農村電商“頭雁”熊剛：讓家鄉土貨走向全國餐桌

記者 蔡鴿 李朋 特約通訊員 李赟 曾義

熊剛（左）在櫻桃基地攝錄視頻

“30 元實現櫻桃自由，就等你來！”“哇，掛滿枝頭的全都是櫻桃，大家看，每個果子都特別紅、特別甜！除了櫻桃，這里的桑葚也熟了！”“地址是萬盛黑山南門石院墻，大家可以周末過來實地采摘……”這是記者打開抖音賬號“佬儂農品”的直播間，畫面里傳來的聲音。直播間里人氣火爆，頁面顯示5000 多名粉絲在線，很多粉絲紛紛在評論區索要櫻桃基地的聯系方式，直播氣氛異常熱鬧。

“佬儂農品”是熊剛團隊打造的賬號，主要用來直播宣傳當地扶貧農產品，幫助貧困戶增收，助力鄉村振興。

提起熊剛，在萬盛經開區可謂是“家喻戶曉”。他愛心助農、利用電商平臺宣傳推廣全區57 個行政村的扶貧農產品，幫扶1000 多個貧困戶銷售農產品的事跡激勵了很多還在創業路上探索的人們。他先后被評為“萬盛經開區農村致富帶頭人”“重慶市2016—2017 年度電子商務風云人物”，并當選為重慶綦江區第二屆、第三屆政協委員，萬盛經開區工商聯（總商會）副會長，萬盛區電子商務協會會長，萬盛經開區創業導師等。

近日，記者在萬盛區經開區消費扶貧專館見到了熊剛。走進扶貧專館，貨架上琳瑯滿目的農產品令人應接不暇，有萬盛金針菇、茶葉、夜郎貢米、蜂蜜、花椒、雪梨膏等百余種農產品。見記者一行到來，熊剛便熱情地介紹起來：“這是我們萬盛首個消費扶貧專館，主要為了拓寬扶貧農產品的銷售渠道，幫助貧困戶增收，同時給當地市民和外地游客提供我們萬盛物美價廉的農產品。”

一位銷售精英的轉型之路

熊剛和電商的不解之緣還要從2006 年說起。那時從四川省經濟貿易學校計算機應用與管理專業畢業7 年的他，憑借著優秀的溝通表達和市場營銷能力，在成都一家電器公司一步一步往上做到了國內銷售總經理。為了拓寬公司產品的銷售渠道，敏銳的他率先利用網絡平臺（淘寶、易趣等）進行嘗試，經過不斷地學習摸索，在他的不懈堅持之下，網絡銷售的成績逐漸顯現。初次接觸電商并且嘗到甜頭，這讓熊剛心底樂開了花。他下定決心要繼續探索家電的電商銷售，并于2010 年開始從事家用電器的專業電子商務推廣運營。為了提高專業能力、增加知識儲備，2014 年他參加了人力資源部專業技術人才更新工程“發展電子商務新興業態，構建開放型經濟新體制”高級研修班，并順利畢業。

學成歸來的熊剛原本計劃在成都繼續干老本行，利用積累的經驗擴建團隊，做行業里領先的電商運營公司，不料卻被父母隔三岔五的電話擾亂了心緒。原來，父母考慮到自己的年齡逐漸增大，有很多農事漸漸力不從心，希望兒子能回到身邊。面對眼前這道選擇題：是繼續留在成都壯大事業，還是回到萬盛陪伴父母？一個關乎未來，一個聯結親情。經過深思遠慮，2016 年年底熊剛毅然回到了家鄉萬盛。

回到萬盛后如何擇業呢？這是熊剛返鄉面臨的第一個問題。此時政府正大力發展特色農業產業，培育壯大食用菌、茶葉、獼猴桃、方竹筍、生態魚五大優勢產業，重點支持休閑農業與鄉村旅游、農產電商等新興業態。得知這個消息后，熊剛的內心燃起了希望，他籌劃著如何利用自己過去的經驗投身到農村電商。隨后，他任職于區內某電商公司并擔任總經理一職，真正開始涉入農村電商。

進入該公司后，熊剛著手為公司自建電商平臺致力于電商扶貧工作，對貧困戶的農產品實行保底收購，代銷貧困戶特色農產品。靠著自己之前10 多年的電商運營經驗，熊剛很快便將公司的電商平臺做起來了，涼風脆李、關壩雪梨等萬盛特色農產品通過公眾號營銷后迅速打開了市場，第二年剛上市就被搶購一空。

“線上+線下”聚力扶貧助農

2019 年正值“電商直播元年”，這也是直播行業發展史上具有代表性的一年，從服飾、美妝、珠寶、到電飯鍋、汽車，似乎萬物都可被直播銷售，電商直播迎來井噴式發展。“大樓高起之時，有人難以抗衡天花板的壓力，也有人如穿云箭般拔地而起。”也是在這一年，熊剛決定順勢而為，利用自媒體平臺探索電商扶貧新模式——農產品電商直播。

