“小巨人”活躍在產業轉型路上

許雯斐 申小玉 王雨雯

正值年末，江蘇邁達新材料股份有限公司總經理陳琦比往日里更忙碌。投資機構、同行企業紛紛上門尋求合作，企業發展勢頭好，要再上個臺階，開拓是必然。但她心中最重要的事只有一件，為明年建設智能化新產線做好準備，讓自家的“百靈鳥”牌抗氧化添加劑產品技術、產能再提升。

專注的“百靈鳥”很“靈光”，其產能規模、市場占有率均居國內第一。2019年，江蘇邁達成為獲得國家級認定的“專精特新”企業，前不久又被工信部認定為國家級制造業單項冠軍產品企業。

在南京江北新材料科技園，像邁達這樣的國家級“小巨人”已有3家，被認定為國家級制造業單項冠軍產品企業有2家，獲省級“專精特新”認定的企業有6家，12家企業已經完成千企升級入庫。處于產業轉型關鍵期的新材料科技園正在發力，讓越來越多的“小巨人”活躍在這里。

一、專注“一個產品”，把研發視為生命

看上去與廚房里的調料無二，摸上去與食鹽的手感類似，就是這樣一種“工業味精”，加上不斷的工藝創新，讓邁達成功轉型為新材料企業。目前，江蘇邁達生產的新材料抗氧化添加劑全球市場占有率排名第二，其技術水平的多項指標已超過國外同級別產品。

德國著名的管理思想家赫爾曼·西蒙發現了“隱形冠軍”企業，所謂“隱形”指這些企業不為外界所關注，“冠軍”則是指他們在某個細分領域非常專注，處于領先地位。毫無疑問，邁達就是典型的“隱形冠軍”。

從幾十噸到幾百噸，再到幾千噸、上萬噸，邁達要做的產品始終只有一類，即抗氧化劑，一種被廣泛應用于油品、飼料、食品、生物醫藥等行業的材料，這種材料曾長期被國外產品壟斷。

“由于這個細分市場的規模有限，放眼國內，真正只做這一種材料的幾乎就邁達一家。”陳琦說，目前邁達的產值規模在2億元左右，但專注才能專業，才能做出在國際市場上站得住腳的產品。除國內市場，邁達產品遠銷東南亞、日本、韓國、歐洲、北美等世界各地。

在邁達的“賬本”上，最重要的投入就是技術研發，近兩年研發投入占比達到5%-6%。

把技術研發視為生命，似乎是代表創新的“小巨人”企業的共同特征。“公司多年來能夠穩步發展，主要是以技術研發為驅動的。”江蘇中圣壓力容器裝備制造有限公司總經理辦公室總監李曉丹介紹，在成立之初公司就建設了技術研究院，公司承擔省部級科技項目30多項，牽頭、參與制定國家及行業標準8項，擁有國家專利203項。

LNG作為清潔能源，其氣化所需的裝置曾經要完全從日本、德國進口。突破“卡脖子”，保障國家能源安全，國產化勢在必行。2012年，中圣首次承擔了中石化LNG成套裝備國產化“十條龍”重點科技攻關項目，并先后承擔了中海油、京津冀保供等項目的成套裝備國產化。中圣研發的LNG氣化裝備榮獲中石化科技進步一等獎、中石油化工聯合會科技進步一等獎。

二、產業“熱”的時候更要專注

核酸提取磁珠，是用于提取病毒核酸的新產品、新材料。簡單來講，以前病毒的檢測檢驗主要靠人工操作，一人一天至多提取幾十個核酸，利用核酸提取磁珠，10來分鐘即可提取約96人份。

南京瑞貝西生物科技有限公司于2019年在新材料科技園研發中心創立，靠著核酸提取磁珠這一產品，瑞貝西踏上分子診斷行業的風口，在成立的第二年便有了1000萬元的收入，并以每年增長50%的速度一路快跑。

