淺談我國線下桌游劇本殺行業發展現狀及對策建議

袁菲 白冰 朱勇睿

關鍵詞：劇本殺行業;發展現狀;對策

中圖分類號：G898.1 ? ? ? ?文獻標志碼：A ? ? ?文章編號：1673-291X（2022）06-0036-04

一、劇本殺的概念界定

劇本殺是一個融入了角色扮演、邏輯推理、社交為一體的推理社交類桌游。從內容來看，作者以邊緣迷幻的懸疑推理情節為主，融入民國、校園、魔幻等多樣的題材，帶玩家來到一個脫離于日常平凡瑣碎生活的世界，創造一個驚心動魄的游戲體驗情境[1]。從游戲規則來看，劇本殺玩家通過選擇角色閱讀劇本，了解屬于自己角色的人物關系、時間線、任務等等，通過搜證及討論環節，從而獲得信息將懸案破解。在輪流陳述和提問環節中，普通玩家和兇手角色玩家存在著思維的逆差，普通玩家可以如實公開角色實情，而拿兇手角色玩家需要巧妙偽裝成普通玩家并混淆其他玩家視聽來掩蓋自己真實身份[2]。

二、我國桌游劇本殺行業的現狀與發展

現如今，劇本殺作為年輕人周末休閑娛樂的選擇之一，快速地打敗了市面上的傳統桌游，成為他們社交的新模式。隨著《明星大偵探》綜藝的火熱開播，這種實景類推理游戲逐步走進了大眾的視野，讓越來越多的人了解并關注到劇本殺。2020年11月通過某平臺的數據統計可以看出，因為疫情的影響劇本殺店鋪關店的數量4 000+，新開店鋪的數量卻達到了16 000+。11月底的不完全統計顯示，全國劇本殺線下實體店的數量達到了30 000，出現了極速增長的態勢，線下門店也已經出現了向品牌化方向發展的趨勢。由表1可以看出，2020年12月25日至2021年1月25日，30天內劇本殺關鍵詞搜索量在全網綜合搜索指數、百度移動指數、360搜索指數等都要遠遠超過咖啡廳、書吧等，并且劇本殺關鍵詞30天平均指數是在普遍上升的，可見消費者在娛樂方面的選擇上，對劇本殺的關注度還是比較高的。如今劇本殺行業已初具雛形，行業鏈的每個環節都存在大量的需求和商機。

三、數字時代桌游劇本殺行業發展面臨的問題

（一）低復購特質

復購是指重復購買，低復購即消費者重復購買的次數較少，體現出消費者對于產品或服務的忠誠度較低。劇本殺屬于低復購特質，劇本內容中兇手、時間線都是固定的不能重復使用，所以對于同一個劇本，消費者在進行一次消費后很難對同一個商品進行第二次消費甚至多次消費。這種低復購的特質使得商家在不大量購買新劇本的情況下，很難提升顧客的留存率，并且一個劇本的生命周期也是較短的，意味著商家需要購買新劇本來滿足消費者的需求，導致商家在購買劇本上進行大量的投資，成本費用也在大幅增加。目前大多數作者采用多種結局來緩解劇本殺低復購的問題。

（二）盜版橫行

劇本殺擁有低復購特質，店家需要大量引進劇本來吸引更多的玩家，譬如一線城市中規模大的劇本殺店鋪擁有兩三百個劇本，每個月引進劇本的成本支出就超過上萬元。因此有些店家選擇通過降低成本，以價格戰的方式來吸引更多的消費者，他們選擇網上購買盜版劇本，以減少購買劇本的成本支出，從而打出超低價來招攬更多的客戶。雖然價格的低廉的確會吸引一大批顧客，但盜版嚴重影響玩家的游戲體驗效果，只能暫時招來嘗鮮玩家，回頭率低無法擁有長期顧客。并且劇本殺店家購買盜版的行為侵犯了作者的著作權，嚴重影響了著作權人的創作熱情與資源共享的意愿，損害了著作權人的利益和店家聲譽的道德問題，同時由于侵權人數過多導致著作權人維權成本過高甚至難以維權。如今市場上越來越多的店家選擇購買盜版，盜版橫行嚴重破壞了市場秩序。

