新媒體電商助力鄉村振興的策略探索

陳悅

摘 要：隨著網絡的普及，新媒體被越來越多的人所接受，利用新媒體電商等方式來幫助農產品進行銷售，有利于實現鄉村振興。文章就新媒體電商助力鄉村振興的策略進行探究，闡述新媒體電商等方式的特點和優勢，并對新媒體助力鄉村振興的具體方式進行詳細說明，旨在促進鄉村的新發展，實現鄉村的經濟振興。

關鍵詞：農產品銷售;電商;鄉村振興

中圖分類號：F717 文獻標識碼：A 文章編號：1005-6432（2022）03-0171-02

DOI：10.13939/j.cnki.zgsc.2022.03.171

1 引言

新媒體中主要包括直播、短視頻以及電商銷售等方式，在近幾年來展現出了巨大的影響力，為使新媒體能夠對鄉村的振興有所幫助，應針對三農新媒體運營的具體方式進行分析，了解促進農村經濟發展的影響因素，不斷提升鄉村中生產、傳播和銷售的效果，在互聯網的幫助下，不斷促進鄉村內產業結構的發展，使鄉村經濟的發展速度不斷提升。

2 新媒體電商的特點和優勢

2.1 新媒體電商的特點

目前較為常見的新媒體電商軟件平臺包括：快手、抖音、今日頭條、微博和淘寶等，該類媒體平臺能夠支持用戶上傳小視頻以及直播等方式進行宣傳和推廣。在現代社會的發展中，直播和短視頻帶來的經濟效益對整個社會的影響非常大，同時也使人們的生活發生了較大的變化。目前，我國的新媒體平臺用戶的數量超過9億，尤其在2020年這一特殊時期，短視頻平臺中使用者的數量和活躍度都有了大幅度的提升，為我國的社會經濟發展提供了較大的影響。[1]新媒體電商具有用戶基數大并且信息傳播實時性等優勢，其宣傳的方式具有較大的影響力，能夠起到較大的促進作用。

為促進鄉村經濟的發展，新媒體平臺對于三農類型的創作者具有一定的幫助和扶持，為其提供更多的流量和宣傳力度，加強人們對農村中真實情況的了解，如鄉村中的地方特色、風俗人情、農作物產品、農村的文化、目前面臨的問題等，進一步對鄉村進行宣傳，并助力其不斷發展。例如，在今日頭條的平臺上，專門設有三農領域的專項認證，鼓勵創作者不斷提供優秀的作品。

2.2 新媒體電商助力鄉村的優勢

首先，新媒體電商的運營方式能夠提高信息傳播速度。鄉村內的農產品無法創造更多經濟效益的主要原因是農民對相關的信息缺乏足夠了解，在農產品豐收后，整體的價格未實現提升，反而有所降低，導致農民的經濟效益難以得到有效的提升，無法實現區域性的發展，進而難以實現鄉村的經濟振興。在新媒體電商平臺的幫助下，農民能夠在網絡中得到與糧食和農作物等相關的信息，避免由于對信息了解不足而導致的農作物賤賣等現象。[2]另外，在新媒體電商平臺中進行銷售和販賣，能夠為農作物提供新的銷售方向，避免發生農作物滯銷等情況，提高銷售的實際效果。

其次，利用新媒體電商對農村中的作物和地方特產等進行銷售的過程中，能夠有效地降低銷售的宣傳成本。在以往的農村農作物和特產等銷售的過程中，其一般銷售的范圍較小，想要將農產品做成品牌或提升其知名度，需要投入大量的資金進行宣傳，才能夠獲得一定的效果。在新媒體電商的平臺中進行宣傳不僅不需要花費資金，在短視頻或者直播質量較為良好的情況下，反而能夠通過宣傳的途徑獲得一定的資金。在對農村農作物和特產等進行宣傳時，幾乎不需要成本，并且宣傳的速度較快，能夠在短時間內為農村帶來一定的經濟效益。目前，我國鼓勵農村發展新媒體電商，不斷提升自身的經濟發展速度。如在央視與淘寶的聯合直播上，助力湖北，通過直播的方式幫助湖北地區進行特產的銷售，加快該區域經濟的復蘇與發展。直播的成本較低，但其經濟回報率較高，是一種對農村發展有較大幫助的方式。

