蘇州:“首店經濟”育出消費新動能

周成瑜 陳悅勤

8月9日，2022蘇州首店經濟發展大會暨進口貿易促進大會召開，宣告成立蘇州市首店經濟促進聯盟，并落地江詩丹頓、博格納、迷索旎、老佛爺百貨等新一批品牌首店，為市民“解鎖”更多高端消費新場景、新體驗的同時，也為城市繁榮注入新活力。

“首店經濟”是指一個區域利用特有的資源優勢，吸引國內外品牌在區域首次開設門店，使品牌價值與區域資源實現最優耦合，對該區域經濟發展產生積極影響。透過此次大會，蘇州釋放出加碼“首店經濟”的強烈信號，這背后不僅有著提升城市商業發展能級，滿足市民高品質消費需求的考量，也懷揣加快培育創建國際消費中心城市，進而更好服務構建“雙循環”新發展格局的美好希冀。

蘇式美好生活“風向標”

在蘇州，“首店經濟”算不上一個陌生概念。早在2007年，蘇州美羅百貨（觀前街店）就引入了知名國際品牌GUCCI（古馳）省內第一家專賣店。開業現場人頭攢動、盛況空前，從產品陳列到店堂設計所展現的現代時尚魅力，刷新了人們的消費體驗。

一晃十多年過去，相似的場景仍在上演。去年12月，美國連鎖會員制倉儲超市Costco（開市客）蘇州店開業，作為Costco在中國大陸的第一家旗艦店，同時也是全省首店，該店開業前會員數就達到7萬人，開業當天更是人氣“爆棚”，1萬多個預約名額早早被搶完。

各式各樣的品牌首店，正日益成為美好生活的一道“風向標”。近年來，蘇州“首店經濟”發展步伐明顯加快，2019年新增首店53家，2020年新增63家，2021年更呈爆發式增長，共引進各類首店158家，同比增長151%。

除了數量上的激增，蘇州首店的品牌類型也越來越豐富，形式越來越多元，更加突出創新性和差異化。走進位于清華蘇州環境創新研究院的全國首家清華·樊登書店，書不僅可以看，還可以聽，這里充分發揮了樊登讀書線上知識學習的優勢，視聽庫涵蓋樊登讀書成立以來的所有精品內容。此外，書店經常將線上聽書學習與線下活動結合，以翻轉式課堂、領讀人活動、好書共讀沙龍等形式同步進行，并不定期邀請名師名家定制主題，為書友提供獨一無二的活動體驗。

外來品牌首店涌入之際，蘇州本土品牌首店意識也逐漸覺醒。2020年，蘇高新集團打造了全國首家蘇繡沉浸式線下體驗店——新集文創旗艦店，集蘇繡、文創、展覽、書店、咖啡、農產品與生活美學為一體，店內由“蘇繡皇后”姚建萍工作室進行美學藝術空間設計，以“繡”“萃”“藝”“食”為主題，讓市民全方位體驗有深度、有溫度、有態度的非遺生活方式。截至目前，蘇州本土孕育的首店已達16家。

不難發現，品牌首店矩陣的壯大，不光激發了蘇州人的消費熱情，更悄然推動著城市商業模式的創新和消費結構的升級，讓蘇州形象更具國際范、現代感和時尚度。

繪就雙向奔赴“最優路徑”

對于蘇州來說，大力發展“首店經濟”具有戰略意義，既是響應國家消費供給側結構性改革要求，有效補足本地商業特色供給不足短板，解決同質化、粗放式供給與多樣化、品質化需求之間矛盾的重要途徑，也是培育建設國際消費中心城市，促進消費市場國際化、品質化發展的重要抓手。從另一個角度來講，發展“首店經濟”，更可以看作蘇州強化城市宜居宜業特質，留住高端人才、青年群體的一種助攻手段。

獲得一眾品牌首店青睞，蘇州靠什么？強大的購買力和潛在消費需求是基礎。2021年，蘇州社會消費品零售總額突破9000億元，列全國第七、全省第一；人均可支配收入68191元，居全國第五。

