阿克蘇農戶電商采納行為影響因素分析

□文/王靜文 王宏麗

（1.新疆農業大學管理學院（法學院）；2.新疆社會科學院經濟研究所 新疆·烏魯木齊）

［提要］“十三五”規劃以來，新疆自治區政府明確電商作為推進村鎮扶貧發展的重點工作，2021年阿克蘇地區深入實施“76331戰略”，發揮電商平臺優勢，打造特色農業優勢區。但是，受多方面因素影響，農戶的電商采納程度不高，因此對農戶電商采納行為及其影響因素進行研究顯得尤為重要。本文介紹阿克蘇地區農產品電商發展現狀，梳理分析農戶電商采納行為影響因素，并提出對策建議。

新疆地處“絲綢之路經濟帶”，擁有品類眾多的農產品資源，加之獨特的氣候和地域條件使得農產品資源豐富且品質優良。但農戶往往不注重農產品流通，又深受保守傳統觀念影響，局限于農產品的種植，導致農戶即便增收卻沒有增收，導致農產品過剩。電商開辟了更大的發展空間，采用了一種新的交易形式，打破市場信息不對稱的困境，解決了價格信息不透明、農產品滯銷等問題，有效減少了農戶與消費者的交易成本，并且帶動了當地富余勞動力就業，促進當地經濟的發展。以阿克蘇地區為例的特色林果業電商在良好的發展前景下，緊抓農產品電商優勢，以此為契機發展阿克蘇地區區域經濟，提高農產品的產出效益，增加農產品核心競爭力，為農戶增收和福利改善創造有利條件。

一、阿克蘇地區電商發展現狀

（一）農產品概況。阿克蘇地區隸屬于南疆三地州，位于天山中部塔里木盆地北部，由九個縣級行政區構成，總面積13.25萬平方公里，總人口271.44萬人，全地區由36個民族組成，是以維吾爾族為主體的多民族聚居地。因其獨特的氣候特征，非常適合林果業的發展，加之天然的資源稟賦優勢，是多種優質果品的主產區，如表1所示。尤其是阿克蘇冰糖心蘋果，以其特有的冰糖心品質在整個蘋果產業中獨樹一幟，是阿克蘇地區農業經濟發展的重要組成部分。（表1）

表1 2017～2019年阿克蘇地區主產林果品產量統計表（單位：萬噸）

阿克蘇地區政府各部門在“十三五”期間，推進林果業供給側結構性改革，落實“百十一”基地面積達111.0882萬畝，其中紅棗40.6278萬畝、蘋果20.0638萬畝、香梨10.0498萬畝，如今已初見成效，果品品質得到大幅提高。2020年，阿克蘇地區林果業占阿克蘇地區人均凈收入的30%，使林果業成為地區優勢支柱性產業。2021年步入“十四五”的開局之年，將繼續優化鞏固“百十一”基地，基地建設面積將達131.2萬畝。面積穩定在450萬畝以上，總產值突破200億元是今年全區的林果業的目標。

（二）農產品電商政策。2020年中央在“三農”文件中，特別提到要加大“三農”的投入力度，并且推動人才下鄉，鼓勵青年才俊扎根農村，加快構建高素質的農民教育培訓體系。新疆自“十三五”規劃以來明確了電商作為推進村鎮扶貧發展的重點工作，并提出了相關的政策實施意見和工作方案，2016年12月自治區經濟和信息化委員會印發了《新疆維吾爾自治區電子商務“十三五”發展規劃》。新疆整體電商環境下的政策也支持帶動了阿克蘇地區電商的發展，阿克蘇地區各政府部門積極響應國家電商發展規劃，重點強調完善電商環境建設及完善相關支撐體系，積極響應電商特色示范區、示范縣重點項目等，加快阿克蘇地區電商的發展，提升特色農產品電商的競爭力。2020年阿克蘇地區獲“電商進農村”中央預算內資金500萬元，以此健全電商配套建設，尤其是物流方面，解決阿克蘇地區農產品出疆困難問題。2021年舉行的阿克蘇地區地委（擴大）會議上，優化了“76331戰略”，著眼于“七區”中的“建設特色農業優勢區”，全力打造特色農業優勢區，建設特色農產品集散中心，充分發揮電商平臺優勢，推進農副產品產供銷一體化進程。阿克蘇地區電商相關主要政策文件如表2所示。（表2）

