萬姿科技有限公司總裁葉時平：健全供應鏈體系，以差異化贏市場

鄔瑩穎

禮贊紡城30周年

在與中國輕紡城共同奮斗的歲月里，柯橋紡織的道路越走越寬，紡織企業的腳步愈加鏗鏘有力。作為這其中的參與者和見證者，感謝紡城的開放和包容，讓我收獲榜樣和感動的力量，懂得堅守和創新的意義。

——葉時平

隨著信息與通訊技術的發展、自信與自我意識的增強，在趨同的大環境下，追求多元化與差異化成為潮流。如何在這樣的背景下尋找新的亮點，滿足消費市場多層次需求，是眾多紡織企業正在共同思考的問題。

聚焦打造現代化“國際紡都、杭紹星城”戰略目標，如今的中國輕紡城已經呈現百家爭鳴、百花齊放之勢。在眾多本土企業中，萬姿科技有限公司抓牢紗線這一源頭創新，深耕時裝面料主業，以差異化贏得市場，為柯橋紡織市場帶來別樣風景。紹興市著名商標、守法經營示范戶、現代服務業重點企業、中國紡織服裝人才培養基地……這些榮譽是對企業價值的認可。

以客戶為導向，

把契約精神刻到骨子里

萬姿科技有限公司的前身是中國輕紡城市場的一家面料門市，于2001年注冊成立浙江萬姿布業有限公司，經過多年市場拓展和全球化的供應鏈打造，在2018年成立“萬姿科技”，旗下共有WANZI、HAOLISHI、WANZI LAB三大品牌，發展成為集面料研發、供應鏈管理、紡織品貿易、面料企劃服務輸出及成衣設計開發為一體的綜合性面料服務公司。

對于總裁葉時平來說，自與夫人屠利萍共同創立萬姿后，在20多年的發展中，公司從對客戶信守承諾、對社會擔當責任、對員工完善制度等方面恪守契約精神，使企業贏得了市場，贏得了客戶的信賴，也使契約精神銘刻在每個萬姿人心里，成為企業文化的重要內容。

1998年，乘著改革開放的春風，中國輕紡城迎來了快速發展的時期。那一年，萬姿緊抓時代機遇，與國際著名的紡織纖維企業——日本東麗集團建立合作關系，并成為東麗集團在中國合作的第一家面料企業。葉時平回憶，那一年日本東麗的代表在市場觀察了半個多月，唯獨選中了他們這一家作為合作對象，看中的正是他們對產品的苛求和對服務的不斷完善。

與日本東麗的合作，是偶然，也是必然。熟悉葉時平的人用“專心、專注、專業”來評價他，言必信行必果是他血液里流淌的基因，也是他做事的準則。與日本東麗合作初期，對方提出的面料匹樣與當時市場流行的大相徑庭，且下單量小要求高，這在當時別人眼里并不起眼的單子，卻引起了葉時平的重視。對他來說，件件有著落，事事有回應，要遵守契約規則，對契約精神心存敬畏。也正是他這種對產品及服務精雕細琢、精益求精的精神理念，由此產生“蝴蝶效應”，使他對接上更多日資企業，走上了更大的國際化合作舞臺。

從源頭創新，

將差異化做到極致

在中國輕紡城30年的發展中，差異化競爭已經被提上日程，紡企努力使自己的產品達到“人無我有，人有我優，人優我變”。品牌化打造是萬姿還只是一家市場門市時就堅定不移的發展路線，如今公司已經建有面料企劃、面料研發、成衣設計和面料檢測等部門，通過對大量終端品牌的市場調研，結合銷售數據和供應鏈能力分析，進行一年兩季的產品開發，形成了以市場需求為導向的面料研發模式，不斷為服裝品牌客戶提供更具差異化的面料服務。

葉時平表示，將差異化做到極致也是創新，這也是核心競爭力。在公司總部展廳，高大的展板上整齊記錄著公司的WALTZ系列明星產品。該款產品從特殊紗線入手不斷創新，自1998年以來與日本東麗合作開發暢銷至今，已累計銷售超1億米。

在深耕WALTZ系列的同時，近年來，公司又利用差異化紗線研發一款全新的AIRCOSY三醋酸系列面料實現產品迭代，由差異化短纖開始切入，從短纖針織延伸到梭織，已經沿用到三醋酸毛衫，緊扣行業“科技、時尚、綠色”的發展主題。

目前，國內市場上有近90%的商場時尚女裝品牌均與萬姿有合作，其中不乏edition、Marisfrolg.SU、MO&CO.、PEACEBIRD、EP、Koradior、LILY、UR等知名服裝品牌。之所以有如此之多的品牌選擇與萬姿合作，源于公司強大的供應鏈管理體系和面料研發體系。

在中國輕紡城加快實施轉型升級工作的同時，萬姿對技術、模式、市場、政策的新發展也保持著高度敏感。自2019年萬姿嘗試依托互聯網開拓新市場，并一舉獲得成功。2019 年，企業攜手流量網紅，進行網紅帶貨，抓住第二屆進口博覽會的契機，以“萬姿科技羽絨服面料暗藏新型黑科技”為主題系列報道，踩準“雙11”電商銷售關鍵節點，實現了流量到銷售的完美轉化;2019-2021 年連續三年參加天貓超級面料項目，并通過消費者可視化、可感知的方式，講述了“從天然樹木到三醋酸T恤的進化論”的品牌故事，僅2020年3-5月期間，萬姿科技全渠道銷售近40余萬件三醋酸黑科技T恤的面料，真正做到“一個體驗平臺，多個渠道共驅”的線上銷售策略。

萬姿的下一個創新點在哪里？綠色環保、規范化、科技創新、知識產權……葉時平心中還有一份宏偉藍圖。在這簡單執著、固守本心的追求中，葉時平希望柯橋紡企能在根脈相通的基礎上，不斷打響紡城面料品牌，鋪開柯橋紡織美美與共的高質量發展新畫卷。8D04D214-7D3F-4659-8925-E36E01763E9F