麻陽冰糖橙借線上IP彎道超車

肖軍 黃巍

最近幾年，湖南省麻陽苗族自治縣的冰糖橙產(chǎn)業(yè)中，涌現(xiàn)出一批累計銷售過億元的本地電商商家，大批外地客商也云聚于此，縣里“追橙子”的隊伍日漸壯大。

從產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程來看，麻陽冰糖橙已完成數(shù)次彎道超車：從1968年黔陽縣（今洪江市）最初引進，到多次品種改良、擴大種植規(guī)模;從2005年袁隆平院士題詞“中國冰糖橙之最——湖南麻陽”，再到獲譽“中國冰糖橙之都”，這其中的產(chǎn)業(yè)故事為當?shù)厝私蚪驑返?。如今借電商之勢，麻陽冰糖橙再次成為火遍全國的生鮮IP;2021年末，在某大型電商平臺推出的“雙12柑橘橙狂歡季”中，麻陽冰糖橙長期“霸榜”銷售榜單。

麻陽冰糖橙有現(xiàn)在的“IP地位”，既有政府引導，也和電商商家的參與分不開。數(shù)據(jù)顯示，2021年末該縣已有電商銷售公司106家，微商從業(yè)達1.2萬余戶，每年通過網(wǎng)絡(luò)銷售的特色農(nóng)產(chǎn)品達到了22萬余噸，其中冰糖橙占據(jù)很大一部分。

很多懷化人稱2015年為當?shù)氐碾娚淘辏瑥?015年到2017年，懷化的冰糖橙快遞包裹數(shù)量從每年數(shù)萬件，逐漸增長到每年數(shù)十萬件;2018年迎來了真正爆發(fā)，懷化人楊林創(chuàng)立的主打冰糖橙的水果店鋪“遠樂吉”，四川客商吳云創(chuàng)立的店鋪“追著橙子跑”，都在拼多多上搞出了名堂，賣出了令人瞠目的年銷數(shù)百萬件的紀錄。

“柑橘的線上發(fā)貨規(guī)格通常有兩種，一種是4至5斤裝，一種是9至10斤裝，麻陽冰糖橙個頭小單價低，大箱裝更受歡迎?！眳窃普f，2018年最多的時候，他一天能賣七八萬單。

談到為什么麻陽冰糖橙如此受到電商青睞？吳云認為一是產(chǎn)量大，種植面積很早就突破20萬畝，對于電商平臺集中性的大批量需求能很好滿足;二是價格有優(yōu)勢，平均單價都在每千克10元以下。誰都消費得起，也符合絕大多數(shù)消費者對生鮮農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)期。“再加上耐儲存、運輸損耗小、銷售周期長，口感更不用說，所以簡直就是量身定做的新電商‘爆品’。”吳云說。

當?shù)仉娚虆f(xié)會的負責人表示，最近3年間來，懷化當?shù)匾呀?jīng)誕生多家累計銷售過億元的冰糖橙電商商家，上游生產(chǎn)端的果農(nóng)也不斷受益。楊林笑著說，“2018年在麻陽收冰糖橙，價格最低的時候只有三四毛錢1斤，2021年果農(nóng)報價已經(jīng)漲到1塊錢了?！?/p>