（三）前期投入大

對于劇本殺線下門店來說，劇本、裝修、服飾和主持人等直接影響了玩家體驗以及直接購買的決策。從場景裝修來看，店家需要提前準備場所并進行設計、置景、安裝機關等，便于玩家全方位地融入游戲中，所以在場所中所花費的空間和設計成本較高。從服裝來看，服裝有利于玩家更快地進入角色中去，如今很多的城限本和獨家本都會給角色匹配相應的衣服，需要店家去購買，或者要求給玩家提供適合的衣服，提高了店家前期成本。從前期人力投入來看，一家線下劇本殺店需要配備很多主持人來引導游戲的進行，所以他需要大量的人力投入。并且店家還要對主持人進行長期培訓，上崗前的入職培訓有利于主持人掌握基本技能，入職培訓后由于有新劇本的不斷引進，主持人也面對著相應的培訓，以便給玩家帶來更好的游戲體驗。NPC有利于與玩家進行更多的交流，所以店家需要招人來扮演NPC，線下劇本殺店鋪前期投入成本較大。

（四）營業產品購買途徑不便利

現如今的劇本殺店鋪要么店家打造設計合乎劇本場景的實景搜證類密室劇本殺，要么劇本殺店家會選擇大量地購入劇本以圓桌的形式進行游戲。無論劇本殺店家選擇哪一種，擁有高質量的劇本都是劇本殺店家的核心競爭力。隨著劇本殺市場的擴張，目前店家更多是通過前往參加外地行業展會來爭取新劇本。劇本殺展會每隔一個月會在一個地區舉辦一次，通常會在一個酒店進行，邀請劇本殺發行、劇本殺店家、劇本殺推廣的周邊組織等。展會期間發行會在對店家銷售新劇本并允許開放測試，店家為了能選出購買到更好更優質的劇本來通宵玩本，同樣的發行為了獲得更好的銷量徹夜推銷開本。參加展會的店家需要提供自己的營業執照和門店地址才能在發行購買劇本，以此一定程度上防止盜版流出，保護劇本作者的版權。但由于缺少官方專業平臺的管控與監督，并且存在行業規律混亂的現象，合作違約食言的現象比比皆是。

（五）行業規律混亂

現階段，劇本殺市場沒有統一的標準，行業規律混亂，缺乏競爭標準，沒有相應的法律條例和規章制度對其進行制約和抗衡，所以對劇本的內容、游戲玩法甚至劇本殺作者的分成等各個環節，都雜亂無章沒有統一的準則。現有的劇本殺作者部分原先是網絡小說作者即“網文轉行”，部分原先是劇本殺熱衷的玩家即“玩家進階”。有名氣的作者跟已經打出名氣的發行聯系合作，而其他一些中小型發行只能與剛剛入門或沒有名氣的作家合作，所以談價的方式也不固定。行業規則的混亂造成劇本殺作者稿費差距較大，同時也造成了有的店鋪門庭若市，有的店鋪人去樓空。劇本殺行業正處于發展階段，因為沒有監管，店鋪數量急劇上漲，店鋪服務質量相差較大，價格幅度大，劇本質量也參差不齊，還是處于自由市場一個比較原始的狀態。如今劇本殺推理社店鋪越來越多，但規矩依然沒有建立起來，惡性競爭依舊存在。

（六）產業進入門檻低

對于創業者來說，劇本殺這類娛樂項目進入門檻較低，很多商家在缺乏對劇本殺行業深刻理解的情況下，買了幾個本就開了一家劇本殺店，甚至會以不正當的手段如購買盜版來賺取盈利，進行惡性競爭，導致行業間的服務差距較大。店鋪的裝修、環境、氛圍，對玩家的游戲體驗也有很大的影響，現如今遍地的小型劇本殺店，基本都是用一個房間一張桌子幾把椅子簡單地給玩家打造的環境，與實景相比成本較低、代入感較差。主持人是一個劇本店的靈魂，主持人培訓是一個能拉開線下劇本殺門店服務差距的因素，每一個線下劇本都會有相應的組織者手冊，需要主持人在開本前通過組織者手冊來熟悉正常游戲的框架和內容。然而很多劇本殺店鋪為了節省員工培訓費，找大學生或者臨時兼職做主持人，其中有些只是草草看過手冊就去開本，有些甚至沒有看直接開本，店家靠這種方法節約成本不僅不能給玩家帶來盡興的游戲體驗，還擴大了行業服務差距，影響客流量。

