打造船舶電氣配套的金字招牌
——記廣州奕極機電科技有限公司

本刊編輯 呂龍德

電裝車間

不畏艱難從容對。作為一家專注于船舶電氣與自動化產品研發、設計與制造的民營企業，廣州奕極機電科技有限公司雖然成立時間不算長，但取得了不俗成績，展現了睿智眼光和高超能力。該公司始終保持高昂斗志和堅定信心，靈活應對市場變化，重視隊伍建設與科研創新，堅守誠信底線，確保產品質量和服務水平，一步一個腳印地不斷邁向新臺階，使企業長期實現穩中有升。廣州奕極總經理鐘仕龍表示，目前新造船市場回暖，船舶配套需求更上一層樓，公司在生產場地、設備、人員等軟硬件方面已提前進行了升級和儲備，發展前景光明。

長期保持良好發展勢頭

鐘仕龍總經理接受本刊采訪

廣州奕極成立于2012 年，剛開始時只是從事船舶配套設計、研發業務，在2017 年建成了生產車間，經營范圍和產品規模不斷擴大。目前，該公司擁有數控激光切割機、數控折彎機、數控母排加工機、多功能電氣試驗臺、大電流發生器及車間行吊等生產及檢測設備，其產品主要包括工業污水廢水自動化處理系統和船舶配電、駕控臺、集控臺、船舶變頻控制系統等。為了緊抓市場機遇，適應船配訂單激增形勢，廣州奕極于去年底進行了廠區搬遷，進一步擴大員工隊伍和生產規模。鐘仕龍總經理說，經歷多年船舶市場低谷期，國內船舶配套行業遭到了洗牌，而公司在進取中擁有了較為豐富和成熟的設計、生產經驗，每年都取得了經營效益遞增，內部運營健康良好，特別是近3 年訂單量穩步增長，年增幅在 80%以上，目前訂單已經排至2024 年。

廣州奕極的船用配套產品適用范圍非常廣泛，除了適用于散貨船、集裝箱船和油船三大常規船型，還應用于挖泥船、重吊船、拖輪和客船等，既有高達20 多萬載重噸大型船舶，又有游艇和公務船等小型船舶。經過10 年發展，該公司具備了較強競爭力，不但珠江三角占有較高市場率，而且在上海、江蘇等省市擁有不少客戶。目前，隨著造船市場復蘇，該公司主動豐富產品體系，加大設備投入升級，如新引進大功率數控激光切割機，生產投入走在省內同行前列，企業實力和品牌競爭力明顯提升。

該公司對船舶行業有著深刻理解，始終堅持誠信經營和執著信念，長期深耕船舶電氣配套領域，無論是面對造船市場持續低迷，還是疫情爆發帶來斷崖式沖擊，都從不動搖做優做強細分市場的熱情和決心。廣州奕極的專注并非鐵板一塊，而是有針對地在主業之外適時適度拓展多元化業務，如加強與羅克韋爾、西門子及施耐德等全球知名自動化公司合作，收到了不俗成效。這就使得其造船業務在遭到外部市場影響時，可通過新增業務彌補損失，從而實現市場風險和經營滑坡可控，不至于影響公司整體發展進程。可以說，廣州奕極一路過來，能巍然屹立行業并發展壯大，這一經營策略至關重要。

做好產能收縮與擴大文章

鐘仕龍總經理表示，公司現在最大問題是產能不足。2020 年底，造船市場開始回暖，船配需求隨之增長并不斷推高，直至今年仍延續上行趨勢。由于訂單不斷增加，廣州奕極的船配營收占比已從低迷期的40%提高到目前的70%，有些訂單因為生產跟不上被迫放棄接單。為解決這個問題，該公司把產能提升作為頭等大事來抓，最終把廠房從東涌搬到大崗，投入了近300 萬元進行車間建設和設備添置，員工數量也提高了40%。據透露，之所以新廠選擇大崗，是因為這里作為廣州船舶基地，聚集了大批懂技術和有經驗的船舶人才，特別是前些年因為行業不振、企業不景氣產生許多失業和被分流的生產人員。這樣，該公司在招聘技術人員時有了更大選擇余地，為企業快速提升產能創造了良好條件。事實上，廣州奕極新招人員都是技術嫻熟的“老師傅、老工匠”，他們入職后能迅速上手，有利于提升團隊管理水平和生產效率。

鈑金生產車間一角

新廠區

面對市場低迷，特別是疫情爆發時帶來的打擊，該公司也遭遇了不少困難。為了生存發展，廣州奕極的做法是：首先，保留技術核心團隊，實行員工分流，鼓勵他們積極開拓船舶行業外業務。在此過程中，員工們非常理解公司難處，主動發揮主人翁作用，想方設法增加創收，與公司共克時艱同進退。其次，壓縮船舶產能，節省生產管理成本，對高風險訂單謹慎接單。值得一提的是，為了降低生產成本，廣州奕極在保證質量的前提下，采取精細方式，盡量減少原材料浪費。

不管是收縮產能，還是擴大生產規模，該公司一切以市場為立足點，以企業穩妥發展為出發點，靈活、合理地處理好主業生產的加減關系。正是這樣，廣州奕極始終牢牢把住了發展大舵，在逆境里較好地實現了突圍，在利好時又及時把握了機遇，為企業爭取更大發展贏取先機。目前，該公司的產能擴大策略已初見成效，企業上下充滿信心與活力，呈現一派欣欣向榮和熱火朝天的景象。

