預(yù)售卡的秘密

這一天，喵小嗚放學(xué)后直接去狼爺爺家照料花兒。

盛夏八月，小院子里的花開得可好啦！火紅的紅掌、金黃的夏菊、俏生生的雞蛋花，角落里不知是不是從雀嘴里掉出的種子，落地生根了，開出一大片吹著小喇叭的牽牛花，直竄到院墻外面去……

夏天的太陽厲害，好多盆花都在屋子里“乘涼”。趁著傍晚的風(fēng)涼快，喵小嗚把這些花搬到院子里，讓它們呼吸新鮮空氣。

狼爺爺在院子里擺出兩把搖椅，拎出一只大茶壺，灌了滿滿的涼茶，邀請喵小嗚賞花乘涼。

“爺爺，等我老了，我也要有這樣一個小院，種著許多花兒。”風(fēng)吹干了身上的汗，涼絲絲的，喵小嗚半瞇著眼睛舒服地嘆了一口氣。

狼爺爺忍不住“撲哧”笑出聲：“你才多大一點(diǎn)的小人兒，就想著老了？”

“爸爸說，時間如白駒（jū）過隙，很快的。我現(xiàn)在要多多攢錢，好好理財(cái)，這樣等我老了就能過得更自在一些。”

狼爺爺聽到這里，忽然說：“小嗚，不如這樣吧！我在你這辦張卡，一次性購買一百次服務(wù)，讓你提前獲得更多的本金去理財(cái)。”

“不不不，”喵小嗚連連搖頭，“這可不行，哪能活沒干就先收錢呢？”

“怎么不行？發(fā)售預(yù)售卡是最常見的商業(yè)模式，你既然在學(xué)習(xí)理財(cái)，我就好好給你上一課。”狼爺爺?shù)沽艘槐瓫霾瑁贿吅龋贿吔o喵小嗚開課了。

“預(yù)售卡對客戶和商家都有好處。對于客戶來說，最大的好處是方便。比如說，你天天來幫我照看花兒，我每周給你結(jié)一次錢，忙起來的時候我很容易忘記。”狼爺爺搖了搖扇子，繼續(xù)說，“就像上次，整整過去3天了，我才想起來沒給你結(jié)賬呢。”

喵小嗚撓了撓腦袋，不好意思地笑了。

“第二，購買預(yù)售卡一般都有優(yōu)惠。比如購買100次服務(wù)打9.8折，或者購買100次服務(wù)，額外贈送5次服務(wù)。”

喵小嗚點(diǎn)點(diǎn)頭，深以為然。

“當(dāng)然啦！預(yù)售卡對商家來說，好處更多。”

喵小嗚靈機(jī)一動，從書包里掏出筆和本子，認(rèn)真做筆記。

晚風(fēng)輕拂，狼爺爺慢慢地說，喵小嗚一字字地記，只見本子上寫下了這樣幾行字——

獲得現(xiàn)金流

預(yù)售卡、預(yù)付費(fèi)模式，在擴(kuò)大銷量的同時，可以提前獲得一筆資金。

不要小看這筆資金，很多新商戶開業(yè)非常缺乏現(xiàn)金，甚至通過借貸的方式支付租金、裝修店鋪、購買設(shè)備、給員工發(fā)工資。店主采取預(yù)售卡或者儲值卡的模式，將一年的費(fèi)用或多次的費(fèi)用預(yù)先收取，可以及時還清借貸，緩解資金壓力。

煮熟的鴨子不會飛

如果有十個客戶購買了你的預(yù)售卡，相當(dāng)于你獲得了十個客戶的認(rèn)可和忠誠度，也就是說你擁有了十只煮熟的鴨子。而煮熟的鴨子，是不會飛的！

會下蛋的母雞

通過售賣預(yù)售卡獲得預(yù)付的現(xiàn)金，相當(dāng)于獲得了一只會下蛋的母雞。我們可以用這筆錢擴(kuò)大經(jīng)營，也可以拿來投資理財(cái)，也就是我們通常所說的“雞生蛋”“錢生錢”。