研發(fā)與市場并重柯橋紡企發(fā)力微笑曲線兩端

■ 本刊記者_鄔瑩穎 文/攝

疫情之下，培育壯大新增長點，把握發(fā)展的主動權(quán)對于行業(yè)企業(yè)來說尤為重要。柯橋紡織企業(yè)積極適應消費時代的新挑戰(zhàn)和消費模式的新變化，圍繞產(chǎn)業(yè)新需求，重構(gòu)生產(chǎn)組織方式和流通商業(yè)模式，實現(xiàn)供應鏈渠道的專業(yè)化、智慧化、精準化和高效化。

從研發(fā)開始，應對疫情下的市場變化

近年來，受疫情持續(xù)波動影響，世界經(jīng)濟的不穩(wěn)定性、不確定性持續(xù)增加，紡織產(chǎn)業(yè)也面臨諸多機遇與挑戰(zhàn)。困難是現(xiàn)實的，但前景無限光明。在眾多需求的倒逼之下，柯橋紡織企業(yè)緊跟科技、時尚、綠色大方向，圍繞消費市場深耕產(chǎn)品研發(fā)，破圈升級，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

隨著品質(zhì)消費、綠色消費日漸深入人心，時尚、品質(zhì)、高端、智能、功能、環(huán)保等產(chǎn)品需求日益增長。在科技創(chuàng)新驅(qū)動之下，紡織產(chǎn)品設計在一個更加開放、系統(tǒng)、智能的文化環(huán)境中，融合硬核技術(shù)與文化內(nèi)涵，朝著更加協(xié)同、多元、綜合、智能的方向發(fā)展，打造了推動產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的強大驅(qū)動力。

對于柯橋紡織面料企業(yè)來說，疫情影響的最初，表現(xiàn)在銷售端。隨著疫情防控逐步進入常態(tài)化，越來越多的企業(yè)開始從產(chǎn)業(yè)鏈角度思考未來的路該怎么走：研發(fā)抗菌面料、推出自主品牌、引入設計師、建立直播基地……一手抓研發(fā)，一手抓市場——進入后疫情時期，他們已開始向微笑曲線兩端拓展業(yè)務。

后疫情時代，人們的生活方式甚至思維方式都在發(fā)生變化，面料產(chǎn)品也迎來了突發(fā)性轉(zhuǎn)變。面料的時尚度只是基礎，其一定還要兼具各種功能性來豐富面料的內(nèi)涵。位于東市場的璞興紡織負責人許靜萍在接受記者采訪時表示，“先前，消費者在選購服裝時，首先會關(guān)注到這件衣服好不好看，其次是面料觸感是否柔軟，接下來才會看穿在身上效果如何。但經(jīng)過這次疫情，通過客戶的反饋，消費者目前還會更加關(guān)注面料的‘安全性’，功能性面料也由此迎來了新的市場機遇。”

作為具有全球代表性的紡織產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、世界級紡織產(chǎn)業(yè)集群先行區(qū)，柯橋已經(jīng)有不少紡織企業(yè)緊抓行業(yè)發(fā)展契機，在抗菌新型功能性面料的研發(fā)道路上積極探索。對于企業(yè)來說，功能性面料的開發(fā)要建立在原料的基礎上，力求表現(xiàn)出技術(shù)與自然的和諧與平衡，滿足人們對自然、舒適、美觀、健康、時尚的需求。像璞興紡織研發(fā)出的石墨烯面料，如今已推出了3.0 版本。早在疫情初起時，璞興紡織和其他從事紡織面料的柯橋企業(yè)一樣，無可避免地受到?jīng)_擊和影響。唯一不變的是變化，許靜萍意識到，在這種情況下人們對除菌抗病毒的產(chǎn)品需求會越來越強烈。從面料上開發(fā)功能，也是企業(yè)在疫情面前的主動應對之舉。據(jù)悉，該種石墨烯面料具有“持久抗菌、抗紫外線、防靜電”等功效，可抑制細菌沾染到服飾上。

璞興紡織主做各類羽絨服面料，許靜萍介紹，以前羽絨面料偏暗色系為主，如今受疫情影響，治愈色系開始廣泛流傳。“不只是羽絨面料品類，應該說大多數(shù)面料都發(fā)生了這種色系轉(zhuǎn)變。比如具有使命感的白色、動能感的紅色，以及富含自然氣息的藍色與綠色，這些色彩蘊藏著強大的力量，能夠療愈人們的心靈，都屬于典型的治愈色系。”

功能性面料的應用，在增加面料產(chǎn)品附加值的同時，還體現(xiàn)出人們對舒適便捷生活方式的追求和對自身健康與安全的保護。受市場消費影響，功能性面料的需求還體現(xiàn)在家紡面料上。位于東升路市場的富妮諾紡織是一家致力于健康植物纖維的自主研發(fā)與功能性產(chǎn)品設計的企業(yè)，其將本草纖維轉(zhuǎn)化為紡織纖維、紗線、面料等相關(guān)健康紡織品及其他衍生品。總經(jīng)理張偉夫告訴記者，受疫情影響，國民健康意識的提升加速了大健康產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)。同時在消費升級的驅(qū)動下，大健康消費市場正呈現(xiàn)出產(chǎn)品升級全面化、產(chǎn)品功能細分化、消費場景豐富化、消費需求多元化等顯著特點。

目前，富妮諾主推一款名為“古樹棉”的纖維產(chǎn)品，據(jù)張偉夫介紹，該種植物纖維可制成天然抗菌、除異味的家紡產(chǎn)品。“未來的紡織品，一是具有功能性，二是智能化，當人們使用紡織品時，能隨時感知、自覺踐行健康的生活方式，讓人們在輕松愉悅中獲得健康、追求幸福。”張偉夫描述著其心中的“未來紡織”樣貌。

