開網店已是一個平常行業

鐘培源

張廣偉，寧夏人，1990年出生，大學學的是電子商務網絡工程專業。2011年，淘寶網已創辦8年，大學剛畢業的張廣偉加入了“淘寶大軍”，在天津開起了自己的網上店鋪。“其實，我所學專業與開網店沒有太大關系。網店對于我來說，仍然是一個全新的事物。”張廣偉回憶說，那時，干這一行的大部分中國人其實都處在摸索階段，他也一樣。

賣服裝是他的網店首選內容，半年過去了，收益并不理想。“想法太簡單了”，通過與同行的交流他發現做服裝其實并不占什么優勢，“你只是一個簡單的‘二道販子，那時中國的服裝消費仍然集中在線下，消費者對于這種新型消費方式是有隔閡的，產品內容又沒有什么特色，賣得不好是自然的事。”張廣偉這樣總結當時的“小失敗”。

但是，年輕人的沖勁兒和好奇心沒有讓他就此止步。

這時一個機會向他招手：走進人們生活的凈水器，迎來了迅猛發展期。通過對市場的觀察，張廣偉覺察這應該是一門好生意。當時，凈水器的生產門檻較低，大大小小的廠家瘋狂生長，張廣偉采用自己注冊商標、找廠家貼牌生產的方式做凈水器。當時的凈水器市場，是一個賣方市場，一臺機子成本高的也就80元左右，但可以賣至上千元，差一點的也可以賣到三四百元，利潤空間大。張廣偉的凈水器網店生意紅火了好一陣。然而，隨著產品更新換代加快、市場規則的建立、消費者認知度的提高，凈水器的利潤不斷縮小。3年后張廣偉不得不重新選擇網店經營項目。

這次自行車銷售進入張廣偉的視線。這依然是順應市場的選擇。當時，社會上開始流行山地車、“死飛”，老式自行車的銷量少得可憐。他所在的天津市有很多自行車、電動車的廠家，這為他做網店提供了低價的一手貨源和優惠便利的供貨方式。

好日子總是過得很快，幾年后，更嚴峻的現實擺在張廣偉面前。

開網店的模式得到人們更廣泛地認可，生產廠家、資金雄厚的商家開始布局電商。大的商家用資金優勢壓倒小商家，廠家直接開店淘汰大批中間商，張廣偉成為了其中一員。

隨著網店爆發性增長，店鋪的導流顯得尤為重要。用于網店、商品推廣的直通車、鉆展、廣告位等都需要大量的資金才能搞定。張廣偉記得一次在淘寶網舉辦的培訓會上，一位商家激動地表示要用10萬元做3天的女裝推廣，說完后引起在場眾人的哄笑，“原因是10萬元根本不夠，3天后你又怎么辦呢？！”網店推廣成為一件高成本的事，唯有資金量大的商家才可以“搏一把”。“比如咱們寧夏枸杞，幾年前小商家還能做，現在就不行了，都被大資金商家或直接種植枸杞的商家壟斷了。”只有自己掌控貨源，網店才會相對存活期長一些，比如手工藝品、文創產品等。

面對嚴酷的市場，張廣偉無奈退出網店經營，但他并沒有離開電商這一行當。

憑借多年電商經驗和電商平臺商家不斷增加的現實，張廣偉選擇服務網店的項目，即網店的售前、售后服務，店鋪圖片、視頻的制作使用和銷售策略等。現在他每年服務的店鋪有上百家。

從開始的親歷者到現在的服務者，甚至有點旁觀者的角色，讓張廣偉能用更廣闊的視角看待開網店。他表示，自己服務的店鋪每年都有不少倒閉的，每年也都會有新的一批人進來開店。一年掙幾百萬的有，但那絕對是鳳毛麟角，不要太相信所謂的神話，“神”的光環只會戴在極少數人的頭上。“在網店上干得不錯，能掙個不錯工資的人不少，賠錢的也不在少數”，張廣偉說開網店已是一個平常行業了。

張廣偉在電商行業中一路走來，見證了它的發展，貢獻了自己的力量。前路未知，但他依然前行著。