“互聯網+”時代中小企業發展模式改革研究
——以農產品企業為例

劉思雨，胡永銓

(浙江工商大學杭州商學院，浙江 杭州 311500)

1 引言

中小型企業作為在國民經濟中最活躍、最具潛力的企業發展群體，在互聯網時代的大背景下，由于企業經營性質及方式的不同，不斷地在接受新的考驗與挑戰。農產品中小企業主要集中于農村和非經濟特發達地區，所經營發展的方式趨于傳統，為了更直觀地了解感受農產品中小企業在面對新形勢下的發展模式的應對策略及改革創新，以中小企業在發展中不斷嘗試的創新發展模式為研究，探索一條在互聯網背景下農產品中小企業發展的合適道路，使中小企業發展模式迅速改革并獲得成效?；凇盎ヂ摼W+”的時代背景下，利用多種發展模式理論方法研究，通過多種發展視角，為農產品中小企業亟須發展創新模式的需求提供相關可靠建議。

2 文獻回顧

2.1 “互聯網+”農業現狀

建立“互聯網+”平臺，使中小企業與大企業深入互動，獲得更多可用資源。這也迫使大多企業徹底放棄傳統的經營理念，在降低生產成本的同時，進一步提高企業的創新意識及創造水平。目前，中小模式公司以互聯網技術和大數據技術為支撐，進一步完善目標市場信息的收集、處理和分析，為開發新的目標市場模式奠定基礎，摒棄以往的市場開發方法，不斷致力于以建設智慧化農產品銷售中心及物流分配中心的目標進行發展創造。智慧化銷售模式作為產品批量銷售的源泉，為產品流通起到了極大促進作用。配送中心的智能倉儲中心不同于傳統的模式，被用來控制電子商務和物流平臺的上游和下游傳送，并全面改革農產品店鋪營銷形式及物流分揀和分銷活動。隨著消費需求的提高和對高品質生活的追求，顧客對農產品的質量和服務要求越來越高，一般要求新鮮、快速、準確。實現上述各點,一旦顧客訂單交付使用時,應迅速和準確地自結束之日始匹配倉儲配送中心就近的市場,并交付給客戶最佳路線和最短時間及最優品質。對于中小企業發展而言，在“互聯網+”技術的支持下，中小企業可以在同一平臺上與大中型企業公平競爭。他們可以從平等的信息資源中受益，也可以最大限度地提高自身市場競爭力。

2.2 中小農業企業“互聯網+”發展優勢

中小企業要尋找良好的發展前景就必須有一定的市場規模，這也要求其要有正確的市場設計及規劃。深入分析和研究目標市場的需求特征，整合互聯網，抓住市場發展機遇生產出滿足消費者物質、精神、文化需求的產品。網絡支持是智能化銷售和倉儲配送一體化的必要條件。供應鏈不同環節的信息一致性、資源共享、智能優化和未來預測的目標為打造農產品銷售采購平臺提供優質供應渠道，幫助穩定農產品供應鏈的生產和供應，將單一種植農業轉變為“種植+自銷”模式，充分利用農產品生產銷售、農產品配送等的絕對優勢，保障各方的合理利益。因此為了建立一個包括前期、中期和后期生產的農產品供應閉環，當地主要農產品供應公司應該有責任支持，擴大新的農產品零售終端的覆蓋范圍。由于農產品的消費特性和可替代性，掌握消費者需求特征并生產能夠滿足消費者需求產品的企業可以成為農產品供應的領導者，并成為中央企業供應鏈。企業理念是企業活動轉型和實施的重要基礎。

3 研究方法

3.1 SWOT分析法

SWOT分析法作為企業內外部環境分析的具體研究方法，對企業準確、具體、全面、系統地研究發展狀況具有一定的幫助作用，為企業制訂良好的發展計劃提供具體科學的依據，在本次研究方法中，根據構造SWOT研究方法模型，通過優勢劣勢集合及機會威脅集合分析，整合企業發展模式改革發展的可靠性與挑戰性，為企業模式改革發展提供依據。

