致力實現每一個學生的名校夢

記者_田江含 編輯_劉煜 設計_劉仕悅

以夢為馬，為夢起舞，為學生打造更美好的未來。

齊恩教育是一家總部位于加拿大多倫多，為客戶提供精品教育服務及咨詢的教育機構。齊恩憑借多年資深經驗與產品優勢為學子提供名校升學、升學后學業輔導、留學生實習求職，加拿大移民等服務。齊恩以領先的產品獨特性，留學全周期的服務鏈，最優服務質量提供在短期內成長為客戶高度認可的精品教育咨詢品牌。自2012年創立伊始，齊恩教育專注于名校升學，擁有來自哈佛大學、牛津大學、耶魯大學、斯坦福大學、哥倫比亞大學、多倫多大學等眾多世界頂級名校的資深導師。致力于名校升學，提供專業、貼心的服務以及最優質的資源幫助學生實現名校夢，讓學生的人生不留遺憾。

我是齊恩教育中國區總監，負責名校升學事業部中國的市場銷售管理工作并管理齊恩教輔事業部。我除了在公司的管理職務外，也重點負責對于學員和家庭的留學規劃輔導與部分課程授課。

我的留學過程可能與現在的同學們不太一樣。當年原本我準備參加高考，并且當時以模考成績定的目標是考取中國人民大學。但家人突然告知我允許我出國，之后我才開始準備相關申請事宜。能夠出國留學我其實挺開心的，因為我從初中開始一直都有留學的想法。當時我也已經有了目標申請院校，但是在去參加那所學校舉辦的教育展時，我與威斯康星大學歐克萊爾分校的工作人員聊得很不錯，沒想到這所學校比我之前的目標院校更符合我的想法。最終，我決定申請威斯康星大學歐克萊爾分校，并去到這所學校就讀。而我的申請過程非常簡單，申請材料是家人去開會的時候，順便幫我遞交給學校辦公室的。相比現在的申請而言，我個人當年的申請過程可總結為“草率”二字。對于現在的復雜申請環境與多元申請因素，建議同學和家長們盡早進行規劃設計，才能有更優秀的申請結果。

加入齊恩其實和我上學時三大夢想以及我自己的職業理想有關。剛上大學時，我曾仔細地問過自己喜歡什么，由此定下了我三個非常現實的夢想：①開飯店；②從事教育相關行業；③開舞蹈房。上學時我學的是會計和金融專業，大二時開始兼職教授英語相關的課程，也算是步入了教育行業，學生有K12的孩子，也有40多歲的企業老板，這段時間的經歷鍛煉了自己與家長和學員溝通的基本技能。

畢業后在美國一家跨國企業負責中國分公司的管理。但很明顯年紀輕輕并且棱角分明的我并無法適應去管理一個企業，那是一個10人銷售部和50人工廠的團隊。在外企工作了兩年之后，我選擇離職并開始嘗試實現自己的夢想。之后我和朋友創業開了一個漢堡店，因為我本人比較喜歡做飯，為了滿足我的興趣愛好才開了這家店。但當時在餐飲行業沒有什么經驗，經歷了比較多的嘗試和失敗后，最終漢堡店關門了。好在不論我在外企的管理工作期間，或是創業間隙，我都堅持針對留學生進行考培的授課和規劃。

在留學方面，我最開始從事的是GRE、GMAT、TOEFL的一對一授課工作。大平臺讓我看到了和以前單打獨斗完全不一樣的流程化管理。我一面瘋狂地惡補自己留學方面的信息誤差，一面利用自己授課方面的優勢拼命上課。在這一行我們有一種狀態叫“暑假連10”，也就是連著很多天每天上10小時課程。但是到我這里就變成了“暑假連14”，暑假每天能上14個小時的課。那個時候，一對一部門一半學生的GRE課程都是我教的，以至于我在進入下一個崗位之后需要有2～3名老師來頂上我原來的授課量。由于一對一學員有明確的出國留學需求，學員們也經常咨詢我關于留學方面的規劃，我會根據我在行業內的經驗與美國的資源給學生一些有效的建議。2019年，我開始走向項目的管理崗位，有了更多的機會與留學申請部門合作，因此，我也開始對留學機構的管理有了更系統的認知。

