企業并購的動因及效應研究

柳賀 重慶理工大學

一、引言

當市場需求處于飽和狀態時，只有能夠滿足消費者個性化需求的廠商，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。想要滿足消費者的個性化需求，企業必須具備足夠的創新能力和生產技術。然而，當企業自身無法提供足夠的資源時，企業需要向外部拓寬視野，獲取研發能力，設計和生產新型產品，吸引新的消費者，進而拓寬市場份額，推動企業發展。

二、企業并購的動因分析

面對競爭激烈的市場環境，企業僅依靠內生發展動能難以在高速發展的經濟趨勢中維持市場地位。企業想要生存，突破現有瓶頸，實現跨越式的發展，必須注入新的人力資源和生產技術。通過企業并購，并購方能夠快速獲取被并購方擁有的生產資料、生產技術、生產能力，進而節省并購方研發新技術的時間和資源。

通過調研，本文將從企業立場出發，從下列兩個角度分析企業并購的動因：

（一）整合資源，降低企業成本

并購方與被并購方之間通常存在多項業務重合，對于資源的需求相似。并購方通過擴大生產，批量采購，發揮規模效應的同時轉換生產技術，提高生產效率。同時，避免不必要的采購、人工等成本以及由于生產技術不科學導致的資源浪費。

生產成本影響企業的盈利水平，高于同行業的生產成本會導致企業在市場競爭中喪失價格優勢。當市場中的競爭對手采取降價的競爭策略時，企業自身就會陷入被動的局面。此外，隨著市場上產品種類的激增，消費者對產品質量的要求日益提高，致使企業之間的競爭日益劇烈，企業開始采取不同的應對手段進行競爭。其中，企業通過并購對獲取的內外部資源進行整合，提高資源的利用效率，改善生產技術水平，進而以價格低、質量高的產品占領產品市場。

（二）開拓市場，提高盈利水平

企業想要進一步發展，需要資金支持。當前市場上生產技術更新迭代的頻率逐步降低，企業的盈利增長速度逐步趨于平緩，甚至下降。企業想要持續生存，必須能夠開拓新的產品市場，獲得新的消費者，創造新的企業發展動能。

當產品趨于同質化時，個性化的新型產品更能夠吸引消費者的注意。當企業進行并購，對生產技術進行整合，往往能夠獲得新的產品設計靈感，從而設計出外觀更加協調、功能更加齊全的產品，進而提高市場份額。企業的盈利水平取決于產品的競爭力，當企業生產的產品能夠在市場上得到認可時，通過吸引大量消費者消費，進而增加企業收入，提升企業利潤水平。當企業擁有足夠的資金，便能夠推動企業增加研發投入，進而使企業進入良性循環，推動企業不斷擴張與發展。企業通過并購，不僅獲得了企業的有形資源，同時也獲得了企業的口碑以及用戶等無形資源。并購方通過這些無形資源，能夠快速打開市場，增加銷量，進而占領市場，掌握市場競爭的主動權。

三、企業并購的效應分析

企業的業務流程主要分為生產和銷售兩個階段。企業通過并購，獲得了被并購方的全部資源。然而，形式上的資源相加，無法促使企業產生協同效應。但是，通過對被并購方資源的有機整合，充分利用被并購方的生產技術、產品市場等，放大被并購方的競爭優勢，能更好地實現企業并購的戰略目標。

企業并購能夠產生正面效應，同時在某些方面會帶來一定的負面效應。

（一）正面效應

下文將從生產與銷售兩個視角分析企業并購的正面效應。

從生產角度來看，企業運營需要購入生產原料，利用生產技術進行加工。當企業并購完成后，并購方通過了解被并購方的需求體量，同時結合自身的需求進行采購，擴大了采購數量。原料供應商對于大規模的原料采購，通常會提供一定的價格優惠，這部分優惠隨著生產銷售的進行，逐漸演變為企業的競爭優勢。當企業通過規模采購生產原料后，企業的生產技術水平是決定企業產品是否具備競爭力最為關鍵的因素。企業選擇并購的目標企業，通常具備并購方尚未具備的生產技術或研發能力等優勢，通過對被并購方的并購，并購方獲得被并購方的研發能力和生產線，通過利用被并購方的生產技術，對自身擁有的技術進行更新，催生新的產品類型。企業想要生產具備競爭力的產品，生產線的生產力水平尤為關鍵，僅有設計研發能力，不能進行量產，也不能夠實現盈利。并購方對被并購方的并購，將大幅提升企業的研發能力和生產水平，進而壓縮企業生產成本，形成競爭優勢。