再次，新媒體電商平臺依靠互聯網來進行連接和宣傳，通過新媒體的方式進行銷售，能夠為鄉村農作物和特產等帶來新的銷售方向，互聯網的覆蓋率較大，用戶分布較廣，不同地區的人都能夠看到相關的視頻和直播，有利于拓寬市場的面積，擴大銷售的范圍，提高銷售的效果。通過新媒體方式能夠與觀看視頻的用戶進行有效的交流和溝通，進而提高用戶的黏性，提高視頻和直播的影響力，使市場得到鞏固。

最后，傳統方式創立農村產品品牌較為困難，同時，需要投入大量的資金和精力，這使得農產品的成本不斷增加，其成果也不理想。使用新媒體的方式來進行推廣和銷售，在媒體的幫助下樹立農村的品牌，提高品牌的認識度，該方式的成功率較高。通過直播和視頻等對農產品進行介紹，通過交流來提高觀眾對產品的了解，達到提高宣傳的效果，成功形成農村的品牌效應。[3]

3 促進新媒體電商助力鄉村振興的具體策略

3.1 提高新媒體運營人員的專業水平

想要使新媒體電商能夠對農村的經濟發展起到更大的作用，應加強對運行人員的培養和教育，使其提升運營相關的專業知識，不斷強化對新媒體電商等發展途徑的了解，進而為農村的發展與振興提供更強大的動力。在利用新媒體電商進行銷售的過程中，運營人員具有非常重要的作用，在電商活動中，需要運營人員對其農產品進行合理的調整，并進行適當的宣傳和推廣，進而獲得更加優異的銷售效果。[4]

首先，運營人員應具有較強的營銷意識，其能夠主動對新媒體電商等設備和媒體平臺的特點進行調查和總結，了解經濟市場的變化方向，明確自身產品的實際價值，同時對于營銷的管理措施等較為敏感，能夠根據實際的情況進行調整。如在利用平臺進行直播的過程中，運營人員應對直播的平臺有較深的了解，每個平臺的主要發展和宣傳推廣的力度有所差異，如在對農產品進行宣傳時，可以選擇今日頭條、火山或者快手平臺，此類平臺中不僅農村產品等較多，其受眾也較為廣泛，同時，此類平臺對于農村產品銷售的官方支持力度較大，相對推廣效果較好。而發送短視頻來進行宣傳時，抖音、快手和西瓜視頻平臺推送效果較好，并且觀眾基數更大。

其次，運營人員應對銷售的農產品有明確的認知。想要提高農產品的銷售效果，應開發和了解農產品的優勢，對產品的優勢進行充分宣傳，提高觀眾的接受程度。例如：農產品的保存時間較長，適合儲存或者長期供應，如大蒜、干料等;或具有農村特色的產品，如五谷雜糧等;或挖掘具有新、奇、特等特點的農產品，吸引消費者的注意力，如近年來較火的果凍橙、富硒土豆等，其具有食材以外的附加值，能夠吸引消費者;或農產品具有較強的區域性和地域特征，其他區域沒有此類產品，如各種水果等，其能夠吸引消費者來進行購買。

最后，運營人員應提升服務意識，不僅是線下的銷售過程中需要為消費者提供服務，在線上進行銷售時更要提高服務意識和理念。由于線上的商家數量較多，并且消費者只需要移動手指就可以更換相似的商家，因此，提高服務水平對于維護客戶關系以及提高客戶黏性具有重要的作用。只有成為忠實顧客后，才能夠有效提高銷量，促進經濟效益的提升。