重視持續性技術創新

船舶駕駛臺

廣州奕極建立了一支高素質的集研發、設計與生產團隊。秉承發展理念，長期重視不間斷技術創新，堅持每年在預算中預留很大一部分資金作為研發和技術改進的專項資金，該公司產品在不斷優化中展現了先進性和領先性。據介紹，廣州奕極這些年已取得多項發明專利，尤其在軟件著作權上收獲頗豐。在強化企業自主研發能力提升的同時，該公司積極和中科院、中船系統院、中電科海信院以及中山大學、山東大學和哈爾濱工業大學等國內頂尖科研院所及高校保持良好合作與交流，助推創新能力持續邁向新高度。此外，積極參與國家級科研項目《海洋可再生能源——海上儀器設備海洋能供電系統示范》，獨立承擔開發的海洋能發電控制系統實現了現場測試使用，并得到了自然資源部、國家海洋技術中心等項目團隊高度認可。

縱觀該公司科技進步史，變頻控制系統和駕駛臺優化無疑最為耀眼。針對傳統控制系統油耗大等缺點，廣州奕極經過近一年技術攻堅，于2017 年正式推出了變頻控制系統，使船舶油耗大幅降低，節能效果明顯提升。此成果一經應用即受到市場和客戶好評，成為了該公司拳頭產品。同年，廣州奕極還通過改進和創新，成功研制了新型駕駛臺，有效地減少了船舶噪音和振動。該公司的技術創新有一個特點，那就是深入船東、船廠中了解和收集情況，根據市場需要求新求變。

廣州奕極之所以技術創新長盛不衰，完全得益于其人才培育制度和創新激勵機制。該公司堅信人才是生產力的締造者和執行者，所以非常注重人才的吸收、培養和任用。一方面，通過崗位培訓和每周例會及“師帶徒”方式提高員工素質和能力。另一方面，開設優秀員工持股平臺，讓有能力敢作為的核心員工有機會成為公司股東，增強他們責任感和積極性。鐘仕龍總經理說，公司不但在薪酬上向設計、研發人員傾斜，而且把創新成果跟員工績效、晉升等掛起鉤來。比如，有位員工入職時只是設計員，薪酬也比較低，但他經常深入市場了解需求，工作積極主動進取，在研發創新上表現搶眼，除了績效收入高，職位也步步高升，目前已被提拔為主任設計師。

已交付使用的航行模擬器

以質量和服務贏市場

該公司十分注重產品質量，嚴格執行ISO9001 質量管理體系要求，并制定和落實企業標準，堅持“先自檢、互檢后公司質檢”流程。與此同時，配足檢驗裝備，并利用自身優勢開發先進電氣測試平臺，使質檢更加精準、快捷。正是這樣嚴抓狠管，廣州奕極有效地把質量問題扼殺在生產過程中，確保產品出廠合格。鐘仕龍總經理告訴編輯，公司團隊素質和穩定對質量保證也是有貢獻的，因為隊伍穩定有利于維系產品優質連貫性，而有經驗、有能力、有責任心的團隊則助力質量管理開展。有一點最能說明該公司追求質量的執著理念：即使無錢賺甚至虧損，廣州奕極也要盡力盡責為客戶提供優質產品，確保質量不打折扣，如去年原材料價格飆升，同樣執行原合同不漲價，堅持產品質量不縮水。

廣州奕極實施“客戶至上、服務一流”的營銷策略，努力提升售前、售中和售后服務水平。在售前，市場開發人員協同技術人員和客戶進行項目溝通，用真誠打動客戶簽訂合同；在項目執行、產品設計和生產階段，除了市場人員和客戶保持良好溝通，該公司技術人員也積極配合船廠做好現場服務。有一次，某項目由于船廠操作失誤造成裝船出現外部短路。廣州奕極收到反饋后第一時間到船廠去跟進，很快就解決了故障，受到了船廠好評。船舶試航時，只要船廠要求支持，該公司都會派人參加協助。售后階段，廣州奕極商務部接到客戶服務指令后，就及時反饋給技術服務部，由技術部組織和安排服務人員在24 小時內提供上門服務，力求客戶滿意。該公司還經常與船東、船廠溝通交流，對他們反映的問題和意見進行記錄、分析，為下步改進產品積累第一手資料。

正是極度重視質量和服務，廣州奕極在行業中贏取了良好口碑，市場占有率不斷提高，客戶群越來越大，目前在船舶領域的客戶主要有黃埔文沖、廣船國際、凱力船艇、顯利、新粵豐、太陽鳥和凱航船舶等船廠、船東。其中，黃埔文沖是該公司的重要客戶，不但合作時間長，而且合作產品豐富。

志存高遠沒止境。該公司的未來愿景是不斷提升技術水平和生產能力，把公司打造成為船舶電氣配套領域的一塊金字招牌，爭取成為廣東省乃至全國船舶配電、自動化控制系統的優質配套商。以夢為馬，堅定信心向著既定目標奮勇前進，廣州奕極必將迎來更大發展，最終到達理想彼岸！