冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)潛力背后

滑雪運(yùn)動(dòng)的興起，只能說是讓大眾和行業(yè)看到了滑雪運(yùn)動(dòng)和冰雪經(jīng)濟(jì)的潛力，但該潛力的背后，服務(wù)等相關(guān)配套要跟上。

隨著北京冬奧會(huì)的舉行，冰雪運(yùn)動(dòng)的熱度正在全國(guó)各地持續(xù)升溫。前段時(shí)間，京東發(fā)布了《冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)報(bào)告》，進(jìn)一步展現(xiàn)了冰雪運(yùn)動(dòng)的火爆，這更讓我們相信，會(huì)有更多人積極參加冰雪運(yùn)動(dòng)，從中感受到快樂，點(diǎn)亮冰雪運(yùn)動(dòng)的未來。

冰雪運(yùn)動(dòng)品類成交同比增長(zhǎng)135%

京東運(yùn)動(dòng)消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，2022年年貨節(jié)期間的冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)品類消費(fèi)增長(zhǎng)顯著，成交額相比去年同時(shí)段增長(zhǎng)了135%。

過年少不了的自然是置辦年貨，在冬奧會(huì)的影響下，冰雪運(yùn)動(dòng)相關(guān)品類已然成為這個(gè)冰雪年的熱銷“新年貨”。2022年京東年貨節(jié)期間，冰雪器材成交金額同比增長(zhǎng)107%，冰雪運(yùn)動(dòng)服裝同比增長(zhǎng)99%，冰雪運(yùn)動(dòng)護(hù)具同比增長(zhǎng)41%。

具體來看，2022年京東年貨節(jié)期間，消費(fèi)金額增速最快的品類分別是雪板固定器、單板滑雪板、速滑刀片、滑雪褲和滑雪服，同比增速均超130%。其中，冰雪裝備器材成功包攬前三甲，冰雪裝備器材已經(jīng)成為今年最熱的“年貨”。

冰雪年，全民上冰雪

新春平安是中國(guó)人對(duì)新的一年最傳統(tǒng)的期待，而冰雪運(yùn)動(dòng)本就比較激烈，因此做好運(yùn)動(dòng)防護(hù)至關(guān)重要。在三大品類中，購(gòu)買護(hù)具的人數(shù)占比最大，近一半的冰雪運(yùn)動(dòng)愛好者都會(huì)購(gòu)買護(hù)具。從細(xì)分品類的購(gòu)買用戶數(shù)來看，滑雪護(hù)具，滑雪鏡，面罩及頭套是最受歡迎的冰雪運(yùn)動(dòng)品類。

過年添置新衣是中國(guó)春節(jié)的文化傳統(tǒng)，而冰雪年的新衣自然也不可或缺，對(duì)于冰雪愛好者們，新的冰雪“戰(zhàn)服”必須得安排上，美美地出現(xiàn)在2022年的雪場(chǎng)上。在冰雪運(yùn)動(dòng)的細(xì)分品類中，滑雪服的成交金額占比最高，其次是護(hù)具、單板、頭盔和雪鏡。

近年來，全家上冰雪的現(xiàn)象已經(jīng)越來越普遍。父母愛冰雪，當(dāng)然也一定要帶著小朋友一同上冰雪。2021年，兒童冰雪相關(guān)消費(fèi)金額相比去年增長(zhǎng)了40%。

另?yè)?jù)數(shù)據(jù)顯示，2021年冰雪運(yùn)動(dòng)參與用戶最多的省/市分別為北京、浙江、遼寧、四川和山東，用戶滲透率最高的省/市是山東、遼寧、上海、安徽和浙江，浙江和四川等已經(jīng)成為全國(guó)最有冰雪運(yùn)動(dòng)群眾基礎(chǔ)的南方省份。

更有趣的是，南方人對(duì)冰雪服裝的熱情也遠(yuǎn)超全國(guó)平均水平，冰雪服裝偏好前五名被南方省市包攬。其中，福建是全國(guó)最愛購(gòu)買滑雪服的省份，廣西、海南、江蘇和安徽緊隨其后。

北京作為冬奧會(huì)舉辦城市，則憑借龐大的冰雪運(yùn)動(dòng)的群眾基礎(chǔ)，成為了全國(guó)滑雪服消費(fèi)總金額最高的城市，廣東省名列第三。

冰雪運(yùn)動(dòng)早已出圈

冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展至今，從北方人群占據(jù)主導(dǎo)地位到今天全國(guó)各地開始燃起冰雪熱，是冰雪運(yùn)動(dòng)逐漸普及、冰雪愛好者不斷擴(kuò)容、冰雪相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展互相助推的結(jié)果，京東《冰雪運(yùn)動(dòng)消費(fèi)報(bào)告》的發(fā)布，用數(shù)據(jù)為大眾展現(xiàn)了冰雪運(yùn)動(dòng)的火爆盛景。

火爆的背后，反映出“冰雪經(jīng)濟(jì)”這一新的消費(fèi)風(fēng)口已經(jīng)到來。其實(shí)在前兩年，滑雪這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)就已經(jīng)成功破圈，并很快躋身為和釣魚、露營(yíng)一樣為中產(chǎn)人群青睞的娛樂項(xiàng)目。

