中國洗地機市場：2021高光亮眼，2022踏浪前行

劉洪濤

以抖音為代表的新興渠道正悄然升起

《2022抖音電商家電行業洞察報告》顯示，2021年抖音電商家電品類GMV同比增長312%，抖音電商家電購買用戶同比增加超過4.7倍，回歸到生活小家電來看，洗地機是抖音電商

2021年最俘獲眼球、生活小家電品類優勢最明顯黑馬產品，奧維云網（AVC）監測數據顯示，2022年一季度，傳統電商洗地機零售規模11億元，零售量36萬臺，抖音電商零售額3億元，零售量接近13萬臺，洗地機之所以能夠在抖音電商突飛猛起，一方面，洗地機產品形態新穎，絕大多數消費者聞所未聞，而通過直播、短視頻的直觀展示，能夠快速抓住消費者眼球，激發沖動的購買欲望，另一方面，洗地機的購買人群迎合抖音的人群，當然，抖音電商的受眾群體從洗地機的受眾來講，

行業“虹吸效應”凸顯 新品牌扎堆涌入

短短兩年時間，洗地機品牌滲透個數在大幅提升，奧維云網（AVC）監測數據顯示，洗地機線上品牌個數97個，線下品牌個數29個，從動銷品牌數量來看，呈現直線上升的趨勢，洗地機動銷品牌在2020年一季度僅有個位數，到2022Q1，線上動銷品牌數達到83個，線下達到25個，目前行業還處在快速發展初期階段，未來還會源源不斷有更多品牌加入，除了深耕清潔賽道的專業品牌，傳統家電品牌、互聯網小家電品牌，甚至是品類跨界品牌都將會擠進清潔賽道，當然，隨著品類逐漸成熟，進入品牌個數不斷增長，品牌競爭結構也開始走向分散，2020年CR3占比94.3%，到2022年一季度，CR3僅為68%，與此同時，長尾品牌占比在擴大，TOP10之外占比達到11.7%。

產品定價分散且以中低端為主 高端產品占比高且在增長

奧維云網（AVC）監測數據顯示，洗地機產品的價格分布相對分散，2021年，線上渠道洗地機型號147個，均價在2000元以下的型號占到35%，均價在3000+的型號占到26%，而2021年洗地機的線上平均價格為3282元，由此可見，盡管價格分布較廣，但市場上熱銷產品的價格相對較高，線上TOP10機型有7款均價高于3000元。

從價格段分布占比來看，呈現“頭尾擴張，腰部減小”的特征，2021年洗地機線上渠道3500+以上占比較2020年大幅提高，已經達到45.9%，而2500以下低端產品占比也有增長，但動力明顯不足，較同期占比僅增長2.8%，主要還是由于洗地機品類較新，目前洗地機市場仍處在定價紅利期，消費者對于這樣的產品也十分認可且有強烈的購買欲望；而線下渠道隨著線下產品的不斷豐富，價格也出現了分層，不再局限在3000-3500價格段，各個價格段產品均有滲透，但總體來看，同線上趨勢一致，產品普遍在2500元以上。

產品功能持續迭代 產品性能不斷提升

從產品外觀來看，雙滾刷是較為明顯的一個改變，石頭、海爾、追光等品牌都推出了雙滾刷產品，前掃后拖，讓清潔更徹底，添可、萊克推出的手持+洗地二合一產品，解決了洗地機僅能地面濕拖使用的局限性，還可以秒變隨手吸，針對墻角清潔，芙萬2.0、U10等產品采用無邊框的滾刷，實現貼邊清潔，不留死角，當然，也注意到形態的改變，追光發布ZEN洗地機，無論是質感，還是造型，都將洗地機的外觀提升了一個檔次；從產品功能來看，疫情背景下，殺菌功能成為焦點，各家產品紛紛加入電解水殺菌、UV殺菌功能，個別產品加入了烘干功能，很好地解洗地機用后滋生細菌，產生異味的問題，針對頭發纏繞問題，UWANT的產品加入毛發切割模塊，解決消費者清理滾刷上難纏頭發的痛點；從產品性能來看，米家高溫無線洗地機，增加可以加溫水的底座模塊，可以實現自動補加溫水，且讓地面清潔效果得到很大提升，針對產品較沉的問題，絕大多數產品都增加了自驅力，甚至個別品牌的產品擁有前后雙驅力，讓年邁和女性用戶在使用上更加省力，此外針對產品的水箱續航時間較短問題，很多品牌也都提升了水箱容量，同時優化了出水算法。

百億規模誠可待 千億規模共奮進

奧維云網（AVC）測算數據顯示，2022年洗地機規模將破百億，預計零售額106億元，售額354萬臺，從三個層面我們能夠洞見品類突破百億的支撐，其一，洗地機品類所處的階段，同傳統大家電不同的是，洗地機市場處在起步期，其需求全部為新增需求，按照最新統計局統計顯示，全國4.9億戶家庭，那么洗地機的滲透率不足1%，若滲透率達到10%，市場仍存4、5千萬臺的容量，按照2000元一臺估算，時規模將會突破千億，因此其發展前景十分廣闊 ；其二，就產品本身而言，現有洗地機產品，確實是比較大的創新，打破了當下清潔賽道的競爭格局，迎合國內硬地面的居住環境，替代吸塵器和拖把，實現吸拖二合一，加之自清潔屬性，解決了消費者洗拖布的痛點；其三，較早先相比，現有洗地機產業鏈更加成熟，2020年初，自主及代工生產洗地機的企業寥寥無幾，經過兩年的發展，洗地機上游產業鏈已經不斷完善，越來越多品牌有能力自產，且有更多代工廠不斷加入。

價格大戰恐將至 高端占比仍很高

雖然洗地機行業品牌蜂擁而入，但真正成功出圈的品牌少之又少，打破現有局面，搶占蛋糕紅利期變得難上加難。從去年下半年開始，新進入的品牌很多產品價格都下探到2000元以下，今年一季度，一些品牌發的產品已經不足千元，即將到來“618”大促，有望成為洗地機價格戰的起點，當然，盡管有諸多低價產品，行業也已經突顯降價苗頭，但整體高端市場占比仍會很大。

產品仍有提升空間 創新必不可少

洗地機之所以能夠迅速爆火，歸根結底還是產品本身，回歸到產品，不得不說短短兩年的時間，市面上絕大多數洗地機產品在使用體驗上已經有了質的飛躍，但不可忽視的是，仍有一些難題客觀存在，如頑固污漬清潔、管道污水箱打理、產品體驗等一系列不能做到完美的方面，不僅如此，在利益的驅使下，產品質量參差不齊，這會嚴重阻礙洗地機的滲透普及，因此，需要企業不斷創新，不斷完善產品，也寄希望企業在2022年能夠有更多更優秀的產品推出，早日實現洗地機行業千億目標。