“互聯網+”背景下我國農業企業發展現狀及優化建議

史俊超

摘 要：農業的發展是國民經濟發展的基礎和保障，而且是我國農業發展的縮影。現如今，我國的科技與經濟都得到了迅猛發展，“互聯網+”的時代已經到來。雖然在“互聯網+”大環境下，我國的傳統農業企業已經在進行不斷的變革創新，但是通過認真研究分析我國農業企業發展的現狀發現，我國農業企業在“互聯網+”背景下發展仍然存在諸多的待提高之處。因此，通過對我國農業企業的現狀進行分析，找出存在的問題，提出具有針對性和實際意義的優化建議，進而促進我國農業企業的發展，保障國民經濟穩步提升。

關鍵詞：“互聯網+”;農業企業;發展現狀;問題;優化建議

中圖分類號：F327? ? ? ? 文獻標志碼：A? ? ? 文章編號：1673-291X（2022）10-0019-03

引言

“互聯網+”時代的到來，給我們帶來了機遇的同時也給我們帶來了挑戰。機遇是我們可以順應時代潮流，享受社會經濟技術進步給我們帶來的時代紅利，積極將我國農業企業與“互聯網+”背景相結合，在原有的傳統模式的基礎上進行改革創新，推動我國傳統農業企業轉型升級，進而推動我國農業企業的發展，推動我國整體經濟的發展。給我們帶來的挑戰是我們具體該如何正確巧妙利用當下先進的信息技術與電子商務平臺為我國農業企業所用，而農業企業作為國民經濟的重要組成部分，當下存在眾多問題亟待解決，例如營銷能力有待提高，企業內部組織結構有待優化等。由此可以看出，將“互聯網+”的時代大背景與我國現階段的農業相結合，將互聯網技術與農業企業深度融合，對于我國農業企業的發展及轉型升級均具有重大意義。

一、“互聯網+”背景下農業企業發展對于我國經濟發展的重大意義

農業是國民經濟的基礎，是人類社會的衣食之源、生存之本，是關系到國計民生的戰略性支柱產業。“三農”問題一直以來都是國家和政府重點關注的問題，近15年來，每年的中央一號文件都會聚焦“三農”。農業作為第一產業，保障了第二、三產業的有序發展。眾所周知，我國是人口大國，面臨當下錯綜復雜的國際社會環境，只有在先進發達的農業保障下才能夠臨危不亂，鎮定自若。此外，農業作為輕工業原料的主要來源，先進發達的農業經濟能夠為第二、三產業開拓更大的市場。而農業企業是農業的重要組成部分，因此農業企業的發展實際是我國農業發展的風向標。同樣，農業企業作為我國社會主義市場經濟的重要組成部分，其平穩有序地發展能夠促進我國社會主義市場經濟平穩發展。同時，隨著互聯網技術的普及與日趨成熟，“互聯網+農業企業”對農業產業發展的作用逐漸為人們所關注，它能夠解決之前我國農業企業在農業領域信息不對稱的問題，通過將互聯網技術與農業企業的生產、銷售、流通等各個領域進行深度融合，打造全新的農業企業產業模式，推動我國農業企業的進一步發展，進而推動我國整體經濟的發展。

二、我國農業企業發展現狀及存在的問題

（一）我國農業企業發展現狀

隨著“互聯網+”概念的提出，涌現出一批優質的互聯網企業，它們兼具技術能力和營銷能力，這類企業在組織結構及管理方法上借助互聯網這一有力工具進行轉型升級。因此，在先進的組織結構與管理方法的帶領下，企業得到了長足的發展。也正是在此影響之下，我國的農業企業也在進行不斷的學習借鑒，進行轉型升級，但是仍然存在諸多的問題。目前我國農業企業絕大部分都以線下銷售為主，通過批發商在農業企業進行批發后轉至零售商，再從零售商轉向客戶，這一模式使得農業企業與客戶之間無法直接產生黏性，更無法直接獲得客戶的相關感受與體驗。隨著當下社會與經濟的快速發展，客戶對于產品更加追求個性化體驗，而這一傳統線下銷售模式下使得農業企業在獲得客戶反饋信息時已經經過多次轉手，易導致客戶反饋信息滯后乃至失真，使得農業企業無法做出及時調整，嚴重阻礙了企業的發展。此外，農業企業如今雖均已實現互聯網基礎設備全覆蓋，但對于互聯網的應用程度并不高，在企業內部，互聯網僅用于日常辦公，未能夠深入挖掘互聯網的應用能力，在互聯網的應用能力上較一些制造業企業更為薄弱。企業內部對于互聯網的認識更多的可能是單純通過電子商務渠道進行產品的銷售，未能深入挖掘互聯網對于企業的應用能力。在企業的組織結構及管理方法上所采用的都是較為傳統的層級式組織結構，以及逐級審批式管理方法，在當下互聯網農業時代阻礙企業的平穩發展。

