汪建國：乘勢而上，向陽生長

作為創業者，能造出一家“獨角獸”企業，已是萬里挑一；而10年能連續創業出3家“獨角獸”企業，更是罕見。

五星控股集團董事長汪建國就是這樣一位罕見的連續創業者。2009年將五星電器賣給美國百思買后，汪建國于50歲重新創業，創辦五星控股集團，10年時間孵化出了孩子王、好享家、匯通達3家“獨角獸”企業。

回顧30年的創業之路，汪建國說真正的敵人是自己。在越來越回歸本質的年代，要回到基本面，苦練基本功，不能躺在過去的功勞上沾沾自喜，而要放大格局，不斷思考對社會的價值。

本文將分享汪建國最近的一次內部演講。面對2022，汪建國給了8個字：“乘勢而上，向陽生長”，希望他的趨勢洞察與創業心得，能啟發你的思考。

乘“勢”而上，乘什么“勢”？我認為有3個“勢”：形勢、趨勢、勢能。

形勢

我們現在面臨的形勢可以概況為：形勢喜人與形勢逼人。

首先，形勢喜人是指過去的一年里，盡管在疫情影響之下，我們還是取得了不錯的成績。2021年，孩子王成功地登陸了A股市場，匯通達也在沖刺港股IPO，我們的總部奠基，有望成為標志性的建筑。

其次，我也感受到了形勢更加逼人，可以從3個方面體現。

一是世界的變局。我認為過去一年的變化是最近幾年變化最大的，國與國之間、民族與民族之間、東方和西方之間都有著變化，這種變化是“百年未遇之大變局”。

同時，從行業來說，其變化更是巨大：教培行業一夜之間沉寂；房地產行業幾個月之間急劇低迷；互聯網平臺企業股價接近腰斬。可以說，2021年是過去最困難的一年，而且我認為未來幾年好轉速度會很慢，這就是市場，這就是環境，這就是形勢。

二是世紀的疫情。目前疫情還沒有結束，疫情帶來最大的變化是使人們的生活、習慣、工作等發生了改變，這些變化遠遠超出了疫情本身。

三是經濟的挑戰。中央經濟工作會議明確提出：當前，我們的經濟發展面臨“需求收縮、供給沖擊、預期轉弱”三重壓力。

面對這么嚴峻的形勢，我們應該如何去適應？我認為我們要在困難中看到希望，要在危機中看到機會。

這也是五星控股的團隊應該具備的思維方式。要知道，困難永遠存在，我們真正的敵人不是困難，也不是市場或環境，而是自己。我們要學會改變自己，不斷挑戰自我。

那我們又如何應對這樣的形勢？我認為是革命+拼命。

五星控股集團這幾年能進步，能成長，能上市，其背后一定做對了什么。那么，企業領導者要思考的是，做對的事情是不是一直可以延續？是不是已經變化了？

你如果仍然是慣性思維和線性思維，仍然是經驗主義，那一定會出問題。

近幾年，有很多知名企業遇到挑戰，因為當人口的紅利、土地的紅利、出口的紅利、政策的紅利都逐漸消失時，企業就容易發生“辛辛苦苦幾十年，一夜回到解放前”的情形，而導致這種結果的發生是因為慣性思維。

匯通達創立的時候，家電在農村是一個大的市場，所以匯通達發展得很順利。但如果匯通達一直不改變，仍然是家電為主，可能就不會有現在的匯通達，更上不了市。

所以我們要做的是自我革命，盡管企業做出了好成績，但我們依然要不斷自我挑戰、自我進化、自我革命。

這就是新形勢帶給我們的思考：要在危機中找機會，要在困難中找希望，其方法是革命+拼命。

為什么要拼命？

要知道，如今做生意越來越回歸本質，靠講故事、靠投機取巧是不可能有未來的。所以，我們要回到基本面，苦練基本功。

華為過去的成績來自于艱苦奮斗，如今仍然保持著奮斗精神。那么，我們更要去奮斗和努力，要相信再困難的事，只要努力了，就一定有結果。

趨勢

把握趨勢才能把握未來。關于趨勢，有3個勢：大趨勢、中趨勢以及小趨勢。

1. 大趨勢：社會的變化。

對于大趨勢而言，我們要明白3點：

第一，唯一不變的就是變化。

如果你等著社會不變或者是變化放慢，這是不可能的，唯一不變的就是變化，而且變化速度會加快，變化還會加大。

在這個已經處在一個巨變的時代，無論是世界還是國內，無論是政治還是經濟，無論是組織還是個人，都在不斷變化。同時，黑天鵝、灰犀牛事件也隨時會出現，這是一個非常重要的社會趨勢。

