試論姜尚的統(tǒng)戰(zhàn)謀略思想和實(shí)踐

摘 要：姜尚既是西周的開(kāi)國(guó)元?jiǎng)祝质驱R國(guó)的開(kāi)國(guó)始祖，其在輔周滅商中，協(xié)助周文王、周武王實(shí)施削弱敵人、爭(zhēng)取人心之策，于牧野之戰(zhàn)推翻了商紂的殘暴統(tǒng)治，接著又實(shí)施統(tǒng)戰(zhàn)之策鞏固勝利成果、穩(wěn)定周初政局；在治齊過(guò)程中，姜尚結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際確立務(wù)實(shí)求功的基本指導(dǎo)思想，并通過(guò)舉賢尚功、因俗簡(jiǎn)禮等措施確保這一指導(dǎo)思想得以實(shí)現(xiàn)，使齊國(guó)成為春秋大國(guó)。姜尚統(tǒng)戰(zhàn)謀略思想和實(shí)踐有三個(gè)明顯特點(diǎn)：重人事而不拘天命；用辯證、聯(lián)系和發(fā)展的觀點(diǎn)觀察敵我雙方形勢(shì)，善于將政治、軍事斗爭(zhēng)與爭(zhēng)取人心結(jié)合起來(lái)；從實(shí)際出發(fā)作出爭(zhēng)取人心的正確決策。

關(guān)鍵詞：姜尚；統(tǒng)戰(zhàn)謀略；思想；實(shí)踐

doi：10.3969/j.issn.1009-0339.2022.03.010

［中圖分類(lèi)號(hào)］D691；K22" " "［文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼］A ［文章編號(hào)］1009-0339（2022）03－0064-06

姜尚不僅對(duì)西周開(kāi)國(guó)事業(yè)作出了突出貢獻(xiàn)，也是齊國(guó)的開(kāi)國(guó)始祖，其統(tǒng)戰(zhàn)謀略思想和實(shí)踐在我國(guó)政治史上具有重要地位。本文試就姜尚的統(tǒng)戰(zhàn)謀略思想和實(shí)踐進(jìn)行梳理和評(píng)論，以就教于大方之家。

一

周文王在渭水之濱遇到姜尚之前，已經(jīng)與他有所交往，并曾得到他在韜略方面的幫助。在周文王、周武王執(zhí)政期間，姜尚的職務(wù)是“師”，是王的首要謀士。《史記·太史公自序》稱(chēng)姜尚“功冠群公，繆權(quán)于幽”[1]3246。在滅商興周階段，姜尚協(xié)助周文王、周武王“陰謀修德，以?xún)A商政，其事多兵權(quán)與奇計(jì)”[2]1202。姜尚在謀劃政治、軍事決策的過(guò)程中，體現(xiàn)出來(lái)的統(tǒng)戰(zhàn)謀略主要有如下幾個(gè)方面。

（一）仁政愛(ài)民，鞏固滅商興周的深厚民眾基礎(chǔ)

周文王請(qǐng)教姜尚，問(wèn)怎樣才能治理好天下？姜尚答道：對(duì)于天下的百姓，只有仁道之君、有道之士才有資格統(tǒng)治他們。何謂仁道之君、有道之主呢？姜尚認(rèn)為，這個(gè)仁道之君，就是“利天下”“徹天下”“安天下”之君。這里的“利天下”，從宏觀上講，就是“生天下”，保護(hù)天下生命財(cái)產(chǎn)不受荼毒；“徹天下”，就是治理天下，實(shí)現(xiàn)政通人和；“安天下”，就是安定天下秩序，使百姓安居樂(lè)業(yè)。只有成為仁君，天下人才會(huì)感謝他、仰仗他、擁護(hù)他、歸向他，團(tuán)結(jié)在他的周?chē)７粗绻麍?zhí)政者不以民為念，那么天下的百姓就要“閉之”“賊之”“仇之”“災(zāi)之”，即反對(duì)他、仇視他，使他遭受災(zāi)難，失位亡身。這是因?yàn)椋煜虏皇菍儆趫?zhí)政者的，而是屬于天下人的，“同天下之利者，則得天下；擅天下之利者，則失天下”[2]7。正因?yàn)榻姓J(rèn)識(shí)到了國(guó)家的治亂、執(zhí)政者的成敗都取決于人民，所以仁政愛(ài)民就成為其興周滅商、治國(guó)理政思想的核心。姜尚告訴周文王：只有不巧取豪奪，搜刮民財(cái)，才能得到民心，得到國(guó)家，得到天下；反之，索取得越多，越會(huì)失掉民心，失掉天下。

