加快我國中小企業對外貿易發展的思路與對策

摘 要：中小型企業占據了我國市場經濟構成中的主體地位，在推動我國國民經濟發展以及維持社會和諧穩定方面具有重要作用，尤其是在市場競爭激烈的當下，中小型企業的穩步發展能夠有效地緩解當前嚴峻的就業壓力，對我國現有經濟結構進行進一步優化，更好地均衡我國國民經濟增長情況。由于我國中小企業在對外貿易發展方面仍然存在一定的困難，這就使得如何在當前這樣的市場形勢下，對其發展路徑加以探索成為市場經濟領域關注的重點課題。本文將對我國中小企業的對外貿易發展現狀進行簡要概述，并針對當前企業在對外貿易方面遇到的一些困難，提出相應的解決策略和建議。

關鍵詞：中小企業;對外貿易發展;思路與對策

隨著經濟全球化發展進程的逐步加快，各國之間的貿易往來也愈發頻繁，中小型企業作為我國經濟建設組成中的中流砥柱，在對外貿易方面也取得了較為理想的成績，繁榮發展的社會經濟背景，也為中小企業的發展提供了難能可貴的機遇，而各企業也深刻意識到了這一點，在當前這樣百花齊放的市場經濟背景下，想要使得中小企業的對外貿易發展狀況更為可觀，就必須對現有經營管理體制進行改革，深入完善并優化管理模式，找尋更為適合當前社會經濟形勢的發展方向，再結合自身企業的具體經營狀況，探索出一條適合本企業發展的對外貿易經濟道路，努力打破阻隔對外貿易發展的堅固壁壘，在國外市場積極探尋自身企業發展與擴張的路徑，進而切實提升企業競爭力。

一、當前中小企業對外貿易發展情況概述

由于各國的經濟發展水平均略有差異，在國家內部對中小企業的定義和標準要求也不盡相同，我國的中小企業這一概念承載了群眾創業及創新的努力成果，指的是那些在我國境內合法成立，并符合相關產業標準及國家政策的企業，其經營規模需屬于中小型企業的范圍，中小企業的成立與發展，對提高社會就業率及國民經濟增長方面都具有較為顯著的促進作用，為我國社會形式的和諧與穩定也予以一定的支持。中小企業的主要經營特點在于企業雇傭的工作人員人數較少，總營業額也并不是很高，往往會由業主直接實施管理，與那些受社會經濟形勢影響程度較大的大型企業而言，中小企業受到外界因素干擾的情況相對較少。

隨著改革開放事業的穩步發展，我國中小企業的發展態勢也愈發迅猛，開拓了更為廣闊的經濟市場，尤其為地方經濟的發展與振興提供了強有力的支持。截至2009年1月，正式注冊登記的中小企業超過一千萬家，占據了全部注冊企業數量的九成之多;而我國的進出口貿易開始于20世紀80年代初期，但當時絕大部分的經營權均掌握在大型國有企業手中，能夠分配到中小企業手中的外貿業務單數很少;到了2004年，我國民營企業的出口貿易總額有了明顯提升，中小企業的對外貿易發展也取得了一定成效。后來受國際金融危機的影響，我國對外出口總額嚴重下降，但各類中小企業仍然能夠占據全國總出口額的六成以上，這也再次向社會各界證明了中小企業在我國經濟體系中所占據的重要地位。

二、當前我國中小企業對外貿易發展中面臨的主要困境

1.企業的管理理念不夠先進

許多中小企業由于規模較小，往往會采用業主直接管理的模式進行經營，而一些業主不具備企業經營管理的專業知識和能力，會根據自己以往的經營經驗來進行管理，將企業經營的主要目的定位于對經濟利益的追求，卻忽視了企業的長遠發展目標和未來發展方向，這樣的經營模式無疑是十分盲目的，再加上一些外界因素的影響，自然導致中小企業的經營與管理出現問題，進而難以順利開展對外貿易。部分中小企業缺乏健全的經營管理及監督機制，所采取的管理方法仍然沿襲傳統意義上的企業運營，沒有充分結合自身企業發展的實際特點，許多重大的企業決策缺乏相應的客觀意識，一些投資決策往往由業主一人完成，特別是在對外貿易發展的指導方向上，大部分中小企業以短期經濟效益的獲取為主要目的，再加之中小企業獨立進行對外出口的時間較短，一些國際貿易與營銷的專業知識和實踐技能仍然處于積累學習的狀態，這就致使各項外貿業務管理中出現漏洞，中小企業的對外貿易活動自然難以順利開展，無法在國際市場競爭中占據優勢地位;除此以外，絕大多數中小企業仍然保持著最為傳統的宣傳觀念，僅將低廉的價格作為市場競爭的主要手段，在對產品自身的開發與研究中的投入少之又少，對產品的營銷策劃與品牌的推廣力度也不達標，低價促銷模式會使得企業長期處于低水平經營管理的狀態，自然無法為對外貿易活動的開展提供充足的資金，而著眼于當前經濟利益的獲取，忽視企業未來發展戰略的做法，也會大大提升企業的經營風險。