小紅書2020年整個(gè)平臺(tái)上關(guān)于滑雪筆記發(fā)布量同比增加了89%，2021年冬季還運(yùn)營(yíng)了冰雪季活動(dòng)，邀請(qǐng)滑雪大V站臺(tái);抖音也在2021年下半年推出了不少冬奧相關(guān)的話題，經(jīng)過流量曝光，滑雪也進(jìn)一步為年輕人所知;愛奇藝還特地推出了一檔滑雪綜藝《超有趣滑雪大會(huì)》……

冬奧的影響，再加上內(nèi)容平臺(tái)的傳播，冰雪運(yùn)動(dòng)迅速在18～34歲的年輕人當(dāng)中走紅。

借助電商提前布局

和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)的冰雪產(chǎn)業(yè)起步較晚，近年來雖然受到關(guān)注，獲得增長(zhǎng)，但目前仍處于起步的階段，需要國(guó)家和企業(yè)繼續(xù)針對(duì)這一市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，滿足消費(fèi)和運(yùn)動(dòng)的需求。

借助電商，冰雪經(jīng)濟(jì)或許能很快抓住發(fā)展機(jī)遇。現(xiàn)在，已經(jīng)有不少電商平臺(tái)和品牌關(guān)注到這一趨勢(shì)。

根據(jù)天貓新生活研究數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)從2019年～2022年雪季開始爆發(fā)式增長(zhǎng)，天貓滑雪類目銷售額同比增長(zhǎng)200%，并不斷有新的品牌涌入這片藍(lán)海，2021年新出現(xiàn)的滑雪類品牌是2020年的兩倍。

一直以來，滑雪這類項(xiàng)目都是小眾賽道，由于國(guó)家大力推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)，電商平臺(tái)也開始早早加入布局，比如天貓就已經(jīng)連續(xù)五年打造冰雪節(jié)，以線上種草產(chǎn)品、線下體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)的方式，聯(lián)合平臺(tái)冰雪品牌進(jìn)行營(yíng)銷。

國(guó)內(nèi)滑雪市場(chǎng)的潛力，吸引了眾多品牌，包括國(guó)外專業(yè)滑雪品牌、國(guó)內(nèi)外傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌以及國(guó)內(nèi)新興的獨(dú)立品牌。從天貓數(shù)據(jù)上來看，2021年，近100個(gè)時(shí)尚大牌在天貓發(fā)售滑雪類服飾、設(shè)備，天貓滑雪相關(guān)的新品牌數(shù)量同比提高了兩倍，一些國(guó)產(chǎn)小眾品牌也在突圍。總的來說就是國(guó)際品牌進(jìn)入國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)品牌也在崛起。

目前，國(guó)內(nèi)電商在滑雪乃至冰雪上的關(guān)注點(diǎn)更側(cè)重于冰雪運(yùn)動(dòng)裝備，在線下，雪場(chǎng)則是另一大熱門門類。

市場(chǎng)潛力背后服務(wù)需跟上

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，冰雪經(jīng)濟(jì)顯示出的較強(qiáng)市場(chǎng)潛力，原因不外乎三點(diǎn)：首先是政策層面上，國(guó)家一直在大力推動(dòng)冰雪運(yùn)動(dòng)的普及，完善鋪設(shè)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施，大力開發(fā)冰雪資源，在引導(dǎo)全民運(yùn)動(dòng)，發(fā)展冰雪產(chǎn)業(yè)。

其次就是消費(fèi)升級(jí)，年輕群體在健身、運(yùn)動(dòng)、娛樂等身心層面的消費(fèi)意愿越來越強(qiáng)。滑雪、釣魚、露營(yíng)等項(xiàng)目的興起，是中產(chǎn)人群不斷擴(kuò)大、收入水平上升的一種反應(yīng)，隨著年輕消費(fèi)人群的壯大，這類市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)從小眾走向破圈。

最后就是冬奧會(huì)的推動(dòng)。冰雪運(yùn)動(dòng)近兩年悄然興起，正在如火如荼之際，冬奧風(fēng)催熱冰雪經(jīng)濟(jì)，也進(jìn)一步給冰雪運(yùn)動(dòng)添了一把火。

不過，滑雪運(yùn)動(dòng)的興起，只能說是讓大眾和行業(yè)看到了滑雪運(yùn)動(dòng)和冰雪經(jīng)濟(jì)的潛力，但該潛力的背后，服務(wù)等相關(guān)配套要跟上。如冰雪運(yùn)動(dòng)目前還存在人才短缺的現(xiàn)象，尤其是一些極限運(yùn)動(dòng)，對(duì)安保要求高，需要更多像巡邏隊(duì)員、教練、救援隊(duì)等專業(yè)人士。

另外，要進(jìn)一步挖掘這一市場(chǎng)，無論是線上還是線下品牌，在更加細(xì)分的品類上培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的客戶，再就是不斷提升相關(guān)從業(yè)人員的專業(yè)度，帶來更高水平的服務(wù)體驗(yàn)。如京東運(yùn)動(dòng)將“你只管運(yùn)動(dòng)，其他交給京東”為品牌理念，時(shí)刻洞察消費(fèi)者需求，不斷將高品質(zhì)的產(chǎn)品與消費(fèi)者的個(gè)性化需求相匹配，再配以極致的服務(wù)，讓每一位運(yùn)動(dòng)愛好者都能享受全面、專業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。

（本刊編輯綜合整理）