從事留學行業工作的這些年，我看到了留學機構的起起伏伏。在我的教育理念當中，我更希望能幫每一個孩子走上更大的平臺，也希望能和孩子與家庭在合同期之后繼續保持比較良好的關系。在機緣巧合之下，通過朋友介紹了解到了齊恩教育，并且發現齊恩與我的教育理念非常契合。我個人對齊恩教育的認同點在于：幫助學生“走出去”和“走得好”。并且對于我和其他導師來講，這樣的理念已經不單單是我們的工作，而逐漸成為了我們的愛好與使命。我個人也是因此加入了齊恩教育的團隊，開始了管理方面的工作。

我認為齊恩教育最核心的優勢就是人，也就是我們的導師。我們與傳統的留學中介是有區別的，我更愿意說我們是一個留學咨詢公司。傳統的留學中介服務流程分成前期、中期、后期多個老師，為學生提供申請學校的服務。而齊恩教育的服務模式完全不同，我們的導師會全程負責每一個學生，引導和啟發學生，服務更個性化，避免流水線式的服務，申請全程具有連續性。因此，導師是齊恩最核心的優勢。

既然導師是我們的核心服務，我們在篩選老師的時候也非常嚴格。首先，導師需要有非常強的教育背景，必須是畢業于常青藤或是英國G5級別的學校。其次，我們的導師除了能處理學生留學申請的事宜以外，還需要在自己的行業內有一定威望和資源，這樣才能幫助學生接觸到專業領域的機會。舉個例子，如果有學生未來申請方向是計算機專業，那么，我們會匹配在計算機領域發展的導師，不僅幫助學生了解專業前景，還能為學生提供計算機專業相關的研究項目或實習機會。其實，我們更看重的是導師能為學生帶來一部分行業資源。并且導師會像帶學徒一樣，帶領學生在未來從事的領域中發展，同時為學生的職業發展道路打下基礎。

在齊恩教育創辦之初，創始人就找到了一群名校畢業的優秀導師，隨后這個圈子一點點擴張成現在的團隊。其實也是創始人的人脈和資源組建了一個對教育有著熱情的導師團隊。導師團隊能夠如此穩定，很大一部分原因是我們的教育理念都十分一致，堅信把大家各自的資源湊在一起，相互幫助，可以做一些對教育有意義的事情，我們之間更像是同盟。

我們要求導師不能只工作在留學行業，但并不意味著導師在留學申請方面缺乏專業度。每一位新進入團隊的導師都需要經歷很長時間的培訓，能夠完成學生一系列的申請事宜。另外，每一個導師還會配置兩個后臺老師協助導師的工作，而且我們每個導師所帶的學生數量很少，學生和導師的關系都很深厚，導師經常幫助學生解決各方面的問題，不管是學習方面還是生活方面。導師的個性化服務是我們與其他大型機構的區別。

平均下來，我們每個導師每年所帶的學生量不超過8人。因為我們需要給導師更多的時間去對接專業領域的資源，這樣才能讓導師在自己的專業領域中帶給學生更多獨特的資源。例如，畢業于名校，在行業內有一定名望的導師能夠幫學生找到知名大學的實驗室給學生實踐和研究的機會，或者從事金融行業的導師能夠為學生提供頂尖金融企業的實習機會。

我們主要負責申請的留學目的國都是英語類的國家，如美國、英國、加拿大、澳大利亞等。有些學生會要求在申請時能有多些選擇，也有多國混申的情況。我們通常會針對學生意愿、家庭資源、發展前景等方向幫他們去篩選哪些學校適合他們。