(1)優勢與劣勢分析(SW)。在農業發展的優勢方面，我國屬于農業發展大國，國家在農業發展政策方面給予大力支持，“互聯網+農業”的發展模式將創造出巨大的勞動生產力，并為我國提供極大的社會發展能力，為農業模式發展創造新形式。在互聯網農業發展的優勢方面，我國農業有著良好的品類基礎和市場支持，作為歷史悠久的農業大國農業產區分布范圍廣，便利了全國多省市間的農產品供應，提供良好的供應鏈條；在劣勢方面，我國農業發展地區與發達地區發展落差較大，發展水平懸殊，農民網絡使用普及率較低，農業地區距離城市較遠，運輸不便，農產品物流配送緩慢，智慧化物流配送要求較高的問題目前仍有存在，為了改變現狀，需要不斷把握發展方向，掌握其優劣，不斷增強其模式改革的可靠性與可信度。

(2)機會與威脅分析(OT)。機會發展為模式改革增添了內在的活力，在機會與威脅的發展過程中，在我國政策的大力扶持下，目前我國對于網絡“互聯網+”的政策扶持居多，企業可以根據自身優勢躋身互聯網發展前列，且目前正處于后疫情時代，我國在互聯網方面的發展前進步伐增大給眾多企業創造了良好的發展機遇。與此同時，在互聯網企業大發展的前提下企業競爭顯得尤為激烈，企業競爭促進企業創新，不斷激活企業新活力，以目前的網絡直播平臺抖音為例：眾多果農作為一個小微企業的代表，利用直播平臺在互聯網上大放異彩，增加財富來源，這不僅增加了農業與物流的發展融合、促進智慧物流配送服務建立，也在一定程度上加快了“互聯網+農業”的步伐；在企業發展的威脅方面，企業的模式改革受到了多重壓力的沖擊，從網絡模式發展來看，在網絡日新月異的發展中，網絡安全的未知性也給互聯網企業帶來了一定程度的威脅，農產品品質是否與網絡宣傳品質保持一致，以及薄利多銷的方式是否真正能為農戶帶來豐厚財富來源增加果農盈利能力，農產品配送是否及時準確，都成了農產品中小企業發展追尋改革考察的目標。

3.2 案例研究法

在案列研究法中，選擇以研究新希望六和集團為例，作為農業發展較為大型的企業，在企業發展模式改革方面新希望六和集團有著一定的影響力和代表性，可以為中小企業模式改革提供一定的指引。戰略轉型的關鍵環節是組織變革，實施戰略轉型計劃落地要靠組織、靠引領、靠目標。新希望六合集團在組織變革中任務繁重，需要建立通向客戶的扁平化的組織構架、優化治理結構，必須重塑文化、重塑團隊、整合內外資源、建立學習與共享型機制。第一，做減法。自2014年年底起,新希望核心業務轉變減少為飼料、肉食品、養殖等五部分，淘汰關閉了一些工廠裁減冗余人員。第二，建立一個扁平的組織結構，使組織更貼近養殖戶，實現與15萬養殖戶的共同增長。經過多次調查，企業利用三個月的時間調整管理結構，拆除了公司最大的家禽部門，削減了總部和前線之間的裁員等級?；饡澐至?0多個業務單位，明確了自主經營、自籌資金和虧損規則，進一步下放權力，開發了科學的績效評估方法。第三，“聚落一體化”產業鏈的實施辦法，團隊依據類別自組系統，轉變為從種子到肉類的封閉集成，跨越產業鏈。第四，共同開發設計平臺，將金融服務交易、養殖服務和創新企業分別用于融資、投資、技術和創新。將總裁和三個副總裁放在四個管理平臺上形成合理的激勵模式，不斷加快集團改革和創新模式的步伐。

4 研究結果及討論

文章在吸收采納多種研究結果的基礎上進行分析總結概括，為中小微企業互聯網發展提供理論見解，目前我國在農業互聯網方面的發展改革缺乏系統的理論性研究及系統性的完善，文章通過以下總結提出有效見解。

4.1 外部政策支持

完善相關政策。面對互聯網發展趨勢多元化和范圍的不斷擴大，互聯網農業企業不斷地進入發展和改革階段，政府政策的完善與修訂為企業和農民帶來極大的進步空間，可為即將踏上“互聯網+農業”道路的農業小微企業帶來新的發展空間，逐漸實現企業模式轉型與經濟持續發展，農業收入作為當前我國主要的經濟收入來源，促進經濟發展帶動小康社會的前進步伐，并保證農產品政策的完善，促進提高產品產量與質量。

