川維化工創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)擦亮“金字招牌”

□ 黃 健

（作者單位：川維化工公司）

6月15日，裝載1000多噸聚乙烯醇（PVA）產(chǎn)品的中歐班列專列從重慶果園港啟程前往歐洲。這是中國(guó)石化川維產(chǎn)品第7次搭乘中歐國(guó)際鐵路聯(lián)運(yùn)班列直入歐洲，川維精細(xì)化工產(chǎn)品跨國(guó)專列運(yùn)輸實(shí)現(xiàn)常態(tài)化運(yùn)行。

川維PVA產(chǎn)品緣何暢銷海外

“推進(jìn)中國(guó)制造向中國(guó)創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國(guó)速度向中國(guó)質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國(guó)產(chǎn)品向中國(guó)品牌轉(zhuǎn)變”。正是川維化工對(duì)“三個(gè)轉(zhuǎn)變”的不懈追求，為川維產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)、品牌打造指明了方向，讓“川維產(chǎn)品”進(jìn)階為“川維品牌”，成為海外客戶眼中的“金字招牌”。

川維制造如何贏得大批海外“粉絲”

PVA是一種少有的可降解高分子材料，由于該產(chǎn)品具有可降解的綠色屬性，可廣泛應(yīng)用于汽車、紡織、包裝、化妝品、洗滌、醫(yī)藥、光學(xué)材料等領(lǐng)域，深受海內(nèi)外市場(chǎng)歡迎。

隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，川維化工瞄準(zhǔn)特種性能、專用材料等高附加值領(lǐng)域，突出高端多樣、綠色共融的新品開(kāi)發(fā)策略，PVA產(chǎn)品逐步發(fā)展為擁有100多個(gè)牌號(hào)品種的產(chǎn)品“大家族”。僅在過(guò)去3年中，川維化工出口的PVA產(chǎn)品牌號(hào)種類就多達(dá)50多個(gè)，實(shí)現(xiàn)了從“川維制造”到“川維創(chuàng)造”的逐步轉(zhuǎn)變。

川維化工公司PVA產(chǎn)品生產(chǎn)裝置。陳琳 攝

“除川維化工外，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)PVA廠家不少，但川維PVA產(chǎn)品國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、世界一流，產(chǎn)品質(zhì)量首屈一指，是外商的不二之選。”談到產(chǎn)品為何受到海外客戶追捧時(shí)，川維化工銷售中心國(guó)際業(yè)務(wù)部員工辛帥非常自豪。

“以天然氣為原料生產(chǎn)PVA，國(guó)內(nèi)只有我們一家，和普遍采用的電石法生產(chǎn)的PVA相比，具有雜質(zhì)少、純度高、更加綠色環(huán)保的先天優(yōu)勢(shì)。”川維化工PVA研究室主任符小梅和她所在的團(tuán)隊(duì)常年從事PVA產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)信息收集，她說(shuō)：“這幾年我們圍繞產(chǎn)品質(zhì)量不斷進(jìn)行研發(fā)和優(yōu)化，川維高性價(jià)比、高技術(shù)含量的產(chǎn)品敢于和國(guó)際知名企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技。”對(duì)川維PVA的質(zhì)量，符小梅充滿信心。

多年來(lái)，產(chǎn)品銷往全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是中國(guó)大陸唯一進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的PVA供應(yīng)商，2021年占據(jù)了中國(guó)大陸出口歐洲高端市場(chǎng)PVA總量的80%，出口歐洲同比增長(zhǎng)約70%。PVA產(chǎn)品不僅在川維化工自帶“主角光環(huán)”，在國(guó)內(nèi)PVA產(chǎn)業(yè)中也長(zhǎng)年穩(wěn)居“C位”。

疫情之下川維產(chǎn)品如何“突出重圍”

突如其來(lái)的新冠疫情，對(duì)川維化工來(lái)說(shuō)，最大的影響就是物流受阻，特別是出口產(chǎn)品的運(yùn)輸。

“以前，產(chǎn)品出口歐美主要采取海運(yùn)，受疫情影響，海運(yùn)班次和港口工人減少，貨物集裝箱一柜難求，給產(chǎn)品出口運(yùn)輸帶來(lái)極大挑戰(zhàn)。”川維化工銷售物流管理人員王躍說(shuō)。