第二，不確定性成為常態。

我們身處不確定的環境、市場已經成為一個常態。作為一個企業家和經營者，以前要具備管理能力、經營能力；現在要具備如何管理風險、如何應對不確定性的能力。

第三，挑戰才剛剛開始。

未來的生意會越來越難做、投資越來越難、經營越來越難，而這個“難”才剛剛開始。

2. 中趨勢：行業的變化。

中趨勢，也就是我們的行業趨勢或者是產業趨勢。

五星控股集團能有今天的成績，在于我們十年前看到了趨勢，提前做了布局。一方面我們有運氣成分，另一方面也在于我們對市場的洞察和敏銳。

然而，未來5年的趨勢是什么？我是這么總結的：

一是產供銷一體化。未來的生產、銷售、供應有一體化的強烈趨勢，按照專業分工的做法可能會被打破。

目前，大企業都在強調DTC（直接面對消費者的營銷模式），比如優衣庫、小米就是采用的DTC，全部觸達用戶，不要中間環節，實現產銷一體化。

二是技工貿一體化，即科技、生產、銷售、硬件、軟件一體化。簡單的賣硬件或者賣軟件很難，所以硬件和軟件一體化可能是趨勢。

三是內外貿一體化。很多企業因為內外貿一體化，擁有國內市場+國際市場，從而得到了資本市場的認可。

3. 小趨勢：企業的變化。

作為企業的趨勢，我認為要記住3點：

第一，效益優先。簡單地講，資本市場是PE（市盈率）化的趨勢，PS（市銷率）的估值在逐漸淡化。從去年下半年開始，很多國際大牌機構的估值方法都發生了根本性的變化，衡量估值要看PE，不會簡單看PS。

所以，五星控股集團的所有企業，從2022年開始都要以效益和利潤為導向，樹立效益優先的目標。

有人說，“不賺錢的企業是耍流氓”，但處于發展階段的企業，不賺錢屬于正常狀態，在成長階段必須轉變——必須利潤優先。

第二，價值至上。卓爾集團首席戰略官衛哲曾分享過：“判斷一個企業是否值得投資，就看這個企業做大后是否對社會有好處？如果企業做大了，對社會并沒有好處，千萬不要投。”

