神奇的格言
2006-01-01 00:00:00龐凱
視野 2006年4期
保險推銷員甘道夫年輕時，拜訪過一位很有名氣的書商。在他家里，甘道夫看到許多徽章及獎杯。于是，甘道夫間他：
“這些徽章和獎杯是如何得來的?”
“我曾獲得美匿最佳書商的稱號。”
“你是如何成為第一名的?”
“因為我知道神奇的格言。”
“什么神奇的格言?”
“我會向客戶說‘我需要你的幫助’。當你誠心誠意地向別人求助時，沒有人會說不。”
“你要求什么幫助?”
“我請他給我三個朋友的名字。”
甘道夫于是知道了這位先生當年成功的秘密，這位先生是向客戶索求三個被推薦的名單。為什么是三個?而不是五個、十個呢?原來根據心理學家分析說，人們習慣性用“三”來思考，此外，很少人有三個以上的好朋友。
一句“我需要你的幫助”的確幫了甘道夫許多忙，在取得三個朋友的名字之后，甘道夫會向客戶了解他的朋友的年齡、經濟狀況，然后在離開之前甘道夫會對客戶說：
“你會在下周前與他們見面嗎?如果會，你愿不愿意向他們提起我的名字?或者是，你會不會介意我提到你的名字呢?我會用我與你接觸的方式，與他們接觸。”
“我需要你的幫助”的確是一個好方法。甘道夫牢牢記住這句話，因為很多人都愿意提供這種微不足道的幫助，他的客戶群像滾雪球一樣擴大。通過真誠的交往和不懈的努力，甘道夫終于成為歷史上第一位一年內銷售超過10億美元壽險的成功人士。
有時候，成功就是這樣莫名其妙。當你說十遍“我來幫助你”也不見效的時候，不妨說一句“我需要你的幫助”。人人都需要認同，每個人都是生活的強者。當你用低姿態誠懇地求助時，上帝一定會看到你需要的并不是現成的成功，而是獲得成功的機會。記住這七個字并且大聲說出來：我需要你的幫助!
(房愛華摘自《伊媚》)