與此同時，蘇州人也開始意識到，“首店經濟”要想跑出發展加速度，“好馬”還得配“好鞍”。在借鑒上海、北京等地政策亮點，廣泛征求企業、行業協會等建議的基礎上，去年10月，蘇州在全省率先出臺《關于支持發展品牌首店的若干措施》，將國內外知名品牌企業、“江南文化”“蘇州制造”企業、本地商業載體運營商以及首發首秀活動等都納入支持獎勵范圍，著力打造“首店經濟”發展生態圈。其中，國際知名品牌企業在蘇開設獨立法人性質的全球（或亞洲）首店、中國（內地）首店、江蘇首店、蘇州首店的，支持金額最高可達1000萬元；本地制造企業創新商業模式和經營業態，開設有引領性的獨立法人性質旗艦首店的，支持金額最高可達400萬元；蘇州老字號品牌企業發展新業態、新模式，新建或改造旗艦首店的，支持金額最高可達200萬元。

加碼“首店經濟”，蘇州既付出真金白銀，也捧出真情實意，在優化首店營商環境上下足功夫，推出多項突破性的便利化措施。比如，要求各地進一步優化首店落地、新品發布涉及的通關、市監、城管、消防、安保等審核流程，最大限度精簡申請材料、縮短審批時限；鼓勵全市各板塊因地制宜出臺疊加政策，合力提升對國內外知名品牌首店的吸引力等。

與強力支持舉措相對應的，是更為嚴格規范的首店認定標準和流程。按照要求，享受蘇州支持措施的首店，必須是綜合考慮品牌市場經營情況、消費客群及流量、發展趨勢、全國性知名媒體報道等方面情況，由政府認可的第三方機構認定的國際或國內知名品牌。如今，蘇州的“首店經濟”正在走出過去無序生長的發展狀態，朝著一條精心設計的“最優路徑”闊步前行，實現城市與首店的雙向奔赴、共榮共生。

向千家首店目標挺進

蘇州加碼“首店經濟”，用心用情做好招引、服務、保障等工作，換來了更多優質品牌的信任與認可，各方首店“落子”如飛。今年上半年，蘇州引入53家首店，同比增長15%。

前不久，全球知名體育用品零售商——法國迪卡儂的全國首個體育公園旗艦店，在蘇州高新區滸墅關開門迎客。該店集消費、休閑、健身、運動、游樂于一體，提供體育文化、休閑消費等多方位生活服務?！斑@個旗艦店加入了許多數字化元素，比如3D足部掃描等技術，通過數字賦能為消費者提供精準化、個性化服務。”迪卡儂中國副總裁王亭亭介紹，門店在9個數字化體驗區打造了具有前瞻性的數字展陳空間，并巧妙融入多元體驗項目，讓市民享受到不一樣的消費體驗。

即將投入運營的蘇州華貿中心項目位于姑蘇區核心位置，規劃總建筑面積78萬平方米，建成后將引入一大批品牌首店入駐?！拔磥沓^30%的租戶將是蘇州、江蘇乃至國內首店或旗艦概念店。”華貿集團品牌管理負責人李占舟表示，蘇州華貿中心將以備受年輕人追捧的首店、首發為“切入點”培育新的商業業態，打造具有創新力、新鮮度、吸引力的時尚地標。

品牌首店入駐熱情的“水漲船高”，并沒有讓蘇州因此固步自封，而是更加主動地謀劃“首店經濟”發展的后續推進工作。此次大會上，蘇州組織商圈、品牌、載體以及相關科研、服務機構等，共同發起成立了蘇州市首店經濟促進聯盟。蘇州市商業聯合會會長謝易涵介紹，聯盟成立后將通過開展首發經濟理論研究和廣泛實踐，嫁接政府、商圈、平臺和品牌資源，在蘇州市場聚集引領性品牌，推動新品首發和首店入駐，從而促進蘇州“首店經濟”良性快速發展。

蘇州市政府印發的《蘇州市商貿業“十四五”發展規劃》中提出城市消費全面升級的目標，到2025年，實現社會消費品零售總額10000億元，年均增長6%左右；擁有市級以上首店數量1000家?？梢灶A見，在品牌傾力支持、地方真抓實干的共同作用下，這一目標必定能夠如期實現，蘇州的“首店經濟”發展之路也必將越走越寬廣。