“景漂”主播

李琬婷 陳方瀅

夜晚的陶溪川陶瓷文化創意園

青花瓷花紋的斑馬線、青花瓷的路燈，還有四處可見的瓷器，反復提醒著人們，這里是景德鎮。

陶溪川陶瓷文化創意園，華燈初上。簡易帳篷下的木桌前，20歲的大學生、30歲出頭的藝術家、懷抱著小孩的年輕夫婦，作品或前衛，或內斂，或張揚。據統計，每年有3萬余名陶藝師來到景德鎮，共同傳承創新陶瓷技藝，他們有個共同的名字叫“景漂”。

“小黃車1號鏈接，寶寶們喜歡就去拍”“這個是150元”“大家看杯子上的冰梅花紋”……攤位前的年輕主播們對著鏡頭熟練地介紹著，期待屏幕另一端的人們將產品拍下。

景德鎮在2020年迎來真正的直播元年。2020年7月，陶溪川LIVE直播基地啟動。直播網紅、MCN機構（即網紅孵化機構）從北京、廣州、杭州紛至沓來，名家、手作人、電商企業同時擠入賽道，“景漂”人群中多了新的面孔。

入場

王連龍和董曉嬌是一對來自大連的夫妻，在抖音平臺擁有超過198萬的粉絲，今年是他們“漂”在景德鎮的第三年。一周5天的線上直播快節奏，與輕松悠閑的小城生活，反差又互補。

作為一名陶藝愛好者，董曉嬌曾系統地學習過陶藝制作，她在大連開過一個陶藝工作室，但四五年間均在賠錢。“當時我覺得要倒閉了，想調侃一下她，準備記錄下倒閉的全過程。”王連龍說最初拍攝短視頻純屬偶然。

在拍了幾十條視頻后，其中一個視頻突然火了，視頻點贊量達200萬，當天晚上賬號漲了20多萬粉絲。王連龍那天晚上沒睡著，每過幾分鐘就看一眼手機。

突然爆火讓王連龍覺得陶藝店又有了新的出路。齊全的陶瓷原料、成熟的陶瓷市場、嫻熟的陶藝師傅、豐富的藝術資源，王連龍和董曉嬌把目光投向了景德鎮。在大連，制作周期至少需要21天;但在景德鎮，陶藝師每天都可以拼窯。及時看到成品，才能不斷調整制作技藝，找尋到滿意的風格與質感。

王連龍和董曉嬌來到景德鎮開陶藝工作室，但起步并不順利，董曉嬌有自己的藝術追求，陶瓷需要自己做，無法量產。一段時間后，夫妻倆便入不敷出。直到在景德鎮做陶瓷的朋友找到他們，提出了直播賣陶瓷的想法。

2019年他們剛到景德鎮時，陶瓷直播行業似乎是一片空白。2020年的疫情催生了直播帶貨，讓其快速進入景德鎮陶瓷市場，以淘寶直播為例，這期間開通的陶瓷直播間是以往的10倍，王連龍和董曉嬌正好趕上了風口。

從朋友那里拿來的貨賣得很好，但除去退貨和庫存成本，掙錢太少。于是，王連龍開始嘗試去各個手作工作室邊探店邊直播。手作在直播間被粉絲拍下后，才帶回打包。

連接

直播規模逐漸擴大，既要洽談手作作者，準備直播內容，又要打包貨品，進行售后。王連龍夫婦招了客服和質檢人員，擴大了自己的工作室，也拓寬了慕名前來的客戶范圍。一步一步，有了如今的體量。

對于直播內容，王連龍夫婦一直堅守著雅俗共賞的平衡點。他們賣的是非標準化生產的手作產品，在選品上既要滿足作者所追求的藝術感，也要滿足大眾的審美。

某個周末，王連龍夫婦安排了3場直播。周六上午的直播是在一家手作首飾工作室，從上午10點到下午2點，不大的屋子里，氣氛熱烈又急迫。工作人員隨時刷新數據、上架貨品，每上架一個貨品，便按響手邊的小鈴，王連龍和董曉嬌趕緊對著屏幕說：“這個是16號，已經上好了！”，并抓緊進行展示……

攝像頭關閉，王連龍拿起了水，董曉嬌抓起了手邊的面包，工作人員忙著收尾，工作室歸于寧靜。直播賣出的商品將被打包，通過物流被送往全國各地。

一方屏幕似乎正在成為景德鎮瓷器售賣的關鍵，屏幕上的一個個鏈接，也是景德鎮瓷器與外界的一次次連接。

每到周末，王連龍夫婦還會去景德鎮的樂天集市進行直播。集市里很大一部分是獨立創作者，手作量極小，價格通常比較固定。王連龍夫婦直播逛集市，一般賺不到多少錢，但粉絲愛看。“做得再小眾，也會有人喜歡。”董曉嬌說道。

對王連龍夫婦來說，直播不僅是一種售賣渠道，還是一份對瓷器的熱愛、對熱愛藝術與生活的手作人的鼓勵。“如果我不直播了，有些創作者也懶得擺攤，可能慢慢地他就不干這一行了。所以，我現在直播帶有更多的責任感。”

王連龍遇到過很多剛畢業的學生，這類獨立手作人并不缺靈感，作品也獨樹一幟，他們潛心制作出的作品數量極少。有了王連龍夫婦這樣的主播，這些手作人便能專心創作，將泥土幻化成瓷器，而王連龍負責將這些作品傳送至千家萬戶。

在董曉嬌工作室等待入窯燒制的陶瓷制品

良性循環

張小黑之前是上海的一名設計師，因為平時會來景德鎮學習如何在素坯面上用顏料作畫，于是她對陶瓷的成型產生了興趣。在跟著師傅學習的過程中，遇到了志同道合的男友，遂一起留下。

張小黑折服于泥巴的魅力，迷戀制作的過程。她在樂天集市的貨攤售賣的大多是自己親手設計制作的胸針、冰箱貼等。同時，她還經營著一家微店，會與直播平臺合作。

“直播會把人帶動起來，大家在創作速度、創新速度方面就會有積極性。”張小黑覺得，直播進入景德鎮陶瓷市場，是一種良性循環。直播持續推廣陶瓷知識，讓更多的群體開始慢慢接觸到手作，了解一些創作者的個人風格，促進對陶瓷文化的認同。

2020年起，景德鎮相繼與抖音、快手、淘寶等平臺開始戰略合作，取得了陶瓷直播帶貨平臺經營權。抖音官方還發起了《2021“非遺百匠”嚴選好物節》直播項目。

因為直播的到來，不少專業人士認為景德鎮除了要有更完整的直播鏈條，同時也要在直播熱潮下解決手作作品的供需問題。不少有名的設計師、工作室，都與景德鎮當地的學校進行合作，給更多的年輕人傳授制瓷技藝。

截至2021年9月，景德鎮陶溪川LIVE直播基地登記注冊的陶瓷商家已有2500多戶，日活躍在播商戶400余戶，日銷售額1000萬元左右，年銷售額高達30多億元，占抖音全國陶瓷直播電商交易量的8成。

如今，在陶瓷的故里，來自各地的年輕人正在當代語境下重新定義這項古老工藝。當直播入場這個行業，似乎為這座城市注入了汩汩清流。

有的播主介紹拉坯、注漿、泥板成型的方法，也有播主介紹新中國官瓷的文化，還有播主直播釉上粉彩彩繪的過程……除了售賣貨品，直播也在持續進行著陶瓷文化推廣，增進認同。在一次次的直播中，景德鎮的陶瓷流動了起來，在千里之外帶來回響。

責任編輯：丁莉莎