網絡營銷對市場營銷渠道影響研究

趙廣龍

摘?要：隨著互利網技術的不斷發展，網絡營銷模式已經成為了主流的市場營銷方式。為了更好地幫助企業實現結構轉型，提高經濟利益，實現可持續發展，本文就網絡營銷的特點、類型進行分析，通過探討網絡營銷與市場營銷的優劣勢，進一步研究網絡營銷對市場營銷渠道的影響。

關鍵詞：網絡營銷;市場營銷;渠道影響

引言：在網絡營銷活動的開展中，提高了企業生產與經營的效率水平，網絡營銷在市場營銷中的地位不斷提升，企業應進一步整合傳統營銷渠道與網絡營銷渠道的優勢，探索提升利益與效益水平的新營銷開展模式

一、網絡營銷概述

（一）特點

第一，信息交流便捷暢通。基于信息化技術形成的網絡營銷方式，使商品生產者與消費者的溝通與交流更便利暢通，為消費者和生產者搭建了有效的溝通橋梁。不同于傳統銷售模式的單方面溝通形式，新時期的網絡營銷打造了雙方相互交通的空間，商品信息的傳播速度和效率得到了更一步提升。

第二，服務快捷效率更高。依托于互聯網技術的網絡營銷可以為消費者提供更快捷、更高效的服務，在技術支持下，消費者能夠獲得更可靠的信息咨詢，售后服務質量得到有效提升，降低了消費者在傳統營銷中所要支出的成本。

第三，保證產品供需平衡。商品生產方通過網絡營銷渠道可以更好地了解消費者的普遍需求與個性化需要，以直截了當的方式省略了傳統營銷中不必要環節，有利于進一步提升生產效率。企業在全面深度調查市場購買需求的過程中可以更好地控制商品生產定額，可以有效防止商品囤積以及浪費，節約企業生產成本，為下一步生產經營決策提供有價值參考。

第四，縮減各環節成本支出。網絡營銷相比于傳統營銷方式，可以有效縮減企業在宣傳、銷售中的各項成本費用，例如時間成本、推廣成本、人力資源成本等，可以更好地幫助企業提高資金的周轉率和利用率[1]。

（二）類型

當前網絡營銷的主要類型有三種：首先，是直接營銷。消費者和生產者可以直接進行交易活動，能夠省去不必要的中間環節，有利于節省二者的成本和精力。其次，是間接營銷。這類營銷活動的進行過程中，需要信息中介或中間商的介入參與，互聯網技術與信息中介的聯合，可以提高營銷體系的規范性，可以為消費者提供更好的服務，提升交易成功率。最后，上述兩種營銷方式的聯合體，融合了上述營銷模式的優勢，可以更好地提供企業的銷售水平。

二、網絡營銷與傳統市場營銷的優勢與弊端

雖然網絡銷售渠道的優勢極為突出且明顯，但企業還應保留一定的市場營銷渠道，不應將所有重心放在網絡營銷上。隨著信息技術不斷發展，社會各類物資得到了極大地豐富，消費者對產品和消費活動的質量和效率水平有了進一步要求，為了更好地提供高水平服務，企業應明確網絡營銷和傳統市場營銷的優勢與弊端。

（一）網絡營銷的利與弊

網絡營銷的優勢在于營銷渠道的簡單和便捷，能夠更好地滿足在現代人快節奏生活的需要，在網絡客戶端完成下單支付，就可以等待心儀的商品到來。這樣便捷高效的消費形式，可以有效地吸引不同消費群體。

網絡營銷的劣勢比較突出且明顯。不同于對傳統市場營銷，消費者可以直接獲得實體商品的真實信息，網絡營銷渠道的質量參差不齊，賣家秀和買家秀常出現巨大差距。對于生產商和企業來說，網絡營銷在二三級市場的滲透度不足，需要由自身來承擔貨品積壓與庫存的風險以及現金流壓力。