正是基于這些認(rèn)識(shí)，姜尚在協(xié)助周文王、周武王興周滅商的過(guò)程中，首先實(shí)行惠民富國(guó)政策，發(fā)展生產(chǎn)，使“民不失務(wù)”“農(nóng)不失時(shí)”，省刑薄斂，“儉宮室臺(tái)榭”“吏清不苛擾”[2]15，緩和與廣大平民的關(guān)系，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力。同時(shí)，他還注重體察民情，了解普通百姓種田之艱難；注意關(guān)照那些鰥寡孤獨(dú)、無(wú)依無(wú)靠的老百姓，想方設(shè)法為他們解決困難。姜尚協(xié)助周文王、周武王實(shí)行“仁政”確實(shí)收到了顯著效果。據(jù)《詩(shī)經(jīng)·大雅·靈臺(tái)》說(shuō)：“經(jīng)始靈臺(tái)，經(jīng)之營(yíng)之。庶民攻之，不日成之。經(jīng)始勿亟，庶民子來(lái)。”[3]760周文王為了埋葬枯干的亂岡人骨而修筑靈臺(tái)，老百姓聞?dòng)嵑螅駜鹤咏o父親干活一樣奮勇?tīng)?zhēng)先，唯恐落后，結(jié)果靈臺(tái)很快就建成了。不僅如此，姜尚還發(fā)布伐紂檄文《泰誓》《牧誓》，揭露商紂罪惡，說(shuō)他“沉湎冒色，敢行暴虐，罪人以族”，大興土木，奢侈腐化，“以殘害于爾萬(wàn)姓”“作威殺戮，毒痡四海”“自絕于天，結(jié)怨于民”，是獨(dú)夫民賊，伐紂乃是“恭行天罰”[4]204，214，為天下除殘去賊。

（二）廣攬賢才，組建滅商興周的龐大人才集團(tuán)

姜尚與周文王都很重視賢人在興周滅商中的關(guān)鍵作用，求賢若渴，廣攬賢才。他說(shuō)：“夫?yàn)閲?guó)之道，恃賢與民。”[2]230顯然，在他看來(lái)，賢才與民處于同等重要的地位。為了招攬和激勵(lì)賢人，使之發(fā)揮出應(yīng)有的作用，姜尚提出了三方面的主張。一是提出用嚴(yán)明的賞罰來(lái)激勵(lì)人，即“殺一人而三軍震者，殺之；賞一人而萬(wàn)人悅者，賞之”[2]91。只有說(shuō)到做到，言出法隨，才能收到應(yīng)有的效果。二是自己作榜樣影響人，要與部下生息相通，感情一致，還要吃苦在前，享受在后。三是用利益機(jī)制誘導(dǎo)人，“夫用人之道，尊以爵，贍以財(cái)，則士自來(lái)”[2]236。他不僅重視重用本集團(tuán)的賢才，還十分重視收攬外來(lái)賢才。為了招攬賢才，他甚至提出了“歸者招之，服者居之，降者脫之”的具體措施[4]230-231。

周文王有兩個(gè)弟弟，一曰虢仲，一曰虢叔，均賢明而極富才干。周文王內(nèi)舉不避親，任其為卿士。后來(lái)，兩兄弟為周室的興旺立下了許多功勛。孤竹（今河北盧龍縣）君有兩個(gè)兒子，一個(gè)叫伯夷，一個(gè)叫叔齊。孤竹臨終時(shí)，欲立次子叔齊為繼承人。孤竹君死后，叔齊讓位給伯夷，伯夷不受，而叔齊也不愿踐位，兩人相持不下。他們聽(tīng)說(shuō)西伯文王養(yǎng)老敬賢，便一起來(lái)到周?chē)?guó)。原是商紂臣子的辛甲，因紂王淫亂殘暴，數(shù)諫不聽(tīng)而叛殷至周，周文王親自接見(jiàn)，知其賢能，遂予任用，封在長(zhǎng)子（今山西上黨）為官。由于紂王濫施酷刑，誅殺無(wú)辜，弄得大臣人人自危，不少人逃奔周?chē)?guó)，就連掌管文獻(xiàn)典籍和音樂(lè)的太師疵和少師強(qiáng)也攜帶典籍、樂(lè)器，投向周?chē)?guó)。紂王庶兄也因數(shù)諫不聽(tīng)，采納太師、少師意見(jiàn)而投奔周?chē)?guó)。太顛、閎夭、散宜生、鬻子等社會(huì)賢達(dá)，也都紛紛慕名而來(lái)。周文王、周武王身邊可謂人才濟(jì)濟(jì)，眾望所歸，構(gòu)成了滅商興周的強(qiáng)大人才集團(tuán)。《詩(shī)經(jīng)·大雅·綿》描繪了文王、武王人才眾多的盛況：“予曰有疏附，予曰有先后，予曰有奔奏，予曰有御侮。”[3]728就是既有親近之臣，又有引導(dǎo)之臣，還有奔走之臣，更有“抗御外侮”之臣。正因?yàn)橹芪耐酢⒅芪渫跞瞬疟姸啵对?shī)經(jīng)·大雅·文王》又贊譽(yù)道：“王國(guó)克生，維周之楨。濟(jì)濟(jì)多士，文王以寧。”[3]710這種盛況與商紂王遠(yuǎn)賢近讒、眾叛親離形成鮮明的對(duì)照。