3.2 強化對農產品的開發和質檢

農產品在進行制造和銷售的過程中，大部分產品缺乏專業的質量檢測證書，這使得部分消費者對于農產品的安全性存疑，影響其整體的銷售效果。同時，由于缺乏質量檢測，導致網絡電商平臺中農產品質量不一，以次充好的現象屢見不鮮，這也對質量較好的農產品的銷售效果產生了不良的影響。為降低此類因素的產生，地方政府應聯合相應的質量檢查部門共同建立專門的農產品質量檢查通道，對當地的農產品進行質量檢查，并給出相應的質量檢測報告，對于質量品質較高的產品來說，擁有專業的質量監測報告，有利于消費者放心購買，使銷售的效果得到提升;對于質量不合格的產品來說，應禁止其繼續進行產品的銷售，避免對其他的產品的銷量造成影響，同時能夠加強對整體電商環境的整改，提高農產品的信譽度，完善農產品的質量管理和市場銷售整個體系的管理。經過質檢后，消費者對于農產品的品牌信譽度得到提升，進而增加了用戶的黏性，同時可以以此為賣點進行宣傳和推廣，促進農產品銷量的不斷提升和鄉村經濟的發展和振興。

3.3 加強品牌的建立和宣傳

農產品的品牌化是新媒體電商振興農村經濟發展的必要手段，只有建立專屬該區域的品牌，其后續的銷售和運營才能夠走向正軌。[5]品牌不僅能夠提高消費者認可度，提高宣傳推廣的實際效果，還能夠提高產品的口碑，在同一類型中的產品中較為鮮明，提高觀眾的信賴程度，進而有利于提高銷量，增加忠實顧客。

為加強對品牌的創建和宣傳，一方面，應對農產品的特點進行深度挖掘，尋找農產品獨有的特點，如具有養生功效、味道較好等。同時對當地的特色文化或者當地區域的地理特點等進行調查和了解，并對當地的特點進行深入的分析，將地方特色與產品的特點進行有機融合，進而體現出產品的獨特性，有利于其與相似產品進行區分，進而更好地建立品牌效果;另一方面，可以在品牌樹立的過程中，加強情感融入，在品牌文化中加入情感，使消費者的心理認同感更強，進而留下較為深刻的印象，以達到宣傳的目的。如將農產品銷售過程中的艱辛賦予在品牌中，或者將當地的傳說和故事等與產品進行連接，使品牌中體現出較為完整的故事或情感，提高消費者的認同感。

4 結論

綜上所述，新時代條件下，農村想要實現經濟的振興，必然要順應時代的發展，利用現代化的銷售手段，促進農產品和地方特色銷量的不斷增加。在發展的過程中，應加強對新媒體電商的培養，不斷提升營銷方式和手段，深度挖掘農產品和鄉村的地方特色，并對其進行宣傳和推廣，樹立產品的品牌形象，為其增加文化和情感價值，進而獲得更多的關注和認同，吸引網絡中的消費者，不斷提升農產品的實際銷售效果，促進農村的不斷發展，使鄉村經濟得以振興。

參考文獻：

[1]伍曉.新媒體電商助力鄉村振興的策略研究[J].南方農機，2020，360（20）：139-140.

[2]趙俊雅，徐曉燕.農村電商直播助力鄉村振興的策略研究[J].中國儲運，2020，242（11）：124-125.

[3]熊政力.農村電商物流融合發展助推鄉村振興的對策思考[J].科技風，2020，422（18）：147-148.

[4]殷旺來.鄉村振興視域下新媒體對農民政治價值觀的影響及對策研究[J].理論觀察，2019，152（2）：72-74.

[5]孫夢紫.鄉村振興戰略視角下新媒體對鄉村旅游發展提升的研究[J].衛星電視與寬帶多媒體，2020，507（2）：132-133.

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