（二）傳統市場營銷的利與弊

傳統的市場營銷模式賬期比較短，可以更好地促進企業的資金流動，而且商品的生產方具有較大的主動權。當前，雖然我國網民數量持續增加，但仍然有很大基數的脫網群眾，因此針對二、三級市場，傳統的營銷模式滲透力更強，有助于生產商與企業分攤庫存，降低營銷與經營風險。

然而傳統市場營銷，受當前互聯網消費模式的影響，無法保證對所有消費群體的吸引力。同時，營銷宣傳以及銷售業績無法達到網銷的水平。

三、網絡營銷對市場營銷渠道的影響

（一）積極影響

首先，網絡營銷可以簡化傳統的市場營銷渠道的流程與結構。正如上文所述，網絡營銷是依托于計算機網絡信息技術而產生的新型營銷模式，在信息化技術與環境的支持下，可以依靠全面且豐富的資料信息來展開營銷活動。相關企業在開展營銷活動的過程中，借助信息化設備、技術及應用軟件可以進一步整合市場信息資源，分析、歸納與總結的過程中，可以與消費者快速完成從線上到線下的商品交易活動，整個銷售渠道不必在經過層層中間商，保證的銷售渠道的簡單性和便利性[2]。

其次，網絡營銷對市場營銷的積極影響主要集中在經濟效益上，借助網絡營銷活動，可以有效降低企業和生產商在營銷過程中的成本支出，幫助其獲得更多的銷售利潤。傳統的市場營銷渠道獲取信息的方式離不開大量的人力資源、物力資源和財力支持，更離不開長期調研精力和時間成本。依托于互聯網技術的網絡營銷活動，不僅能快速獲得海量的市場信息，還能在大數據分析以及智能算法中了解消費者的購買偏好，保證各類信息的靈活運用，降低了在營銷活動中成本投入。因此，在節省大量資源成本的同時，為企業提供了更大的盈利空間。

最后，通過網絡營銷還能夠打造適合新型電子企業發展空間。現階段，我國電子商務網絡營銷渠道正處于不斷完善和成熟的過程中。互聯網技術不僅連接了現實與虛擬空間，還進一步衍生出了新需求與新市場，傳統市場營銷渠道在網絡營銷模式的牽頭下，為電子企業創造了更廣闊的發展空間。

（二）消極影響

網絡營銷對市場營銷渠道造成的消極影響主要體現在兩方面：

一方面，是不完善的物流技術與服務機制影響了渠道的結合發展。當前，各類實物商品的送達方式都是以物流郵寄的形式，被送到消費者的手中。無法保證貨物運輸時間準確無誤，在物流運輸中也存在因不妥善處理而存在的貨物損壞現象，不利于保證營銷渠道的良好口碑，同時阻礙了傳統市場營銷與線上互聯網營銷模式的融合發展。

另一方面，是網絡營銷渠道對市場營銷渠道的影響。當前，無論是網絡營銷模式還是傳統營銷模式，都不具備獨立性，需要相互依靠協同發展。然而。在兩種營銷渠道的活動中，都需要相應的參與者，才能保證營銷活動的順利開展。不同營銷模式下的銷售團體對企業內部生產經營以及內部活動有不同理解，在信息不對等的條件下，很容易在企業內部產生營銷策略分歧，影響活動順利有序開展。

結語：綜上所述，在網絡營銷商業價值不斷提升的今天，市場競爭日益激烈。企業在營銷活動中應進一步明確網絡營銷特點，兼顧傳統的市場營銷。相應地還要深刻地認識傳統營銷與網絡營銷模式的優缺點。在充分借助網絡營銷手段與互利網技術的過程中降低商品交易與庫存的成本，獲得更多經營成本與經濟效益，促進企業自身的可持續發展。

參考文獻：

[1]宋歌.電商環境下的企業市場營銷渠道整合研究[J].中國儲運，2022（02）：197-199.

[2]查菲.傳統食品企業市場營銷渠道的管理創新[J].肉類研究，2021，35（03）：74.