“非遺竹編”女孩，靠創意貓窩爆單

陳燃

傳承竹編技藝，

為打開銷路開網店

劉霞冰是一名90后廣西女孩，她的父親從小就開始學習做竹編，現在是當地“靈山竹編技藝”這一非物質文化遺產的代表性傳承人。

“小時候常看父親做竹編，耳濡目染學習了一些。記得上學時還會把父親和竹編技藝寫在作文里，我一直很敬佩他，也夢想能夠成為父親那樣出色的工匠。那時候我就在心里埋下了夢想的種子，希望能把我們家的竹編技藝做出名氣。”

2016年，劉霞冰辭去廣州的工作，回到了位于廣西靈山縣的農村老家，“希望繼承家里的竹編工坊，一心一意做個手藝人。當時家里人不是很支持，我爸媽都覺得竹編很辛苦賺不到錢，希望我能夠去大城市找一份好工作。但我想了很久，覺得更想回到家鄉做一些有意義的事。”

在劉霞冰的記憶里，小時候物質條件不是很豐富，竹編制品還是比較受歡迎的，因為它們耐磨、耐用、成本也低些、價格很便宜。但是現在人們對收納容器的可選擇性變得越來越多，竹編制品的銷路越來越窄，因此，村子里愿意做竹編的人越來越少。

“我回來之前村子里還在做竹編的除了我父親，就剩幾個人了，很多人都放棄了竹編外出打工。我覺得這樣下去，這門手藝肯定會逐漸消失的，那就太可惜了。”最終性格獨立的她語氣堅定地說服了家里人，開始和父親一起經營竹編工坊。為了增加銷路，她利用自己所長開起了網店。

網友留言，

催生了做竹編貓窩的靈感

最開始，這家名叫“劉家人竹編”的網店只售賣竹籃、竹筐等傳統的編織用品。

2020年，劉霞冰開始接觸當時新興的直播帶貨，“我兼顧主播、客服、網店店長等多種身份，忙得團團轉。最開始我也不專業，直播只有十幾個人看，然后我就不斷看其他的主播是如何在鏡頭里做介紹的，又是如何與粉絲互動的。我拿來竹條，一邊編一邊給觀眾展示，還帶著觀眾看鄉親們是如何編的，同時我會很細致地介紹產品的用途和優勢。漸漸地，直播瀏覽量變高了，我們的線上訂單量也變多了。”

直播還讓劉霞冰迎來了一次轉型做寵物用品的機遇。一次直播中，有網友留言，希望他們做手工編織的貓窩。“這條評論得到了很多網友的支持，同時大家紛紛留言給了不少建設性意見，比如可以做成方形的、圓形的或者可以加個腿的造型。被網友這么一點撥，我忽然來了興致，就開始琢磨能不能試試。我把網友的建議告訴了父親，結果第二天，他就做出了一個像模像樣的竹編貓窩。”劉霞冰說，“我把貓窩拿到直播間里展示了一番，沒想到真的有顧客立馬就下單了。直播間里的其他網友也都紛紛下單，說竹編的貓窩比起一般的貓窩造型更耐看，對貓咪來講夏天更涼快，還適合貓咪磨爪子。看到貓窩售出的速度挺快的，我就打算把貓窩當作我們店里的重磅商品來制作了。”

因為顧客們的相互推薦，漸漸地，原本普通的竹編網店被更多人關注到，成了做竹編貓窩的網紅店。店內最受歡迎的竹編貓窩價格在76～137元，銷量已達到4000多件。“貓窩成了店里銷量最大的爆款產品！”劉霞冰笑著說。

也因此，最近的一段時間，劉霞冰把更多的心思花在了如何升級貓窩上，“想要加入創意做出更多的造型，同時，也要聽取顧客們的建議，把貓窩做得更具實用性。目前我們聽到的反饋是夏天小貓咪很喜歡睡在竹編貓窩里，因為透氣也涼爽。同時我們也會隨筐贈送一個小毯子，給小貓咪冬天用。”

網店漸漸做大，

帶動村民一起創業

劉霞冰說，自己最初是想通過網店將自家的竹編制品推廣到網上，改變以往線下的單一銷售模式。沒想到，自從創意單品竹編貓窩爆火之后，網店的訂單量遞增，網上銷售額直追線下銷售業績，并很快完成強勢反超。劉霞冰和家里人這才開始意識到這種模式是可行的，當初開網店這一步棋算是走對了。

“我的網店銷售量上來之后，一些大的批發商找上門來要與我合作，我開始發愁產能的問題，然后我就想到去找本地會做竹編的村民。有的人已經改行多年了，但是技藝沒有丟。我就給他們解釋了我的網店經營思路，告訴他們現在竹編制品不愁賣了，希望他們能加入。漸漸地有村民來做兼職，拿到一定報酬后，他們又發動了其他村民，甚至還手把手地教大家，最后村子里會這門手藝的人越來越多。大家利用業余時間兼職，少的一個月能拿一千元左右，多的有三四千元。”

自從制作竹編貓窩走紅后，劉霞冰每天忙得不可開交，既要做好銷售服務，又要做好產能保障，拍短視頻時也會經常忙不過來。但是，她樂此不疲，“這是我喜歡的工作，我覺得找到自己熱愛的事業非常不容易。我也感謝自己的堅持，讓傳統的手藝與時俱進適應市場的需要，在互聯網上有了更大的生機，給鄉親們帶來了額外的收益。”

如今靈山縣平南鎮的竹編制品已經做出了名氣，最好的時候，店鋪的年銷售額達到300多萬元，“我覺得功勞最大的是我父親和鄉親們，如果沒有我父親傳下來的手藝和鄉親們的參與，我們不會有現在這樣的成績。”未來她希望能把靈山竹編這樣的綠色產品帶給更多人，也希望在銷路打開的情況下進一步帶動更多村民參與。

摘自“紫牛新聞”