（二）我國農業企業發展存在的問題

1.我國農業企業營銷能力有待提高。現如今，互聯網經濟已成為一個家喻戶曉的名詞。隨著互聯網基礎設施的日趨完善，以主營互聯網業務為首的一些企業已逐漸開始重視通過互聯網平臺進行營銷，更是出現了一些通過互聯網平臺進行營銷的兼具技術能力與銷售能力的企業。正是在這些企業的影響下，傳統企業也緊跟時代步伐，在企業內部進行改革，通過設立專門的營銷部門負責運營維護傳統線下銷售，同時積極利用“互聯網+”這一時代紅利與背景開展線上銷售。但是由于農業企業這類傳統企業借助互聯網營銷平臺進行營銷起步較晚，所以在互聯網營銷能力上均有待提高。此外，由于前期傳統線下營銷模式的影響，農業企業更注重的是技術上的研究創新，而在營銷能力上則沒有給予足夠的重視，這就導致雖然隨著農業企業技術生產水平的不斷提高，農業企業在產品的生產數量及質量上都較以往有了很大的提高，但是由于傳統銷售模式受到“互聯網+”經濟的沖擊，再加上農業企業本身的互聯網營銷能力較為薄弱，故對于農業企業而言，其經濟利潤不增反降。

2.我國農業企業內部組織結構有待優化。隨著社會的全面發展，市場經濟體制改革不斷深化，對企業的管理模式轉型升級提出了更高的要求。隨著“互聯網+”時代的到來，企業的生存經營壓力越來越大。從某種程度而言，企業組織形式是企業管理模式的基本前提，需要通過改革，優化企業的組織結構，進一步提升企業管理效率，促進企業可持續發展。具體而言，我國農業企業主要還是以小微企業為主，且絕大部分企業的組織結構都為層級式。在“互聯網+”大背景下，信息溝通的及時有效性顯得格外重要，但是我國農業企業目前的層級式組織結構不利于及時有效地進行信息溝通，一種方案或者決定往往需要逐級至各部門審批，管理層審批后方可執行，時效性比較差，不利于企業根據市場信息及時作出決策。

3.我國農業企業互聯網應用程度有待提高。“互聯網+”大背景下，企業應將生產、銷售各個環節與互聯網進行深度融合，進行轉型升級。但是就目前而言，我國農業企業對于互聯網相關的基礎設施建設雖然均已完成，并著力于初級電子商務建設，但是仍然有很多的企業還停留在電子商務建設探索階段，未能把握住當下“互聯網+”帶來的重大機遇。還有些企業只是單純通過電子商務渠道銷售產品，對于企業形象的建立，優質口碑的宣傳認識不到位。現如今，農業企業應挖掘互聯網應用的深度，不斷加強企業宣傳，樹立企業的良好形象，進而為企業的互聯網營銷夯實基礎，促進企業的進一步發展。

三、“互聯網+”背景下農業企業發展優化建議

（一）拓展我國農業企業產品銷售渠道

從企業層面而言，通過互聯網技術對企業生產過程進行升級優化有助于我國農業企業產品在數量和質量上有所提升，但是如果想要企業整體的發展，銷售環節仍然是十分重要的。因為單單提高產品生產質量及數量會導致增量增質不增收，將無法推動我國農業企業的整體發展。但是就目前而言，我國農業企業的產品銷售大部分依賴于傳統的線下銷售渠道。隨著互聯網基礎設施的逐漸完善，農業企業應緊緊抓住這一時代紅利大力發展互聯網營銷渠道。傳統的線下銷售渠道與互聯網電子商務渠道相比具有更大的風險性，因為傳統的線下銷售渠道存在應收賬款周期長等經營風險。因此，我國農業企業應完善銷售渠道體系，在原有的傳統銷售渠道基礎上，加快新的互聯網電子商務銷售渠道建設，并在企業內部設立電子商務銷售渠道部門，定期組織部門成員培訓，向優秀的互聯網銷售渠道企業學習，尋找能夠為自身所用的先進經驗。