隨著海外疫情的全面爆發(fā)，國(guó)外PVA產(chǎn)能受到嚴(yán)重沖擊，工廠停擺，物流受阻。這時(shí)，中國(guó)造、川維產(chǎn)PVA產(chǎn)品愈發(fā)成了海外客戶眼中的“香餑餑”，川維從中看到了機(jī)會(huì)。

2021年，為保證產(chǎn)品質(zhì)量，大批歐洲跨國(guó)企業(yè)不惜以高出產(chǎn)品價(jià)格本身的物流費(fèi)用采購(gòu)川維PVA產(chǎn)品，在強(qiáng)勁的需求刺激下，川維化工千方百計(jì)開(kāi)拓外貿(mào)物流渠道，先后打通了跨國(guó)公路運(yùn)輸、中歐火車專列運(yùn)輸，甚至空運(yùn)，產(chǎn)品直跨亞歐大陸，成功“突出重圍”。

“和傳統(tǒng)海運(yùn)相比，中歐火車專列具有沿途國(guó)家不停靠，不上下貨物的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品從家門口直達(dá)歐洲，而且只需要20多天，省去了疫情帶來(lái)的阻礙，比傳統(tǒng)海運(yùn)節(jié)省一個(gè)多月。”川維化工銷售物流管理人員王躍介紹。

火車專列的開(kāi)通為川維打開(kāi)了一條產(chǎn)品出口的“綠色通道”，為客戶節(jié)約了時(shí)間成本，產(chǎn)品市場(chǎng)保供能力提高，市場(chǎng)不降反增，國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力凸顯。

“川維產(chǎn)品”如何進(jìn)階“川維品牌”

“中國(guó)制造”是世界上認(rèn)知度最高的標(biāo)簽之一。在海外，行業(yè)內(nèi)客戶看到熟悉的產(chǎn)品商標(biāo)就知道是中國(guó)石化川維造。

近幾年，川維化工在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)升級(jí)的同時(shí)，更加注重產(chǎn)品服務(wù)，讓品牌價(jià)值更加立體多面。去年，川維化工全面完成了產(chǎn)品包裝升級(jí)，國(guó)內(nèi)首套PVA產(chǎn)品質(zhì)量追溯系統(tǒng)在川維投用，客戶只需要掃描產(chǎn)品包裝上的二維碼，就可追溯產(chǎn)品生產(chǎn)全過(guò)程，查看產(chǎn)品質(zhì)量證書(shū)等，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品信息化集成。換上簡(jiǎn)潔大氣、顏色清晰明快，兼具實(shí)用性和環(huán)保性的高品質(zhì)包裝后，產(chǎn)品“顏值”升級(jí)，高端品牌形象更加凸顯。

此外，川維化工可提供多種規(guī)格產(chǎn)品和多種包裝方式，為客戶提供定制化生產(chǎn)，是PVA全球市場(chǎng)中極具特色的品牌優(yōu)勢(shì)。前年底，一家美國(guó)客戶向川維提出低甲醇含量、低黏度的PVA產(chǎn)品需求，并且需要特殊的包裝方式。

有了金剛鉆，敢攬瓷器活。川維化工接到訂單后，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)的調(diào)整、裝置的改造，滿足了客戶的需求，該客戶從最初的60噸/月的試用量到現(xiàn)在250噸/月的穩(wěn)定采購(gòu)，為企業(yè)帶來(lái)了效益和口碑。

近幾年，川維逐步感受到品牌為企業(yè)創(chuàng)造的價(jià)值。“國(guó)內(nèi)好幾家PVA生產(chǎn)商的產(chǎn)品都出口，但在海外市場(chǎng)，唯一叫得響的就是川維牌PVA，它已不單單是一種產(chǎn)品，而是一種品牌。”負(fù)責(zé)川維化工產(chǎn)品銷售的中國(guó)石化化工銷售公司員工劉莉介紹說(shuō)。目前，川維生產(chǎn)的PVA已然成為中國(guó)高品質(zhì)PVA產(chǎn)品的象征。

千百年前，精美的絲綢、精制的瓷器等中國(guó)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品就走向世界；如今，川維化工國(guó)際一流品質(zhì)的PVA產(chǎn)品已覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)際上擁有越來(lái)越多的“粉絲”，川維化工正緊緊圍繞優(yōu)質(zhì)、精品、創(chuàng)新這一產(chǎn)品核心理念，奮力在海內(nèi)外、行業(yè)內(nèi)，打造屬于川維化工的一塊“金字招牌”。