從銷售角度來看，當企業想要通過價格取得市場競爭的勝利，實現企業的長久發展，可以采取提高價格，或者壓低企業成本的方式。然而，提高產品價格，需要提供優于同行業的高質量、高性能產品，才能夠取得可觀的效果。成熟的產品市場上，產品同質化嚴重，產品的功能大同小異，企業很難通過低價策略來獲得消費者的青睞。那么，降低產品的成本，是企業能夠獲取的最好選擇。并購完成后，企業對于原材料采購規模的增加，從而降低部分采購成本，通過獲取被并購方的生產技術，對企業自身現有技術進行改進，減少不必要的損耗，減少資源浪費。此外，當產品處于固定的生產種類模式時，通過避免競爭對手的不當競爭，維持部分消費者，從而保證銷售量的穩步增長，以及市場份額的逐步擴大。

企業并購的正面效應，不僅僅表現在提高生產能力，拓展市場份額。企業進行并購后，除了吸收被并購方的有形資源，對于那些在市場上具備一定競爭優勢的企業，并購方應當深入了解被并購方的經營理念，探究被并購方是以何種方式取得目前的市場地位，是通過優質的產品，還是通過營銷手段。進行并購的同時，并購方應當積極深入被并購方，深入了解被并購方的企業運轉狀況，查看是否存在冗余的機構，以便在并購后及時作出調整。決定是否派出高層管理人員，或者向各個部門派出具體的負責人進行監督指導，需要并購方在并購前進行詳細的調研。僅僅依靠某一方面的正面效應，很難推動企業的發展。企業并購并不僅僅體現在上述幾個方面，還包括通過并購，增加了企業的影響力。當企業的體量通過并購增大時，企業在市場上的地位也逐步增加。通過并購擁有一定聲譽的企業，同時也增加了消費者對于企業產品的信賴程度。此外，企業的發展需要企業各個部門相互配合，形成前進的合力，只有各個部門協同發展，共同進步，企業才能夠穩定的發展。

（二）負面效應

當企業完成并購后，需要對各部門進行調整，實行統一管理。但是，對部門進行調整時，就會涉及相應人員的變動。當前企業不斷精簡機構，減少員工成本，導致社會增加就業壓力。企業不僅要實現盈利，同時需要承擔一定的社會責任。然而，企業并購后規模效應的產生，會使企業減少員工需求人數，增加就業壓力。

此外，并購完成后，由于并購方對被并購方的不信任，會導致被并購方管理層的抵觸，那么就會激化并購方與被并購方之間的矛盾，從而影響企業的并購效果。此外，企業完成并購后，對于人員的管理是企業面臨的一大難題。作為并購方，企業很難完全掌握被并購方的實際情況。被并購方很可能在并購過程中，隱瞞對于并購進程不利的事項。當企業完成并購，真正接手管理企業，內部的問題逐漸浮現。其中問題主要表現在管理理念和經營方式的不同。企業文化的沖突，會加劇企業之間的矛盾，進而導致員工之間配合度的降低，致使生產效率受到影響，無法高效實現企業的目標。由于并購方缺乏對于被并購方的了解，需要授予被并購方管理層一定的經營權，這樣就使被并購方無法完全按照并購方的戰略目標運行，造成的偏差極有可能影響企業戰略目標的實現。

并購的效果具有兩面性，當正面效應大于負面效應時，表明并購方案可以實施。然而，強化并購正面效應的同時，應當盡量避免由于信息不對稱導致的負面效應，從而更好地發揮并購帶來的正面效應。并購后的協調問題是并購方與被并購方面臨的共同問題。對于被并購方員工應該給予何種待遇，針對被并購方企業現狀，又該作出怎樣的經營管理決策。并購方與被并購方妥善解決并購后出現的問題，將有利于企業完成真正意義上的整合，能夠加快并購方企業戰略目標的實現。對于被并購方存在的問題，并購方在完成并購后，應當及時作出調整，利用自身的優勢，幫助被并購方及時解決問題。由于并購產生的負面效應，并購方應當做好預案，及時將損失降低。