當然，不同國家的院校特點也各不相同，因此在申請材料的側重上也不同。首先是英國，英國的院校學術氛圍非常濃厚，所以對學生的學術背景也十分看重。在準備申請英國本科時，會建議學生在高中時除保持好成績以外，多參加一些純學術活動，比如一些學術的Panel（座談小組）或者擴展研究證書的學習。美國的大學特點是比較多樣的，考察申請者各方面的綜合能力。比如一個學生想要申請生物專業，這個學生可以參加的活動就不用僅限于學術方面，還可以參加其他的研究類、組織類、競賽類的活動，只要是生物專業相關的就可以。最后是加拿大，加拿大院校的資源其實非常好，而且招生方面也比較開放，十分歡迎學生申請。國內學生申請最多的加拿大院校有多倫多大學、麥吉爾大學、英屬哥倫比亞大學以及滑鐵盧大學。但加拿大的院校有一個特點是對于學生的GPA要求很嚴格，尤其是大二的時候，因此我們會建議學生進入大學后一定要重視學校的課程，保住?GPA。

很多學生可能會根據排名去定位選校，或者一些機構會利用以往申請案例中與學生條件和情況匹配的案例作為參考，幫學生篩選幾所申請概率大的學校，這種方式的申請成功的概率還是非常高的。但我們更傾向幫學生匹配與學生性格特點和自身條件比較符合的學校，針對每一位學生制定個性化的選校清單。在此期間，我們會與學生和家長緊密溝通，盡可能讓學生多了解學校的特點，以及他適合什么樣的學校，這也是希望他們能夠在進入大學后不會覺得學校不如預期而后悔。

由于受新冠肺炎疫情影響的前兩年，很多學校對于SAT或者ACT成績的提交是變成了optional（可選擇的），但是這樣反而使申請的競爭也越來越激烈，尤其是國際申請者的人數越來越多，申請名校之路也越來越難。但競爭激烈對于我們來說并不是壞事，因為我們的導師擁有的資源是在市面上不流通的、非常稀缺的資源，而這些資源能夠一定程度幫助學生在激烈的競爭中脫穎而出。但是從教育者的角度來說，我挺心疼現在的學生和家長，競爭激烈的申請會讓他們都很辛苦。比如教育的成本和花費就會越來越高，孩子的學習壓力也會非常大。而未來的留學趨勢只會越來越激烈，甚至會淘汰一部分人。

從公司的角度來看，不管疫情前還是現在，我們的學生數量沒有發生太大的變化，留學家庭對于出國留學的想法都很堅定，因為他們十分看重留學帶給孩子學術上的提升。我舉個例子，在美國大學中，學術研究是比較開放和自由的，學生能夠根據自己的興趣研究課題，并且實驗室的使用也相對自由。另外，國外院校的師生比更低，教授能夠有更多的時間花在輔導每一個學生上。所以，在我看來，真正有留學想法的家庭，就算留學計劃會有延后，最終也還是會出去的。但對于一些不確定為什么要出國的學生來說，疫情和其他因素對他們的影響就會很大。

其實我發現很多家長在對留學沒有一定了解的時候會踩坑。我想提醒家長，留學對于孩子來說是非常重要的事情，因此，需要多花些時間和孩子一起在留學事宜上進行了解和研究。而且，留學行業還是存在個別的雜亂現象，希望家長們可以多做研究，才能對市面上的留學信息有一定的甄別能力，防止耽誤孩子申請。

其實了解留學并不是很難的事情，但獲取信息的平臺非常重要。建議多看看各大國內機構發布的數據、報告和白皮書，這類報告都不太會造假，也相對客觀，適合中國學生的情況。另外，國際上各個國家教育廳發布的數據報告，如美國的門戶開放報告，這類報告融合了世界范圍的國際學生的情況分析，十分全面，也值得參考。還有學校的官方網站，也是很好的獲取信息的方式。不太建議僅僅在搜索引擎和社交平臺上獲取留學信息。