2.企業內部的經營管理人才資源嚴重匱乏

企業的經營管理與市場競爭都需要優秀的人才予以支持，可以毫不夸張地說，企業的競爭最終將是人才之間的比拼，優秀的人才資源能夠為企業核心競爭力的提升予以強大助力，而當前中小企業的用人機制存在的一些問題，導致企業難以招聘到發展所需的優秀人才，甚至跟隨企業打拼多年的人才，也會出現流失現象。首先，我國中小企業的發展與運營起步較晚，大多數是以家庭作坊的形式逐漸擴大規模并發展的，所能動用的優秀人才數量十分有限，絕大多數企業的高層管理人員均由業主的家族成員所擔任，這些管理者的管理能力和專業素養有限，而非家族成員的優秀管理人才缺乏充足的發展空間，嚴重制約其能力的發揮，這些人才在意識到自身經營管理水平無法得到充分發展時，自然會為自己尋找其他出路;其次，中小企業的品牌與名聲難以打造，無法吸引更多的優秀人才，特別是在外貿領域和專業技術領域的人才缺口較大，具備專業素養的技術人員數量過少，會直接導致企業所能生產的產品具有一定限制，影響企業經營范圍的擴張;最后，中小型企業所能運用的投資基金本就較少，能夠為人才支付的工資待遇較為緊缺，再加之企業發展方向和發展路徑過于狹窄，難以為人才的職業生涯規劃予以設計，很難將優秀人才留在企業內部，使得企業在自有品牌產品的生產能力方面存在不足。

3.融資借貸的渠道較少

由于我國中小企業的對外貿易活動仍然處于發展中的階段，企業的經營管理經驗嚴重不足，外貿業務涉及的出口產品也過于單調，使得企業的核心競爭力難以提升，自然限制對外貿易發展情況。企業的運營資金不足是造成這一類現象的主要原因，而造成運營資金緊張的關鍵則在于融資借貸渠道較少。其一，大多中小型企業在信用擔保制度的建立方面不夠完善，很難獲得銀行貸款，即使獲得了一些貸款，對企業資金危機的緩解也微不足道。我國中小型企業的短期貸款缺口較大，多數企業認為，企業內部的流動資金難以滿足貿易活動的需要，再加上企業不具備中長期貸款的能力，貸款期限拖得越長，所能獲得的最終經濟效益，也就越低，企業的資金緊張問題仍然，難以得到有效改善;其二，中小型企業受運營規模的限制，在產權制度方面的規范不明確，企業內部財務管理不完善，部分家族企業的財務審核部門更是空有其名，動用親朋好友來充當職業崗位，自然難以起到切實的財務管理作用，財務賬目的審計與管理缺乏真實性，當銀行對企業進行審核時，所獲取的信息無法與企業提供的相關信息匹配，自然無法獲得銀行的信任;其三，中小型企業整體經營狀況也不穩定，所擁有的固定資產數目相對較少，所能獲得的信任度較低，直接導致融資能力無法滿足企業內部貿易需求，因而各類金融機構對中小企業設置的門檻較高，融資歧視問題已成為中小企業的痛處，大大降低了企業開展對外貿易活動的自信心與積極性。

三、我國中小企業對外貿易發展的具體對策

1.建立健全完善的中小企業管理體制

想要加強中小企業對外貿易活動的發展，就必須對現有經營理念和經營體制進行改革與優化，深入學習其他國內外優秀企業所運用的管理模式，進一步加強自身的管理水平，使得企業的對外貿易活動開展更為順利，加快企業的國際化發展步伐。

首先，中小企業應對企業內部的技術資源進行綜合整合，在借助企業外部相關資源的輔助，協同自身企業的科研人員共同合作，互相探討技術要領，傳遞業內相關信息咨詢，進而加快企業技術部門的研發速度。中小企業因為技術人員創設良好的學習氣氛，將深入學習的理念滲透員工的日常生活，可以采取將員工學習活動制度化的方式，組織員工定期開展交流會，借助互聯網等現代信息手段，采取遠程培訓教育的模式，進一步提升技術人員的專業素養與實踐技能。其次，中小企業還應積極拓寬業務承包的方式方法，這也是當前互聯網時代所帶來的機遇與挑戰，企業必須對管理制度進行科學化的創新，牢牢抓住經濟全球化逐步推進為企業國際市場開拓帶來的諸多機遇，對企業內部各類資源進行綜合整合與運用，使得企業資源能夠發揮其特有的價值。在企業管理運營制度的創新方面，應加強對企業產權的制度改革，通過股份合作、外包、聯合等形式開拓合作經營的發展道路，在促進企業運營管理水平提升的同時，也能夠更好地開辟國際市場。再者，中小企業還應建立健全完善的管理運營體制，合理運用規范化的體制力量來彌補管理者管理能力的缺乏。科學化的管理機制包括了對企業文化的建設以及相應鼓勵機制的完善，企業應根據自身發展方向需求，制定合理的業績考核制度，對員工的日常工作行為起到強有力的規范與監督作用，樹立員工自身的主人翁意識，讓員工更好地為企業發展貢獻自身的力量，從而使得企業的發展與穩定得到保障。在企業文化的建設方面，中小企業也應秉承與時俱進的創新意識，強調企業內部濃厚的學習氛圍，督促企業員工進行專業知識的學習與積累，從而更好地提升企業的核心競爭力，在優良企業文化與企業精神的共同引導下，每一位員工都將形成濃厚的凝聚力與團體責任感，企業的主要發展目標也會成為每一位員工努力的方向，自覺遵守企業的各項規章制度，共同為企業維護并創造更多經濟效益。