（七）玩家門檻較高

劇本殺由于時間長，劇本閱讀量大，需要玩家有一定的表述、想象、邏輯思考能力的特點，導致了劇本殺游戲玩家門檻較高，玩家流失風險較大。不同于線上短視頻、手游等，劇本殺需要玩家大量的非碎片化時間，劇本殺一局需要3—7小時左右，時間沒有上限，所以需要玩家空出充足的時間去融入游戲，因此超長的游戲體驗時間，阻隔了一些忙碌的并且只有部分碎片時間的玩家加入，面臨玩家流失的潛在風險[3]。劇本殺的超長游戲時間違背了現代“碎片化”“快節奏”的生活節奏，在一定程度上影響了劇本殺客戶的增加量，影響了擴展客戶范圍。劇本殺由于劇本內容邏輯性較強，在劇本殺游戲過程中，需要玩家高度集中精力去推理時間線、判斷劇情，并且主動地參與并積極與其他玩家進行互動，才能產生強烈的代入感，所以劇本殺玩家門檻較高，會存在玩家流失的風險。

四、解決桌游劇本殺行業發展問題的對策

（一）精準定位客戶

劇本殺屬于較為復雜的游戲模式，影響了劇本殺玩家的參與率和滲透率，導致劇本殺處于客源未飽的狀態。劇本殺初期理想的覆蓋人群是一些熱衷于推理小說、推理影視作品的人，然而目前大多數消費者還是屬于年輕的游戲愛好者們，圖1為《明星大偵探》視頻播放覆蓋人數年齡分布，可以看出18～35歲為視頻觀看的主要人群。發行商可以引入懸疑、推理類的文學大IP，借助此類大IP現有的熱度、現有的號召消費人群的能力，迅速擴大劇本殺行業的知名度，準確地吸引到潛在的目標客戶。劇本殺現處于藍海市場，美團、微博、百度等關鍵詞搜索量很是可觀，對于進入該行業的創業者來說，有利于更好地擴大消費群體范圍，精準地吸引更多的潛在用戶。商家精準用戶和潛在客戶定向投放，并且明確對新用戶和認知人群的圈定，有助于店家達到高效的宣傳力度，節約宣傳成本，快速擴大客戶范圍，獲得更多的潛在用戶。

（二）政府引導

我國桌游劇本殺行業屬于剛剛起步的新興產業，整體發展還較為稚嫩，如果現在不及時進行引導和保護，盜版行為會更加猖狂，有損了桌游劇本殺作者的著作權，影響了正規商家的合法經營，妨礙了劇本殺市場的發展和創新。政府的正確認知和積極干預是逐步扭轉社會偏見的關鍵[4]。很多人由于劇本殺游戲懸疑內容，盤兇討論時存在偽造、混淆視聽的行為等等，對于劇本殺游戲存在著誤解。改變和提升人們對于劇本殺行業的認知，有利于劇本殺行業更加健康長遠的發展。政府應根據我國劇本殺行業發展的現狀提供相應的引導，譬如給相應的行業展會提供場所以及通過媒體客觀公正地報道劇本殺行業的現狀，宣傳劇本殺對社會發展產生的積極影響，有助于從事劇本殺行業的人不再受到社會甚至家庭的歧視，從而為我國劇本殺行業的發展作出更好的貢獻。

