古人如何打造暢銷書

邱俊霖

晉朝的文學家左思構思十年，終于完成了《三都賦》。然而，《三都賦》起初并無人問津，于是，他想到了一個好的營銷方法：找到當時的名士皇甫謐作序，又讓名士張載和劉逵作注釋。

在名人效應的帶動下，《三都賦》很快成為當時的第一“爆文”。由于那時沒有復印機，人們只好用紙張抄寫《三都賦》，洛陽的紙都因此漲價了，后來還誕生了“洛陽紙貴”這個成語?！度假x》一共才一萬多字，充其量就是一本小冊子，但從不為人知到洛陽紙貴，這充分體現了左思的營銷水平。

明朝的出版行業非常興盛，當時的書商都在營銷上下足了功夫。明朝萬歷年間，有個叫做余象斗的出版商，他的營銷能力絕對能夠躋身明朝第一方陣。

首先，他迎合市場，什么書好賣就出什么書。他還有一個更關鍵的營銷手段：蹭熱點。當時的《西游記》長期霸占著暢銷書榜單第一位。余象斗敏銳地發現了商機，靈機一動，為何不把“東南西北”全湊齊了呢。于是他提筆就寫，后來發現《東游記》已經被吳元泰寫完了。只好分別寫了一部《北游記》和《南游記》，將《四游記》湊齊為大滿貫。果然，這套書一面市便被搶購一空。

余象斗的營銷方式雖然吃相難看且頗具爭議，但他也懂得創新的重要性。晚明出版的《牡丹亭還魂記·凡例》中便提到：“戲曲無圖，便滯不行?！边@放在圖書當中照樣適用。余象斗創新了營銷方式，在書本內容頁面中的上半部分配上插圖，下半部分印文字，讀者閱讀時就像在看連環畫一般。

最后，為了防止盜版，還得加上自家的logo。余象斗喜歡在作家出版的圖書中插入自己的畫像當做防偽標簽。

和余老板一樣為打擊盜版而發愁的，還有明末清初的作家李漁。當時的南京盜版現象尤甚，李漁便搬到南京建了個書屋，名為“芥子園”。他給自己的每本書都印上“芥子園”印章商標。

當然了，如果是某一行業首屈一指的專家，寫出來的專著自然自帶“吸粉力”。比如，袁枚老師是清代的頂級“吃貨”。那時雖然沒有吃播，可這一點兒也不妨礙袁枚老師成為食壇的頂流大V。后來，他專門撰寫了一本食譜——《隨園食單》。該書出版于乾隆五十七年，直到今天，依然是最暢銷的食譜之一。