于是他從區內某電商公司離職，注冊成立了重慶佬儂網絡科技有限公司，致力于解決全區扶貧農產品的貨源組織、推廣營銷等問題。隨后公司又注冊為中國社會扶貧網重慶館扶貧產品供應商，并主動對接各個扶貧認定產品相關企業，銷售額達到150 萬元以上。

家住萬盛區青年鎮更古村的貧困戶梁龍元是一位70 多歲的老人，自家種了10 畝無核橘，為了追求品質，老人特地施用農家肥，精心管護，卻因為果園位置偏僻，路況不暢，導致批發商不愿意來收購，加上老人年紀大，對電商零售不懂，所有橘子掛在樹上無人問津。熊剛清楚地記得，當時正值2020 年的年關，老人家里還有十幾噸的橘子滯銷。“我接到電話后第一時間帶領我們的直播團隊去現場察看，然后利用抖音平臺在橘子基地現場直播銷售，以每千克3 元的價格，用了3 天時間將橘子全部售空。”提起當時的情景，熊剛感慨道。

除了利用直播助力扶貧農產品銷售外，熊剛還與重慶有線萬盛分公司聯手策劃打造“主播有貨”扶貧公益展播活動，宣傳推廣青年雷竹筍、五和楊梅、金橋櫻桃、關壩雪梨等特色農產品，助力“金橋山貨節”“黑山采果節”“關壩豐收節”等28 場扶貧助農活動。活動累計關注量達3000 萬人次以上，銷售額超1100 萬元。他還利用“黨員學習強國”“益農公益·匯聚青春力量助力消費扶貧”等平臺直播帶貨18 場，關注量達8000 萬人次以上，銷售額達到1420 萬元。

萬盛經開區農林局副局長徐麗（左二）在五和梨采果節現場直播帶貨

電商直播被熊剛玩得風生水起之時，他又動起了線下展銷的心思。2020 年，萬盛經開區首個消費扶貧線下專館在區扶貧辦、商務局的指導下剛剛建成，熊剛便主動請纓，攬下了運營管理的活兒。就這樣，2020 年12 月25 日線下消費扶貧館正式開始營業，由熊剛及其團隊負責管理運營。截至目前，館內展銷的扶貧農產品有200 余種，銷售額累計達1200 萬元。

開展電商培訓，激發群眾電商夢

“我是萬盛人，家鄉的青山綠水養育我長大，家鄉的農產品讓我轉型成功，因此我要加倍回報父老鄉親。”2018 年5 月熊剛擔任萬盛區農村電商學校培訓導師，積極響應政府扶貧號召，連續4 年累計對建檔貧困戶開展電商培訓達1000 余人次，助力貧困村和貧困戶開展線上銷售，至今已開辦電商培訓初級班3 期、電商提升班1 期、全區電商普及培訓22 期。

“現在互聯網發展這么快，電商已經和我們的日常生活密不可分了。要想壯大萬盛特色農業產業，就必須增強群眾就業創業的意識，提高他們的能力。作為萬盛的電商帶頭人，我有義務讓大家了解農村電商，學習直播電商平臺運營、短視頻拍攝等相關課程，讓學員掌握直播帶貨技能實現增收，帶動萬盛的父老鄉親參與電商產業鏈，一起促進當地的經濟發展。”熊剛說道。

梁龍元無核橘基地銷售現場

王洪松是一位返鄉創業青年，在2019 年通過鄉鎮推薦，相繼參加了“農村電商普及培訓”和“農村電商提升培訓”，以及后期的淘寶、抖音等平臺專業培訓后，通過抖音專門對全區農產品進行宣傳和團購，業余進行美食打卡及美食團購，2021 年自己創辦快抖傳媒有限公司，2 年時間內，粉絲量從0增至“5 萬+”，年營業額達200 萬元以上。

在熊剛的培訓和帶動下，目前萬盛區57 個行政村的貧困戶電商普及率達到80%，其中5 戶已發展為當地種養大戶，并利用電商直播、微信公眾平臺等為產品打開了銷路。除此之外，還有11 名返鄉創業青年跟隨熊剛團隊深耕農產品電商的運營。

2020 年熊剛參加了重慶市農廣校組織的“農業經理人培訓”，去年他又參加了萬盛區農廣校組織的“經營管理型高素質農民”培訓班，經過培訓他發現農村電商市場潛力巨大，但萬盛具有規模的農業主體較少，農戶們普遍缺乏農產品包裝、策劃、品牌打造等意識，他暗下決心一定要帶動萬盛主體農業，打造幾個品牌代表，讓萬盛農村電商走出重慶，讓萬盛的農副產品抵達一線城市。

“為整合全區農產品深加工，打造農產品品牌。接下來我計劃長期在愛心助農、公益資助等方面積極發揮自身的優勢和作用，在萬盛的鄉村建設中貢獻自己的一份力量。”熊剛站在萬盛消費幫扶專館的門口信心十足地說。