新媒體環境下農村短視頻創作與農產品營銷策略

甄宜茜，史鵬達

（1.大連海洋大學，遼寧 大連 116000；2.青島濱海學院，山東 青島 266000）

1 農村短視頻創作的前提

1.1 新媒體的應用能力

在農業信息傳播推廣中，新媒體的應用能力是基礎條件。要想能夠讓農業生產者來進行新媒體的應用操作，必須要對用戶進行統一的培訓。比如農業生產輔助用的新媒體平臺或者軟件的安裝和應用，相關部門可以組織專業人員對用戶進行詳細講解，介紹新媒體平臺或者軟件的優勢，并在現場試用，及時解答用戶的困惑和疑問。

在農業信息傳播推廣中的新媒體平臺，要盡可能快速地實現新媒體的應用價值。比如在農產品的銷售過程中，用戶可以通過新媒體平臺來提高農產品的銷售量，與傳統的銷售模式形成鮮明的對比，這樣才能夠吸引更多的農業種植者加入到新媒體的應用中來，進行農業信息推廣。相關企業及機構人員應及時幫助農業生產者深入了解和學會使用這些新媒體平臺的傳播功能和細節，使其能夠快速地掌握和運用平臺的能力。

要想實現新媒體的廣泛應用和有效推廣，就需要相關的技術人員進行下鄉幫扶，保證農業生產者能夠有效地進行使用和操作。具體來說就是農業領域軟件開發的企業為了能夠吸引足夠的用戶使用，可以組織技術人員在現場進行示范和指導。這樣做一方面可以快速地實現軟件的普及率，增加軟件的用戶量，另一方面，還可以使用戶能夠快速地了解到軟件的使用方法、特點和優勢。除了現場進行指導之外，還要進行跟蹤調查，了解農業生產者在后續的使用過程中存在的問題，并且及時解決。同時，還要讓每個用戶都能夠體驗到新媒體的優勢。新媒體平臺無論是在農作物的種植和管理方面，還是在市場消費領域，都要實現較大的轉變，這樣才能保證農業生產者能夠長期使用這些新媒體軟件。長此以往，農業生產者就會成為新媒體等網絡平臺的良性用戶群體，用戶與新媒體平臺才能實現雙贏。

1.2 顧客感知價值的掌握

1988年，澤瑟摩爾首先從顧客角度提出了顧客感知的價值理論，將“顧客感知價值”定義為：“顧客所能感知到的利得與其在獲取產品或服務中所付出的成本進行權衡后，對產品或服務效用的整體評價。”顧客感知價值的影響因素主要由三大因素構成，客觀因素、主觀因素、外部因素。客觀因素主要由顧客感知利益和感知付出構成。感知利益包括由產品、服務、人員，品牌等帶來的利益；感知付出包括貨幣、時間、精力、心理等付出的成本。主觀因素有顧客個人喜好、價值觀和需求等。外部因素是指顧客在不同地點、時間購買產品或服務，對價值的感知及評價是不一樣的，是隨外部環境動態變化的。農產品短視頻的創作與營銷要充分考慮到顧客的感知價值。相比于實體店的營銷模式，短視頻的營銷更加注重的是信息的發布能否符合顧客的情感價值，能否與顧客建立一種良好的情感上的溝通，使顧客能夠對產品產生足夠的興趣和購買欲望。對顧客感知價值的掌握是農產品短視頻創作的基本條件，也是短視頻創作與后期營銷的主要原則。

2 農村短視頻創作的特點分析

2.1 貼近農村人群的真實生活

農村短視頻的創作內容非常貼近普通農村群眾的生活，形式也比較隨意。盡管這些題材的短視頻創作可能較為簡單，但是依然是當下短視頻平臺中重要的領域，吸引了眾多用戶。農村地區的短視頻創作主要有普通農村生活、農村地區的美食、農村社會環境和自然風光等題材。隨著農村短視頻的興起，一些專業的制作團隊也開始深入到農村地區進行短視頻的創作，豐富了農村的短視頻市場。

2.2 多以展現鄉村風貌為主題

當前農村地區的短視頻創作主題以展現鄉村風貌為主，盡管有一些作品涉及到飲食、傳說等內容，但是以農村背景為襯托是十分重要的。這些村民制作的短視頻之所以能夠成為短視頻領域里的重要組成部分，究其原因是可以讓廣大群眾，尤其是生活在城市地區的用戶，能夠通過這些短視頻來感受到當今農村的自然風光和鄉村發展的面貌。因此，一些專業的短視頻制作團隊在制作短視頻時，會將鄉村元素加入到創作中，實現了一定的收益。

2.3 制作形式和內容質量相對較低

目前，農村短視頻的作品質量相對來說是比較低的。尤其是在智能手機和無線網絡廣泛普及后，大量的普通用戶開始通過智能手機進行短視頻創作。這些人員大多沒有受過專業的培訓，缺乏基本的審美和藝術創作能力，因此，創作的短視頻的質量較低，有些內容甚至低俗，對農村地區的形象展示起到了不利的效果。

3 農村短視頻創作與農產品營銷策略分析

3.1 以特色農業作為主題創作短視頻

涉及農村題材的短視頻可以將特色農業作為短視頻的創作主題。前期可以依托特色農業的種植和風貌來吸引用戶關注。當用戶數量積累較多時，可以通過網絡直播來進行農產品的營銷。在這個過程中，短視頻的創作要保證質量，通過展示特色農業的良好形象，來提升用戶的關注度，這樣在后期利用短視頻進行推廣或直播營銷，就會顯得比較自然，能夠使用戶對農產品產生一定的了解和認知，促進農產品的銷售量。

3.2 依托短視頻平臺的受眾特點進行創作

短視頻的創作類型與農產品的營銷有很大的關系。在農產品營銷過程中，短視頻的創作要符合農產品消費者的群體特征。因此，在農產品營銷的前期要對消費群體進行充分調查和了解，明確群體特征和心理喜好，以此來創作短視頻。比如，如果以茶葉作為主要產品進行銷售，那么在短視頻的創作上就要與茶葉消費用戶群體保持一致，這樣才能夠使前期的短視頻創作和推廣發揮出應有的效果。

3.3 加強短視頻與電子商務充分結合

在利用短視頻進行農產品營銷的過程中，要注意與電子商務充分結合，以實現農產品營銷的最佳效果。盡管目前一些短視頻平臺也推出了電子商務服務，但是畢竟受眾有限，而且各項服務和保障不是特別健全。因此，在進行短視頻創作和農產品營銷的過程中，要充分利用電子商務平臺進行營銷，做好售后服務和產品質量管控工作，將農產品營銷與電子商務充分結合。大型的電子商務網站普遍開通了惠農政策，對農產品會有相應的補貼和優惠政策，因此一定要充分利用好這些優惠政策，加強農產品的宣傳和推廣。

4 結語

在新媒體環境下，互聯網經濟已經成為了農產品營銷的新途徑。通過短視頻的創作及推廣進行農產品的營銷，能夠有效提升農業生產和銷售的效率，切實增加農業勞動者的經濟收入，同時還能夠豐富網絡視聽文化，實現農村地區群眾精神文明與物質文明共同進步。