農機服務創新路 合作共贏謀發展
——郯城縣立平農機合作社服務紀實

劉 強 邵桂娟

依托農機合作社為農戶提供訂單式農機作業服務，農機農資銷售企業反哺合作社發展壯大，與農業農村部門聯合共建新型職業農民技能培訓學校，山東省郯城縣立平農機合作社走出了一條“企業+合作社+農戶”的合作共贏的新發展路子，打造了一個可為各類生產主體提供全過程、全要素機械化服務的綜合服務平臺，有效破解了“農民種地難、農機增效慢”難題，既讓群眾得到了實惠，引領群眾走向共同富裕，合作社自身也不斷地發展壯大，成為“全程機械化+綜合農事服務”的典型案例，也是助力鄉村振興的典型代表。

立平農機合作社成立于2013年5月，位于郯城縣泉源鎮駐地，現有社員190人，擁有各類農業機械284臺套，其中動力農業機械137臺，配套機具92臺套，植保機械55臺，固定資產達到1320萬元。合作社占地1.3hm2，現有辦公樓一棟，農機農資銷售展廳500m2，農機具庫房1000m2，糧食烘干中心1處，農機化培訓學校1處，農機農藝融合示范基地1處，秸稈收儲中心3處。合作社常年開展全托管或半托管農機作業、農機跨區作業、農機農資銷售服務，年農機作業面積1.47×104hm2，農機農資銷售600萬元，收儲秸稈4萬多噸，年經營收入4000余萬元。合作社先后被授予“山東省新型職業農民實訓基地”“鄉村振興示范站”“農機科技示范戶”“省級農機示范社”等榮譽稱號。

一、堅持以點帶面，實現綜合農事服務全覆蓋

立平農機合作社堅持“農民外出打工、合作社為農民打工”的服務理念，立足于全程機械化服務和農機農資銷售服務優質供應商的目標定位，做到以農機社會化服務帶動產前農機農資購銷、產后農產品加工銷售，全力推進綜合農事服務在全縣落地生根。為提高農業生產全產業鏈服務水平，合作社根據本地農戶實際需求，主動加強與農業、農機、供銷社、郵政、糧食等政府部門以及優質農機、農資生產企業合作，建立優質農機農資代理和特約銷售點。同時，依托占地500m2的“一站式”綜合農事服務中心，與全縣14個鄉鎮60多家綜合農事服務點建立了聯盟合作關系，為農戶提供優質農機、農資特供服務和全程農機作業訂單服務，聯盟年銷售收入達到1800余萬元。通過點面結合、以點帶面，實現了綜合農事服務的“全覆蓋”。

二、開展訂單作業，滿足農戶個性化農機需求

立平農機合作社建立了農機作業、農資銷售、農機銷售、跨區作業、秸稈綜合利用、財務金融等6個專業化服務團隊，制定了農機作業服務、農機農資銷售2張價格清單，在綜合農事服務中心進行公示公開，為農戶提供訂單式、一站式農機作業服務。農戶根據自身情況，可以按照公示的價格，選擇單項農機作業服務，也可以選擇半托管或全托管農機作業服務套餐。選擇種或收等環節半托管作業服務的，可以在各個單價之和的基礎上再優惠7%，選擇全托管服務的農戶，可以在各個單價之和的基礎上再優惠15%。通過這種方式，既有效解決了小農戶的個性化需求，又節省了作業費用，受到了農戶的熱烈歡迎。合作社每年全托管作業面積達到1200hm2，服務農戶3000多戶；半托管面積近6667hm2，服務農戶達20000多戶。

三、拓展服務領域，增加合作社社員收入

立平農機合作社在做好本地農機作業服務的同時，為提高農機使用效率、增加社員收入，還通過跨區作業、訂單出口貿易等形式，破解了“農民種地難、農機增效慢”等難題，實現了機具共享、互利共贏。合作社組建了機收、農機深松深耕、秸稈撿拾打捆、植保飛防4個跨區作業服務隊，作業區域輻射到江蘇、安徽、河南、湖南、湖北、內蒙古、遼寧、新疆等省份，年作業時間達到10個月，作業收入500余萬元。其中，植保飛防服務隊投資100余萬元購置高地隙噴桿噴霧機14臺、無人植保機27架，在全縣范圍和魯南蘇北等周邊地區開展植保飛防服務，年作業面積近2667hm2，年實現經濟效益30余萬元，有效解決了病蟲害統防統治難題。秸稈撿拾打捆服務隊投入300余萬元購買了秸稈撿拾打捆機6臺，打捆包膜一體機3臺套，建立秸稈收儲中心3處、秸稈收儲點14個，與五征集團高北公司合作建設畜牧飼草料秸稈收貯中心1處，提供畜牧飼草料收貯、加工服務，年收貯畜牧飼草料、秸稈達40000t，出口韓國優質秸稈近800t，有力推動了生態環境改善、農民增收和農業可持續發展。

四、依托示范基地，打造農機融合示范園區

立平農機合作社依托承擔的基層農機推廣體系改革與建設項目，建立了面積為287hm2的“全國農機科技示范基地”，先后示范推廣了小麥深松分層施肥、玉米分層施肥精量播種、高效植保、玉米籽粒收獲、小麥機收減損農機作業新技術5項，培訓農戶1000余人。同時，充分發揮臨沂市科技職業學院現代農業學院人才、技術優勢，依托農機科技示范基地，建立了學院現場教學點，共同打造郯城縣農機農藝融合示范區、郯城縣設施農業全程機械化示范區，積極開展先進生物與工程技術集成應用示范，形成農機農藝相互適應的農業生產技術體系。通過示范基地引領帶動、專家現場培訓授課、舉辦現場演示會等形式，從根本上改變了當地農戶傳統的耕種習慣，促進了全縣農機新機具新技術的推廣應用。

五、開展技術培訓，提升農機社會化服務水平

為有效提高社員農戶的知識技能和服務能力，提升自身社會化服務水平，立平農機合作社累計投入資金40余萬元，2012年建設了農機化培訓學校、2021年又建設了農民田間學校，作為省、市、縣新型職業農民培育和實訓基地。合作社建有600m2教學辦公樓、1500m2教練場地各1處，配備電教培訓教室200m2，電教器材5臺套，培訓專用拖拉機3臺，聯合收割機2臺，職業資格考評員3人，教練員5人，維修技術教師7人，實現了從理論培訓、操作訓練到田間實踐的一條龍教學服務，年培訓農民1000余人次，為合作社的長遠發展提供了有力的人才支持和智力支撐。

六、引領農戶發展，鞏固脫貧攻堅成果

立平農機合作社在自身發展的同時，注重對小農戶的引領和幫扶，通過貸款擔保、雇傭服務、免費托管、技能培訓等措施，對脫貧戶進行專項幫扶。對有一定農機操作經驗、有意向購買農業機械的脫貧戶，合作社提供貸款擔保，并租用脫困戶機械在合作社托管服務地塊進行機械作業或聯系外出跨區作業，實現增收致富；針對托管服務的15家脫貧戶，合作社免收每畝490元的托管費用，實現減支增收；針對有工作意向但沒有技能的脫貧戶，合作社聯系農業專家免費進行技能培訓，并贈送施藥機械開展病蟲害防治，實現科技幫扶。