拼多多持續賦能智慧農業　2021年GMV同比增46%

寧睿

當下，我國各項產業正處于向數字化、科技化轉型的關鍵節點，智慧農業也正在成為農業發展的重要方向，頻頻受到高層重視。例如2020年11月份，“十四五”規劃和2035年遠景目標的建議中就指出了建設智慧農業的目標;2022年年初發布的中央一號文件，在大力推進數字鄉村建設中提出：推進智慧農業發展，促進信息技術與農機農藝融合應用。

在時代召喚下，一批具備一定實力的傳統種植和養殖企業頻頻發力，例如大北農、中糧集團、溫氏股份等逐漸進入智慧農業行業;另一方面，一批掌握智能技術的現代互聯網企業也開始入局，拼多多就是首當其沖的“助農者”之一。

以百億農研投入及已經進行到第二屆的“多多農研科技大賽”為例，拼多多正在試圖打造一個科技改變農業的“世界樣板間”，激發技術的生命力，也激活農業的生產力。

著眼于成果，3月21日晚間，拼多多發布了2021年財報，其在2021年全年研發費用達到89.926億元，同比增長30%，與此同時，拼多多也再次交上了一份優異的經營答卷：2021年成交額（GMV）為24410億元，同比增長46%。一“支”一“收”間，作為農產品流通的核心參與者，拼多多也實現了社會價值與企業價值的雙贏。

多多農研持續助力智慧農業 農戶受益降本提效

在傳統認知里，農業或許意味著“辛苦”“低技術”“不掙錢”，如今這正在被逐漸顛覆。“伴隨科技進步，更多數字科技引入農業生產的各個環節。農民將成為專業化極強的職業，農業也將是極具發展前景的行業。”日前，在聯合國糧農組織駐華代表處與拼多多聯合舉辦的研討會上，中國農業大學研究員鄭建鋒博士如是說。

確然如此。中國農業科學院農業信息研究所副所長聶鳳英就在研討會上舉了一個實實在在的例子：在蜜蜂養殖產業，隨著各種智能設備的投入和應用，養蜂場分散管理的效率問題就能得到有效解決，產品質量管控的難度也降低了。另外，智慧農業在推動農業精細化和高效化的同時，還能進一步促進農業節能減排。中國農業大學國際學院院長李道亮就指出，“綠色農業的發展尤其需要智慧農業。”

但實際上，在行業內，科技成果轉化率不高一直是困擾農業發展的難題。于是由此出發，拼多多通過舉辦“多多農研科技大賽”來助力智慧農業。拼多多高級副總裁朱健翀認為，技術應用和普及的關鍵之一在于知識共享，公司“希望通過組織此類分享會，幫助推廣智慧農業，讓更多的人了解它的益處，關注這個重要領域。”

據了解，2020年、2021年，拼多多已經聯合中國農業大學、浙江大學，在聯合國糧農組織和荷蘭瓦赫寧根大學的技術指導下，接連舉辦了兩屆農研大賽，提倡以科技創新提升土地產出率、勞動生產率，為農民增收致富提供新路徑，該比賽也已成為拼多多為農業科技成果落地提供的重要載體。

該比賽的成果也可謂豐碩：據了解，2020年舉辦的第一屆比賽，要求參賽隊伍在120余天的時間中，控制溫室環境與水肥，種出品質佳、收益好的草莓。最終，AI隊伍的草莓產量平均值高出農人隊伍平均值196.32%！

更重要的是，參賽隊伍提出的解決方案已經走向商業化應用。比如某草莓種植戶接入了在比賽中獲二等獎的智多莓數字化農業服務工作站，每株草莓一年付0.3元的服務費，從2020年10月到2021年五一種植季結束，比前一年多賺了三四萬元，而且還節省了將近4000元的肥料成本。而2021年發起的第二屆“多多農研科技大賽”，參與團隊將在6個月內挑戰種出高品質、高產量的番茄，并在關鍵營養元素指標上進行考核，其為農業帶來的新變化將值得萬眾期待。

百億農研砸重金 營銷費用下降改善利潤端

實際上，多多農研還只是拼多多加碼農研的其中一環。2021年8月，拼多多宣布投入100億設立“百億農研”專項，不以商業價值和盈利為目的，持續推動農業科技進步、科技普惠，并將二、三季度的利潤全部投入到該專項。而就在2021年業績報告公布的當天，3月21日，拼多多宣布將第四季度的利潤也用于農研科技領域，持續推動農戶直連數字經濟。這也體現在其財務報表中，拼多多2021年全年研發費用同比增長了三成。

研發費用的大幅增長不免讓市場擔憂公司的利潤情況，但透過財報可以看到，拼多多活躍用戶和利潤端仍然表現亮眼。截至2021年年底，拼多多年活躍買家數達到8.687億，較上一年底的7.884億同比增長10%;同時，四季度的平均月活躍用戶數也提升到7.334億。

