攜手新農人：同江玉米擁抱東三省大潤發

雷玄

松花江與黑龍江交匯處南岸的同江市，是中俄邊境口岸小城，擁有“同江大米”“同江玉米”“同江大豆”等地理標志商標。經過國家市場監督管理總局連續數年對口黨建幫扶，地標產品的上行，日益成為鞏固脫貧成果與鄉村振興有效銜接的重要抓手。當地市政府提出要逐步實現農特產品進入大型商超“零的突破”。

80后北京企業家周磊，原本投資進出口貿易，在疫情的變局中果斷轉型，與在同江探索鄉村振興的阿里巴巴并肩前行。通過阿里巴巴集團及大潤發的鄉村振興計劃，“同江玉米”順利進入大潤發農副產品區域進行售賣。大潤發東北區域采購副總經理謝海霞說，“2022年虎年春節前一天，周磊的同江玉米在大潤發32家門店上架并成為爆款，目前這款同江玉米已開始在東北55家大潤發門店銷售。”

同江有了水果玉米

“同江玉米”是黑龍江省佳木斯市同江市的地理標志產品之一。年輕企業代表周磊所在的企業——同江晶都冷鏈物流有限公司投資2.6億元，于2017年4月在同江市投資建設了晶都冷鏈物流產業園項目。2019年下半年，晶都冷鏈物流產業園建成投入使用不久，新冠疫情爆發，周磊帶著他的產業園開始做起了農產品生意。

周磊于2020年開始接觸“同江玉米”，研究農產品他帶著一股子鉆研勁兒，“我就去超市買不同的玉米、大米，看包裝，嘗口味，看評價”。經過反復試吃和研究，他發現了“同江玉米”與其他產區的玉米相比，有著天然的優勢：第一，東北的黑土地是天然的種植資源，土地肥沃，適合農產品種植;第二，東北的氣候晝夜溫差大，適合農產品生產;第三，玉米種植靠天然雨水灌溉，不用人工灌溉，水分足，玉米口感更甜。

在研究同江玉米的過程中，周磊也發現了一個市場機遇，“當地玉米以糯玉米為主，真正做水果玉米的企業并不多，做水果玉米的更少。”

本著“落地同江、服務同江”的原則，2020年開始，周磊公司旗下的黑龍江晶彩農業發展有限公司開始專注水果玉米加工生產，探索采用“公司+合作社”訂單模式，在同江區域與農村合作社社員簽訂種植合同，由公司提供種子，按時回購。

2021年1月，國家知識產權局批準“晶彩甜園”商標。周磊決定瞄準中高端市場，深耕同江玉米，主打三款產品：單個重量220克以上、16-18公分穗長、常溫條件下保質期12個月的水果玉米棒;單個重量200克以上、15-17公分穗長、常溫條件下保質期12個月的糯玉米棒;每袋500克1000克、速凍冷凍零下18°條件下保質期18個月以上的水果玉米粒。晶彩甜園“同江玉米”真正做到了從采購玉米種子、種植、合作社農戶的協議，生產加工、收獲、包裝、儲存、物流、線上線下的銷售的環節，真正做到了一顆種子到老百姓餐桌的全產業鏈條。

好玉米的現實困境

水果玉米上市后也會遇到一些實際的困難。主要有兩個方面：第一是種植方面，相比其他產區，原材料的優勢并不明顯。第二是在東北地區，物流成本高，相比其他玉米產區，同江玉米多出幾倍的成本，直接影響企業利潤。晶彩甜園要想真正在全國市場上贏得一席之地，還是非常艱難的。

恰逢2021年5月，阿里巴巴集團從科技、產業和人才三個方向推出了助力鄉村振興的“熱土計劃”，并將“阿里巴巴脫貧基金”全面升級為“阿里巴巴鄉村振興基金”，用來保障熱土計劃的推進。

作為阿里巴巴旗下的新零售商超，大潤發也一直致力于各項扶貧幫困項目，早在2014年起，大潤發就持續引進上海市援疆企業 —— 閩龍實業有限公司的紅棗以及核桃等產品，至今已有6年時間，該產品在新疆喀什澤普地區種植、收購、加工、包裝，當地用工;2020年1 - 2月，大潤發東北區對國家級貧困縣吉林汪清縣羅子溝鎮上堿村進行精準扶貧，幫助該地區企業銷售關東粉王產品;2020年6月，大潤發在上海5家店設置了遵義扶貧專柜，此專柜為長期合作項目。

2021年末，通過阿里巴巴集團及大潤發的系列鄉村振興幫扶工作，周磊的水果玉米獲得了進入大潤發的機會。

同江玉米進大潤發

2021年，同江市全國玉米綠色高質高效示范縣項目落實創建面積20.98萬畝，超省下達面積0.42萬畝，為高質量推進黑龍江省同江市玉米綠色高質高效行動示范縣建設，為全市農業轉型升級提供支持。通過同江市政府的牽線搭橋，在阿里巴巴集團的鄉村振興幫扶過程中，周磊的水果玉米獲得了對接大潤發超市，作為展示同江特色農業產品的一個機會。

同江玉米正式進入了大潤發。周磊積極配合，“第一是讓老百姓了解到，有一款同江水果玉米讓消費者知道，讓老百姓吃到真正東北生產尤其是同江本地生產出的水果玉米;第二，產品外包裝就印著‘同江玉米的標識，就是把同江這個地區讓更多的人知道，讓全國人民知道，在黑龍江，有一個同江市，有一款這樣的好產品，有一個這么好吃的玉米品牌，這對同江來說，本身就是一個很好的推廣。”

跟大潤發超市的這次合作，也給了周磊一個新的啟發：“接下來，跟著超市的這條線，積極跟進各個城市的大潤發進行合作，提升品牌知名度，擴大同江玉米的銷量。”

作為新農人的代表，周磊2021年底當選為了同江市人大代表，“更多的體會，就概括為‘責任二字。原來自己做企業，想著都是怎么做好自己的產品，怎么去盈利，怎么跟農民打交道，保證產品的質量，當上人大代表后，感覺自己在同江有了這個身份，更多的是一份沉甸甸的責任。在同江，不僅要將企業做好，帶領同江的農戶致富，更要將同江展示給全國人民。”

2022年，周磊要繼續豐富產品品類，比如同江大米，以及像煎餅、東北大碴子、熏魚制品、魚子等更多的優質農產品，挖掘這些農產品的市場潛力，也要繼續探索同樣的價格做出高品質的產品，不斷做到更高的品質。銷售方面，他準備從線上線下同時發力。“線上部分，我還不太專業，我愿意試一試，爭取打開新的渠道。”

周磊習慣掛在嘴邊的一句話是，做同江玉米，不光要和同江本地的企業相比，要和全國同類企業競爭，做到高質量，代表同江品質。“將來，希望有更多的渠道將更好的同江好產品展示給消費者，尤其讓同江的好產品讓更多的人知道。”