4.2 內部創新動力發展

(1)提升企業改革主動性。中小企業模式改革不僅要靠外力，要在國家政策支持下發展，企業內部改革主動性也需要不斷的提高，需要中小企業在自身現有發展模式的基礎上謀求創新進行舊模式改革，不斷提升自身的創新能力及創造力，以及互聯網網絡化改革發展下的準確性改革，進軍“互聯網+”時代需要提高農產品供應管理能力，保證產品質量及配送速度，不斷地為中小模式企業增添新的發展動力與活力。

(2)加強供應鏈質量管控。產品質量管控作為產品銷售的關鍵，是產品銷售服務發展中的重要一環，產品質量供應的管理模式創新和發展將在農產品發展改革的源頭進行創新，與智慧物流模式相結合準確把握質量與配送水平。提高配送供應準確性和及時性，加強高質量供應能力，農產品供應企業結合自身優勢，利用多樣化特點及供應優勢，不斷發展企業核心潛力。同時加快企業發展模式創新改革步伐，不斷放大其內在優勢，在把握發展目標的前提下進行創新改革發展。企業發展模式是長期發展形成的結果，企業發展的模式創新，在一定程度上增強了企業發展可持續性和改革的有效性，逐步推進企業供應質量發展。

(3)提升平臺專業化管理?；ヂ摼W發展平臺作為中小微企業改革的關鍵，起著極為重要的媒介作用，不斷地為小微企業注入新的網絡活力，提供技術和網絡平臺支持。隨著網絡傳播平臺數量的不斷增加，企業要學會辨別網絡平臺的可靠性與安全性，做好自身質量及信譽度的維護，為企業的良好發展提供保障。

在“互聯網 +”的背景下，企業運營模式與互聯網技術集成的產品之一是虛擬化操作。這種商業模式可以在超越公司時間和空間限制的前提下實現公司利潤最大化的目標。虛擬的中小型企業商業模式是基于互聯網技術在內的多種業務系統進行虛擬加工處理的。兩種形式在一定條件下可有效利用公司內部和外部資源實現其經濟利益最大化。互聯網模式與企業改革深度整合促成運營和管理關系在一定程度的變化。不少公司在業務發展早期階段被列入領先公司名單，這主要源于互聯網技術對傳統競爭模式的改進。簡言之，互聯網平臺上的競爭需求已經逐漸從決策競爭向速度競爭及創新競爭轉變。中小企業進行網絡化平臺建設，需要建設智能化農產品銷售中心和配送中心。智能倉儲配送中心不同于傳統的配送模式,其必須成為信息流的交點,在電子商務和物流平臺的上游和下游實現互通并補充實物交割的農產品。隨著消費提高和對高生活質量的追求，消費者對農產品分銷要求越來越高。農業生產及銷售的過程中,幫助穩定農產品供應鏈的生產供應和促進農業種植人員自主銷售，在消費者的購物過程中體現網絡平臺便利性，為個體農業發展人員提供可靠發展平臺，精準定位果農及消費者需求，提升平臺媒介質量，保證平臺可靠性。以上要求通常需要用“新鮮度”和“準確性”來表示，“大數據+云計算”的支持是十分必要的，以便實現融合及智能倉儲和配送，優化產品供應鏈，保證產品準確性，穩定中小微企業的收入來源。

4.3 討論與分析

綜上所述，實現中小農業企業模式改革，需不斷從企業供應鏈管理以及銷售模式入手。利用基于大數據指導的位置優化、規模優化、服務優化、經營模式優化、品類優化等實現商業模式的持續轉型，實現盈利、改革共贏的目標。當然在目前狀態下的農產品市場中，中小企業總體規模在不斷滿足區域產品需求以及個體農戶依靠智慧物流便利性進行改革的前提下，能夠不斷提升自身生產供應質量高、配送快的優勢。農產品發展模式的多樣性、可靠性和及時性將不斷地促進中小規模企業的供應管理與互聯網模式接軌，不斷步入新的發展軌道?；诖髷祿蚀_把握客戶消費規律和特點，適當前置農產品種類，提高農產品質量，將會為客戶提供更為及時、準確的服務。