“大家所熟知的新冠檢測試劑盒就會用到核酸提取磁珠，疫情發生以來，我們為新冠檢測企業提供產品，可供上億人次的核酸提取的原料。”南京瑞貝西生物科技有限公司董事長余浩介紹。去年，瑞貝西被認定為高新技術企業，成為“專精特新”企業就是下一步。

生物磁性納米微球的應用范圍還很廣，除了核酸提取領域，還可以用于免疫診斷化學發光領域和細胞治療領域，這兩個領域用到的磁珠原料95%以上市場被進口產品所占領，瑞貝西的下一步就是要在該領域發力，完成“國產替代”，打破國外壟斷。所在樓層的另一家企業因規模擴大搬至園區別處，在新材料科技園的支持下，瑞貝西正籌備在新的空間建設自己的潔凈車間，用于高端材料的研發。

“在‘熱’的時候，更要冷靜下來，把產品做精，把管理做完善。”行業很熱，余浩和他的小伙伴們很冷靜，他們從100平方米發展到今天“占了一層樓”的規模，全靠“專注”，以后要堅持的還是“專注”。“這個‘蛋糕’不大，我們要做成當中的‘冠軍’，小而美也很美。”余浩說。

瑞貝西身上，很有當初成長中的邁達的影子，也可以說，這家年輕的企業已經具備了成為“小巨人”的氣質。

中圣的實踐同樣可以為瑞貝西這樣的初創企業提供借鑒。正是由于專注細分市場、創新能力強、掌握關鍵核心技術，液化天然氣LNG氣化器全國市場占有率80%以上，高效特型管換熱器全國市場占有率30%以上，綜合水平處于全國該類產品行業前三位水平，成為了全球唯一可以承制LNG（ORV、IFV、SCV）三種成套裝備的供應商，一些技術指標領先國際。

三、讓“專精特新”成為企業的氣質

“專精特新”的氣質并不專屬中小企業，在新材料科技園中的“大廠”同樣可以看到。低溫壓力容器用9%Ni鋼板，南京鋼鐵聯合有限公司一款獲得國家制造業“單項冠軍”、中國鋼鐵協會冶金產品實物質量品牌培育“金杯特優產品”等多個國家獎項的產品，并入選國家發改委“工業強基”項目。

在南鋼的產品版圖里，這項產品的市場不算大。為什么要做，并做成了“單項冠軍”？為了突破“卡脖子”，在國際市場上掌握話語權。如今，南鋼9%Ni鋼產品交付應用于中石油、中石化、中海油等大型陸地LNG儲罐項目及LNG船項目，數年保持平穩運行。

近年來，南鋼研發投入占比保持3%以上，2020年科創投入21.25億元，同比增長17%，研發投入占比4%，研發投入力度位列行業前三。與國際頂級研究院所深入合作，開展了360余項產學研項目，形成了一系列核心產品、核心技術。

對于中小企業而言，如此規模體量的“大廠”依然執著于創新，很有示范性。對于資金、資源有限的中小企業而言，“專精特新”更是他們立足市場最佳的突圍路徑。

近期，《南京市推動專精特新中小企業高質量發展行動方案》《關于加快發展專精特新中小企業的若干措施》出臺，當中提出到2025年，南京將構建起“十百千萬”梯次發展的專精特新企業群體。

今年北交所設立，提出打造服務創新型中小企業主陣地，更是給中小企業打了一劑“強心針”，堅定了他們走專業化路線、堅持創新的底氣。

新材料科技園黨工委書記、管辦主任陳建寧表示，園區正處于產業轉型發展的關鍵期，一方面要聚焦大項目，讓“龍頭”發揮好引領作用，另一方面也要助力中小企業、支持創新轉型，讓產業森林更加繁茂。“專精特新”正是中小企業，尤其是創新企業突圍的重要方向。園區在加大力度服務好已有“專精特新”企業的同時，還將建立“專精特新”企業培育庫，從持續發展、品牌提升、創新升級等方面，引導和助力中小微企業成長為“小巨人”。