（三）結(jié)好貴族和諸侯，構(gòu)建滅商興周的上層聯(lián)盟

姜尚深知結(jié)好周邊諸侯和盟國(guó)在滅商興周中的重要作用。周武王請(qǐng)教姜尚，問(wèn)他怎樣才能以弱擊強(qiáng)？他回答道：“以弱擊強(qiáng)者，必得大國(guó)，而與鄰國(guó)之助。”[2]189由于當(dāng)時(shí)周的力量還比較弱，不足以一舉推翻商紂的暴政，故姜尚建議文王積善修德，以取得貴族和諸侯的擁護(hù)。如實(shí)行“有亡荒閱”政策，規(guī)定任何人不得收留逃亡奴隸，并且定期查閱，將逃亡奴隸歸還原主。這是針對(duì)當(dāng)時(shí)奴隸大量逃亡而被商紂奴隸主隱藏占有的實(shí)際情況而實(shí)行的政策。這一政策的實(shí)施，不僅鞏固了奴隸制統(tǒng)治秩序，而且得到了各地奴隸主貴族的擁護(hù)。再如，周文王暗中積德行善，提倡禮讓?zhuān)爸T侯皆來(lái)決平”[1]67。周文王解決了虞（今山西平陸）、芮（今山西大荔）兩國(guó)之間的領(lǐng)土爭(zhēng)端，兩國(guó)心悅誠(chéng)服歸附西周。這一消息不脛而走，四方聞之，“諸侯多畔紂而往歸于西伯”，歸附西伯者四十余國(guó)，咸尊西伯為王，進(jìn)而造成了“天下三分其二”歸周的局面[1]56，1202。這些措施，收到了政治上團(tuán)結(jié)諸侯、孤立商紂的效果。在這個(gè)基礎(chǔ)上，文王和姜尚公開(kāi)打出吊民伐罪的旗號(hào)，以配合翦商、滅商的軍事行動(dòng)。

（四）韜光養(yǎng)晦，分化削弱殷商統(tǒng)治集團(tuán)

據(jù)《尉繚子》和《韓詩(shī)外傳》記載，姜尚在五十歲以后，曾“屠牛朝歌，賣(mài)食盟津”[5]。《史記·齊太公世家》還記載，姜尚博聞多識(shí)，曾在商朝做官，但因“紂無(wú)道，去之”[1]1202。正因?yàn)榻袑?duì)商紂治下的商朝政治經(jīng)濟(jì)狀況了如指掌，面對(duì)周弱殷強(qiáng)的形勢(shì)，姜尚提出了韜光養(yǎng)晦、分化商紂統(tǒng)治集團(tuán)的政治謀略。

一是隱避真實(shí)企圖，迷惑調(diào)動(dòng)敵人。西岐周族的興起，引起商王朝的警惕，結(jié)果導(dǎo)致周族首領(lǐng)季歷被殺，繼任首領(lǐng)姬昌也被紂王囚禁在羑里。據(jù)《尚書(shū)大傳》記載，文王謀士散宜生、閎夭、南宮括素知姜尚是位賢才，為救文王脫離牢籠，將其招來(lái)出謀劃策，于是三人采納姜尚建議尋找美女奇物，獻(xiàn)給商紂王，后姬昌被紂王釋放返國(guó)。姜尚接受這個(gè)教訓(xùn)，建議姬昌偽裝成恭順“事紂”而無(wú)所作為的樣子，暗地里進(jìn)行興周滅商的準(zhǔn)備。在這個(gè)思想指導(dǎo)下，文王“獻(xiàn)洛西之地，以請(qǐng)紂去炮烙之刑”[1]56，率領(lǐng)西部諸侯朝覲紂王，制造一種沉淪于酒色的假象。紂王果然為西周的表面姿態(tài)所蒙蔽，放松了對(duì)西周的控制和防范，“賜弓矢斧鉞，使西伯得專(zhuān)征伐”[1]67，還把軍隊(duì)的主力由西線調(diào)往東線。這樣，西周就減輕了壓力，利用對(duì)西方諸侯“得專(zhuān)征伐”的特權(quán)，乘機(jī)擴(kuò)大自己的政治、軍事、經(jīng)濟(jì)實(shí)力。于是，“西伯滋大，紂由是稍失權(quán)重”[1]56。

