電影票販：高價電影票的生意“深水區”

祖楊

電影票89元一張太貴？在票販這里是不存在的。一張原價80元的電影票，在票販手中能以55元買到，原價35元的爆米花可樂套餐，票販僅售12元，總共計算下來，比正規渠道便宜近40元。有票販表示，如果是萬達影院、CGV影院的電影票還會更便宜。

高價電影票成為不可逆趨勢的同時，在另一個秘密角落，低價電影票順利流通，并有供不應求之勢。尤其是在春節、五一、十一等電影黃金檔，列票販來說是掙錢的絕佳時機。票販做足了大干一場的準備：瘋狂囤積備影城的優惠券，并在朋友圈刷屏“招下線代理”的信息，話術中不乏“春節一年一次，干一次飽半年”等誘惑性的文字。既要銷售、又要“拉人頭”，這樣的模式和微商如出一轍。更讓人震驚的是，倒賣電影票，已經形成了一套嫻熟的橫跨QQ、微信、知乎、豆瓣、貼吧等各個平臺的售賣體系。

招代理：多平臺、套路深

在貼吧、豆瓣、知乎等平臺，搜索“低價電影票”，隨處可以看見票販投放的大量“揭秘類”的軟文;在線下掃碼騎車時也可以看見類似的小卡片投放。

種種引流手段，想吸引的不只是想要低價買票的消費者，更主要的是想靠“倒票”賺錢的代理。這些軟文都有固定的套路：先介紹低價電影票的行情很好，尤其是現在票房冠軍能高達50多億，中間的利潤很高;然后普及一些正確“薅羊毛”的手段，并站在買家的角度循循善誘，利人利己，復購率高;最后展示自己的交易記錄、掙了多少錢，并稱這是可以月入過萬的副業，再附帶上微信號收尾。

而在軟文評論區里，也能看出轉化的效果，有不少人留言詢問“怎么加入”？有人透露，按照上述附帶聯系方式添加之后，對方會先發過來一個沒有實質性資料的文檔，若想進一步詢問，對方表示需要交錢才可以繼續了解相關信息，也只有交錢，才能添加上另外一個與內部人交流的微信號。

文檔中介紹了兩檔收費標準，一檔是價格388元的學員課，包括如何獲取一手的出票課程，并享有進入“同行出票群”“低價購券群”“內部學員交流群”的資格，可以第一時間掌握低價的券碼;另一檔是價格188元的代理課，沒有課程和入群資格，只需接單、報價，賺取中間的票差。

根據文檔中的信息，低價電影票似乎是一筆穩賺不賠的生意：一張電影票的利潤在5元-60元左右，出單基本是兩張起步，平均一天7單到8單。按照這個收入來估算，差不多日賺百元左右。

也有人表示，當具體詢問188元的代理課時，對方會極力推薦388元的學員課程，并表示，388元的學員課程是比較受歡迎的，也比代理掙得多。因為學員能夠掌握如何出票、如何獲取優惠券的技能，這樣的技能掌握之后就像滾雪球，可以單獨發展下線及代理，來賺取代理費用。成為學員之后，就可以在閑魚、淘寶、拼多多等購物平臺“接單”了。

一般電影票販子的賣票流程是，買家在購票APP上選好影院、時間、座位、張數，然后發給票販，票販會針對訂單報價，如果買家接受就付款，票販給買家提供取票碼。以“低價電影票”在拼多多上搜索，拼單量均在10萬以上，評論區里也不乏多次購買的熟客。

當然，一個人很難覆蓋到全國各地的票源，因此集結了全國各地代理、票販或是買家的線報群誕生。在QQ上以“低價電影票”為關鍵詞搜索就能搜出諸多線報群，幾乎每一個群人數都在百人以上，而且進群幾乎不需要任何驗證。觀察群內的交易流程，更像是“有錢一起賺”：票販在接到訂單后會把購票信息發到線報群里，有資源的人就針對訂單竟價，價低者即可以獲得訂單;同樣買家也可以在群里直接發布想要購票的信息，然后從中選擇價低的票販進行交易。

處于票源上游的就是發放代理課程的“頭號黃牛”——處于票源中游的就是掌握了出票技能的票販一一下游的就是賺票差、倒賣二手票的代理。在電影市場因新冠肺炎疫情艱難喘息的時候，一條“倒票”的產業鏈卻在隱秘生長。

月入過萬？其實是“低價內卷”

當消費者在票販那里下單后，會根據票販提供的取票碼取出電影票，這個電影票與正規的電影票無異。據調查，票販的票源一般有兩種，一種來源于如淘票票、貓眼等購票平臺，萬達電影、CGV電影、橙天嘉禾等影城軟件，以及招商銀行、農業銀行等銀行軟件時不時發放的一些優惠券、通兌券，所以一些票販就是提前搶券、囤券。還有一種是影城內部員工會有觀影福利，票販以低價大量收入，然后轉手賣出。一位業內“黃牛”表示，有些低價的貨源是從影院出，所以需要與影城打好關系，比如會幫助一些影院刷票補，套取大量的票補費用。這樣來看，所謂低價電影票，其實就是票販利用資源差和信息差來賺中間的差價。

至于能賺多少錢，其實還是要根據檔期、票價、影城來具體分析，并不像票販代理說的那樣“穩賺不賠”。一般來說，如果電影票價本身就低，那么票販可壓縮的價格也就少，相應地，中間的利潤也就低;此外像萬達、CGV影院屬于大牌影城，發放優惠券的額度和頻次要高于其他影城，所以囤這兩個影院電影票的人就會多。

而且，集結全國各地票販的線報群內的規則是“價低者得”，因此業內也呈現出“低價內卷”的情況.比如原價35元的爆米花套餐，群內一位票販給出12元，另一位就出10.8元。這種出讓自己的利益拼低價獲取訂單的行為，也被一些商家、票販吐槽：“壓死了中間商”“大家一起賺錢不挺好的嗎”。一位票販就透露，做了一年多，就掙了個電影票手續費的錢，有資源的還是招代理更掙錢。

不過，雖然被吐槽“利潤低”“同行壓價”，但還是吸引了很多人加入。這其中大多是以兼職為主，比如生活學習壓力比較小、時間比較空閑的學生黨，賦閑在家的寶媽等等。

在票販看來，倒賣電影票主要靠薄利多銷、復銷，其中也存在一定的風險。假如提前囤好了優惠券之后，電影院突然漲價，中間的利潤會變低;如果囤了太多優惠券，結果逢上冷檔期，手中的票賣不出去，就會面臨虧損的風險，而且反復不定的疫情也是一個擾亂因素。或是不確定性太多，群內的很多人將倒賣電影票就只作為其中的一個副業，同時還倒賣如話費、流量包、視頻網站會員、星巴克會員卡等等，有時，他們還會根據時下流行來新增業務。

有需求就有市場。但這注定還是一個魚龍混雜的不穩定群體，對于倒賣電影票的票販而言，工作性質不穩定，還在某種程度上擾亂了市場秩序;對于買家來說，也可能存在賣方收錢不辦事、攜款跑路的風險。