“互聯網+”背景下農民專業合作社發展電子商務模式

甘肅省定西市安定區農業廣播電視學校 胡凌云

農民專業合作社憑借其協作的特性，在提升農戶組織化程度、促使農業產業化、加強農產品核心競爭力、提升農民經濟效益、構建現代化新農村等層面都具有非常關鍵的作用。尤其是有機蔬菜、綠色蔬菜、無公害蔬菜等生產對我國農業逐漸向現代化農業轉型過程起到一定的推動作用?？墒窃谵r產品流通過程中，農民專業合作社要突破以往營銷模式的約束，尋求廣闊的營銷網絡，構建更大的營銷平臺，擴展便捷的營銷途徑，特別在“互聯網+”形勢下，創新銷售模式更具緊迫性以及必要性。本文將針對農民專業合作社運用電子商務模式展開農產品營銷進行相應的分析與探究。

1 “互聯網+”農產品營銷現況

伴隨云計算、大數據、物聯網等信息化技術的發展與進步，農民的生產、加工、營銷、采購等環節都產生了極大的轉變，對于農產品生產營銷流通消費也具有極大的影響。

1.1 以往農產品商業模式弱化

電子商務的出現與運用，為各種商品流通提供了全新的營銷購買平臺。線上營銷消費的出現，讓批量采購和零售采購間的成本距離大大降低，批發與零售兩類流通形式基本不存在差異，很大程度上轉變了以往模式下的批零限定。最關鍵是農產品生產者通過網絡信息化技術展開商業運作，同時通過物流網絡展開配送，能夠省略中間商環節直接開展銷售活動，可以對流通環節有效控制，進而大大減少農業的運行成本，提升農民的真正利益。以往商業模式所實行的流通模式不斷弱化，更逐漸無法適應當前農業產業化的發展需求。

1.2 現代農產品電子商務逐漸強化

在電子商務模式下，農產品的網絡銷售不斷加速擴展市場范疇，并在很大程度上促進農產品銷售不斷向深層次發展。從網絡銷售建立的農產品信息交流、實體展示流通等有效的交易形式，能夠讓生產者和消費者直接交流，大大提升農產品推動以及營銷的實效性和針對性。首先，能夠使消費者查找了解地域信息以及各類農產品相關信息，有利于消費者選購，進而達到重復性購買以及擴充購買。其次，讓生產者可以面對面地掌握消費人群對于農產品特性、包裝、品牌、服務等相關需求，充分滿足消費者對產品質量、數量與個性化的需求。并且“互聯網+”是農產品全新的運營模式，是農業化的一項創新形式，運用智能信息化技術，對現代化農業信息，產品生產、制作、儲存、運輸以及銷售等環節進行控制，實現全新農業供應模式，大大減少成本投入，提高農產品運營效率。

2 農民專業合作社電子商務模式

2.1 C2O 模式

C2O 模式是合作社至運營平臺，如圖1 所示，是指小規模農民專業合作社把農產品向運營平臺進行銷售。此種模式和以往“公司+合作社”的模式相似，農民專業合作社和運營平臺構建合作關系，農民專業合作社為供貨方，把農產品銷售至運營平臺。此種模式農民專業合作社和運用平臺位置平等，不限制與以往模式限定對企業的忠實度，能夠自由選擇運營平臺為合作目標展開交易。在和運營平臺簽署合同后，農民經濟利潤也具有一定的保障，同時合作社能代表農民和平臺展開談判，從而讓農民利潤有效提升。當前、淘寶與京東等電商平臺已集中解決農產品營銷最后一公里的問題，所以農民專業合作社可以把產品營銷給電商平臺，降低農產品儲存產生的相關問題，并且運用電子商務運營平臺提升知名度，進一步促進農業發展。