二是利用商王朝的內(nèi)部矛盾，分化瓦解商紂統(tǒng)治集團(tuán)，削弱其實(shí)力。商紂王資質(zhì)稟賦極好，但是他智足拒諫、言足飾非、驕奢淫逸、酒池肉林，對(duì)百姓、諸侯暴虐殘忍、巧取豪奪。針對(duì)這種情況，姜尚建議將軍事斗爭(zhēng)同政治斗爭(zhēng)、外交斗爭(zhēng)結(jié)合起來(lái)，對(duì)商紂實(shí)行“文伐”策略，并且提出十二種具體辦法，其要點(diǎn)是迷惑、腐蝕、利誘敵國(guó)君主，根據(jù)其喜好，順從其愿望，以盛名尊崇之，阻塞其視聽(tīng)，“養(yǎng)其亂臣以迷之，進(jìn)美女淫聲以惑之，遺良犬馬以勞之，時(shí)與大事以誘之”[2]63；離間敵國(guó)君臣和諸侯的關(guān)系，收買(mǎi)其內(nèi)部的人，離間其外派之人，特別要收買(mǎi)其君近臣和寵臣，用重寶加以賄賂，順便與其謀劃并給予好處，使其“身內(nèi)情外”“一人兩心”[2]59，并充分利用其威信，使其“才臣外相，敵國(guó)內(nèi)侵”[2]61；暗中收買(mǎi)對(duì)方君主左右近臣，與其建立深厚感情，打進(jìn)敵統(tǒng)治集團(tuán)內(nèi)部，竊取其核心機(jī)密情報(bào)；“收其左右忠愛(ài)，陰示以利，令之輕業(yè)而蓄積空虛”[2]59-63。姜尚說(shuō)，實(shí)行這些謀略，不僅能夠助長(zhǎng)商紂王的腐敗和暴虐行為，誘使他作出對(duì)形勢(shì)的錯(cuò)誤判斷和錯(cuò)誤決策，而且能夠破壞敵國(guó)生產(chǎn)，削弱敵國(guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，還能夠擴(kuò)大和加深敵人統(tǒng)治集團(tuán)內(nèi)部的矛盾，加強(qiáng)殷商屬?lài)?guó)的離心傾向，以實(shí)現(xiàn)軍事斗爭(zhēng)無(wú)法達(dá)到的目的，加速軍事斗爭(zhēng)的勝利。這些策略陸續(xù)付諸實(shí)踐，果然收到了顯著效果，促使殷紂王的暴虐和腐敗愈演愈烈，商朝內(nèi)部矛盾尖銳化、公開(kāi)化，削弱了商王朝的政治、軍事、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，最終使商紂成為內(nèi)外交困、眾叛親離的孤家寡人。這就從根本上改變了商強(qiáng)周弱的力量對(duì)比的格局，為最終動(dòng)用軍事手段推翻商朝創(chuàng)造了必要的條件。

三是攻伐殷商的屬?lài)?guó)，翦除紂王羽翼。殷商后期，對(duì)其統(tǒng)治威脅最大的敵人有兩個(gè)，一個(gè)是東方的東夷，另一個(gè)是西方的周族。東夷時(shí)服時(shí)叛，步步進(jìn)逼殷商統(tǒng)治中心，是其現(xiàn)實(shí)威脅。西周眼前實(shí)力弱小，但力圖發(fā)展，是其潛在威脅。面對(duì)兩面夾攻的局勢(shì)，商紂王竭力避免兩線作戰(zhàn)，采取首先擊破一方的戰(zhàn)略，集中力量攻打東夷，而對(duì)周暫時(shí)實(shí)行遏制政策；又迷惑于周恭敬而又忠順的假象，一度放松了對(duì)西周的控制與防范。文王、武王和姜尚抓住時(shí)機(jī)利用商紂給予的“得專(zhuān)征伐”特權(quán)，發(fā)動(dòng)對(duì)西方與周不友好的商紂屬?lài)?guó)的軍事進(jìn)攻，相繼征服了犬戎、密須，解除了后顧之憂(yōu)。然后，東渡黃河，征服耆、邘，消滅商紂的心腹屬?lài)?guó)崇（今河南嵩縣）。這三國(guó)距離商都較近，對(duì)其討伐實(shí)際上開(kāi)始了對(duì)殷商的正面進(jìn)攻，構(gòu)成了對(duì)商都朝歌的直接威脅。無(wú)怪乎殷商統(tǒng)治者得知后大為驚慌，大臣祖伊對(duì)紂王失聲驚呼：“天既訖我殷！”[4]193通過(guò)武力征伐和政治懷柔，周的勢(shì)力范圍進(jìn)一步擴(kuò)大，不僅占據(jù)了今陜西、山西、河南、甘肅大部，而且達(dá)到了江漢、荊楚、巴蜀一帶，形成了對(duì)殷商的戰(zhàn)略包圍。