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品牌升級，由價格主導轉(zhuǎn)向價值主導

受疫情影響，由于外貿(mào)受阻，想要擴大內(nèi)貿(mào)業(yè)務比例的面料企業(yè)不在少數(shù)，這進一步加劇了紡織內(nèi)貿(mào)市場的競爭壓力。而競爭最直接的手段就是打“價格戰(zhàn)”，這也導致很多企業(yè)不得不降低面料價格。

位于北市場的賈思敏紡織總經(jīng)理安倫坦言，價格的確是擺在面料企業(yè)和服裝品牌之間的最大問題，但他并不認可此時“價格戰(zhàn)”硝煙再起。“一些服裝企業(yè)為了實現(xiàn)利益最大化而壓價采購面料，面料企業(yè)中出現(xiàn)的一種情況是堅持自己的價格，導致服裝企業(yè)為了降低采購成本，重新去尋找其他供應商來仿制這種面料，從而損害了面料商的利益；另一種情況是，面料企業(yè)表面答應降低一點價格，而實際拿出來的產(chǎn)品卻在品質(zhì)上‘缺斤少兩’。”他分析說，這勢必會使服裝風格和效果大打折扣，因此影響服裝的銷售、導致庫存積壓的情況并不少見。在他看來，面料與服裝企業(yè)在保持一定合理利潤分配的前提下，應相互講誠信才能獲得長遠發(fā)展。

“面料是服裝的靈魂，品質(zhì)永遠是面料不過時的保障。”安倫介紹，公司主營各類童裝面料，受疫情及成人裝企業(yè)和快時尚品牌的多重夾擊，童裝面料企業(yè)唯有加緊苦練內(nèi)功，加快新型材料和面料的研發(fā)步伐，走差異化之路，積極為品牌發(fā)展找到出路。

對于柯橋傳統(tǒng)童裝面料企業(yè)來說，確實面臨著不小壓力，成人面料企業(yè)在渠道、品牌及資源等方面更具優(yōu)勢。如今，奢侈品品牌、快時尚品牌、運動品牌等，都在加緊布局發(fā)力童裝市場，促使童裝成為服裝行業(yè)的新興熱點。

作為童裝面料供應商，安倫認為，童裝在面料選擇上具有一定特殊性，尤其是對舒適、柔軟、輕盈、防撕、耐洗等的要求更高。“研發(fā)新面料確實會給公司增加很多成本，包括進口原材料的費用、生產(chǎn)成本以及專業(yè)機構(gòu)檢測費用等，但這一切都是值得的，因為企業(yè)必須走創(chuàng)新的路線。”據(jù)悉，賈思敏紡織每個季度平均要設計與開發(fā)新品種多達100 個。“我們要提供給客戶的靈感不僅僅是一年四季創(chuàng)意的收集，還包括延伸到每季度的創(chuàng)意和前瞻。”

發(fā)展直播電商，以銷售變革促品牌提升

重研發(fā)重設計，推出自有品牌……中國輕紡城的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級早就啟動。受疫情影響，無論是市場還是商戶企業(yè)都認識到加大智慧應用、建設智慧市場的重要性和緊迫性，特別是應盡快構(gòu)建起電子商務應用、智慧物流、智慧停車、智慧消防等智慧化的管理體系，建立更加智慧、精準的供應鏈渠道。

那么，如何在后疫情時代抓住電子商務的機遇？如何搭建互聯(lián)互通、共生共融的本地化電商產(chǎn)業(yè)服務優(yōu)化方案？品牌商、制造商、貿(mào)易商如何轉(zhuǎn)型升級，加速企業(yè)智慧發(fā)展？

近期，位于老市場的愛麗佳家紡開展了一系列一對一線上新品發(fā)布活動，作為一家專業(yè)研發(fā)生產(chǎn)家紡面料的企業(yè)，多年來，這家企業(yè)堅定不移地走品牌化道路，其打造的“愛麗佳ALLEKA”品牌在家紡面料行業(yè)內(nèi)知名度頗高。總經(jīng)理盧文廣告訴記者，“其實面料企業(yè)做直播并沒有面對面交流的效果好，但是做這件事的意義不在于直接效益，而在于我們面對疫情影響包括行業(yè)趨勢做出的積極應對。”

想做直播，就必須要有自己的品牌。銷售商的崛起，也會反作用于設計研發(fā)端，作用于生產(chǎn)端。在愛麗佳900 平方米的門市內(nèi)，琳瑯滿目地掛著家紡面料及成品。盧文廣介紹，“愛麗佳ALLEKA”這個品牌注冊近10 年，剛開始做品牌時，很多人并不理解，覺得面料沒有必要做品牌，甚至覺得門市的抬頭其實就是品牌。“對很多市場經(jīng)營戶而言，門市抬頭就意味著品牌，當客戶信賴這個品牌的時候，這就代表著時尚、品質(zhì)和高端。不過，過去面料利潤一般在10%—15%，品牌推出后，利潤可以翻倍，隨之而來的訂單也是明顯增多的。”

未來已來，直面巨變。在后疫情時代，伴隨著柯橋紡織的轉(zhuǎn)型升級，中國輕紡城已經(jīng)重新審視市場原先的戰(zhàn)略布局、商戶結(jié)構(gòu)、資源渠道和要素投入，進一步思辨專業(yè)市場的定位、功能、作用及未來發(fā)展方向和趨勢。作為經(jīng)營戶企業(yè)，如何瞄準消費趨勢，進一步提升行業(yè)主導力和話語權(quán)，已經(jīng)成為后疫情時代的必要之舉。