臭鱖魚走四方

文／劉 洋

黃山石油借助易捷品牌廣泛的知名度，將徽州地域特色商品推向全國。

近年以來，中石化安徽石油黃山公司積極推廣易捷品牌，立足徽州文化，培育地方特色產(chǎn)品。黃山公司依托源遠(yuǎn)流長的徽州地方文化，沉入市井鄉(xiāng)村尋找代表性的地方特色產(chǎn)品，借助易捷品牌廣泛的知名度加以包裝推廣，從而將徽州地域特色推向全國。

目前，黃山公司已經(jīng)培育出“祁門紅茶”、“徽州臭鱖魚”兩款特色產(chǎn)品，入選易捷全國銷售渠道，并借助易捷品牌銷往全國各地。

黃山石油本著嚴(yán)選優(yōu)品、推廣特色的原則，嚴(yán)把甄選第一關(guān)，力求將綠色環(huán)保健康的產(chǎn)品帶到易捷渠道。

+ □宣傳易捷品牌、推廣易捷渠道

黃山公司深耕黃山成品油市場多年，是黃山地區(qū)主要的油品供應(yīng)商，在當(dāng)?shù)赜兄己玫男抛u(yù)和口碑。

一是借助地方電視臺和黃山日報(bào)等主流媒體在官方平臺大力宣傳易捷品牌和易捷便利店，不斷提高易捷品牌的知名度，積累易捷品牌的口碑。二是開設(shè)微信公眾號、微博號、抖音號利用推文和視頻向新老客戶生動、直觀的介紹身邊的易捷便利店和實(shí)惠的商品。三是定期舉辦座談會，邀請有意向的廠商深入交流，深入展現(xiàn)易捷品牌影響力和全國近2.8 萬座便利店的銷售渠道，吸引廠商主動尋求合作。

+ □實(shí)地考察企業(yè)、優(yōu)選合作品牌

憑借易捷平臺雄厚的實(shí)力和多年來積累的良好的口碑，當(dāng)?shù)匾庀蚝献魃探j(luò)繹不絕。黃山石油本著嚴(yán)選優(yōu)品、推廣特色的原則，邀請上級公司領(lǐng)導(dǎo)和專家組成考察團(tuán)實(shí)地走訪“黃山旅游股份”“徽州臭鱖魚”、“徽珍”等知名企業(yè)，詳細(xì)了解生產(chǎn)基地規(guī)模、生產(chǎn)工藝流程以及綠色生產(chǎn)等情況。

好中選優(yōu)、優(yōu)中選強(qiáng)，嚴(yán)把甄選第一關(guān)，力求將綠色環(huán)保健康的產(chǎn)品帶到易捷渠道。其中，徽州臭鱖魚是黃山石油深度合作品牌，也是重點(diǎn)推薦商品。紅燒臭鱖魚在重油重色徽菜中，有著舉足輕重的地位。它以新嫩的鱖魚加鹽和香料精心腌制而成，烹制后聞起來臭，吃起來肉質(zhì)細(xì)膩，口感滑嫩，醇香入味，是徽州地區(qū)傳統(tǒng)的名菜?；罩莩赭Z魚引進(jìn)以來，截至目前黃山公司銷售額超過了二百萬元。

黃山石油主動尋求上級公司支持，采取多種合作方式，與廠商深度合作、深度開發(fā)易捷定制產(chǎn)品。創(chuàng)造性地將黃山精品旅游線打造成特色產(chǎn)品，吸引廣大客戶購買體驗(yàn)。黃山石化與黃山旅游股份開展深入合作，借助黃山豐富的優(yōu)質(zhì)旅游資源打造“黃山、宏村、花山迷窟、屯溪老街”“黃山、花山迷窟”等多條優(yōu)質(zhì)旅游線路，將精品旅游線路打造成易捷銷售爆款商品。雙方以徽州的“徽”與易捷相結(jié)合，命名為“易捷徽旅”。

目前，“易捷徽旅”已開展三期，分別為“綠野仙蹤”、“尋跡徽州”、“徽州憶秋”。三期“易捷徽旅”旅游，黃山公司營業(yè)額超過了20 萬元。未來黃山公司將開展“黃山冬韻”、“迎新春過大年”、“春季踏青”、“徽州賞花”、“清涼度假”等精品主題旅游路線。

+ □整合營銷資源、做好直播銷售

黃山公司充分利用易捷線上線下優(yōu)質(zhì)營銷資源，在高速、高速出入口、景區(qū)附近站點(diǎn)邀請專業(yè)團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)精心打造一站一特色的徽州特色禮品專柜，養(yǎng)生紅茶、徽州糕點(diǎn)、生態(tài)干貨、冰鮮臭鱖魚等琳瑯滿目的特色商品吸引了過路游客的駐足挑選。此外，黃山公司充分利用新興的抖音直播帶貨渠道，挑選年輕員工打造直播團(tuán)隊(duì)，將銷售戰(zhàn)線推到流量媒體，面向更大的平臺、吸引更多的客戶，了解黃山旅游、體會徽州特色。憑借強(qiáng)大的易捷品牌和出色的產(chǎn)品質(zhì)量，徽州特色商品被廣大客戶接受、熟知。黃山公司銷售業(yè)績年年攀升，僅2021 年“易享節(jié)”直播當(dāng)天，就銷售特色商品價(jià)值數(shù)十萬元。

2021 年以來，安徽黃山石油借助易捷銷售平臺優(yōu)勢，積極為當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品搭建銷售平臺，助推特色產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展。截至目前，黃山石油共銷售當(dāng)?shù)胤鲐毊a(chǎn)品價(jià)值83.49 萬元，其中黃山茶葉、山里干菜、徽州臭鱖魚等特色產(chǎn)品外銷北京和黑龍江等市場，深受客戶青睞。黃山石油便利店目前扶農(nóng)產(chǎn)品引進(jìn)有17 種，在引進(jìn)中積極選擇政府部門扶持推介的產(chǎn)品，在保證在平臺銷售價(jià)格不高于廠家平臺的原則上，通過扶持當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品，體現(xiàn)了中石化安徽黃山石油的社會責(zé)任感，促進(jìn)了與政府有關(guān)部門的工作協(xié)調(diào)，有利于中石化安徽黃山石油當(dāng)?shù)毓ぷ鏖_展。2021 年，安徽省政府開始進(jìn)行成品油市場整頓專項(xiàng)活動。黃山石油抓住機(jī)遇，在引進(jìn)上對當(dāng)?shù)厣虅?wù)局推廣的支農(nóng)產(chǎn)品予以重點(diǎn)支持。通過與本地特色產(chǎn)品生產(chǎn)廠家合作，地方政府對中石化支持鄉(xiāng)村振興事業(yè)的央企擔(dān)當(dāng)給予了充分肯定，并給予相關(guān)政策支持。

黃山石化將繼續(xù)發(fā)揮駐地央企的責(zé)任，為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。持之以恒探索深厚的徽州文化，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開深度合作開發(fā)特色產(chǎn)品，培育更多的特色商品通過易捷品牌走出安徽、面向全國。

◇在加油站，顧客體會到濃濃的安徽特色。 供圖/劉 洋