（五）觀兵孟津，聯(lián)軍決戰(zhàn)最終消滅殷商

一是觀兵孟津，觀察周在諸侯中的影響力。文王去世后，武王“欲修文王業(yè)，東伐以觀諸侯集否”[1]1202，遂于武王二年，武王載木主號(hào)為文王，“東觀兵，至于盟（孟）津”[1]68。這是姜尚協(xié)助周武王組織的一次軍事演習(xí)，目的是試探諸侯是否愿意參加伐紂戰(zhàn)爭(zhēng)。姜尚以“師尚父”的身份左杖黃鉞，右把白旄，代表武王誦讀誓詞，發(fā)號(hào)施令。參加孟津之會(huì)的八百諸侯同仇敵愾，表示愿意參加武王領(lǐng)導(dǎo)的伐紂之戰(zhàn)。觀兵孟津不僅顯示西周在政治上、軍事上的號(hào)召力，而且使“不期而會(huì)”的諸侯聯(lián)軍進(jìn)行了一次協(xié)同作戰(zhàn)的預(yù)演，為不久以后的牧野決戰(zhàn)創(chuàng)造了必要的條件。

二是聯(lián)軍伐紂，決戰(zhàn)牧野。孟津觀兵以后，姜尚派人進(jìn)入商朝都城，時(shí)刻觀察商朝政情民情動(dòng)向，等待最佳伐紂時(shí)機(jī)。兩年以后，商紂王不僅毫無(wú)悔改之象，反而昏亂暴虐滋甚，奢淫無(wú)已，甚至殺害敢于直言諫諍的王子比干，囚禁箕子，太師、少師等賢者被迫出走，百姓敢怒而不敢言，在政治上陷入眾叛親離、分崩離析的困境；軍事上主力軍隊(duì)深陷東線戰(zhàn)場(chǎng)不能自拔，西方軍事力量薄弱，首都朝歌空虛。姜尚建議立即抓住戰(zhàn)機(jī)，率軍長(zhǎng)驅(qū)直入，發(fā)動(dòng)對(duì)商紂的戰(zhàn)略決戰(zhàn)。于是，武王遍告諸侯“殷有重罪，不可以不畢伐”[1]69，聯(lián)合諸侯，勠力同心討伐商紂。武王率戎車(chē)三百乘，勇士三千人，甲士四萬(wàn)五千人，再加上各地來(lái)會(huì)的諸侯軍旅和庸、蜀、羌、彭等眾多的部落軍隊(duì)，向東進(jìn)軍討伐商紂王。紂王聞之，亦倉(cāng)促發(fā)兵七十萬(wàn)迎戰(zhàn)于牧野。紂王軍隊(duì)雖然人數(shù)眾多，但皆無(wú)戰(zhàn)心，“心欲武王亟入”[1]70，結(jié)果，紂王軍隊(duì)發(fā)生嘩變，前鋒倒戈，反過(guò)來(lái)攻打后面的軍隊(duì)，自相殺戮，死傷無(wú)數(shù)。武王軍如入無(wú)人之境，紂師一觸即潰，迅速土崩瓦解，紂王自焚而死，延續(xù)六百年的殷商王朝宣告覆滅。

二

姜尚的統(tǒng)戰(zhàn)謀略，不僅表現(xiàn)在如何強(qiáng)周滅商上，還表現(xiàn)在滅商后如何鞏固勝利成果、穩(wěn)定周初政局勢(shì)上。《史記·齊太公世家》稱(chēng)，西周開(kāi)國(guó)初期，“師尚父謀居多”[1]1203，這些都體現(xiàn)了姜尚協(xié)助武王作出的一系列統(tǒng)戰(zhàn)謀略。

一是封紂王之子治殷，實(shí)行以殷治殷。周原為商屬下的一個(gè)西方小國(guó)，要對(duì)新占領(lǐng)的廣大地區(qū)實(shí)行有效的統(tǒng)治，在當(dāng)時(shí)的歷史條件下是難以辦到的，特別是在商的老巢——王畿建立新的政權(quán)，安撫商的遺民，更為棘手。為了解決這一難題，武王、姜尚采納了商遺老的意見(jiàn)，用以殷治殷、分而治之的辦法，“封商紂子祿父殷之余民”。就是把商王畿內(nèi)地劃分為四個(gè)區(qū)域，其中北邊的一塊交給紂王之子武庚，由他來(lái)實(shí)施統(tǒng)治。同時(shí)，周武王又封自己的弟弟管叔鮮于衛(wèi)、蔡叔度于鄘、霍叔處于邶，以監(jiān)督武庚，總稱(chēng)“三監(jiān)”，即不僅不殺武庚，還封給他地盤(pán)，讓他延續(xù)祖宗香火，統(tǒng)治畿內(nèi)商朝遺民。這一做法，體現(xiàn)了武王、姜尚在政治上的高明之處，因?yàn)橛晌涓雒嬷我笕吮戎苋酥苯有惺菇y(tǒng)治權(quán)更容易被商人接受。

