

這一天,喵小嗚放學(xué)后直接去狼爺爺家照料花兒。
盛夏八月,小院子里的花開得可好啦!火紅的紅掌、金黃的夏菊、俏生生的雞蛋花,角落里不知是不是從雀嘴里掉出的種子,落地生根了,開出一大片吹著小喇叭的牽牛花,直竄到院墻外面去……
夏天的太陽厲害,好多盆花都在屋子里“乘涼”。趁著傍晚的風(fēng)涼快,喵小嗚把這些花搬到院子里,讓它們呼吸新鮮空氣。
狼爺爺在院子里擺出兩把搖椅,拎出一只大茶壺,灌了滿滿的涼茶,邀請喵小嗚賞花乘涼。
“爺爺,等我老了,我也要有這樣一個小院,種著許多花兒。”風(fēng)吹干了身上的汗,涼絲絲的,喵小嗚半瞇著眼睛舒服地嘆了一口氣。
狼爺爺忍不住“撲哧”笑出聲:“你才多大一點(diǎn)的小人兒,就想著老了?”
“爸爸說,時間如白駒(jū)過隙,很快的。我現(xiàn)在要多多攢錢,好好理財(cái),這樣等我老了就能過得更自在一些。”
狼爺爺聽到這里,忽然說:“小嗚,不如這樣吧!我在你這辦張卡,一次性購買一百次服務(wù),讓你提前獲得更多的本金去理財(cái)。”
“不不不,”喵小嗚連連搖頭,“這可不行,哪能活沒干就先收錢呢?”
“怎么不行?發(fā)售預(yù)售卡是最常見的商業(yè)模式,你既然在學(xué)習(xí)理財(cái),我就好好給你上一課。”狼爺爺?shù)沽艘槐瓫霾瑁贿吅龋贿吔o喵小嗚開課了。
“預(yù)售卡對客戶和商家都有好處。對于客戶來說,最大的好處是方便。比如說,你天天來幫我照看花兒,我每周給你結(jié)一次錢,忙起來的時候我很容易忘記。”狼爺爺搖了搖扇子,繼續(xù)說,“就像上次,整整過去3天了,我才想起來沒給你結(jié)賬呢。”
喵小嗚撓了撓腦袋,不好意思地笑了。
“第二,購買預(yù)售卡一般都有優(yōu)惠。比如購買100次服務(wù)打9.8折,或者購買100次服務(wù),額外贈送5次服務(wù)。”
喵小嗚點(diǎn)點(diǎn)頭,深以為然。
“當(dāng)然啦!預(yù)售卡對商家來說,好處更多。”
喵小嗚靈機(jī)一動,從書包里掏出筆和本子,認(rèn)真做筆記。
晚風(fēng)輕拂,狼爺爺慢慢地說,喵小嗚一字字地記,只見本子上寫下了這樣幾行字——
獲得現(xiàn)金流
預(yù)售卡、預(yù)付費(fèi)模式,在擴(kuò)大銷量的同時,可以提前獲得一筆資金。
不要小看這筆資金,很多新商戶開業(yè)非常缺乏現(xiàn)金,甚至通過借貸的方式支付租金、裝修店鋪、購買設(shè)備、給員工發(fā)工資。店主采取預(yù)售卡或者儲值卡的模式,將一年的費(fèi)用或多次的費(fèi)用預(yù)先收取,可以及時還清借貸,緩解資金壓力。
煮熟的鴨子不會飛
如果有十個客戶購買了你的預(yù)售卡,相當(dāng)于你獲得了十個客戶的認(rèn)可和忠誠度,也就是說你擁有了十只煮熟的鴨子。而煮熟的鴨子,是不會飛的!
會下蛋的母雞
通過售賣預(yù)售卡獲得預(yù)付的現(xiàn)金,相當(dāng)于獲得了一只會下蛋的母雞。我們可以用這筆錢擴(kuò)大經(jīng)營,也可以拿來投資理財(cái),也就是我們通常所說的“雞生蛋”“錢生錢”。