搖號買茅臺？有門店3萬人搶13瓶虎茅，i茅臺是增收還是在作秀？

王松迪

3月31日，貴州茅臺酒股份有限公司數字營銷平臺——“i茅臺”APP正式試運營，當天上午9-10點，1個小時的申購時間，有229萬消費者參與，申購總金額接近180億元，但茅臺總投放量僅26328份。

龐大的申購金額以及申購人數，顯示了茅臺產品強大的吸引力，也暴露了市場上對于平價茅臺的強勁需求。

i茅臺上線當天注冊人數破百萬，消費者申購需實名制

自有媒體爆出，茅臺新的自營電商平臺隨時可能上線以后，關于i茅臺的細節逐漸披露，不斷引發消費者熱議。3月28日“i茅臺”APP正式上線并開放下載。數據顯示，截至當天22：12，“i茅臺”注冊用戶數突破100萬人次。從軟件評論來看，消費者非常希望能夠通過i茅臺購買到平價的茅臺產品。

不過，只有完成實名認證的消費者才可以進入預約界面，進行申購。1個手機號只能注冊1個賬號，并且1個賬號只能綁定1個身份證號，預約申購的登記順序與是否申購成功并不關聯。

每天上午9-10點，實名認證的消費者可以登錄i茅臺進行預約申購，每天18點公布申購結果。

申購結束后采用區域鏈技術搖號，結果受到公證處公證。有業內人士透露，“之前的茅臺云商可以定向推單、選擇性接單，現在的i茅臺是系統抽簽”。

目前，消費者可以在“i茅臺”預約申購4款產品：53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年，下稱“虎茅”）、53度375mlx2貴州茅臺酒（壬寅虎年）、53度500ml茅臺1935和53度500ml貴州茅臺酒（珍品），價格分別為：2499元/瓶、3599元/盒、1188元/瓶以及4599元/瓶。萬眾期待的飛天茅臺暫時并不在列。

229萬人參與申購，有門店成功率僅萬分之四

3月31日，貴州茅臺官方微博宣布了當天申購數據，超過229萬人、622萬人次參與申購，因為疫情原因，上海、吉林以及其他省區部分區域暫未開放預約，全國共有879家線下門店提供預約申購服務。

53度500ml貴州茅臺酒（珍品）投放量為3526瓶，申購人數為1402254人，申購成功人數為3526人;53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）投放量為8934瓶，申購人數為2205509人，申購成功人數為8934人;53度375mlx2貴州茅臺酒（壬寅虎年）投放量為376瓶，申購人數為1225451人，申購成功人數為376人;53度500ml茅臺1935投放量為13492瓶，申購人數為1367000人，申購成功人數為13492人。

消道長進行了統計，3月31日申購總金額達到了179.95億元，虎茅禮盒的平均申購成功率最低僅0.03%，茅臺1935的申購成功率最高約0.99%。

消道長親自體驗了3月31日的申購全過程，選擇53度500ml貴州茅臺酒（壬寅虎年）進行申購，系統通過定位顯示了附近門店，選擇門店后確認申購，最終申購失敗。在消道長選擇的門店中，虎茅投放量僅13瓶，而申請人數達到了30003人，申購成功的概率僅為萬分之四。

根據官方數據，4月1日，在i茅臺申購的人數超過230萬人，達到650萬人次。

茅臺價格或繼續下跌，消費者可多渠道搶購平價飛天

從3月31日的申購數量來看，市場有著龐大的需求，茅臺的投放量遠遠不夠。茅臺自營電商的上線，對于茅臺市場的價格造成了一定的影響。

自茅臺自營電商將會隨時上線的消息傳出后，茅臺產品價格繼續下跌，隨后有消息確認，茅臺飛天暫時并不在銷售之列，茅臺價格隨之出現了小幅度的回升。以2022年飛天茅臺（散）為例，根據不二醬統計的行情價顯示：3月27日價格為2530元/瓶，3月28日上漲到2600元/瓶，3月30日上升至2630元/瓶，隨后略有下降，4月1日價格為2615元/瓶。9280E7B5-09A7-4A37-9ABC-D8E5AA561F55

北京卓鵬戰略咨詢機構董事長田卓鵬認為，作為高端酒類產品，茅臺飛天的價格受股市、國際形勢、宏觀經濟的影響，以及疫情的壓力，價格在2500～3500元之間波動屬于正常范圍，“我覺得會在這個范圍內來回反彈的可能性較大，跌破2500元的可能性較小”。

一些酒商表示，價格回升只是短期行為，茅臺產品價格將會繼續下跌。其中一位告訴筆者：“如果廠家真心想把價格控制下來且不控貨，價格一定會下來，如果價格在2000元以上，影響不會太大。”

知趣咨詢總經理、酒類分析師蔡學飛認為，外部經濟下行壓力較大、疫情反復對酒類消費場景進行了封鎖，目前酒類市場正處于春節過后的小淡季，消費需求不是很強烈導致了茅臺價格下跌，茅臺推出電商平臺、加大直營化也帶來了一定的恐慌情緒，導致了酒商的拋售行為。不過，他補充道：“我依然堅持認為，茅臺三品合一（消費品、奢侈品、投資品）的屬性并未改變，市場需求量依然很大，目前整個茅臺酒的價格處于一個低谷區，隨著下半年的到來，特別是9月份、中秋、國慶節的到來，需求量逐漸放大，茅臺的價格應該會有所回升。”

雖然“i茅臺”暫時不直接銷售500ml飛天茅臺，但i茅臺整合接入了12家第三方電商平臺，為消費者提供飛天茅臺酒的搶購渠道。除此之外，消費者也可以通過華潤萬家、永輝超市、盒馬、大潤發等渠道購買到平價飛天茅臺，但都有一定的限制與要求。

自從2019年茅臺云商下線，茅臺線上渠道更多依賴第三方平臺天貓、京東等，并且在電商旗艦店、各大線下商超增加了直營投放量。近日茅臺發布了2021年年報。年報顯示，茅臺直銷渠道收入達240.29億元，2020年茅臺直營收入132.4億元，2019年為72.49億元，2018年僅為43.76億元。

自茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍2021年8月份到任以來，茅臺陸續取消拆箱、取消“訂房購酒”、中秋加大投放、擴大直營渠道、上線新電商平臺等，通過多項措施大力完善產品的商品屬性。5月18日，i茅臺將正式運行，消費者可以通過i茅臺購買到1499元的飛天茅臺嗎？9280E7B5-09A7-4A37-9ABC-D8E5AA561F55