二是崇賢平冤，昭示政治開(kāi)明。為了穩(wěn)定政局，武王、姜尚又采取了一系列措施，如命人釋放因多次勸諫而被投入監(jiān)獄的紂王庶兄箕子之囚，釋放被紂王投入監(jiān)獄的無(wú)辜百姓，旌表殷商賢臣商容之閭，封因諫諍被殷紂王剖心的忠臣比干之墓等。這些做法，使受商紂迫害而蒙冤受屈的賢人和百姓得到昭雪，體現(xiàn)了西周王朝政治上的開(kāi)明公正，自然能夠贏得官民的贊許和擁戴。

三是分封功臣謀士及先王后裔，安撫穩(wěn)定各路諸侯貴族。武王、姜尚追思先代圣王之功德，大舉分封其后裔，“乃封神農(nóng)之后于焦，黃帝之后于祝，帝堯之后于薊，帝舜之后于陳，大禹之后于杞”[1]71。另外，還分封周室宗親及功臣謀士，“封師尚父于營(yíng)丘，曰齊；封弟周公旦于曲阜，曰魯；封召公奭于燕” “余各以次受封”[1]71。這些措施，安撫穩(wěn)定了功臣和中原各諸侯，特別是仍具影響的諸夏先圣王后裔，同時(shí)還加強(qiáng)了對(duì)廣大地區(qū)的有效控制。

四是散財(cái)賑民，爭(zhēng)取民心歸附。為了安撫民心，派人散放鹿臺(tái)錢(qián)財(cái)和鉅橋的糧食，以救濟(jì)那些無(wú)衣無(wú)食之人。意在表明周室關(guān)心民眾饑寒，弛賦稅之征，從而爭(zhēng)取了民心。

姜尚在輔佐武王“遷九鼎，修周政，與天下更始”[1]1203的西周開(kāi)國(guó)的過(guò)程中，也顯示出了卓越的統(tǒng)戰(zhàn)謀略。《楚辭·七諫·沉江》也大加贊譽(yù)：“紂暴虐以失位兮，周得佐乎呂望。”[6]正因姜尚立下作為第一謀士的顯赫功績(jī)，武王在分封功臣謀士時(shí)，以其為首封，將其封至齊國(guó)為君。

三

姜尚封齊之后，為穩(wěn)定大局和發(fā)展齊國(guó)，以其超人的政治智慧，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際確立了務(wù)實(shí)求功的治國(guó)指導(dǎo)思想，并以其卓越的統(tǒng)戰(zhàn)謀略確保這一指導(dǎo)思想的順利實(shí)現(xiàn)。

一是“舉賢尚功”，團(tuán)結(jié)更多人才參與治國(guó)。《漢書(shū)·地理志》記載，姜尚被周武王封到齊國(guó)時(shí)，周公曾問(wèn)他打算用什么方略治理齊國(guó)，姜尚簡(jiǎn)潔而又明確地說(shuō)舉賢而尚功。《呂氏春秋·遠(yuǎn)見(jiàn)》還將周公與姜尚各自的治國(guó)方略作了對(duì)比：姜尚與周公二人關(guān)系很好，周公問(wèn)姜尚如何治理齊國(guó)，姜尚回答說(shuō)尊賢尚功，接著反問(wèn)周公如何治理魯國(guó)，他回答說(shuō)“親親上恩”。聽(tīng)到這話，姜尚嘆息說(shuō)這樣“魯自此削矣”。齊、魯兩國(guó)疆土比鄰，因執(zhí)行不同的治國(guó)方略，其結(jié)果自然不會(huì)相同。齊國(guó)尊賢尚功，就會(huì)日漸發(fā)展壯大，而魯國(guó)尊尊尚恩，就會(huì)日漸衰落下去。“尊賢尚功”，就是不論血統(tǒng)族屬，只要有德有才、功績(jī)顯著，就會(huì)得到重用和尊崇。《漢書(shū)·地理志》記載：“初太公治齊，修道術(shù)，尊賢智，賞有功，故至今其土多好經(jīng)術(shù)，矜功名，舒緩闊達(dá)而足智。”[7]1324可以說(shuō)，尊賢尚功無(wú)疑是適合齊國(guó)國(guó)情的政治政策，是姜尚治齊政治謀略的核心。事實(shí)表明，這一政策，在那個(gè)時(shí)代是先進(jìn)的，它突破了西周“尊尊親親”正統(tǒng)思想的束縛，對(duì)擴(kuò)大人才來(lái)源、盡可能多地團(tuán)結(jié)人才為齊國(guó)服務(wù)，發(fā)揮了重要作用。

