古人促銷有妙招

“雙十一”快到了，“紅紅”的小編們也沉浸在“買買買”的熱潮中。這天午飯過(guò)后，小編們聊起了各自的購(gòu)物計(jì)劃。

我經(jīng)常光顧的那家貓糧店正在搞“大促”，我準(zhǔn)備給芋圓囤下半年的口糧！

我原本什么都不打算買，但是禁不住商家的花式促銷，還是把“購(gòu)物車”裝得滿滿的。

一看到各種優(yōu)惠活動(dòng)，我就心動(dòng)了。現(xiàn)在的商家都是促銷能手。

特色廣告博眼球

早在先秦時(shí)期，就出現(xiàn)了以敲鑼、打鼓、搖鈴等方式進(jìn)行叫賣的“聲響廣告”。然而，最簡(jiǎn)單、最直接的叫賣方式還是吆喝。清末的蔡省吾編了一本名為《一歲貨聲》的書，書中記錄了晚清時(shí)期北京街市上的各種吆喝。

杏兒來(lái)，熟又爛來(lái)，酸來(lái)還又管換來(lái)呀，爛杏兒巴達(dá)來(lái)，小蔥兒來(lái)，萵苣菜呀，嫩水蘿葡來(lái)，白菜呀，蒿子桿來(lái)，蒜苗來(lái)，豌豆角兒來(lái)，黃瓜來(lái)，勾蔥辣秦椒來(lái)，賣粉皮兒一大錢。

噯……十朵，花啊晚香啊，晚香的玉來(lái)，一個(gè)大錢十五朵。

栗子味的白糖來(lái)，是栗子味的白薯來(lái)……燙手來(lái)，蒸化了，鍋底兒，賽過(guò)糖了，喝了蜜了，蒸透了白薯啊，真熱活呀！

除了各具特色的聲響廣告，在店外懸掛招牌、幌子，散發(fā)宣傳單等，也是古代商家最重要的一種宣傳方式。招牌大多以文字為主，寫有店鋪的名稱、字號(hào)；而幌子最初特指酒家門外的酒旗，后來(lái)逐漸發(fā)展為展示店鋪所售物品或服務(wù)項(xiàng)目的標(biāo)志。為了使店鋪在晚上也醒目，商家們還會(huì)給招牌配上燈箱和燈籠。

花式促銷攬顧客

古代商家的促銷手段同樣五花八門。為了招攬顧客，他們推出了賒銷（先取貨后付款）、削價(jià)（降價(jià)銷售）、紅票（贈(zèng)送優(yōu)惠券）、撒暫（先嘗后買）、送力（送貨上門）等促銷方式。

其中，最受歡迎的是關(guān)撲——以待售的商品作為賭注，買賣雙方按照約定的方式對(duì)賭，比如擲飛鏢、拋擲銅錢等，顧客若是擲中轉(zhuǎn)盤上的中獎(jiǎng)圖案或者猜對(duì)了銅錢的正反面，便可以低價(jià)購(gòu)買或者免費(fèi)拿走商品；若是沒擲中或者沒猜對(duì)，則需要給商家付錢。其實(shí)，這是一種變相賭博，顧客為了贏到便宜商品，常常會(huì)押上兜里所有的錢。于是，官府對(duì)商家使用關(guān)撲促銷進(jìn)行了嚴(yán)格的限制，只允許他們?cè)谠⒑?、冬至這三天使用。

名人“帶貨”效果好

春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，人們就知道通過(guò)專家鑒定來(lái)提高商品的銷量和售價(jià)。后來(lái)，還有名人利用自己的專長(zhǎng)為商品作推廣。比如，王羲之在竹扇上題字，讓扇子被眾人瘋搶；李白在《客中行》一詩(shī)中贊美蘭陵美酒，讓原本就在當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木泼烂h(yuǎn)揚(yáng)；資深“吃貨”蘇軾為豬肉“代言”，寫下一篇《豬肉頌》，并打響了“東坡肉”的名號(hào)。