圖1 C2O 模式 合作社與運營平臺對接

2.2 COM 模式

COM模式是“合作社+電商平臺+市場模式”，如圖2 所示。指中等規模的農民合作社經過在電商平臺開店，把農產品直接進行市場營銷。農民專業合作社在確保農民基本利潤后，更多投資成本，轉化成電商，經過在運營平臺中構建運營的店鋪，通過運營平臺對自身展開品牌宣傳，創造合作社的品牌知名度，提升產品價值，把農產品在全國或是全球范圍內進行營銷，同時此種模式讓合作社不斷可以和零散消費群體實行交易，還可以和企業、單位等展開批量交易，充分提升農民的收益，提升農民自信，優化農業產業化結構，從而推動合作社的進一步發展。比如，阿克蘇農業電商合作社通過趕巴扎網，運用農博匯平臺把新疆阿克蘇蘋果、核桃等地域特色農產品送到全國的消費者手里，并由此構成地域特色的阿克蘇模式，僅僅要較少的人工與網絡消費者展開交流溝通，其余人工幾乎都對農產品進行包裝等相關工作，提升了工作效率，同時提高農產品營銷質量以及數量，打造成地區特色產業，提高地區農戶的經濟收益。

圖2 COM 模式 合作社和消費者相接

2.3 CO2O 模式

CO2O 模式是合作社線上至線下模式，日圖3 所示。指大規模的合作社把線下商務和互聯網進行融合，在進行規模營銷過程中開展休閑農業，有效實現產業融合，充分提升農民的收益。此種模式要先將合作社有效聚集，達到一定規模，構成規模效應，提升對市場的控制能力，之后建立單獨的網上商場，運用在線網絡展開推廣營銷，線上線下一體化和客戶展開充分的互動。利用此種模式，合作社可以拓展運用互聯網展開信息化商業，提升農產品生產營銷的時效性，減少流通環節的成本投入，同時合作社可接洽眾多客戶與電子商務平臺，可以更明確地掌握其相應的需求，為其提供優質的服務，客戶也可以在購買產品過程中感受農業產業活動，展開休閑娛樂，如此不但可以提升客戶對于合作社消費的忠實度，還可以確保合作社的營銷收益，提升農民的經濟利潤。在合作社具有相應的電商根基后，和其余合作社進行聯合，協作共贏，創造線上以及線下的新模式。比如，我國湖北的楚合商城，以湖北農業產業信息網為途徑，為全省的農民專用合作社農產品提供電商平臺。針對此種模式，經過運用目前社會前沿的信息化科學技術，另外再有政府部門的大力扶持，把農民專業合作社充分聯合，做到資源信息的共享，拓展合作社的溝通平臺，讓農民專業合作社了解更多市場實時信息以及現代化科學技術，做到產業化結構的有效調整，提升農民的經濟效益，推動農民專業合作社的良好的發展。

圖3 CO2O 模式聯合社承接合作社和消費者

3 推動農民專業合作社電子商務模式的相關建議

3.1 構建完善的人才管理機制

根據上述的分析能夠看出，農民專業合作社與電商的合作模式，在一定程度上提高了農產品銷售數量、品牌知名度以及農民的收益，此種新型運營模式，重點是將農產品經過互聯網交易平臺對商品進行營銷。為讓農產品銷售量實現最大化，需要在具體工作當中重視高新技術以及人才的引入。在具體操作中，應當重視人才管理體系的構建。高新與先進技術人才一般對大城市或是市政項目比較有興趣，這些企業有豐厚的薪酬待遇，在商務過程中還可以有一定的晉升機遇。所以，在推動農民專業合作社電子商務模式的發展中，相關部門要給予大力扶持，提供給技術人才更加豐厚的薪酬福利，與此同時，重視獎勵體系的設立與健全，為此項事業的長遠運營發展奠定良好的根基。

3.2 重視對物流發展體制的健全

在農民專業合作社進一步發展過程中，要重視對物流領域的開發。農產品營銷要經過物流企業，把商品送至客戶手里，可是許多農產品在配送過程中難以確保產品的完好性。對于此種情況，在具體操作過程中，要重視對物流發展體制的設立與健全。在具體工作當中，農民專業合作社需要建立單獨的物流體系，對農產品展開專項配送，如此不但可以確保商品的完好性，還可以充分保證物流派送的實時性，對于提高農產品的附屬價值有著非常重要的作用。另外，設立并健全物流管理機制，還要政府部門的大力扶持，如此才可以在短期內將此體系構建完成，對推動農民專業合作社電子商務模式的發展起到一定的保障性作用。

4 結語

綜上所述，在“互聯網+”背景下，農民專業合作社發展電商模式必定是未來農業產業的發展趨勢，運用相應的電商模式對農產品進行營銷，可有效提升農民的經濟收益，有關部門要對此加強支持以及資助的力度，從而推動我國農業產業化的可持續發展。