二是“因俗簡(jiǎn)禮”，順民之情而民歸之。齊地在中國(guó)境內(nèi)是開(kāi)發(fā)較早的地區(qū)，伏羲、炎帝、蚩尤、共工均曾在此繁衍生息，這里農(nóng)業(yè)雖然滯后，但制造舟車(chē)、冶鑄兵器卻肇始于此，故齊人有尚武重仁的傳統(tǒng)，蘊(yùn)藏著全面發(fā)展的無(wú)窮潛力。姜尚至齊戰(zhàn)勝與之爭(zhēng)國(guó)的萊侯之后，便開(kāi)始實(shí)施彼此相互聯(lián)系的兩項(xiàng)治國(guó)之策。一是采取了“敬其眾，合其親，因其明，順其常”的政策，要求官吏們對(duì)百姓要“利而勿害，成而勿敗，生而勿殺，與而勿奪，樂(lè)而勿苦，喜而勿怒”[2]14，與民同憂(yōu)樂(lè)、同好惡，以爭(zhēng)取民心，激發(fā)廣大士民的生產(chǎn)積極性。二是采取“因俗簡(jiǎn)禮”的政策。史載：“太公至國(guó)，修政，因其俗，簡(jiǎn)其禮。”[1]1203所謂“因俗簡(jiǎn)禮”，就是根據(jù)東夷與土著雜處的實(shí)際，順應(yīng)當(dāng)?shù)貣|夷人舊俗，簡(jiǎn)化西周的繁瑣儀節(jié)。這一政策既保持了周禮的權(quán)威性，又照顧齊地民俗的特點(diǎn)，兩相結(jié)合，創(chuàng)造了既讓齊民容易接受、又不悖于周禮的新制，獲得了民眾的支持，迅速穩(wěn)定統(tǒng)治秩序，開(kāi)改革之先河。《史記·魯周公世家》載，與姜尚在齊國(guó)的做法相反，周公之子伯禽在魯“變其俗，革其禮”，結(jié)果耽擱了三年才穩(wěn)定了局勢(shì)而回朝報(bào)政，而姜尚只用了五個(gè)月就報(bào)政周公。周公問(wèn)他為什么這么快，他說(shuō)“吾簡(jiǎn)其君臣之禮，從其俗為也”。后來(lái)聽(tīng)說(shuō)伯禽報(bào)政遲緩，周公就長(zhǎng)嘆一聲說(shuō)：“嗚呼，魯后世其北面事齊矣！夫政不簡(jiǎn)不易，民不有近；平易近民，民必歸之。”[1]1240歷史的發(fā)展果然如此。由此看來(lái)，治國(guó)單純著眼于教化，使人拘泥于繁文縟節(jié)之中是行不通的。“因俗而治”的政策，至今仍有借鑒意義。

三是發(fā)展工商，富民強(qiáng)國(guó)而人物往朝焉。發(fā)展經(jīng)濟(jì)需要從實(shí)際出發(fā)，因地制宜。那么，齊國(guó)的實(shí)際如何呢？一方面齊國(guó)地薄人少，不適宜重點(diǎn)發(fā)展農(nóng)業(yè)。《漢書(shū)·地理志》記載：“齊地負(fù)海潟鹵，少五谷而人民寡。”[7]1323這里的“潟鹵”就是地勢(shì)低洼，鹽堿地多，不適宜種植五谷，加之人煙稀少，勞動(dòng)力匱乏，靠發(fā)展農(nóng)業(yè)來(lái)富民強(qiáng)國(guó)，不切合實(shí)際。另一方面來(lái)，齊國(guó)“負(fù)海”，魚(yú)鹽資源豐富，且其土著居民東夷人有種桑、養(yǎng)蠶、制陶、冶煉等傳統(tǒng)手工業(yè)，這些都是發(fā)展工商業(yè)的有利條件。因此，姜尚不失時(shí)機(jī)地制定了“通工商之業(yè)，便漁鹽之利”[1]1203的工商立國(guó)方針，在做好農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，大力發(fā)展?jié)O業(yè)、鹽業(yè)、手工業(yè)和商業(yè)，終使齊國(guó)發(fā)展成為富強(qiáng)之國(guó)，故司馬遷在《史記·貨殖列傳》中稱(chēng)贊說(shuō)，齊“地鹵，人民寡，于是太公勸其女功，極技巧，便魚(yú)鹽，則人物歸之，繦至而輻湊。故齊冠帶衣履天下，海岱間斂袂而朝焉”[7]1323。姜尚根據(jù)齊地濱海的特點(diǎn)，抓好了被人們視為“末業(yè)”而遭忽視的工商業(yè)，重視發(fā)展魚(yú)鹽生產(chǎn)，所以齊國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，迅速?gòu)?qiáng)大起來(lái)，不僅富裕了士民，鞏固了統(tǒng)治基礎(chǔ)，也使齊國(guó)增強(qiáng)了對(duì)他國(guó)及其百姓的吸引力、凝聚力。

四

從以上論述可知，姜尚是翦商滅商及西周立國(guó)統(tǒng)戰(zhàn)謀略的主要決策者和實(shí)施者，其統(tǒng)戰(zhàn)謀略有以下幾方面特點(diǎn)。