所以我們要思考，我們的企業有沒有給用戶、產業、社會帶來價值？

第三，結果導向。沒有功勞的苦勞都是徒勞，把過程當結果，把文字當數字，把苦勞當功勞，這種文化與氛圍我們不能要。我希望我們的企業要改變，我們要結果導向。

總而言之，我理解的趨勢就是，效益優先、價值至上、結果導向要成為企業未來人才、組織、考評的方向。

勢能

勢能我也將其分為3個“勢”：

1. 蓄勢，即蓄勢待發。

無論是我們個人還是團隊，都要去構建自己的能力圈、人脈圈和資源圈。

其實每舉辦一場大的活動、大的項目對大家都是一場考驗，能看出誰有能力、有水平、有資源。所以，團隊和個人都必須要蓄勢，提前構建自己的能力圈、人脈圈和資源圈。

2. 借勢，企業不僅要埋頭苦干，也要學會借勢而為，既要會爬樓梯，也要學會坐電梯。

無論是國家的數字鄉村政策，還是促進人口生育的三孩政策，無論是雙循環的政策，還是碳達峰碳中和的政策，我們都已經做了一些布局，我們要積極地參與到國家的戰略中來。

3. 聚勢，不要老想著孤軍奮戰，英雄主義要肯定，但是更要肯定的是集體。

之前我們說激活個體，個人拿的提成越多越好，后來發現帶來的結果并不是最好的，還是要以團隊為中心，不能太強調個人英雄主義，要協同作戰，要形成合力、要聚勢。

總之，我們所有的企業、個人和組織都必須趁勢而上，不能有歇歇腳、停停步的想法，不能有懈怠感，要有一種積極向上的勢能。

為什么要“向陽”？

向陽就是要做正直的人，做正派的人；向陽就是要做正確的事，做有價值的事。我們因使命而生，要永記使命，做人做事都要回到我們的使命、回到我們價值觀的底線上來。

首先，做正直的人，一定要誠信務實。誠信，從對外不騙人，對內不說假話、不提供假情報做起；務實，從不說空話、套話做起。當然，在新時期下，我認為誠信務實的側重點是要做一個靠譜、實在、正派的人。當然，我還希望大家能夠保持低調、保持務實，更多的是謙虛，不要趾高氣揚。

同時，我們還要尊重個人、追求卓越、成就伙伴。12年前，五星控股集團就確定將這3句話作為價值觀，現在這仍然是我們的基因，依然是我們發展的底盤。

其次，做正確的事，其方向比努力重要。

我們的時間精力有限，我們要做出正確的選擇，要做有價值的事情，要圍繞著價值創造去做事情，而不是做太瑣碎的事情和無趣的事情。

什么是“向陽生長”？

向陽生長就是要心中有火，眼中有光，腳下有力。

什么是心中有火？即內心中要有激情與熱情，要有強烈的成就事業的愿望。

好的領導者就是要激發員工的愿望，激發員工內心的善意。當然，當員工內在有驅動力時，他不會叫苦、不會抱怨，還會自動自發。

什么是眼中有光？我們要有遠見，要有長線思維，要看得高，看得遠、看得快。

大家要做個有格局的人，有思想的人，要有開闊的胸懷，不要太短視，不要太急功近利。因為只有你擁有開闊的胸懷時，你才能化敵為友，才能找到合作伙伴，你的生意才會越做越大。

什么是腳下有力？企業都是要一步一個腳印，踏踏實實走出來才行。

五星控股創業到今天12年，如果說我們有優點，那就在于我們沒有浮躁和浮夸，我們是一步一個腳印走出來的。

在目前的形勢之下，我們不能因為過去的好成績，或者階段性的成果就沾沾自喜。所有的企業都應該回到基本面，練好基本功，不要沾沾自喜。

尤其是當你代表企業出去時，你們講話做事，都要有以上的思維方式，不要觸發紅線。

怎么“向陽生長”？

無論是企業還是組織、個人，我們都要“生長”，而這個“生長”就是要長出新思想，要有新的思維，新的思路。

作為企業來說，我們要長出新物種、新事業、新產品，就要去干一些我們以前沒干過的事情，同時不能因為該行業不熟悉就放棄，這樣是沒有出路的。

比如，匯通達就因為橫向拓展才走了出來，嘗試做自己不熟悉的行業：農資、農機、酒水，如今也成功了。

再比如，原來我們做產業時也沒做過投資，但現在短短4年多的時間，星納赫的管理規模已經超過了百億元。

所以，我認為未來的企業要么是縱向滲透，向上捅破天，向下扎住根，要么就是橫向跨界成功。

當然，壓倒企業一切任務的核心仍然是企業增長任務。增長的極限是認知的局限，當企業增長時，問題都會得到解決，反之企業矛盾會非常的多。

這就如同逆水行舟，不進則退；如同騎自行車速度慢了就會倒下；如同汽車爬坡時，只能踩油門不能踩剎車，要朝著增長方向去發展。

總得來說，五星控股集團是創造企業的企業，是培養人的企業，在未來，我們所有企業都必須改善人才密度和人才結構，喚醒員工的心中之火，同時要求組織去裂變、去創新。

要明白，戰略再好，沒有優秀的組織匹配，戰略也無法實施；方向再好，組織跟不上，也達不到你的目標。

盡管如今形勢嚴峻，但是站在歷史的長河中來看，我們依然是處在偉大的時代。