表2 2015～2020年阿克蘇地區電商相關主要政策文件一覽表

從上述一系列文件來看，國家相關的電商政策對阿克蘇地區的區域經濟發展有著很大的扶持力度。又恰逢趕上杭州對口援助阿克蘇地區，推動阿克蘇地區電商發展，促進線上線下協同聯動，逐步實現電商產業化轉型。

（三）電商環境與基礎網絡建設、物流發展狀況

1、電商環境與基礎網絡建設。自治區逐步完善實施電商示范體系的建設，提高本地企業開展農產品電商的積極性。2015年，自治區確定第一批電商示范基地，其中包括6個電商示范基地、15家電商示范企業。2016年自治區確定第二批電商示范基地，阿克蘇市電商產業園、庫車縣龜茲電商產業園位列其中。2017年自治區又新增26個國家級的電商進農村綜合示范縣，其中包含阿克蘇地區柯坪縣。2020年，自治區新增國家級電商進農村綜合示范縣6個，其中包括阿克蘇地區新和縣。截至2020年，自治區已獲批51個國際級電商進農村綜合示范縣。阿克蘇地區已建成環塔里木盆地最大的優質果品生產基地，南疆特色優質果品（阿克蘇）物流交易會已連續舉辦五屆，成為南疆規模最大的特色果品物流交易會。

互聯網的快速升級，信息網絡基礎建設也在飛速發展。截至2020年末，我國網民規模達9.89億，互聯網普及率70.4%。農村網民規模達3.09億，占網民整體的31.3%，2020年阿克蘇地區完成電信業務總量21.55億元。1，175個5G基站已全部建成，開通站點494個，開通數居于全疆第二。

2、物流發展狀況。便捷的交通是電商發展至關重要的因素之一，全國98%的鄉鎮的快遞品牌網點已經實現了覆蓋。同時，農村物流配送網絡也有了進一步發展。截至2020年年末，阿克蘇市電商產業園入駐電商企業85家，順豐、安能、壹米滴答·大動脈快運等快遞物流企業16家。2020年銷售交易額超13.5億元，園區物流配送、快遞行業已輻射地區西五縣（市），特別是疆外蔬菜、副食品及部分生活日用品的運送已輻射和田、喀什等地區，初步形成了區域性的貨物集散中心。

為加快農產品采購、倉儲、運輸體系建設，阿克蘇市啟動了包括裝卸、分棟、食品安全檢測等冷鏈物流設施的配套建設。為進一步完善阿克蘇地區冷鏈物流體系，農產品冷藏加工，服務特色林果產業發展發揮了優勢。

（四）電商發展概況

1、電商基本情況。2020年新疆網絡零售額達416.81億元，阿克蘇地區排名第三位，網絡零售額達12.38億元，其中實物型網絡零售額9.24億元，服務型網絡零售額3.13億元，2015～2020年阿克蘇地區電商情況，如表3所示。（表3）

表3 2015～2020年阿克蘇地區電商情況一覽表

2、網銷產品類別及推廣。從類目分布看，新疆超半成店鋪的主營業務為食品保健，占比為65.23%，阿克蘇地區占有60家。緊隨其后的是居家用品，占比14.12%。

從行業分類數據看，2020年新疆農產品網絡零售額行業實現121.50億元，相對靠前的行業種類為水果、堅果、畜禽。水果在農產品網絡零售額中位居第一位，占比64.45%，是網絡零售發展的主要力量，堅果居于第二位，占比17.48%，如圖1所示。（圖1）