特點(diǎn)之一：重人事而不拘天命。姜尚認(rèn)為，人事是第一位的，天道混茫難見(jiàn)，視之不見(jiàn)，聽(tīng)之不聞，索之不得，遵循天道不一定吉祥，違背天道不一定就有咎害，而地利、人事卻是易于把握的，失去地利，士卒就會(huì)迷茫不知所措，人事不和，就不能作戰(zhàn)了。如果能做到“好賢而能用，舉事而得地”[2]242，就用不著占卜祈禱也會(huì)“事利”“福從”。姜尚所處的時(shí)代，重神輕人的宗教神學(xué)在意識(shí)形態(tài)領(lǐng)域居于統(tǒng)治地位，所有統(tǒng)治集團(tuán)包括岐周統(tǒng)治集團(tuán)也都信奉天道鬼神，但姜尚卻能夠堅(jiān)持這種樸素的唯物主義觀點(diǎn)，并把它貫徹到政治、軍事、外交決策中，是十分難能可貴的。在此基礎(chǔ)上，姜尚進(jìn)一步認(rèn)為，人心向背是戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的決定因素，而利害得失則是人心向背的物質(zhì)基礎(chǔ)。這是姜尚統(tǒng)戰(zhàn)謀略思想和實(shí)踐的基本出發(fā)點(diǎn)。他不是抽象地談仁義道德，而是把人心向背同物質(zhì)利益直接聯(lián)系起來(lái)。他說(shuō)：“取天下者，若逐野獸，而天下皆有分肉之心；若同舟而濟(jì)，濟(jì)則皆同其利，敗則皆同其害。”[2]51如果能夠做到與廣大民眾“同病相救，同情相成，同惡相助，同好相趨”[2]49，51，即便沒(méi)有先進(jìn)武器，也能夠戰(zhàn)則勝，守則固。

特點(diǎn)之二：用辯證的、聯(lián)系的、發(fā)展的觀點(diǎn)觀察敵我雙方的斗爭(zhēng)形勢(shì)，善于將爭(zhēng)取人心寓于政治、軍事、外交斗爭(zhēng)之中。周族對(duì)殷商的戰(zhàn)爭(zhēng)，基本形勢(shì)是以少擊眾，以弱擊強(qiáng)。如何分化敵人，瓦解敵人而轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，是周戰(zhàn)略決策中必須解決的關(guān)鍵問(wèn)題。姜尚認(rèn)為，實(shí)力的強(qiáng)弱是相對(duì)的，是可以轉(zhuǎn)化的，“存者非存，在于慮亡；樂(lè)者非樂(lè)，在于慮殃”[2]44-45，而商紂王安而忘危，樂(lè)而忘憂(yōu)，一味地奢侈腐化，殘酷暴虐。正因?yàn)槿绱耍梢砸騽?shì)利導(dǎo)，運(yùn)用正確的謀略，使雙方強(qiáng)弱之勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)化，具體起來(lái)就是“因之，慎謀，用財(cái)。夫攻強(qiáng)必養(yǎng)之使強(qiáng)，益之使張。太強(qiáng)必折，太張必缺；攻強(qiáng)以強(qiáng)，離親以親，散眾以眾”[2]68。意即通過(guò)這些手段，以間諜戰(zhàn)破壞殷商的內(nèi)部團(tuán)結(jié)，摧毀對(duì)方的斗志，助長(zhǎng)其驕橫之氣，然后謹(jǐn)慎地運(yùn)用謀略，利用財(cái)貨收買(mǎi)殷商臣民，促使實(shí)力的消長(zhǎng)朝著有利于自己的方向轉(zhuǎn)化。姜尚把這些思想貫徹于自己的政治、軍事、外交實(shí)踐，成功協(xié)助文、武二王施行了這些策略，結(jié)果是周的勢(shì)力逐步擴(kuò)大，而商紂王的勢(shì)力逐漸縮小。

特點(diǎn)之三：從實(shí)際出發(fā)作出爭(zhēng)取人心的正確決策。這一點(diǎn)在姜尚治齊過(guò)程中有著突出表現(xiàn)。如上所述，針對(duì)齊國(guó)經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)和優(yōu)勢(shì)，姜尚確立了工商立國(guó)的治國(guó)方針；再如齊地東夷人居多，民情、民俗與西周王畿不同，姜尚制定了尊賢上功、“因俗簡(jiǎn)禮”的方針，順應(yīng)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，簡(jiǎn)化君臣禮儀，注重因地制宜而沒(méi)有照搬周室周禮的繁文縟節(jié)。這些從實(shí)際出發(fā)制定的方針政策的實(shí)行，不僅易于為當(dāng)?shù)厥棵袼邮堋⑺鶕碜o(hù)，鞏固了執(zhí)政基礎(chǔ)，也使齊國(guó)在不長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，由一個(gè)地薄人稀的荒僻之地變成了“世為強(qiáng)國(guó)”的大齊。

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