“假發(fā)熱”催生高品質(zhì)發(fā)藝產(chǎn)品

雷玄

二次元COSPLAY文化盛行、“脫發(fā)”上熱門等因素刺激了假發(fā)制品的C位出道。

在口罩時(shí)代的加持下，假發(fā)行業(yè)卻呈現(xiàn)驟然陡增態(tài)勢(shì)。假發(fā)的外顯美獲關(guān)注，假發(fā)行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，成為了美妝以外的新時(shí)尚潮流。另一方面，“年輕人脫發(fā)”成為熱議話題，讓假發(fā)成為剛需消費(fèi)之一。

潮流與剛需

在娛樂圈，明星引領(lǐng)了假發(fā)潮流。韓國女團(tuán)Blackpink成員、《青春有你2》導(dǎo)師Lisa的掛耳染，直接刺激了艾妮雅卷發(fā)掛耳染假發(fā)片的誕生;多位明星靠假發(fā)片“顏值在線”、《奇葩說》《乘風(fēng)破浪的姐姐》等娛樂節(jié)目上假發(fā)片跌落事故……假發(fā)制品迅速進(jìn)入引領(lǐng)時(shí)尚潮流新賽道。

近年來，我國脫發(fā)人群直線上升。據(jù)《工人日?qǐng)?bào)》報(bào)道，超過2.5億人有脫發(fā)困擾，平均每6人中就有1人脫發(fā)。30歲以下人數(shù)占總數(shù)的69.8%，較上一代人的脫發(fā)年齡提前了20年，脫發(fā)群體呈現(xiàn)明顯的年輕化化趨勢(shì)。對(duì)脫發(fā)問題消費(fèi)者來說，以假發(fā)替代染發(fā)、植發(fā)等不可逆手段，避免“禿”如其來的尷尬，從經(jīng)濟(jì)上和健康安全上都降低了危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)，也為時(shí)尚增加了更多可能性。

基于這樣的背景，美發(fā)和假發(fā)制品的“顏值消費(fèi)”正呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。央視財(cái)經(jīng)報(bào)道，我國假發(fā)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，已經(jīng)連續(xù)六年保持20%以上的增速，預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到144.3億元。天貓電商平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，我國90后和00后女性成為假發(fā)消費(fèi)的主力軍。不僅是由于禿頭男孩、女孩越來越多的原因，而主要是因?yàn)榍嗄昱詫徝雷兊迷絹碓蕉嘣烷_放，把假發(fā)看做為美發(fā)的產(chǎn)品。

這種增長趨勢(shì)下，有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，國內(nèi)假發(fā)品牌一方面應(yīng)該聚焦消費(fèi)者的需求分析，積極探索客戶的情感訴求和購買動(dòng)機(jī)，從消費(fèi)者的積極動(dòng)機(jī)和消極動(dòng)機(jī)來開展雙重探索，讓個(gè)性化體驗(yàn)觸發(fā)其核心動(dòng)機(jī)，并在品牌的宣傳推廣中建立起積極的情感關(guān)系;另一方面，積極開展與美容、美發(fā)行業(yè)的合作，將假發(fā)產(chǎn)品與美發(fā)服務(wù)融合在一起，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)，探索新的雙贏模式。

從假發(fā)消費(fèi)群體分析，主要集中在24歲-35歲，消費(fèi)能力較高并對(duì)時(shí)尚敏感度、美學(xué)要求比較高的女性。24歲以下的女性一般還是學(xué)生群體或者職場(chǎng)新人，雖然對(duì)時(shí)尚敏感、樂于探索各類新鮮的產(chǎn)品、嘗鮮新形式購物方式，但由于消費(fèi)能力受限，主要醉心于線上低價(jià)產(chǎn)品的購買，對(duì)高端產(chǎn)品購買力不足;25-35歲的女性，多為高收入職場(chǎng)女性，線上網(wǎng)購頻繁，線下也喜歡享受小資生活，逛街購物美容美發(fā)，屬于假發(fā)行業(yè)的優(yōu)質(zhì)核心消費(fèi)者。

品牌企業(yè)各種探索

在產(chǎn)品端，假發(fā)品牌企業(yè)已經(jīng)在情感、時(shí)尚與場(chǎng)景結(jié)合中開始了探索之路。

較典型的假發(fā)品牌：中國假發(fā)唯一上市公司瑞貝卡集團(tuán)，每季會(huì)發(fā)布流行發(fā)色，抓住假發(fā)消費(fèi)者年輕化、時(shí)尚化需求，在發(fā)色和使用上，讓消費(fèi)者擁有多重選擇;緊抓大眾假發(fā)需求的艾妮雅，根據(jù)自身產(chǎn)品不斷進(jìn)行推陳出新，直發(fā)掛耳染產(chǎn)品、卷發(fā)掛耳染假發(fā)片迎合了不少消費(fèi)者的青睞;Miss magic（魔發(fā)小姐）假發(fā)選用高品質(zhì)原材料，在慢漂慢染工藝上匠心獨(dú)運(yùn)，每一件發(fā)藝品都要求以藝術(shù)品要求標(biāo)準(zhǔn)打造。掛耳染、墊發(fā)片、馬尾、自然劉海、彩色少女辮、臟辮、拳擊辮、滿足消費(fèi)者多種選擇需求。

以Miss Magic（魔發(fā)小姐）品牌為例，主理人江玲介紹，掛耳染系列，100%真發(fā)，可燙可染，讓消費(fèi)者酷颯甜美風(fēng)格瞬間轉(zhuǎn)換。墊發(fā)片系列，5秒讓頭頂發(fā)量由稀疏變蓬松瞬間減齡。馬尾系列，秒戴秒可愛，把氣質(zhì)拿捏得恰到好處;對(duì)想要潮酷少女風(fēng)、炫酷潮流風(fēng)的女性，可以選回頭率超高的彩色少女辮，還可以選臟辮酷炸出街;無論哪種風(fēng)格，都是又颯又A，獨(dú)特精致的發(fā)藝產(chǎn)品，消費(fèi)者愛不釋手。

對(duì)假發(fā)品牌來說，掌握了解消費(fèi)群體具體購買動(dòng)機(jī)，以發(fā)藝產(chǎn)品滿足消費(fèi)者各種日常生活場(chǎng)景的需求才能真正打動(dòng)消費(fèi)者。江玲直言，個(gè)性化特質(zhì)，是假發(fā)品牌充分挖掘更廣泛、更標(biāo)簽化的金庫。個(gè)性與情感被融入到假發(fā)制品的風(fēng)格化與溫度中，通過個(gè)人標(biāo)簽的選擇和打造，讓消費(fèi)者擁有更加愉悅和自信的體驗(yàn)感受。

她透露，盡管假發(fā)行業(yè)蓬勃發(fā)展，但大多數(shù)假發(fā)制品均為工廠貼牌生產(chǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。“由于假發(fā)的產(chǎn)品美學(xué)設(shè)計(jì)元素缺乏，面對(duì)如此大的市場(chǎng)需求，卻沒有充分考慮到消費(fèi)者的個(gè)性化特質(zhì)和美學(xué)設(shè)計(jì)要素，停留在編織技術(shù)和材質(zhì)工藝層面，忽視了市場(chǎng)其他美學(xué)觀念上的龐大內(nèi)在潛力。”

對(duì)假發(fā)需求的消費(fèi)者來說，中國假發(fā)行業(yè)的蓬勃發(fā)展和市場(chǎng)挑戰(zhàn)，將進(jìn)一步刺激市場(chǎng)上高品質(zhì)發(fā)藝產(chǎn)品的繁榮，以及更多追求美的機(jī)會(huì)。