（三）加大宣傳力度

劇本殺門檻較低，大多數店家都是門外漢，聽到致富的消息都一擁而上，小型劇本殺店遍布全國各地的商場、學校、寫字樓周圍。劇本殺店鋪數量的不斷增加，形成了多足鼎立的現象，店家為了得到更多的客源，不僅需要提升自身的服務質量，而且需要廣告投放加大宣傳力度。譬如，贊助周邊大學賽事、媒體廣告投放、直播講述劇本殺的樂趣與體驗等等，讓更多的消費者了解接觸到劇本殺。劇本殺作者可以與更多的大熱動漫、文學等大IP合作，例如根據原創文學大IP《古董局中局》《步步驚心》《灌籃高手》等設計的劇本殺都是此類。著作人可以與這些成熟的動漫、文學大IP合作，根據此類作品的內容進行相應的加工，最終設計成新的大IP劇本殺。借助利用時下大熱的IP來帶動更多的消費者邁入劇本殺領域，大力宣傳吸引更多的客戶，擴大消費群體范圍。

（四）提高門檻

隨著行業的發展，劇本已從一開始的單純推兇，到后來的加入小劇場，再到現在風行的換裝本。劇本殺的房間所需要空間和設計成本投入也越來越多，空間也從一開始的一間房一張桌幾把椅到全實景搜證，更有兩天一夜沉浸式劇本殺，如全國首家成都壹點探案劇本殺店6 000平方米給玩家帶來更加真實的游戲體驗。北京的兩天一夜劇本殺和景區、山莊等旅游娛樂場所相結合起來，此類劇本殺店是借助景區和山莊這種現有的環境來打造實景搜證，既滿足了玩家對代入感融入感的需求，也降低了裝修設計成本，吸引了更多的客戶。隨著《明星大偵探》的火爆，也讓更多玩家不滿足于圓桌帶來的游戲體驗，他們更想通過實景來幫助他們沉浸于劇本中，所以劇本殺行業進入門檻的提升，有助于提高商家的服務水平，減少商家間的服務差距，有利于市場的良性競爭。同時提高行業競爭力能促進劇本殺行業人與時俱進，為玩家提供更優的服務，有利于劇本殺的未來穩定發展。

結語

當前，我國劇本殺行業還是屬于市場競爭較為激烈、未處于健康發展的狀態，本文對我國線下劇本殺面臨著低復購率、盜版橫行、成本較高等問題進行淺析，并從精準定位、政府引導、加大宣傳和提高門檻四個方面提出了提高服務水平、擴大消費群體等建議。在游戲盛行的今天，我們不應像從前一樣盲目地指責抵制游戲，而應與時俱進，在游戲過程中感受不一樣的人生、創造更多的可能[5]。同樣的，劇本殺游戲的特征與不足，也值得讓我們對劇本殺行業乃至桌游產業未來的發展狀況進行進一步的思考和研究。

參考文獻：

[1] ?陳依凡.“劇本殺”手機游戲：敘事、互動與時間的三維分析[J].新聞研究，2019，（3）：48-50.

[2] ?趙炎秋.敘事情境中的人稱、視角、表述及三者關系[J].文學評論，2002，（6）：126-130.

[3] ?廖明雋，馬新新.《明星大偵探》：“推理+娛樂”打造綜藝節目新形態[J].視聽研究，2020，（3）：46-47.

[4] ?何旺，盧玉，孫文波.我國電競行業的發展現狀與對策分析[J].湖北體育科技，2020，（3）：213-216+265.

[5] ?方秋棠.中國桌游直播節目傳播現狀及問題對策研究[D].南京：南京理工大學，2018.

Abstract：Murder mystery is a social role-playing game with reasoning nature，it can be divided into online mobile terminal and offline physical stores.The main research object is the offline board game murder mystery industry in China.Using literature research to collect relevant representative productions on board game murder mystery for this thesis，the understand and study the development process of Chinese board game industry，analyzes the present situation of Chinese board game murder mystery industry development and its shortcomings，and to analyze the causes of such problems，from four directions to Chinese board game murder mystery industry to provide the corresponding countermeasures and suggestions，That is，accurately positioning customers，government guidance，increasing publicity and raising the threshold，in order to help the board game murder mystery industry in our country further more healthy and stable development.

Key words：murder mystery industry;current situation;countermeasure

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