受益于消費者和商家的信賴，拼多多平臺年成交額（GMV）和活躍買家年度平均消費額（ARPU）實現雙增長。其中，年成交額（GMV）達到24410億元，較上一年的16676億元，同比增長46%;活躍買家年度平均消費額為2810元，較上一年的2115.2元同比增長33%。由此也帶動拼多多全年總收入達到939.499億元，較2020年同比增長58%，這主要源于在線營銷技術服務收入，以及交易服務收入的增長。

另外一個值得關注的數據是，在通用會計準則下，公司四季度經營利潤69.070億元，歸屬于普通股股東的凈利潤為66.195億元，同比扭虧，帶動全年歸母凈利潤達到77.687億元。拼多多財務副總裁劉珺表示，四季度利潤的增長主要源于營銷費用的縮減以及一次性費用抵減。

《紅周刊》發現，2021年拼多多營銷費用為113.658億元，較2020年同期的147.125億元下降23%，是提升利潤的關鍵促成因素之一。拼多多董事長陳磊在電話會議中表示，拼多多在2021年把重點從過去的營銷轉向研發，這將為公司的長遠發展打下堅實的基礎。的確，從基本面角度來看，在對營銷推廣的依賴度下降的同時，拼多多營收仍然保持穩中有增，是其品牌影響力、平臺號召力、用戶黏性提升的直接體現，這無疑是令投資者興奮的。

堅定不移投入農業 農產品上行推動鄉村振興跳出

短期的“重金投入”，從更長遠的眼光來看，拼多多鏈接產品與消費者的能力也有望持續釋放價值。知名投資人高瓴張磊在《價值》中言及，“只要是為社會瘋狂創造價值的企業，它的收入、利潤早晚會兌現，社會最終會給予它長遠的獎勵。”

在本次電話會議上，陳磊就表示，拼多多會繼續以用戶為導向，提升用戶的滿意度，并持續加大對農業的投入。他認為，“相比于更早被線上化、更高線上化率的品類來說，農業的線上化率仍然很低，在現有履約體驗下用戶的很多需求沒有被滿足。”

商務部數據顯示，農村網絡零售額（服裝、家具和日用品為主）與農產品網絡零售額的差距已經從2016年的7356.4億元，擴大到2020年的13787億元，2021年更是擴大到超過1.6萬億元。這背后，是農產品上行環節復雜，不僅生產環節非常分散，中間損耗又多，往往囊括生產基地、產地倉、銷地倉、多級批發零售商等等，加上國內冷鏈市場并不發達，直接造成了大量規模不經濟。

這也就意味著，農產品上行的難度要遠大于工業品下行，需要投入更多的時間、更多的資金。陳磊表示，這也是為什么拼多多在堅定不移的投入農業，發展農業科技核心技術、推進農業科技普惠的原因。據了解，過去一年，拼多多堅持聚焦農業，并在農產品品牌、農業人才、物流倉儲領域進行了新一輪重投入，已初見成效。

目前，拼多多已成為我國最大的農產品上行平臺，首創“農地云拼”模式，惠及農產品的生產端和消費端。基于如此角色，2015年成立以來僅7年，拼多多就已連接1600萬農戶以及逾8億消費者。而過去一年，平臺累計產生了610億件訂單，同比增長59%。據拼多多財務副總裁劉珺透露，在農產品“零傭金”以及重投農業策略下，平臺涉農訂單的增幅尤為顯著。

對于鄉村振興而言，如此好消息實在令人振奮，這直接體現在，鄉村吸引力正在顯著上升。拼多多發布的《2021新新農人成長報告》顯示，以95后為代表的“新新農人”已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，平臺“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的占比超過13%。其中，女性占比超過31%，達到39060人;00后占比超過16%，達到20160人。

進一步來看，“新新農人”更愿意回饋家鄉、注重農業的可持續發展，還熱衷于推動農產品品牌化、標準化，會理石榴、平和蜜柚、涌泉蜜橘、秭歸臍橙、洛川蘋果、賓川大蒜、鹽源丑蘋果、蒲江獼猴桃等農產區的產地品牌，就是因此而聲名愈發遠播，“一縣一星”、“一品一星”也愈發成型。無比傳統的農產業，正在煥發新的活力。

復盤過往，拼多多的崛起有其必然的商業邏輯：廣袤的鄉村大地、低線城市中，蘊藏著真實又強勁的需求和增長動力。進入2022年，電商行業感受到了流量見頂的“凜冽寒風”，市場普遍認為，行業瘋狂擴張的時代已經過去，未來的新課題在于：誰能夠“活下來”甚至“活得好”。顯然，賦能傳統行業定是其中一條可行之路，而拼多多早已扎根在助農事業中，闊步邁進新征程。