2.加強中小企業的人才引進與使用力度

優秀的人才是企業得以長遠發展的關鍵所在，因此各中小型企業在人才引進和使用方面必須具有長遠的目光，建立健全完善的科學化人才引進機制，盡可能吸納并留住更多優秀人才，為企業的未來發展與建設貢獻力量;另外，企業還應對自身已有的人才管理模式予以優化，為每一位企業員工提供良好的工作環境與學習氛圍，使得員工能夠專注于自身工作，在適合自己的崗位上充分發揮自身能力，為企業帶來更為可觀的經濟效益，具體做法如下：

針對當前對外貿易活動的發展狀況來看，企業最需要的是綜合型專業人才需要具備扎實的基礎知識和較強的實踐能力，這就需要企業在聘用員工時，著眼于應聘者的綜合素養，而不單單只看重其專業技術或某一方面的能力，要為企業發展和經營做出長遠考慮對于外貿經營方面的發展而言，還需要依靠專業的外貿人員予以支持，中小企業在人才引進與培養方面的投資不能吝嗇應充分意識到，優秀人才為企業發展所帶來的源源不斷的動力。除此以外，對于已經在企業內部就職的員工而言，企業也應為其安排定期地組織學習與培訓活動，引導員工向專業技術人員或營銷人員學習外貿相關理論知識在一段時間后，可以對參與培訓的員工進行系統化考核選拔，其中表現較為優異的員工從事專門的對外貿易工作，并設立切實有效的激勵制度，使得員工能夠一心一意地為企業對外貿易發展貢獻力量。

3.積極拓寬中小企業融資借貸的渠道

想要更好地發展中小企業對外貿易活動，就必須拓寬現有的融資借貸渠道，目前，已有的信用擔保和政府扶持政策雖然能夠解決一部分資金問題，但站在企業長遠發展的角度而言，一味地依靠政府扶持來解決經營危機并不是長久之計，更加難以解決企業發展的根本問題，也無法為企業未來發展戰略提供幫助，因此，中小企業融資借貸渠道的探索與開辟勢在必行。具體的實施策略如下：

首先，中小企業應充分意識到社會閑散資金的力量，為企業發展找尋更多社會閑散資金的投入，使得企業各項外貿活動開展和整體運營具備充足的物質保障，帶動企業資金鏈條的良性轉動。其次，中小企業還應竭盡所能地促成與金融機構之間的合作，在進行資金借貸時，適當爭取政府及相關政策的支持，借助具有良好合作關系的擔保人的力量，使得企業的資金借貸更為順暢。再次，中小企業應充分認識到財務審計工作的重要性，加強內部財務會計工作的透明度，盡可能地使得交易雙方所具備的相關信息保持一致。例如，在處理會計資料的過程中，應確保資料的處理與整合，嚴格遵循會計工作的相關規范，所整理的資料和會計報表應實事求是，杜絕虛假財務數據的存在，使得財務審核與管理工作為企業的良好運營提供前提基礎;最后，國際形勢及經濟發展變化的趨勢都會對外貿業務造成一定的影響，甚至是會增加企業對外貿易活動開展的風險。因此，企業必須適應當前國際經濟發展形勢，提前做好外匯風險的防范準備，了解并掌握更多國際貿易融資方面的專業知識，為探索銀行貿易融資產品奠定基礎，加快銀行貸款的審批速度，為企業增添更多的可用資金。

四、結束語

中小企業的對外貿易活動仍具有較大的進步空間，想要在國際市場中占據有力地位，就必須對企業內部的經營管理觀念和管理模式進行優化和改革，建立健全更為完善的企業管理機制，為企業發展培養更為優質的專業人才，拓寬企業融資借貸的主要渠道，為企業爭取更多可用資金，使得中小企業擺脫對外貿易發展的一系列困境，進而更好地推動我國國民經濟邁向新的發展篇章。

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作者簡介：江帥（1995- ），女，漢族，遼寧省葫蘆島市人，碩士，輔導員，研究方向：國際經濟與貿易