四、結語

綜上所述，企業想要實現預期的并購效果，需要對被并購方具備充足的了解，確認被并購方是否具備自身需要的資源、技術、人員、產品、市場等，考慮被并購方的企業文化是否與自身企業文化能夠融合。此外，想要達到目標效果，需要制定并購預案，完善并購細節。其中，對于被并購方提出的要求，例如并購價格是否符合自身預期，是否與能夠獲得的資源相匹配等都需要企業進行深入研究。此外，做好前期準備工作之后，并購后的資源整合、人員管理、文化融合同樣能夠影響并購效果。

企業進行并購，不僅僅是形式上的并購，更需要從企業內部多個方面強化并購效果。針對并購中出現的問題，提出下列幾點建議，希望能夠為其他準備進行并購的企業提供一點參考。

（一）規模采購，減少生產成本

企業完成并購后，生產能力得到提升，將會增加對生產資料的需求，隨著訂購批量的增加，企業能夠具備一定的議價權，生產資料供貨商同樣會提供一定的優惠政策，對于企業而言，節省下來的資金，能夠幫助企業在銷售中獲取競爭優勢，從而取得主導地位。企業應當充分利用價格優勢，削弱產品成本，同時將節省的資金投入技術研發，推動企業持續發展。企業應當綜合考慮各生產單位需求，當某一生產單位的物資出現剩余或者不足時，企業需要在合理的時間內進行資源調度與分配，保證生產工作的正常運行。當企業完成并購后，企業便獲得被并購方原料供應商的詳細資料，企業可以將該供應商提供的產品與自身原有供應商進行對比，在選擇優質原料的基礎上，增加訂貨批量，從而通過規模采購，降低部分生產成本。

（二）更新技術，完善產品設計

企業實施并購，能夠減少研發成本。并購完成后，并購方能夠掌握被并購方的全部生產技術，對于被并購方正在研發的新技術、新產品，并購方可以繼續投入資金和人力資源，從而避免從無到有研發技術可能損耗部分資源的情況。此外，應當結合并購方自身的特點，將自身的特點融入被并購方的產品中。企業選擇并購的對象，通常具備一定的市場競爭力。除了考慮被并購方現有產品的競爭優勢之外，企業應當在并購前進行調研，對被并購方正在進行的研發工作進行了解，以便在并購后及時整合，或者對于出現的問題及時改正。研發創新能力是企業的核心競爭力，是不斷推動企業進步與發展的不竭動力。研發能力來源于研發員工，在完成并購后，應當及時了解研發人員的動態需求，對于可能因為薪資或者理念等出現問題的部分員工，企業應當予以關懷。

（三）細分市場，協同統一管理

并購方與被并購方業務類型存在重合，但仍有部分業務存在較大差異。對于企業之間的業務差異，并購方應當能夠識別企業的產品優勢，適當削減部分業務，集中企業資源，加強企業優勢產品的推廣。此外，企業完成并購后，能夠實行統一管理，或者仍然采用原有組織架構進行管理。并購方需要控制重大經營戰略的制定，適當參與具體的經營模式選擇以及運營管理。細分消費者需求，設計不同價格的產品滿足消費者的需求，是現代企業不斷強化競爭能力的手段。消費者的需求，決定著產品的發展方向。完成并購后，生產能力和產品類型都得到擴充。然而，并非所有產品都是顧客需要的，部分產品可能是因為被并購方原有管理者的錯誤決定導致的，并購方在具備更為詳細的市場調研資料，更為先進的經營理念，可以將部分不符合時代發展需求的產品及時剔除，集中企業的生產資源，發展與生產更具備市場競爭力的產品。

物質生活水平的提高，使消費者需求多樣化、個性化。企業作為產品、服務的提供者，面臨的要求更加苛刻。然而，這是社會與市場發展的必然結果，企業唯有適應時代發展潮流，才能持久發展。企業想要生存與發展，需要足夠的創新能力和生產技術，當企業自身沒有具備相應能力時，并購將是企業快速達到預期目標的最佳方式。企業選擇并購時，需要結合市場需求，以及企業現實狀況，做好充分的企業調研和方案預演，對于并購后可能出現的情況做出合理估計，并設計應對措施。企業并不僅僅是承擔盈利這一目標，同時也需要承擔一定的社會責任，在進行并購的同時，應當予以考慮。并購完成后，企業需要在多方面做出調整，從雙方的角度進行規劃，以便于更好地適應雙方的發展，從而達到企業并購的戰略目標。