圖1 2019～2020年新疆農產品分行業網絡零售額統計圖

二、電商采納行為影響因素

（一）數據來源。本文以阿克蘇市紅旗坡農場作為典型調研區域，隨機向農戶發放350份問卷，收到反饋問卷327份，剔除無效問卷20份，有效問卷307份，有效率93.88%。

（二）變量選擇。根據對阿克蘇地區農產品電商現狀，本文共選取文化程度、種植面積、物流健全程度、農戶對相關電商政策的了解程度、農戶對電商的風險感知、政府對電商的扶持力度、村委或合作社的意見是否影響農戶電商行為這7個解釋變量。各解釋變量賦值，如表4所示。（表4）

表4 變量賦值一覽表

（三）回歸結果分析。為深入研究農戶電商采納行為的影響因素，采用二元logistic回歸對農戶電商采納行為影響因素進行分析。具體如下：

按照這一理論，1-Pi表示在某種情況下事件沒有發生的概率，即：

由于農戶電商采納行為是二分類變量，只有兩種取值結果：采納和不采納，不采納用0表示，采納用1表示，根據上述理論，本文選用二元Logistic回歸模型對農戶電商采納行為進行分析。構建的函數關系如下：

其中，Y表示農戶電商采納行為決策，為被解釋變量，F（X1+X2+…+Xk）表示解釋變量，包括種植面積、物流便捷程度、農戶對相關電商的了解程度、政府對電商的扶持力度、農戶對電商風險性認知、文化程度、親友是否會影響農戶的電商采納行為等變量，ε代表隨機擾動項。回歸分析結果見表5。（表5）

表5 回歸分析結果一覽表

通過二元Logistic回歸模型結果可知，物流便捷程度、電商相關政策了解程度、政府對電商的扶持力度、農戶對電商風險的感知等因素對農戶電商采納行為具有顯著性影響關系。

三、研究結論及對策建議

（一）研究結論。通過對阿克蘇市紅旗坡農場的蘋果種植戶進行走訪和實證分析，本研究得出以下結論：（1）物流便捷程度越高，農產品流通速度就快，有利于農產品的銷售，農戶的電商采納就越強烈。因此，物流便捷程度對農戶采納電商行為有正向作用。（2）農戶對電商相關政策了解程度越高，農戶就越了解當前政策趨勢，越能明確發展農產品電商優勢。因此，農戶對電商相關政策了解程度對農戶采納電商行為有正向作用。（3）政府對電商的扶持力度越高，農戶就越明白電商的重要性從而就會提高參與電商的積極性。因此，政府對電商的扶持力度對農戶采納電商行為有正向作用。（4）阿克蘇地區的蘋果種植戶仍舊選擇傳統銷售模式，電商作為一種新穎的銷售模式，在提高農戶收入的同時，也伴隨著一定交易風險。因此，農戶對電商風險感知程度對農戶采納電商行為有負向作用。

（二）阿克蘇地區電商發展建議

1、加強電商基礎設施建設。農產品電商發展的基石是建設完善的農村網絡信息基礎設施，地方政府部門需要加強對農村公共信息基礎設施建設的財政投入，對農村各區域商務網點實施信息化轉型與提升，加強與三大網絡運營商的合作。農產品電商發展的關鍵條件是健全的交通運輸體系，從根本上解決農產品的流通問題，保證農產品的新鮮度，有效提高配送效率，并引導更多的農戶參與到農產品電商中來。

2、加大電商補貼力度、降低物流和運營成本。農產品電商需要大量的資金和資金儲備，政府應積極發揮引導作用，結合阿克蘇地區實際情況，采取相應的補貼政策打開農產品電商的融資通道，對農產品電商運營按品質等級予以補貼、減少稅收，對參與電商的農戶制定稅收、補貼、放寬相關貸款等優惠政策。

3、完善金融服務監管。農戶能夠積極參與農產品電商的先決條件就是安全的網絡環境，務必要加強農產品電商金融服務監管，規范農產品電商交易市場秩序。政府要不斷完善農產品電商相關法律法規，規范農產品電商交易環境，確保交易環境的有序性和安全性，推進農產品電商規范經營、健康有序發展。