（二）提升我國農業企業的互聯網銷售能力

21世紀是信息時代，互聯網是信息傳播的有利助手，我國農業企業應充分利用互聯網平臺，提升企業品牌競爭力。在我國農業企業傳統銷售模式下，大部分企業都只是面對自身周圍的“小市場”。因此，我國農業企業應充分利用互聯網技術，通過各種線上宣傳方式，宣傳企業品牌，在企業內部制訂相關的品牌推廣計劃，有計劃、有組織地進行線上宣傳。這種模式下較以往傳統的靠口口相傳建立的企業品牌形象更有效，對于企業品牌的形象宣傳更有利，有利于推動我國農業企業由身邊的“小市場”向全國甚至全球范圍內的“大市場”轉變。此外，我國農業企業還可以充分利用互聯網大數據分析技術，根據客戶的特定偏好，篩選企業自身經營范圍內的定向客戶，進而進一步地挖掘我國農業企業的潛在市場。同時根據客戶喜好，增強與客戶之間的黏性。

（三）創新發展我國農業企業的企業文化

“互聯網+”時代，人們的創新意識、開放合作意識以及個性化意識越來越強，客戶更加注重體驗感。因此，我國農業企業應主動去適應“互聯網+”背景帶來的這一用戶思想轉變，有特點、有目的、有針對性地根據客戶的需求設計產品。積極吸收互聯網帶來的新時代文化特點，并將這些文化特點與自身的企業文化相融合，從多層次、多角度（如企業核心理念、企業經營理念、企業管理理念、企業行為規范制度建設等）將其與企業文化相結合，從而進一步提升企業自身的核心競爭力。例如，我國農業企業在企業內部積極推行全員營銷的戰略方針，增強全體員工的營銷意識與營銷熱情，營造良好的企業文化氛圍，通過對企業文化的創新發展，進一步推動我國農業企業發展。可以通過將自身企業內部的一些優質正能量案例，在銷售環節與企業的產品相結合，借助互聯網這一工具進行有效宣傳，有塑造自身的優質企業形象的同時提升企業自身的附加值，這樣不僅有利于企業銷售工作的開展，還能夠從整體上推動企業更上一層樓。

（四）完善我國農業企業組織結構

目前，我國農業企業的組織結構主要是以層級式為主，主要管理方法為逐級審批，在當今“互聯網+”大環境下這種傳統的管理方法易造成組織結構僵化，信息無法及時有效交流。因此，我國農業企業需要對企業管理層加強企業組織結構與管理方法的培訓，利用互聯網創新對企業的管理模式，轉變企業的組織結構，形成有競爭力的組織結構與管理辦法。例如可以通過學習先進企業的組織結構案例，在企業內部設立事業部，成員由各個部門抽調，以減少由于組織結構及管理方法問題帶來的信息不能及時共享的問題，進一步提高工作效率，帶動企業的發展。

結語

自從2012年“互聯網+”概念首次被提出以來，這一概念就得到了國家和政府的大力支持，這是時代發展的產物，是社會經濟與技術發展的產物，是順應時代潮流的表現。習近平總書記指出，在經濟“新常態”下，通過互聯網引領企業轉向創新驅動發展，可以促進國內經濟健康、高速發展。經過將近十年的發展，可以說現在“互聯網+”數字經濟時代已經完全到來，國家更是將“互聯網+”背景下的數字經濟發展定為國家級發展戰略。在2019年，中央一號文件強調要加大數字農業的實施力度。通過近幾年一系列的頂層設計戰略來看，我國非常重視對“互聯網+”技術的發展和應用。在這樣的大環境下更是催生了一批兼具技術與銷售能力于一身的獨角獸企業。因此，我國農業企業需要借助互聯網進行轉型升級，以應對傳統銷售模式帶來的經營危機。農業企業是國民經濟的重要組成部分，但是通過分析當下農業企業現狀可得知，現如今我國農業企業存在營銷能力薄弱、增量增質不增收的問題，通過研究企業內部組織結構發現，層級式組織結構，易導致信息反饋滯后甚至失真。企業對于互聯網應用能力不高，大多仍處于電子商務初級建設階段。本文針對這些問題提出了一些建議，即通過提升我國農業企業的互聯網銷售能力進而加強企業整體的銷售能力，拓展我國農業企業銷售渠道，創新發展我國互聯網企業的企業文化，充分挖掘互聯網經濟的應用程度，完善我國農業企業組織結構，實現我國農業企業的轉型升級，推動我國農業企業平穩有序發展。

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[責任編輯 毛 羽]