家電外的增量海爾智家走在前

文/百姓家電網

2月25日，全國家用電器工業信息中心發布了《2021年中國家電行業年度報告》。《報告》顯示，2021年家電行業全年國內累計銷售額7543億元，較上一年增長3.4%。不過，整體的市場規模依舊沒達到2019年8032億元的水平。

毫無疑問，家電行業的存量時代還在持續。

那么增量市場在哪？智能家居成為眾多企業破局的關鍵點。據中商產業研究院預測，2022年我國智能家居市場規模可達6515.6億元。長遠來看，智能家居對家電企業來說，無疑是存在著巨大的增量市場。

找到“第二增長曲線”，巨頭們的“必修課”

存量時代的家電企業正面臨著更加復雜的挑戰，原材料價格上漲、芯片短缺、全球不確定性增加等外部因素，都讓家電企業平添煩惱。

不過，很奇怪的是，部分家電巨頭卻呈現出持續增長的態勢，尤其是近幾年大手筆不斷的海爾智家，2021年前三季度歸母凈利潤同比大增57.7%；美的集團2021年前三季度報告也顯示營收同比增長20.57%。即便這兩年飽受爭議的格力，前三季度同比增長也達到9.73%。

實際上，應對存量時代，挖掘增量市場，早已成為巨頭們的“必修課”。家電行業也不例外，有先知先覺的企業甚至十余年前就開始了積極探索。

只不過，巨頭們的自我迭代，頗似攀登珠峰，有人選擇爬南坡，也有人選擇爬北坡。不難理解的是，大家必須找到適合自己的路徑，更重要的是，這個路徑必須帶來收益最大化，最終達到共創共贏的目的。

各顯其能，“殺出重圍”的奧秘何在？

當“烏卡時代”來臨，傳統消費習慣發生改變之時，企業都會“八仙過海”，以期率先突圍。當然，任何行業面臨大考之際，企業都會做出不同的選擇。

比較典型的是，近幾年，像美的、格力試圖在多元化甚至渠道變革的直播帶貨等方面進行發力；海爾智家這些年則努力實現從高端品牌到場景品牌、生態品牌的轉型。

具體而言。作為白電三大龍頭企業之一的格力電器，近年來一直在推進從單一空調到消費電器及工業智能裝備等多元化業務，甚至涉足新能源等業務。如今，在其主營業務中，空調占比已由90%以上下降到70%左右，空調業務成本在總營業成本中的占比從80%以上下降到60%-70%，空調業務對上市公司的利潤貢獻率則始終高達90%以上。

這兩年，在新能源方面，格力電器動作頻頻。此前，格力電器曾以2億元入股新疆眾和、30億元入股聞泰科技、20億元入股三安光電，這些均屬參股型投資。2021年格力在新能源領域兩次大手筆收購，則均為控股方式。2021年8月，格力電器通過司法拍賣，以18.28億元競得銀隆新能源股份有限公司30.47%股權，并最終控制銀隆新能源47.93%表決權。同年11月，格力電器又以30億元拿下盾安環境38.78%的股份。

大手筆的投入，目前似乎還未看到豐厚回報。

值得一提的是，今年2月28日，董明珠已第三次連任格力電器董事長。外界關注的是，除了2020年的直播帶貨，她還能給格力帶來哪些新的想象空間呢？

再看美的。作為最早走上產品多元化之路的美的，如今其優勢似乎也比較明顯，即多種業務、內銷外銷比例均衡發展。

尤其2014年之后，美的集團一改其早期空調等大家電業務占一半以上業務份額的狀況，其暖通產品和消費電子業務平行發力，分別占據40%左右業務量；地域市場方面，美的集團近年來也維持內銷占比約60%、外銷約40%的格局。

與此同時，2021年初，美的通過股權交易分別持有萬東醫療29%股權和魚躍科技24%股權，大舉切入醫療行業。

此外，2021年11月23日晚間，美的還公告稱，擬全面收購庫卡股權并將其私有化。庫卡現在德國法蘭克福交易所上市，美的已持有其約95%股權。2016年6月，美的向庫卡正式發出收購要約，2017年初，美的最終以37億歐元拿下了庫卡94.55%的股份，成為絕對控股方。彼時，美的在投資協議中承諾保持庫卡的獨立性，且不會尋求庫卡退市等。

當然，美的也注意到了智能家居的大市場。近幾年，美的也積極布局這一領域，并上線了“美居APP”及相關小程序，截至目前美居APP已上線210個智能場景。但此舉收效如何，還需市場檢驗。

最后看看海爾智家。跟前兩者多元化道路不同，海爾智家在高端品牌引領的基礎上，加速落地場景生態。

不得不說，海爾智家的戰略眼光還是非常獨到的，品牌意識覺醒較早，這也決定了其在智慧家庭戰略方面搶占了先機。早在2006年，其就以Uhome入局物聯網，成為行業最早布局智慧家庭戰略的企業。時至今日，海爾智家不僅做到了快速落地，還建成了全品類、全場景涵蓋衣食住娛行方方面面服務的最大智慧家庭場景生態。

那么，海爾智家智慧家庭戰略布局的成果怎么樣呢？從網上公布的數據來看，三翼鳥目前在全國擁有1563家體驗中心，三翼鳥APP上線5個多月時間，就向15590個家庭提供了15747套方案。而位于深圳的三翼鳥卡薩帝寶能第一空間體驗中心001落成，開業2個月實現1350萬銷額，截至今年1月，該店還完成了單店每平方銷售金額“5倍”于傳統店的業績。同時，海爾智家還在對三翼鳥進行積極拓展布局。從近期的新聞報道來看，三翼鳥相繼和居然之家、紅星美凱龍達成戰略合作，持續加速智慧家庭覆蓋和滲透。

競爭激烈的家電市場，硝煙從未停止過，從來都是“不是東風壓倒西風，就是西風壓倒東風”。雖然存量市場挑戰下，所有品牌都在極力開辟著自己的“第二曲線”，但從效果來看，當很多企業仍在家電的存量市場搏殺、甚至把價格不斷做低之時，海爾智家走在了前方，憑借差異化的發展路徑，已經迎來了收獲期。