廳，我們就陪著他去玩。

很簡陋的歌廳，不像現在的裝修這么豪華，還有這么多復雜的服務，當時就是唱歌，歌廳半黑不黑的，我們就陪他玩，快一點了他才走。可是要買單時我們沒錢了，沒錢，人家就把我和功權扣下，然后其他兩個人出去借錢。一直借到三點多，才把錢借回來，我們倆才被贖出去。

因為我們原來也不懂這事，第一次去，不知道唱歌要花這么多錢。那一晚上，一共大概花了三四千塊錢。

第三個事，工商局要求不能注冊皮包公司、三無公司。三無是指無場地、無資金、無人員。工商局懷疑我們是三無公司，今天來看，我們當時確實是三無公司，但我們要拿執照，前面的關都過了，就剩最后一項了。最后人家說要來看一看，“看看你是不是三無公司”。

我們就找了一個像模像樣的能坐的地兒，找了些農民工，每人發一件白襯衫，坐在那兒，還告訴他們不許說話。工商局來了個人，看了一眼，“你們那挺好”，有個辦公室，還有幾個人，“行了，ok了”，回去就給我們辦了執照。

拿到執照以后，我們哥幾個坐在路邊上，就有點惆悵，執照拿到，口袋里錢也沒有了，剩下三五百塊錢，接下來干還是不干，怎么干呢？

后來我們說，“那得干啊，前面花這么大勁，已經欠錢了，只有干了，才有可能還錢。”那怎么辦？沒錢，再借，于是又開始借錢。

第一輪借錢是注冊公司，第二輪借錢就是要開始做業務。

說起來也是偶然。我偶然在一個路邊的大排檔，聽到一幫人在說“按揭”。我學文科的，對詞特別敏感。我聽不懂他們說的“按揭”這個詞啥意思，就跑過去問。就告訴我這是怎么回事，“你把房子抵押，然后銀行再借給你錢，這是按揭。”

我一下就開了竅，知道了這么個事，于是我回去就跟哥幾個商量，我說這個事可以辦。我們知道海南國貿那邊有個人在賣房子，有8棟別墅。我說我們是不是就可以先付一部分，剩下的再貸款。那會都不懂，說“行，那試一試？”

先付多少呢？整個這8個別墅，他大概要1800萬。后來我們跟他談判，我們要先付500萬，1/3不到。之后我們就知道了，在中國做房地產，用機構做按揭的，我們大概是第一個。

可是要按揭，還得借錢。我們的目標是要借到這500萬。于是又開始去跟人借錢，先借了5萬，湊合活了一段；然后又去借，借了12萬；然后又要借，說借個20萬，讓我在北京找一朋友擔保。

那會兒窮，請朋友來家吃飯。我當時住在魏公村青年公寓1555張維迎家。我們倆是大學同班同學，他出國了，我就住在他那兒。那是個筒子樓，一共是十幾平米，廚房非常小。

然后我就把這個朋友請到家吃飯。那會窮，沒辦法，就讓太太在家里做點吃的，他來我們家吃飯。然后喝了點酒，結果他喝得有點暈。就那一間房，沒地兒呆，就把他扶到我們床上，然后我跟太太坐在沙發上，等著他醒。又不敢捅他，怕得罪他，因為要請他擔保。太太就特別委屈，幾乎都哭了。十二點、一點了，我們倆就坐那，看著，欲哭無淚。

好不容易快到兩點的時候，他醒了。我趕緊說送他，那會兒也沒公共汽車了，送他去酒店。邊上有個大鐘寺酒店，我陪著他從15樓下來，外面下著雨，打個傘，走了一站地，到大鐘寺酒店以后，我沒錢，我就跟他說，“先拿你錢開個房，明天我來結賬”。當時他也喝得迷迷糊糊的，就說，“行”。安頓好以后，都三點多了，我自己一人走回青年公寓，又爬15樓上去。

所以我說，借錢是對自尊的一個挑戰。之前我在體制內也算是一帆風順，我差不多30歲，算正處級干部了，結果為了借錢這個事，凌晨三點多，把他安頓好，又走回去，爬15樓回家。還好后來這個人同意了，給我們做了個擔保，蓋了個章，借了20萬。

在小時候，我還真沒有說去找人借錢。那時候借東西特別簡單，比如我們家住7樓，到3樓鄰居家借個東西，用完就還了，沒有覺得有心理障礙，因為這都是經常的事，而且就是個物件，借了，用完就還了，也不可能不還。

但做生意以后，的確，我從最初開始借錢的時候，就覺得在挑戰內心的自尊。挑戰的是自尊，不是口袋里的錢包。

當然我錢包里是零，我去借錢，錢包已經是很“蒼白無力”了，但挑戰的就是你的自尊。你能不能拉下臉，能不能跟人家說，“我沒錢，但需要錢”，而且還告訴人家，“我需要這個錢，但我真的是沒法給你保證，因為我也不知道未來能不能還”。

再一個，從我的內心來說，又不敢得罪，但同時又要張口。

在我們公司創辦的初期，特別是前半年的時候，其實主要都是借錢。

我最感動的是，我們當時確實沒錢，有一個手續要辦，要回北京蓋個章。我們六個人，其中有一個人，走之前就說，“如果我蓋不下來，我就不回來了，你們也別找我了。”

結果他走了以后又回來了，為啥？當時機票很難買，他沒弄到機票，就回來了。我們心里特別難受。他就說，“我還得走，沒錢了，但我也得走。”

買高價票唄，結果他又走了，而是還是這句話，“我要蓋不下這個章，我就不回來。”

后來才知道，他把他寄住的朋友家里的錄音機、錄像機給賣了，偷著把別人家東西放典當鋪給賣了，賣了1000多塊錢，然后買高價票走了。就這樣，我們一起折騰。

所以，作為一個創業者，其實我覺得今天所有的創業者應該都這樣，對自己要追求的事情執著，另外犧牲，放下自尊，放下面子，為了活著，義無反顧，怎么都能忍。

所以我們在創業20年一塊聊的時候，不約而同都想到的就是借錢。而借錢對應的一個詞，是扛著，或者叫死扛著。

今天如果我們去創業，也會碰到這事，彈盡糧絕，沒錢了，怎么辦？扛著，死扛著，去借，彎下腰拉下臉借，就我開玩笑說的“彎腰下跪”，你不能彎腰下跪，你就別談創業掙錢。（來源：馮侖風馬牛）